財(cái)富白皮書(shū)流程(NXPowerLite)

1、財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃泰康人壽山東分公司泰康人壽山東分公司說(shuō)明說(shuō)明整個(gè)銷(xiāo)售流程為七個(gè)部分，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)整個(gè)銷(xiāo)售流程為七個(gè)部分，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)財(cái)富人生的年金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及環(huán)相扣，通過(guò)財(cái)富人生的年金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及終身領(lǐng)取的創(chuàng)新，解決客戶(hù)養(yǎng)老需求，營(yíng)造終身領(lǐng)取的創(chuàng)新，解決客戶(hù)養(yǎng)老需求，營(yíng)造一個(gè)沒(méi)有壓力、輕松愉悅的銷(xiāo)售環(huán)境，讓客一個(gè)沒(méi)有壓力、輕松愉悅的銷(xiāo)售環(huán)境，讓客戶(hù)認(rèn)可理念，順利簽單。戶(hù)認(rèn)可理念，順利簽單。 銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程第一步第一步 接觸接觸第二步第二步 切入養(yǎng)老險(xiǎn)切入養(yǎng)老險(xiǎn)第三步第三步 財(cái)富計(jì)劃導(dǎo)入、說(shuō)明財(cái)富計(jì)劃導(dǎo)入、說(shuō)明第四步第四步 嘗試成交嘗試成交第五步第五步 決定性促

2、成決定性促成第六步第六步 拒絕處理拒絕處理第七步第七步 切入轉(zhuǎn)介紹切入轉(zhuǎn)介紹 第一步：接觸業(yè)：王先生，您好！我是泰康人壽的李泰康（業(yè)：王先生，您好！我是泰康人壽的李泰康（雙手遞上名片雙手遞上名片）。很高興認(rèn)識(shí)您。）。很高興認(rèn)識(shí)您?？停赫?qǐng)坐?？停赫?qǐng)坐。業(yè)：王先生，首先感謝您業(yè)：王先生，首先感謝您抽時(shí)間和我見(jiàn)面抽時(shí)間和我見(jiàn)面，我今天來(lái)的目的，我今天來(lái)的目的就是在電話里所說(shuō)，希望用大約就是在電話里所說(shuō)，希望用大約2020到到3030分鐘的時(shí)間分鐘的時(shí)間，和，和您一同探討一個(gè)關(guān)于退休養(yǎng)老的話題。請(qǐng)問(wèn)您：您覺(jué)得退您一同探討一個(gè)關(guān)于退休養(yǎng)老的話題。請(qǐng)問(wèn)您：您覺(jué)得退休后的生活，應(yīng)該過(guò)得比退休之前更好，還是更

3、差？休后的生活，應(yīng)該過(guò)得比退休之前更好，還是更差？客：當(dāng)然是更好?？停寒?dāng)然是更好。業(yè)：是這樣的，在業(yè)：是這樣的，在20092009年年1111月月中國(guó)主要城市居民養(yǎng)老調(diào)查中國(guó)主要城市居民養(yǎng)老調(diào)查報(bào)告報(bào)告中針對(duì)即將退休的人所做的調(diào)查顯示，中針對(duì)即將退休的人所做的調(diào)查顯示，73.3%73.3%的被的被調(diào)查者認(rèn)為自己年老后生活都無(wú)法過(guò)得更好，只有調(diào)查者認(rèn)為自己年老后生活都無(wú)法過(guò)得更好，只有26.7%26.7%的被調(diào)查者認(rèn)為自己年老后的生活會(huì)在現(xiàn)有水平之上。請(qǐng)的被調(diào)查者認(rèn)為自己年老后的生活會(huì)在現(xiàn)有水平之上。請(qǐng)教您，您為自己退休后的養(yǎng)老生活做了那些規(guī)劃呢？當(dāng)然教您，您為自己退休后的養(yǎng)老生活做了那些規(guī)劃呢

4、？當(dāng)然，您放心，您放心，今天您和我說(shuō)的一切資料，我會(huì)絕對(duì)保密。今天您和我說(shuō)的一切資料，我會(huì)絕對(duì)保密?？停海ú还芸蛻?hù)如何應(yīng)答，都認(rèn)可客戶(hù)的觀點(diǎn)，然后引出草客：（不管客戶(hù)如何應(yīng)答，都認(rèn)可客戶(hù)的觀點(diǎn)，然后引出草帽圖）帽圖）第二步：切入養(yǎng)老草帽圖過(guò)去過(guò)去現(xiàn)在現(xiàn)在將來(lái)將來(lái)子女子女社保社保自己自己 意外意外重疾重疾業(yè)：王先生，我有個(gè)想法想和您分享：業(yè)：王先生，我有個(gè)想法想和您分享：第二步：切入養(yǎng)老草帽圖人從出生到終老，其實(shí)一直都在花錢(qián)；人從出生到終老，其實(shí)一直都在花錢(qián)；可是真正賺錢(qián)的時(shí)間沒(méi)幾年啊，也就是那么二、可是真正賺錢(qián)的時(shí)間沒(méi)幾年啊，也就是那么二、三十年；三十年；3030歲之前主要是花父母的錢(qián)；歲之前

5、主要是花父母的錢(qián)；3030歲到五、六十歲到五、六十歲這段時(shí)間自己賺錢(qián)除了養(yǎng)活自己以外，還要?dú)q這段時(shí)間自己賺錢(qián)除了養(yǎng)活自己以外，還要養(yǎng)活老婆、孩子和父母。你有沒(méi)有想過(guò)，老了養(yǎng)活老婆、孩子和父母。你有沒(méi)有想過(guò)，老了以后拚不動(dòng)了，靠誰(shuí)??？以后拚不動(dòng)了，靠誰(shuí)?。恳话闳说酿B(yǎng)老錢(qián)無(wú)非來(lái)自三個(gè)方面，子女給點(diǎn)，一般人的養(yǎng)老錢(qián)無(wú)非來(lái)自三個(gè)方面，子女給點(diǎn)，從社保領(lǐng)點(diǎn)，再就是靠自己啦。從社保領(lǐng)點(diǎn)，再就是靠自己啦。1.1. 一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制的，一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病。無(wú)論任何一件的，一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病。無(wú)論任何一件事情發(fā)生都會(huì)中斷我們的收入，使我們無(wú)

6、法累事情發(fā)生都會(huì)中斷我們的收入，使我們無(wú)法累積財(cái)富。積財(cái)富。 第二步：切入養(yǎng)老四個(gè)切入業(yè)：王先生，您認(rèn)為您未來(lái)的養(yǎng)老靠社保？?jī)?chǔ)蓄？還是子女業(yè)：王先生，您認(rèn)為您未來(lái)的養(yǎng)老靠社保？?jī)?chǔ)蓄？還是子女呢？呢？切入一：有社保切入一：有社保業(yè)：王先生，您認(rèn)為一個(gè)業(yè)：王先生，您認(rèn)為一個(gè)2525歲參加工作，歲參加工作， 6060歲退休，退休前歲退休，退休前工資工資40004000元，社保的養(yǎng)老金每月會(huì)有多少呢？您認(rèn)為是元，社保的養(yǎng)老金每月會(huì)有多少呢？您認(rèn)為是10001000多，多，20002000多還是多還是40004000以上？（無(wú)論客戶(hù)如何回答，以上？（無(wú)論客戶(hù)如何回答，繼續(xù)進(jìn)行）（邊提問(wèn)邊拿出社保速查表）

7、您看退休前繼續(xù)進(jìn)行）（邊提問(wèn)邊拿出社保速查表）您看退休前40004000元退休后只有元退休后只有13541354元，這點(diǎn)錢(qián)能過(guò)的更好嗎？元，這點(diǎn)錢(qián)能過(guò)的更好嗎？業(yè)：王先生，您退休時(shí)，能從社保中每月領(lǐng)取多少養(yǎng)老金？業(yè)：王先生，您退休時(shí)，能從社保中每月領(lǐng)取多少養(yǎng)老金？客：這個(gè)還真不大了解！客：這個(gè)還真不大了解！業(yè)：我們一起來(lái)查一下就知道了，業(yè)：我們一起來(lái)查一下就知道了，* * * * *元元，基本上是您退休前，基本上是您退休前工資的工資的1/31/3，并且收入越高差距越大！所以如果要保證退，并且收入越高差距越大！所以如果要保證退休后的生活質(zhì)量更好，就要把這個(gè)差額補(bǔ)齊，您說(shuō)是嗎？休后的生活質(zhì)量更好，

8、就要把這個(gè)差額補(bǔ)齊，您說(shuō)是嗎？客戶(hù)：是客戶(hù)：是業(yè)：這里有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一下。業(yè)：這里有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一下。第二步：切入養(yǎng)老四個(gè)切入切入二：靠?jī)?chǔ)蓄切入二：靠?jī)?chǔ)蓄業(yè)：銀行的好處是存取自由方便，但存不住錢(qián)。另業(yè)：銀行的好處是存取自由方便，但存不住錢(qián)。另外還有利率問(wèn)題，全球進(jìn)入了負(fù)利率時(shí)代，往外還有利率問(wèn)題，全球進(jìn)入了負(fù)利率時(shí)代，往銀行存錢(qián)也就是在虧錢(qián)，您說(shuō)是吧？銀行存錢(qián)也就是在虧錢(qián)，您說(shuō)是吧？客戶(hù)：是客戶(hù)：是業(yè)：這里有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一業(yè)：這里有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一下。下。（不能說(shuō)服：導(dǎo)入拒絕處理（不能說(shuō)服：導(dǎo)入拒絕處理1 1）第二步

9、：切入養(yǎng)老四個(gè)切入切入三：靠子女切入三：靠子女業(yè)：（一笑而過(guò)）王先生，假如我們的子女賺錢(qián)的業(yè)：（一笑而過(guò)）王先生，假如我們的子女賺錢(qián)的能力只能養(yǎng)一代人，您覺(jué)得他會(huì)養(yǎng)我們還是養(yǎng)能力只能養(yǎng)一代人，您覺(jué)得他會(huì)養(yǎng)我們還是養(yǎng)孩子？孩子？客戶(hù)：客戶(hù)：業(yè)：這里有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一業(yè)：這里有一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一下。下。切入四：沒(méi)有準(zhǔn)備的切入四：沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)：這里有一個(gè)養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一下。業(yè)：這里有一個(gè)養(yǎng)老的方案，我們一起來(lái)看一下。第三步：財(cái)富計(jì)劃導(dǎo)入、說(shuō)明業(yè)：王先生，我們公司針對(duì)客戶(hù)養(yǎng)老，特別推出了業(yè)：王先生，我們公司針對(duì)客戶(hù)養(yǎng)老，特別推出了一款終身可以領(lǐng)錢(qián)的養(yǎng)老計(jì)劃。

10、您看，我這有一款終身可以領(lǐng)錢(qián)的養(yǎng)老計(jì)劃。您看，我這有個(gè)客戶(hù)張先生，個(gè)客戶(hù)張先生，3030歲，每年歲，每年1000010000元，交元，交1010年年，一共，一共1010萬(wàn)元。每月才萬(wàn)元。每月才833 833 元，每天只用元，每天只用27.727.7元，就獲得了以下權(quán)益：元，就獲得了以下權(quán)益：第三步：財(cái)富計(jì)劃導(dǎo)入、說(shuō)明1 1、繳費(fèi)期內(nèi)固定領(lǐng)取、繳費(fèi)期內(nèi)固定領(lǐng)取30693 30693 元；元；2 2、繳費(fèi)期滿(mǎn)至、繳費(fèi)期滿(mǎn)至6060歲，每年可領(lǐng)取歲，每年可領(lǐng)取15531553元；元；3 3、6060歲之后至終身每年固定領(lǐng)取歲之后至終身每年固定領(lǐng)取31063106元；元；4 4、除固定領(lǐng)取外，公司還有

11、累計(jì)分紅；、除固定領(lǐng)取外，公司還有累計(jì)分紅；5 5、投保人意外身故或全殘，最高豁免、投保人意外身故或全殘，最高豁免9000090000元；元；且所有保險(xiǎn)利益不變且所有保險(xiǎn)利益不變 6 6、前、前1-41-4項(xiàng)不領(lǐng)取，被保人項(xiàng)不領(lǐng)取，被保人6060歲后每月領(lǐng)取歲后每月領(lǐng)取11201120元養(yǎng)老金，元養(yǎng)老金，直至終身直至終身，財(cái)富金帳戶(hù)里還有，財(cái)富金帳戶(hù)里還有1818萬(wàn)萬(wàn)元（數(shù)據(jù)來(lái)自行動(dòng)巨人）。元（數(shù)據(jù)來(lái)自行動(dòng)巨人）。另外，公司為回饋客戶(hù)于另外，公司為回饋客戶(hù)于20082008年派發(fā)年派發(fā)1818億特別現(xiàn)億特別現(xiàn)金紅利后，金紅利后，20102010年再次率先派發(fā)近年再次率先派發(fā)近4040億的特別億

12、的特別紅利，這些都是保單條款未規(guī)定，而公司額外紅利，這些都是保單條款未規(guī)定，而公司額外給的！給的！第三步：財(cái)富計(jì)劃導(dǎo)入、說(shuō)明王先生，根據(jù)您的情況，我也為您特意做了一份王先生，根據(jù)您的情況，我也為您特意做了一份“財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃”，( (這份計(jì)劃主要解決這份計(jì)劃主要解決養(yǎng)老、重疾，還可以解決子女教育、意外、理養(yǎng)老、重疾，還可以解決子女教育、意外、理財(cái)?shù)热松鞣N階段的問(wèn)題，它具有返還快、領(lǐng)財(cái)?shù)热松鞣N階段的問(wèn)題，它具有返還快、領(lǐng)取久、收益多、變現(xiàn)活、保障全的特點(diǎn)，可以取久、收益多、變現(xiàn)活、保障全的特點(diǎn)，可以在一定程度上彌補(bǔ)我們養(yǎng)老金的缺口，能讓我在一定程度上彌補(bǔ)我們養(yǎng)老金的

13、缺口，能讓我們過(guò)上有品質(zhì)的晚年生活，非常適合您！們過(guò)上有品質(zhì)的晚年生活，非常適合您！) )第三步：財(cái)富計(jì)劃導(dǎo)入、說(shuō)明王先生王先生 歲，每年歲，每年 元，交元，交 年，一共年，一共 元。每月元。每月 元，每天元，每天 元，就將獲得以下權(quán)益：元，就將獲得以下權(quán)益：1 1、繳費(fèi)期內(nèi)固定領(lǐng)取、繳費(fèi)期內(nèi)固定領(lǐng)取 元；元；2 2、繳費(fèi)期滿(mǎn)至、繳費(fèi)期滿(mǎn)至6060歲，每年可領(lǐng)取歲，每年可領(lǐng)取 元；元；3 3、6060歲之后至終身每年固定領(lǐng)取歲之后至終身每年固定領(lǐng)取 元；元；4 4、除固定領(lǐng)取外，公司還有累計(jì)分紅；、除固定領(lǐng)取外，公司還有累計(jì)分紅；5 5、投保人意外身故或全殘，最高豁免、投保人意外身故或全殘，最

14、高豁免 元；且所有保險(xiǎn)利元；且所有保險(xiǎn)利益不變益不變 6 6、前、前1-41-4項(xiàng)不領(lǐng)取，被保人項(xiàng)不領(lǐng)取，被保人6060歲后每月領(lǐng)取歲后每月領(lǐng)取 元養(yǎng)老金，直元養(yǎng)老金，直至終身，財(cái)富金帳戶(hù)里還有至終身，財(cái)富金帳戶(hù)里還有 萬(wàn)元（數(shù)據(jù)來(lái)自行動(dòng)巨人萬(wàn)元（數(shù)據(jù)來(lái)自行動(dòng)巨人）。）?？停亨牛Σ诲e(cuò)的。客：嗯，挺不錯(cuò)的。 第四步：嘗試成交業(yè)：王先生，整個(gè)計(jì)劃我已經(jīng)全部給您介紹完了，業(yè)：王先生，整個(gè)計(jì)劃我已經(jīng)全部給您介紹完了，您看每年要領(lǐng)取的金額還需要增加嗎？您看每年要領(lǐng)取的金額還需要增加嗎？客：差不多啦。客：差不多啦。業(yè)：您的身份證呢？業(yè)：您的身份證呢？客：我還是覺(jué)著存銀行好?？停何疫€是覺(jué)著存銀行好。 第五

15、步：決定性促成王先生，按照剛才我們談到的計(jì)劃，每年交王先生，按照剛才我們談到的計(jì)劃，每年交1000010000元，交元，交1010年，第十年繳費(fèi)期滿(mǎn)時(shí)，返還了年，第十年繳費(fèi)期滿(mǎn)時(shí)，返還了4421444214（加紅利），相當(dāng)于只拿了（加紅利），相當(dāng)于只拿了5578655786本金，本金，如果這筆錢(qián)存銀行一年期定期利息為如果這筆錢(qián)存銀行一年期定期利息為12551255元，元，而公司每年固定返還而公司每年固定返還15531553元。王先生，到您元。王先生，到您6060歲需要用更多錢(qián)養(yǎng)老的時(shí)候，有哪一家銀行利歲需要用更多錢(qián)養(yǎng)老的時(shí)候，有哪一家銀行利息會(huì)息會(huì)加倍加倍給您？而我們公司會(huì)每年加倍給您，給您？

16、而我們公司會(huì)每年加倍給您，領(lǐng)領(lǐng)31063106元。除此之外，有哪家銀行除了給您利元。除此之外，有哪家銀行除了給您利息之外，本金還會(huì)增長(zhǎng)？當(dāng)您息之外，本金還會(huì)增長(zhǎng)？當(dāng)您 6060歲時(shí)在我們公歲時(shí)在我們公司的本金就是司的本金就是5590855908元了，這還不包括日計(jì)息月元了，這還不包括日計(jì)息月復(fù)利的增值和累計(jì)分紅，還有特別紅利。您受復(fù)利的增值和累計(jì)分紅，還有特別紅利。您受益人寫(xiě)您的愛(ài)人還是您的孩子？益人寫(xiě)您的愛(ài)人還是您的孩子？ 第六步：拒絕處理問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題 第六步：拒絕處理問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題 配合圖示說(shuō)明配

17、合圖示說(shuō)明業(yè)：養(yǎng)老其實(shí)就是存錢(qián)，首先幫您分析一下存多少業(yè)：養(yǎng)老其實(shí)就是存錢(qián)，首先幫您分析一下存多少錢(qián)的問(wèn)題。錢(qián)的問(wèn)題。人生有三大問(wèn)題導(dǎo)致生活困頓，那就是活的太短，人生有三大問(wèn)題導(dǎo)致生活困頓，那就是活的太短，活的太慘，活的太長(zhǎng)：活的太慘，活的太長(zhǎng)：活的太短活的太短，由于意外，由于意外. .疾病等各種風(fēng)險(xiǎn)，使家庭無(wú)疾病等各種風(fēng)險(xiǎn)，使家庭無(wú)法再繼續(xù)累計(jì)財(cái)富；法再繼續(xù)累計(jì)財(cái)富；活的太慘活的太慘，一個(gè)人罹患重大疾病的機(jī)率高達(dá)，一個(gè)人罹患重大疾病的機(jī)率高達(dá)72%72%，可不能工作一輩子發(fā)現(xiàn)是在給醫(yī)院打工。所以啊，可不能工作一輩子發(fā)現(xiàn)是在給醫(yī)院打工。所以啊，要想養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)，還真不能得病啊！要想養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)，還真不

18、能得病??！ 第六步：拒絕處理問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題 配合圖示說(shuō)明配合圖示說(shuō)明 活的太長(zhǎng)活的太長(zhǎng)：如果您覺(jué)得以上兩項(xiàng)不吉利，咱談?wù)劊喝绻X(jué)得以上兩項(xiàng)不吉利，咱談?wù)労檬?！長(zhǎng)壽是好事啊，但是活的越長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)上的壓好事！長(zhǎng)壽是好事啊，但是活的越長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)上的壓力也就越大啊，如果您力也就越大啊，如果您6060歲退休，到歲退休，到9090歲，您的歲，您的生活開(kāi)支，假設(shè)每頓飯生活開(kāi)支，假設(shè)每頓飯1010元，那元，那3030年就年就32.8532.85萬(wàn)啊，萬(wàn)啊，3030年年* *365365天天* *3 3頓飯頓飯* *1010元元=328500=328500元！這只算了

19、您元！這只算了您6060歲退休，到歲退休，到9090歲的歲的3030年吃飯錢(qián)年吃飯錢(qián)! !這還不包括您的這還不包括您的衣、住、行、醫(yī)衣、住、行、醫(yī)如果是如果是4040年那就更多啦？正年那就更多啦？正如趙本山說(shuō)的那句話如趙本山說(shuō)的那句話“人生最最痛苦的，人活著，人生最最痛苦的，人活著，錢(qián)沒(méi)了錢(qián)沒(méi)了”，咋整啊？，咋整??？第六步：拒絕處理問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題 配合圖示說(shuō)明配合圖示說(shuō)明咱們?cè)倭牧腻X(qián)存在哪里的問(wèn)題？咱們?cè)倭牧腻X(qián)存在哪里的問(wèn)題？1111：銀行的好處是存取自由方便，而且現(xiàn)在都：銀行的好處是存取自由方便，而且現(xiàn)在都是銀行卡，買(mǎi)完?yáng)|西唰的一刷卡就是銀行卡，

20、買(mǎi)完?yáng)|西唰的一刷卡就okok啦，看不到啦，看不到現(xiàn)金，花起錢(qián)來(lái)更是沒(méi)有感覺(jué)，所以說(shuō)真能在銀行現(xiàn)金，花起錢(qián)來(lái)更是沒(méi)有感覺(jué)，所以說(shuō)真能在銀行存得住一大筆錢(qián)的人其實(shí)不多，您說(shuō)是不是？存得住一大筆錢(qián)的人其實(shí)不多，您說(shuō)是不是？（我（我有個(gè)朋友跟我講了個(gè)事兒，挺有意思的，她老公年有個(gè)朋友跟我講了個(gè)事兒，挺有意思的，她老公年輕時(shí)抽煙，抽了十來(lái)年，她就嫌又費(fèi)錢(qián)對(duì)身體也不輕時(shí)抽煙，抽了十來(lái)年，她就嫌又費(fèi)錢(qián)對(duì)身體也不好，后來(lái)她老公禁不住她整天嘮叨，終于戒煙啦，好，后來(lái)她老公禁不住她整天嘮叨，終于戒煙啦，她和老公一算，這十來(lái)年好幾萬(wàn)塊錢(qián)就抽沒(méi)了，后她和老公一算，這十來(lái)年好幾萬(wàn)塊錢(qián)就抽沒(méi)了，后來(lái)以為戒了煙就能把煙錢(qián)存

21、住，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這錢(qián)還來(lái)以為戒了煙就能把煙錢(qián)存住，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這錢(qián)還是花掉了。）是花掉了。）第六步：拒絕處理問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題 1 12 2：而把錢(qián)放在保險(xiǎn)公司，您可能覺(jué)得退休前取錢(qián)不：而把錢(qián)放在保險(xiǎn)公司，您可能覺(jué)得退休前取錢(qián)不那么便利，卻能幫您真正存住一筆可觀的養(yǎng)老金，以便那么便利，卻能幫您真正存住一筆可觀的養(yǎng)老金，以便留著老了以后用。當(dāng)然，不是說(shuō)要把所有的錢(qián)都放在保留著老了以后用。當(dāng)然，不是說(shuō)要把所有的錢(qián)都放在保險(xiǎn)公司，還是要預(yù)留一部分零用錢(qián)存在銀行里的。險(xiǎn)公司，還是要預(yù)留一部分零用錢(qián)存在銀行里的。2121：即使您有能力在銀行存得住錢(qián)，銀行仍然不是儲(chǔ)：

22、即使您有能力在銀行存得住錢(qián)，銀行仍然不是儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金的好地方，您的親戚可能向您借錢(qián)，您借不借？蓄養(yǎng)老金的好地方，您的親戚可能向您借錢(qián)，您借不借？就算您不借，就會(huì)得罪人，親戚都做不成了。如果您把就算您不借，就會(huì)得罪人，親戚都做不成了。如果您把錢(qián)放到我們公司，他總不能叫您退保借錢(qián)給他吧，大家錢(qián)放到我們公司，他總不能叫您退保借錢(qián)給他吧，大家就不會(huì)因借錢(qián)傷了和氣。況且，養(yǎng)老金放在銀行是存多就不會(huì)因借錢(qián)傷了和氣。況且，養(yǎng)老金放在銀行是存多少，領(lǐng)多少，坐吃山空的。舉個(gè)例子：假設(shè)您到少，領(lǐng)多少，坐吃山空的。舉個(gè)例子：假設(shè)您到5050歲時(shí)歲時(shí)銀行存了十五萬(wàn)元，然后開(kāi)始領(lǐng)，每月領(lǐng)銀行存了十五萬(wàn)元，然后開(kāi)始領(lǐng)，每月

23、領(lǐng)10001000元，也只元，也只能領(lǐng)十幾年（含銀行利息），不到能領(lǐng)十幾年（含銀行利息），不到7070歲就領(lǐng)完了，以后歲就領(lǐng)完了，以后怎么辦？怎么辦？第六步：拒絕處理問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題問(wèn)題一、所有側(cè)重銀行儲(chǔ)蓄的問(wèn)題 2-22-2：而年金保險(xiǎn)就象個(gè)聚寶盆，相當(dāng)于您用：而年金保險(xiǎn)就象個(gè)聚寶盆，相當(dāng)于您用分期存款的方式零存分期存款的方式零存1010年、年、2020年，退休后可年年，退休后可年年領(lǐng)、月月領(lǐng)，活到老，領(lǐng)到老！同時(shí)，不受年領(lǐng)、月月領(lǐng)，活到老，領(lǐng)到老！同時(shí)，不受利息下跌的影響。而您的銀行存款就可以作為利息下跌的影響。而您的銀行存款就可以作為您的旅游基金啊什么的，即保證了生活，又提

24、您的旅游基金啊什么的，即保證了生活，又提高了品質(zhì)。為什么外國(guó)人到了老年可以四處旅高了品質(zhì)。為什么外國(guó)人到了老年可以四處旅游，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)年金保險(xiǎn)解決了生活后顧之游，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)年金保險(xiǎn)解決了生活后顧之憂(yōu)??！憂(yōu)?。r且，況且，0909年的開(kāi)始的尚未結(jié)束的金融風(fēng)年的開(kāi)始的尚未結(jié)束的金融風(fēng)暴，也教育了我們，保險(xiǎn)公司比銀行要安全得暴，也教育了我們，保險(xiǎn)公司比銀行要安全得多。多。第六步：拒絕處理問(wèn)題二：決定性促成的拒絕處理問(wèn)題二：決定性促成的拒絕處理 客戶(hù)：按照剛剛您的算法，存在銀行還有利息，業(yè)：客戶(hù)：按照剛剛您的算法，存在銀行還有利息，業(yè)：王先生您講的沒(méi)錯(cuò)，可是您第一年在銀行存一王先生您講的沒(méi)錯(cuò)，可是

25、您第一年在銀行存一萬(wàn)，第二年才兩萬(wàn)，利息根本沒(méi)有多少，十年萬(wàn)，第二年才兩萬(wàn)，利息根本沒(méi)有多少，十年以后您每年領(lǐng)的比銀行多，以后您每年領(lǐng)的比銀行多，6060歲以后利息加倍，歲以后利息加倍，本金還增值，犧牲一點(diǎn)點(diǎn)，難道還不值得嗎？本金還增值，犧牲一點(diǎn)點(diǎn)，難道還不值得嗎？第六步：拒絕處理問(wèn)題三：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧。問(wèn)題三：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧。業(yè)：退休金的準(zhǔn)備越早越好，就會(huì)越早享受到復(fù)利業(yè)：退休金的準(zhǔn)備越早越好，就會(huì)越早享受到復(fù)利增值的好處，所以，在我們年輕還有能力賺錢(qián)增值的好處，所以，在我們年輕還有能力賺錢(qián)時(shí)應(yīng)及早規(guī)劃自己的退休生活。時(shí)應(yīng)及早規(guī)劃自己的退休生活。第六步：拒絕處

26、理問(wèn)題四：我每月固定買(mǎi)基金定投（炒股），估計(jì)養(yǎng)問(wèn)題四：我每月固定買(mǎi)基金定投（炒股），估計(jì)養(yǎng)老不成問(wèn)題！老不成問(wèn)題！業(yè)：王先生，您有這樣的投資習(xí)慣是非常好的，但業(yè)：王先生，您有這樣的投資習(xí)慣是非常好的，但是投資不是我們所能控制的，雖然獲利的機(jī)會(huì)是投資不是我們所能控制的，雖然獲利的機(jī)會(huì)比較大，可是它也有虧損的時(shí)候，而我們退休比較大，可是它也有虧損的時(shí)候，而我們退休生活一輩子才這么一次，所以退休金的來(lái)源不生活一輩子才這么一次，所以退休金的來(lái)源不能有一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，您說(shuō)是嗎？能有一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，您說(shuō)是嗎？第六步：拒絕處理問(wèn)題五：我覺(jué)得太貴了。問(wèn)題五：我覺(jué)得太貴了。業(yè)：我能理解您的感受，可是算的出利息，算不

27、出業(yè)：我能理解您的感受，可是算的出利息，算不出的風(fēng)險(xiǎn)。并且，買(mǎi)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)不是花錢(qián)，而的風(fēng)險(xiǎn)。并且，買(mǎi)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)不是花錢(qián)，而是解決養(yǎng)老問(wèn)題，更何況我們這張保單第二年是解決養(yǎng)老問(wèn)題，更何況我們這張保單第二年就開(kāi)始領(lǐng)錢(qián)啦！就開(kāi)始領(lǐng)錢(qián)啦！第六步：拒絕處理問(wèn)題六：這張保單問(wèn)題六：這張保單1010年不能返本年不能返本業(yè)：業(yè)：（1 1）我們這個(gè)計(jì)劃主要是解決長(zhǎng)壽養(yǎng)老的問(wèn)題，）我們這個(gè)計(jì)劃主要是解決長(zhǎng)壽養(yǎng)老的問(wèn)題，只要我們活著每年都有年金供我們退休養(yǎng)老，只要我們活著每年都有年金供我們退休養(yǎng)老，而人的生命沒(méi)有預(yù)期，萬(wàn)一出現(xiàn)而人的生命沒(méi)有預(yù)期，萬(wàn)一出現(xiàn)“人活著錢(qián)沒(méi)人活著錢(qián)沒(méi)了了”的狀況，那怎么辦！的狀況，那怎

28、么辦?。? 2）第）第1010年返還年返還4.44.4萬(wàn)，王先生如果您沒(méi)有錢(qián)放在萬(wàn)，王先生如果您沒(méi)有錢(qián)放在銀行，銀行會(huì)給你利息嗎？銀行，銀行會(huì)給你利息嗎？6060歲前我們每年給歲前我們每年給15531553元，比銀行利息高，元，比銀行利息高，6060歲時(shí)一次性領(lǐng)取歲時(shí)一次性領(lǐng)取5590855908元，比您剩下的本金還多。元，比您剩下的本金還多。第七步：轉(zhuǎn)介紹1 1、王先生，我給您做的這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃對(duì)您有沒(méi)有幫助呢？、王先生，我給您做的這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃對(duì)您有沒(méi)有幫助呢？（有?。ㄓ邪。?這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃有沒(méi)有提醒過(guò)您以前沒(méi)有想到過(guò)這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃有沒(méi)有提醒過(guò)您以前沒(méi)有想到過(guò)的養(yǎng)老問(wèn)題？（有?。┫裢跸壬@么有責(zé)

29、任的人，您周的養(yǎng)老問(wèn)題？（有?。┫裢跸壬@么有責(zé)任的人，您周?chē)欢ㄓ泻芏嘞衲粯雨P(guān)心這個(gè)問(wèn)題的朋友?。c(diǎn)頭）圍一定有很多像您一樣關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的朋友?。c(diǎn)頭）那么，您給我介紹那么，您給我介紹3-53-5個(gè)朋友，我一樣免費(fèi)為他們做這樣個(gè)朋友，我一樣免費(fèi)為他們做這樣一個(gè)服務(wù)。（邊說(shuō)邊把轉(zhuǎn)介紹卡與簽字筆推到客戶(hù)面前，一個(gè)服務(wù)。（邊說(shuō)邊把轉(zhuǎn)介紹卡與簽字筆推到客戶(hù)面前，讓其填寫(xiě)）謝謝您?。ㄌ顚?xiě)完畢，直接拿出自己手機(jī)）讓其填寫(xiě)）謝謝您?。ㄌ顚?xiě)完畢，直接拿出自己手機(jī)）王先生，您把張先生放在了第一個(gè)名單上，那他一定是您最王先生，您把張先生放在了第一個(gè)名單上，那他一定是您最好的朋友，您給他打一個(gè)電話，說(shuō)一下您的感

30、受就好。好的朋友，您給他打一個(gè)電話，說(shuō)一下您的感受就好。明天上午明天上午9 9點(diǎn)我去拜訪他，您放心我絕對(duì)不會(huì)打擾他的工點(diǎn)我去拜訪他，您放心我絕對(duì)不會(huì)打擾他的工作的。（眼睛誠(chéng)懇地盯著王先生）（根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)，作的。（眼睛誠(chéng)懇地盯著王先生）（根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)，撥出轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶(hù)手機(jī)）您看，號(hào)碼已經(jīng)接通了撥出轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶(hù)手機(jī)）您看，號(hào)碼已經(jīng)接通了（客（客戶(hù)打完電話后）當(dāng)我拜訪過(guò)您這些朋友后，我再給您做戶(hù)打完電話后）當(dāng)我拜訪過(guò)您這些朋友后，我再給您做匯報(bào)。匯報(bào)。第七步：轉(zhuǎn)介紹2 2、（狀況一：打通電話）張先生您好！是王先生、（狀況一：打通電話）張先生您好！是王先生昨天打電話叫我今天來(lái)的，我叫李泰康，是泰昨

31、天打電話叫我今天來(lái)的，我叫李泰康，是泰康保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)代理人，這是我的名片，認(rèn)識(shí)您康保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)代理人，這是我的名片，認(rèn)識(shí)您非常高興。（轉(zhuǎn)入財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃銷(xiāo)售非常高興。（轉(zhuǎn)入財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃銷(xiāo)售流程一：接觸）（狀況二：沒(méi)給打電話，自行流程一：接觸）（狀況二：沒(méi)給打電話，自行拜訪）張先生您好！我昨天為您的好朋友王先拜訪）張先生您好！我昨天為您的好朋友王先生做了一份養(yǎng)老規(guī)劃，他非常滿(mǎn)意。并說(shuō)您非生做了一份養(yǎng)老規(guī)劃，他非常滿(mǎn)意。并說(shuō)您非常有責(zé)任心，是他最好的朋友，希望我也能跟常有責(zé)任心，是他最好的朋友，希望我也能跟您來(lái)探討這個(gè)話題，我叫李泰康，是泰康保險(xiǎn)您來(lái)探討這個(gè)話題，我叫李泰康，是泰康保險(xiǎn)的

32、壽險(xiǎn)代理人，這是我的名片，認(rèn)識(shí)您非常高的壽險(xiǎn)代理人，這是我的名片，認(rèn)識(shí)您非常高興。（轉(zhuǎn)入財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃銷(xiāo)售流程一：興。（轉(zhuǎn)入財(cái)富人生終身養(yǎng)老計(jì)劃銷(xiāo)售流程一：接觸）接觸） 第七步：轉(zhuǎn)介紹1 1、業(yè)：王先生，我給您做的這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃對(duì)您有沒(méi)有幫助、業(yè)：王先生，我給您做的這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃對(duì)您有沒(méi)有幫助呢？（有?。┠?？（有?。?這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃有沒(méi)有提醒過(guò)您以前沒(méi)有想這個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃有沒(méi)有提醒過(guò)您以前沒(méi)有想到過(guò)的養(yǎng)老問(wèn)題？（有啊）像王先生這么有責(zé)任的人，到過(guò)的養(yǎng)老問(wèn)題？（有?。┫裢跸壬@么有責(zé)任的人，您周?chē)欢ㄓ泻芏嘞衲粯雨P(guān)心這個(gè)問(wèn)題的朋友！為了您周?chē)欢ㄓ泻芏嘞衲粯雨P(guān)心這個(gè)問(wèn)題的朋友！為了回饋象您這樣的老朋友，我們公司最近還特別推出了回饋象您這樣的老朋友，我們公司最近還特別推出了“ “ 一起游世博一起游世博”的活動(dòng)。您給我介紹幾個(gè)朋友，我一樣的活動(dòng)。您給我介紹幾個(gè)朋友，我一樣免費(fèi)為他們做這樣一個(gè)服務(wù)免費(fèi)為他們做這樣一個(gè)服務(wù)( (無(wú)論簽單與否無(wú)論簽單與否) )，也給他們，也給他們帶來(lái)這個(gè)幸運(yùn)，如果您有幸中獎(jiǎng)，這張卡上的您和您的帶來(lái)這個(gè)幸運(yùn)，如果您有幸中獎(jiǎng)，這張卡上的您和您的朋友就有幸運(yùn)參加公司組織的上海世博旅游。您每推薦朋友就有幸運(yùn)參加公司組織的上海世博旅游。您每推薦一個(gè)，就有一次這樣的機(jī)會(huì)。如果推薦十個(gè)，你就有十一個(gè)，就有一次這樣的機(jī)會(huì)。如果推薦十個(gè)，你就有十次機(jī)