廣州好空氣有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、 . . . 創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 好空氣 21 / 26目錄一、執(zhí)行摘要.11、簡介.12、企業(yè)描述.1 3、行業(yè)分析.1 4、市場分析.15、市場計劃.16、管理團(tuán)隊和公司結(jié)構(gòu).37、運(yùn)營與開發(fā)計劃.38、融資計劃.3 9、所需資金.3二、愿景、使命和核心價值觀.4 1、愿景.4 2、使命.4 3、核心價值觀.4三、企業(yè)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略.4 1、企業(yè)目標(biāo).4 2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略.4四、市場與顧客分析.41、目標(biāo)市場.42、產(chǎn)品分析.53、銷售收入預(yù)測.6五、競爭分析.61、競爭者.62、競爭環(huán)境.73、競爭優(yōu)勢.7六、產(chǎn)品來源與選址.7 1、產(chǎn)品的來源.7 2、產(chǎn)品的配送.7 3、選址.8七、管

2、理團(tuán)隊描述.81、個人簡介.82、團(tuán)隊建設(shè).83、不足之處.9八、財務(wù)計劃與預(yù)期.。.9 1、固定資產(chǎn).9 2、流動資金.10 3、銷售與成本計劃.11 4、現(xiàn)金流量分析.12九、關(guān)鍵風(fēng)險.12十、企業(yè)未來發(fā)展.12十一、附錄.131、 執(zhí)行摘要1、 簡介近十幾年來，無論是建筑、工地，還是家庭、室外，人們工作和生活的地方對通風(fēng)設(shè)備的需求有增無減，且需要的是更環(huán)保、更省電、更低噪音的產(chǎn)品。我們公司將進(jìn)入這一市場，給消費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。2、企業(yè)描述本公司是一間專業(yè)代理通風(fēng)產(chǎn)品的代理商，秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。主要經(jīng)營品牌：德通/綠

3、島風(fēng)/朗能/BNN/正野/天基開關(guān)。其中產(chǎn)品有：綠島風(fēng)排氣扇-風(fēng)扇-風(fēng)幕機(jī)-降溫風(fēng)機(jī)；德通方型工業(yè)換氣扇-管道風(fēng)機(jī)-空調(diào)風(fēng)機(jī)-霧化風(fēng)扇；賓迪風(fēng)扇；日彩風(fēng)扇吊扇.等等系列產(chǎn)品。企業(yè)形式： XX公司企業(yè)成立時間：二一四年五月二十九日企業(yè)注冊資本：500萬元3、 行業(yè)分析根據(jù)市場調(diào)查，換氣扇、強(qiáng)力扇與家用電扇銷量是最佳的，基本與人們的工作、生活是分不開的；還有，珠三角地區(qū)大型商場多，市區(qū)邊緣，工廠密集，所以降溫風(fēng)機(jī)、空調(diào)風(fēng)機(jī)、風(fēng)幕機(jī)等銷量也不錯。目前，通風(fēng)設(shè)備的代理商很多，但公司規(guī)模參差不齊，銷售方式大多屬于傳統(tǒng)營銷，規(guī)模較大的有采用網(wǎng)上營銷、點(diǎn)對點(diǎn)直銷等營銷手段。而生產(chǎn)商也眾多，規(guī)模同樣參差不齊，

4、省著名的品牌有綠島風(fēng)、德通等。4、 市場分析（1）市場容量：我們一開始，只專注于本地市場，特別是珠三角地區(qū)，而這地區(qū)的市場容量非常大，因為目前還在制造業(yè)轉(zhuǎn)型階段，城市除了市區(qū)的市場趨于飽和，在市區(qū)邊緣的工廠、工地、飯館，存在大量市場空間，而在這些地方附近的經(jīng)銷商就是我們的重點(diǎn)客戶。（2）市場容量的變化趨勢：由于中心市區(qū)的租金貴，加上大馬路對貨車的管制，很多經(jīng)銷商紛紛退出市區(qū)中心，轉(zhuǎn)向市區(qū)邊緣租金便宜但交通也發(fā)達(dá)的地方。5、 市場計劃（1） 產(chǎn)品策略本公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品，是針對人們?nèi)粘９ぷ鞯牡胤?。如大型商場的門口，就需要安裝大風(fēng)量的風(fēng)幕機(jī)；而酒店的廚房，則需要油煙凈化專用風(fēng)機(jī)；工廠、飯館等地方，

5、都需要用到強(qiáng)力風(fēng)扇；總的來說，我們代理的產(chǎn)品，既有滿足市場大量需求的，也有滿足家庭使用的，但重點(diǎn)營銷方向是與人們工作環(huán)境有關(guān)的。本公司代理著名品牌的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商做批發(fā)，同時，作為產(chǎn)品售后服務(wù)的中間人，回收壞貨，然后統(tǒng)一發(fā)回廠家維修。我們要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在地區(qū)打響公司知名度。（2）營銷策略銷售方式原因占銷售收入比重批發(fā)給經(jīng)銷商我們就是代理商65%到酒店、商場等地方推銷擴(kuò)大公司知名度15%網(wǎng)上銷售方便顧客10%零售增加客源5%到飯館、工廠等集中的地方推廣、促銷快速銷售產(chǎn)品5%（3）定價策略夏天是銷售旺季，產(chǎn)品價格保持正常水平，加大促銷力度，提高銷售量；冬天是銷售淡季，采取銷量不佳產(chǎn)品適當(dāng)降

6、價的策略；其余時間，產(chǎn)品價格保持略微降低水平。（4）優(yōu)惠策略促銷在淡季，產(chǎn)品適當(dāng)降價；在旺季，組合產(chǎn)品銷售，給予一定價格優(yōu)惠。折扣（折扣不疊加，具體優(yōu)惠，雙方協(xié)商）1、常年合作的客戶可以享受9折優(yōu)惠和利潤2%的返利；2、單種型號產(chǎn)品的訂貨量超過50臺，給予9.5折優(yōu)惠；3、訂單總價35萬元的，給予9.5折優(yōu)惠；超過5萬，給予9折優(yōu)惠。賒賬新客戶不允許賒賬；老客戶設(shè)置一定期限，視具體情況而定6、管理團(tuán)隊和公司結(jié)構(gòu)公司有8人管理團(tuán)隊，包括1名董事長、1名總經(jīng)理、3名業(yè)務(wù)經(jīng)理、1名財務(wù)主管、1名倉庫主管和1名運(yùn)輸主管；公司不設(shè)立董事會，但有股東會，除管理層，還有35名員工。7、 運(yùn)營與開發(fā)計劃公司打

7、算租賃700平方米的廠房，其中包括辦公室與倉庫，租期為7年，租金為70萬元/年；地址位于省市天河區(qū)環(huán)城高速附近，靠近公路，利于提高送貨效率，節(jié)約運(yùn)輸成本，方便客戶上門取貨；靠近市區(qū)，拓寬銷售渠道，方便、快捷地直接聯(lián)系到客戶。8、 融資計劃本創(chuàng)業(yè)計劃書包含資金負(fù)債表、預(yù)編收入表、現(xiàn)金流量表和收支平衡表。預(yù)計2015年（營業(yè)第一年）企業(yè)為盈利經(jīng)營，之后盈利持續(xù)增長。預(yù)計2015投資收益率為11% ，2016年為11.5%，2017年為12%。預(yù)計2015年凈收益為132.48萬元。企業(yè)自營業(yè)開始一直保持正現(xiàn)金流量。9、 所需資金本企業(yè)需要500萬元投資。二、愿景、使命和核心價值觀1、 愿景企業(yè)希望

8、能發(fā)展壯大成為十強(qiáng)企業(yè)，未來能生產(chǎn)制造出自己品牌的產(chǎn)品，成為通風(fēng)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；每時每刻，讓消費(fèi)者的生活和工作充滿清新的空氣。2、 使命做良心企業(yè)，賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供更多工作崗位。3、 核心價值觀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)至上。三、企業(yè)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略1、企業(yè)目標(biāo)企業(yè)在建立之初，能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場，并占據(jù)一定市場份額，成為目標(biāo)區(qū)域小有名聲的公司；未來長期目標(biāo)，是能夠上市。2、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略公司采取“做好，做大，做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略：第13年：雖然我們是代理商，但我們也是一個大的“經(jīng)銷商”。公司專注于提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括上門送貨、安裝、檢查、維修、退貨，集中力量搞好服務(wù)，在一定小區(qū)域打響名聲。第46年：我們要

9、把觸手伸到更廣闊的地區(qū)，銷售客戶要涵蓋整個珠三角地區(qū)，把業(yè)務(wù)做得更大。第7年將來：在賺的客戶口碑與知名度的同時，我們要籌資創(chuàng)造和生產(chǎn)出屬于自己品牌的產(chǎn)品。四、市場與顧客分析1、目標(biāo)市場公司成立初期，我們的銷售區(qū)域是市，包括市區(qū)與邊緣；之后，圍輻射到整個珠三角地區(qū)。2、產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品種類產(chǎn)品用途風(fēng)幕機(jī)用于酒店、商場等門口的通風(fēng)霧化扇用于車站、工地、工廠等降溫通風(fēng)吊扇安裝于小型室頂墻換氣扇集通風(fēng)、換氣、除溫、除熱、除塵于一體電風(fēng)扇常用于家庭和辦公室降溫風(fēng)機(jī)用于大型廠房的通風(fēng)換氣浴霸、櫥窗衛(wèi)生間專用鮮風(fēng)器用于室清新空氣空調(diào)風(fēng)機(jī)普遍用于大型商場油煙凈化專用風(fēng)機(jī)用于酒店、飯館等廚房的吸煙、換氣（2

10、） 價格(單位：元/臺)產(chǎn)品成本價銷售價離心式風(fēng)幕機(jī)（工業(yè)用）2600410031004700離心式風(fēng)幕機(jī)（水平進(jìn)風(fēng)型）60015008001800貫流式風(fēng)幕機(jī)40010006001200大風(fēng)量貫流式風(fēng)幕機(jī)1100155013001800霧化降溫風(fēng)扇2200270025003000吊扇100125125150分體管道式換氣扇150680180760圓形離心式管道風(fēng)機(jī)320540350600直流式送風(fēng)機(jī)36015004002000全金屬管道式換氣扇220420250480炫風(fēng)管道式換氣扇90240120290塑料管道式換氣扇559575125百葉窗式換氣扇509070120天花板式換氣扇7012

11、090140櫥窗/浴室式換氣扇45655575家用樓頂扇130155150185壁扇130310150350強(qiáng)力落地扇（非搖頭式）150270180300強(qiáng)力落地扇（搖頭式）200290220330浴霸70011008001300鮮風(fēng)器1900240022002800降溫風(fēng)機(jī)1000140012001700油煙凈化專用風(fēng)機(jī)1500250018003000空調(diào)風(fēng)機(jī)1200190015002300補(bǔ)充：具體單價視產(chǎn)品功率、風(fēng)量、尺寸等而定。3、 銷售收入預(yù)測根據(jù)附錄表2的數(shù)據(jù)分析，510月是銷售的旺盛期，銷售量大幅增加，銷售收入也隨之增加；14月和1112月這期間，銷售冷淡，銷量大幅減少，銷售收入

12、也大幅減少；總的銷售收入預(yù)測可達(dá)到3645.65萬元。五、競爭分析1、競爭者（1）當(dāng)前競爭者已經(jīng)成立的代理商公司數(shù)量多，經(jīng)營時間長，客戶源廣，銷售經(jīng)驗豐富，但營銷渠道傳統(tǒng)，售后服務(wù)意識不強(qiáng)。（2） 潛在進(jìn)入者這一部分人不算多，畢竟一開始需要大量的資金投入，但他們的進(jìn)入必定分割市場的容量。2、 競爭環(huán)境改革開放三十幾年來，的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始逐步由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，而目前的競爭環(huán)境，仍然是產(chǎn)品的競爭，代理商眾多，競爭激烈；未來的競爭環(huán)境，不僅是產(chǎn)品的競爭，還是服務(wù)的競爭，讓顧客滿意的售后服務(wù)，也是一個占據(jù)市場的制勝法寶。3、 競爭優(yōu)勢本企業(yè)相對于競爭對手，我們的營銷渠道更寬與現(xiàn)代化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我

13、們的營銷宗旨，還有，建立更高效的物流配送體系，這些都將是我們公司的競爭優(yōu)勢。六、產(chǎn)品的來源、配送與公司選址1、產(chǎn)品的來源公司主要與德通、綠島風(fēng)、朗能、賓迪、日彩等品牌的生產(chǎn)公司建立合作關(guān)系，代理他們的產(chǎn)品，由他們直接發(fā)貨至我們公司。2、產(chǎn)品的配送大貨車小貨車市區(qū)商務(wù)車面包車外包物流大貨車與小貨車專門配送市區(qū)邊緣；面包車既可以送市區(qū)也送市區(qū)邊緣；商務(wù)車用于市區(qū)辦理業(yè)務(wù)與推銷產(chǎn)品；對于個體顧客，考慮產(chǎn)品大小與數(shù)量，采取外包物流配送。3、 選址地址面積（平方米）租金（萬/年）省市天河區(qū)環(huán)城高速附近70070七、管理團(tuán)隊描述1、創(chuàng)業(yè)者個人簡介見附錄表52、團(tuán)隊建設(shè)股東會總經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理運(yùn)輸主管倉庫主管財

14、務(wù)主管秘書、文員、開單員司機(jī)、送貨員業(yè)務(wù)員會計員倉管員企業(yè)員工：員工職能工資（元/月）數(shù)量（個）總經(jīng)理處理公司各種大小事務(wù)，定期向股東會匯報公司情況80001業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售計劃，記錄業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績60003財務(wù)主管處理公司各種財務(wù)問題55001倉庫主管登記進(jìn)出貨，記錄壞貨，處理貨物擺放位置45001運(yùn)輸主管安排送貨車輛時間、地點(diǎn)45001業(yè)務(wù)員銷售代表，與客戶直接溝通4000+業(yè)績提成10開單員開出銷售訂單，記錄存貨量40003會計員處理相關(guān)會計業(yè)務(wù)40003秘書/前臺文員處理相關(guān)文件，接受客戶咨詢與投訴35003司機(jī)送貨30005倉管員搬運(yùn)、管理貨物25006送貨員送貨250053、不足

15、之處新建的團(tuán)隊，難以馬上形成核心價值觀，企業(yè)文化需要一定的時間來養(yǎng)成，辦事效率不高，更好地處理業(yè)務(wù)的方法有待發(fā)掘。八、財務(wù)計劃與預(yù)期1、固定資產(chǎn)（1） 設(shè)備與工具名稱數(shù)量單價（元）總費(fèi)用（元）辦公桌椅30套3009000議會桌椅(大)1套20002000議會桌椅（?。?套8001600電腦20300060000空調(diào)8200016000 機(jī)107007000機(jī)20701400復(fù)印機(jī)213002600打印機(jī)55002500合計102100（2）交通工具根據(jù)交通與營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價（萬元）總費(fèi)用（萬元）大貨車12020小貨車31030面包車5735商務(wù)車11515總計1

16、0100（3）固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（萬元）年折舊（萬元）工具和設(shè)備10.211交通工具10010存貨10015其他50.5合計215.2126.52、 流動資金（1） 現(xiàn)金（平均每月）項目訂單數(shù)量平均單價（萬元）總計（萬元）貨到付款50150上門取貨付款502100總計1003150補(bǔ)充：1月月初庫存現(xiàn)金300（2） 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（萬元/年）備注雇員工資189基本工資，不包括業(yè)績提成、加班費(fèi)租金70廠房營銷費(fèi)用20促銷場地租金、地方廣告公用事業(yè)費(fèi)10集體就餐、旅游維修費(fèi)10車輛、廠房、辦公室設(shè)備等的維修保險費(fèi)20員工各種保險、車輛保險其他20假日獎金、年

17、終獎金、優(yōu)秀員工獎金合計3393、 銷售與成本計劃月份金額（萬元）項目123456789101112合計銷售含稅銷售收入200200236.95237.95364.9369.5386.3417.3384374.9248.4225.453645.65增值稅29.0629.0634.4334.5853.0253.6956.1360.6355.7954.4736.0932.76529.71銷售凈收入（不算折扣）200200236.95237.95364.9369.5386.3417.3384374.9248.4225.453645.65成本貨物170170201.40202.25310.16314.

18、07328.35354.70326.4318.66211.14191.633098.80員工工資15.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.75189租金5.835.835.835.835.835.835.835.835.835.835.835.8370營銷費(fèi)用1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720公用事業(yè)費(fèi)0.240.20.20.20.230.20.20.50.60.510維修費(fèi)0.830.830.830.830.830.830.830.830.830.830

19、.830.8310折舊費(fèi)2.212.212.212.212.212.212.212.212.212.212.212.2126.5保險費(fèi)1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720其他1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720合計198.16201.96229.56230.41338.32342.23359.31382.86354.56347.12239.7220.093464.3利潤1.84-1.967.397.5426.5827.2726.9934.4429.4427.788.7

20、5.36181.35稅費(fèi)企業(yè)所得稅0.368-0.3921.4781.5085.3165.4545.3986.8885.8885.5561.741.07236.27個人所得稅1.051.051.051.051.051.051.051.051.051.051.051.0512.6凈收入（稅后）0.422-2.6184.8624.98220.21420.76620.54226.50222.50221.1745.913.238132.48第一與第四季度的銷售量并不是很高，且第二個月出現(xiàn)負(fù)利潤，但這屬于正常情況，這時間段是銷售淡季，因此，公司會制定促銷計劃和調(diào)整產(chǎn)品價格，增加銷售量；第二與第三季度，屬

21、于銷售旺季，加大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高銷售量。4、 現(xiàn)金流量分析根據(jù)附錄表3的數(shù)據(jù)分析，從第一個月開始，現(xiàn)金流量逐漸增加，原因是與時收回應(yīng)收賬款，同時當(dāng)月的貨款可以推到下月才付，強(qiáng)大的現(xiàn)金流，增加了公司進(jìn)貨與銷售的靈活性。9、 關(guān)鍵風(fēng)險部風(fēng)險外部風(fēng)險由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量競爭對手降價打壓沒有收回超過預(yù)期的應(yīng)收賬款在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難由于高層管理團(tuán)隊缺乏經(jīng)驗而引起的問題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭取有利條件的能力）不可預(yù)測的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素10、 企業(yè)未來發(fā)展在完成占據(jù)市場一定份額的基礎(chǔ)上，大概到2021年，公司將整合資源，開始生產(chǎn)自己品

22、牌的產(chǎn)品；2022年，公司將進(jìn)行IPO（俗稱上市），吸納大量資金后，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，逐漸由代理商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商，建立更大的倉庫與更完善、高效的物流配送系統(tǒng)，消除代理商的中間人位置，直接向經(jīng)銷商發(fā)貨。十一、附錄表1 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債與所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金300450.44應(yīng)付賬款170180短期投資6520應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款2010應(yīng)付工資189存貨100100長期負(fù)債長期資產(chǎn)抵押借款長期投資應(yīng)付債券 待攤費(fèi)用7080所有者權(quán)益 廠房與設(shè)備115.21115.21 實(shí)收資本(股本)500200減：折舊-26.5資本公積50無形資產(chǎn)未分配利潤13

23、2.48資產(chǎn)總額670.21749.15負(fù)債與所有者權(quán)益總額670751.48表2 預(yù)編收入表銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計離心風(fēng)幕機(jī)（工業(yè)用）銷售數(shù)量505060608080100100100908060910平均單價（百元）323232333434343434343333月銷售額（萬元）161619.219.827.227.234343430.626.419.8304.2離心風(fēng)幕機(jī)（水平進(jìn)風(fēng)型）銷售數(shù)量404050506060707070706050690平均單價（百元）111112121313141414141312月銷售額（萬元）4.44.4667.87.89

24、.89.89.89.87.8689.4貫流式風(fēng)幕機(jī)銷售數(shù)量303040405050606050504040540平均單價（百元）778899999988月銷售額（萬元）2.12.13.23.24.54.55.45.44.54.53.23.245.8大風(fēng)量貫流式風(fēng)幕機(jī)銷售數(shù)量404050508080100100100806050830平均單價（百元）141414141515151515151414月銷售額（萬元）6.46.4771212151515128.48.4124.6霧化降溫風(fēng)扇銷售數(shù)量303040405050606060504040550平均單價（百元）24242526272727272

25、7272625月銷售額（萬元）7.27.21010.413.513.516.216.216.213.510.410144.3吊扇銷售數(shù)量1001001501502003004004003003002001502750平均單價（百元）1.31.31.31.31.31.41.41.41.41.41.31.3月銷售額（萬元）1.31.31.951.952.64.25.65.64.24.22.61.9537.45分體管道式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）444455555544月銷售額（萬元）4488151515201515

26、86133圓形離心式管道風(fēng)機(jī)銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價(百元)444455555544月銷售額（萬元）448815151520151586133直流式送風(fēng)機(jī)銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）111111111212121212121111月銷售額（萬元）111122223636364836362216.5332.5全金屬管道式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）33333444443

27、3月銷售額（萬元）33669121216121264.5101.5炫風(fēng)管道式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）222222222222月銷售額（萬元）22446668664357塑料管道式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）111111111111月銷售額（萬元）112233343321.528.5百葉窗式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）111111111111月銷售額

28、（萬元）112233343321.528.5天花板式換氣扇銷售數(shù)量1001002002003003003004003003002001502850平均單價（百元）111111111111月銷售額（萬元）112233343321.528.5櫥窗/浴室式換氣扇銷售數(shù)量2002002002002002002002002002002002002400平均單價（百元）0.70.70.70.70.70.70.70.70.70.70.70.7月銷售額（萬元）1.41.41.41.41.41.41.41.41.41.41.41.416.8家用樓頂扇銷售數(shù)量300300300300300300300300300

29、3003003003600平均單價（百元）1.71.71.71.71.71.71.71.71.71.71.71.7月銷售額（萬元）5.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.161.2壁扇銷售數(shù)量3003003003004004004004004004003003004200平均單價（百元）2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額（萬元）7.57.57.57.51010101010107.57.5105強(qiáng)力落地扇（非搖頭式）銷售數(shù)量3003003003004004004004004004003003004200平均單價（百元）2

30、.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額（萬元）7.57.57.57.51010101010107.57.5105強(qiáng)力落地扇（搖頭式）銷售數(shù)量3003003003004004004004004004003003004200平均單價（百元）2.72.72.72.72.72.72.72.72.72.72.72.7月銷售額（萬元）8.18.18.18.110.810.810.810.810.810.88.18.1113.4浴霸銷售數(shù)量3003003003004004004004004004003003004200平均單價（百元）10101010101010101

31、0101010月銷售額（萬元）303030304040404040403030420鮮風(fēng)器銷售數(shù)量1001001001002002002002002002001001001800平均單價（百元）252525252525252525252525月銷售額（萬元）252525255050505050502525450降溫風(fēng)機(jī)銷售數(shù)量505050501001001001001001005050900平均單價（百元）141414141515151515151414月銷售額（萬元）777715151515151577132油煙凈化專用風(fēng)機(jī)銷售數(shù)量100100100100100100100100100100

32、1001001200平均單價（百元）252525252525252525252525月銷售額（萬元）252525252525252525252525300空調(diào)風(fēng)機(jī)銷售數(shù)量1001001001002002002002002002001001001800平均單價（百元）191919192020202020201919月銷售額（萬元）191919194040404040401919354合計銷售總量32403240424042405920602061907090608060404330379060420總收入（萬元）200200236.95237.95364.9369.5386.3417.33843

33、74.9248.4225.453645.65表3 現(xiàn)金流量表 金額（萬元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金300248.17272.54280.71308.88307.05315.22320.59348.76356.93414.8432.57現(xiàn)金銷售收入1501501501501501501501501501501501501800賒銷收入02010201030405040501010290現(xiàn)金總流入（A）300418.17432.54450.71468.88487.05505.22520.59538.76556.93574.8592.57現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出

34、項目）2021021021021021021021021021021021021224（1）貨物1001001001001001001001001001001001001200（2）其他22222222222224賒購支出201020103040504050101010300員工工資15.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.7515.75189租金5.835.835.835.835.835.835.835.835.835.835.835.8370營銷費(fèi)用1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6

35、71.671.6720公用事業(yè)費(fèi)0.240.20.20.20.230.20.20.50.60.510維修費(fèi)0.830.830.830.830.830.830.830.830.830.830.830.8310折舊費(fèi)2.212.212.212.212.212.212.212.212.212.212.212.2126.5保險費(fèi)1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720其他1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720現(xiàn)金總支出（B）151.83145.63151.83141.83161.8

36、3171.83184.63171.83181.83142.13142.23142.131889.5月底現(xiàn)金（A-B）248.17272.54280.71308.88307.05315.22320.59348.76356.93414.8432.57450.44表4 損益表 單位：萬元營業(yè)收入3645.65營業(yè)成本3464.3 營業(yè)稅金與附加136.71 期間費(fèi)用110 資產(chǎn)減值損失26.5公允價值變動收益 投資收益 營業(yè)利潤181.35營業(yè)外收入20營業(yè)外支出20 利潤總額181.35所得稅48.87 凈利潤132.48表5 個人簡介*，男，技術(shù)師學(xué)院（原民族學(xué)院）管理學(xué)院工商管理本科專業(yè)2011級學(xué)生。創(chuàng)業(yè)計劃