促銷員等級評定和薪酬制度

1、1.1.1.12132.2.1.223.3.1.3.2.3.3.3.4.3.5.4.4.1.4.2.4.3.4.4.5.5.1.促銷員等級評定和薪酬制度目的有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬 收入掛鉤；更好地鼓勵廣闊促銷員積極上進，勇于攀登銷量頂峰和進展個人 職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達，層層努力，共同完成 目標。適用范圍適用于各區(qū)域商超賣場促銷員；根本工資局部也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。薪酬構(gòu)成促銷員薪酬由以下幾局部構(gòu)成：根本工資+銷售提成+超額獎勵+ 其他獎勵和福利根本工資，是給予促銷員的根本生活保障，已含餐補、住房補助及 通訊補貼等；

2、銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；超額提成，指在公司下達銷售任務量的情況下，促銷員實際銷售 額超過公司規(guī)定的根本任務量，那么超過局部按一定比例給予的提成獎勵；其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安 排的其他福利。促銷員等級根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水 平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關部門考評授予促銷員 專業(yè)等級；促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級 促銷員；不同等級促銷員的根本工資:等級一類地區(qū)二類地區(qū)初級促銷員900700中級促銷員 11000900高級促銷員13001200根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資

3、情況和根本生活水平，將市埸分為一 類地區(qū)和二類地區(qū)，目前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為：珠海、東莞、 惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定。促銷員試用期促銷員須參參加職培訓培訓期一般為 7天，按20元/天給予培 訓補貼，根據(jù)實際需要安排培訓日程，完成根本培訓科目后，進入試用期；試用期工資800元/月，特殊促銷員的試用期工資需進展申請報總經(jīng)理 審批后確定。52 試用期間主要參加場外促銷或進入指定賣場實習為主；53 試用期統(tǒng)一為一個月，一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格， 并按其表現(xiàn)評定促銷員等級，按相應的等級提供根本工資。試用期不合格的，給予辭退。6. 提成方法6.1. 銷售提成：試

4、用期促銷員享受銷售額的 2.5%的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一 為銷售額的3%6.2. 超額獎勵：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實際 完成銷售額超過根本銷售任務量的超額局部計提超額獎勵。6.2.1. 超額獎勵計算方法：6.2.2. 超額獎勵二超過銷售根本任務金額X 3% +超額比例十100；6.2.3. 超額比例=實際銷售額一月根本任務量寧月根本任務量X 100%6.2.4. 超過根本任務量100%的，最高按“超過金額X 5%計算； 即：超額比例超額獎勵比例10%超額X 3.1%20%超額X 3.2%30%超額X 3.3%1> 100%超額X 5%舉例：A賣埸是正式促銷員，11月銷售任務

5、20000元，而實際完成30000 元，那么促銷員提成：1銷售提成30000X 3%=900元2超額比例：30000-20000十 20000 X 100%=50%3超額獎勵：10000X 3%+ 50% 100 =10000X 3.5% =350 兀合計提成：900元提成+350元獎勵=1250元6.2.5. 假設實際銷售額達不到月根本任務量的，那么按計算公式扣除相應金額。7. 任務量制定原那么7.1. 制定部門：根本任務量的設定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標進展分解， 分解后得出各賣場的每月銷售額目標；7.2. 平緩上升的原那么。每月任務量制定應呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度 由管轄商場的業(yè)務

6、人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定。任務量 的制定周期為三個月或三個月以上即業(yè)務人員至少三個月或三個月以上 方可調(diào)整一次任務量。7.3. 參考商場歷史銷量原那么。原那么上公司下達任務量不得低于商場歷史 任務量根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考；74按商埸潛力特點分類的原那么。根據(jù)商埸特點與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A類指專業(yè)家電、建材KA類大賣埸；B類指中型專業(yè)市埸； C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類型的任務量設定應有所不同。7.5.新開發(fā)賣埸的最低任務量要求：銷售額：元 /月時間賣埸類型A類賣埸B類賣埸C類賣埸第一個月200001500010

7、000第二個月300002000015000第三個月500003000025000第四個月6000050000400008. 促銷員等級評定方法8.1. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原那么，公司定期對促 銷員的工作質(zhì)量實行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。具體 操作程序另行規(guī)定；8.2. 原那么上初級促銷員有權(quán)在 C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商 場；中級促銷員有權(quán)在B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商場；高級 促銷員有權(quán)在A類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商場。8.3. 任職資格標準:等級任職資格升級條件試用 促銷 員1、培訓合格，2、掌握產(chǎn)品根本知識和促 銷知識，3

8、、能進展有效的銷售溝通。1. 銷售額：當月完成賣場月銷售額目標；2. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清 楚、準確、流暢，講解內(nèi)容符合公司標準；3. 管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，終端展示符 合標準。初 級 促 銷 員1、熟練掌握產(chǎn)品知識，2、根本掌握促銷流程，3、具備根本的促銷技巧并 熟練進展面對面促銷，4、能夠完成銷售任務量1、銷售額：連續(xù)三個月超額完成銷售任務量或 銷售達30000元以上，且銷量在同類賣場中名 列前茅；2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷 技巧，能針對不同顧客的特點進展促銷，表述產(chǎn) 品清楚、準確、流暢，講解內(nèi)容符

9、合公司標準；3、客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作 積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上下 級人員廣泛支持，終端展示符合標準；1、具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿 中熱情；級 2、勇于挑戰(zhàn)自我，不斷打 促破所在賣場銷售量記錄；銷 3、敢于到困難賣場去勇挑 員重擔；4、具備良好的人際關系處 理能力；高 級 促 銷 員1、促銷技巧高超，熱愛銷 售崗位，始終保持飽滿的 工作熱情；2、在促銷隊伍中起到模范 帶頭的作用；3、有較強的促銷員培訓能 力；在公司需要的時候， 服從調(diào)配，勇于到艱辛的 賣場去。1. 銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標 或銷售額60000以上，連續(xù)三個

10、月打破所在賣場銷量記錄；2. 勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場承受挑戰(zhàn)； 能勇挑重擔，在競爭中起到壓制對手的關鍵作用；3. 職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培訓課承當培訓任務的成功經(jīng)歷；五次以上帶隊 場外促銷經(jīng)歷；4. 管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用1. 銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標或銷售額100000以上，連續(xù)三個月打破所 在賣場銷量記錄；2. 職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務知識系統(tǒng)培訓，熟悉業(yè)務工 作根本流程和標準要求，參加業(yè)務知識考核合格；3. 培訓能力：能獨立進展促銷員培訓，通過公開課 考核；帶隊場外促銷，并成功輔導兩個以上場外促 銷員；4. 業(yè)務能力：具備良好的業(yè)務溝通和交際能力，具 備一定的業(yè)務談判能力；成功進展過兩次以上業(yè)務 談判；5. 升級目標：業(yè)務員8.4. 處分8.