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文檔簡介
3. 反向定位 企業(yè)主動說出自己的差距或缺陷，從而增加消費者對它的信任。 4. 重新定位 企業(yè)為了改變產(chǎn)品在消費者心中的原有形象，采取一定的措施，重新 建立產(chǎn)品在消費者心目中的新形象的行為。 5. 間接定位 通過對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行定位，而事實上達(dá)到為自己的產(chǎn)品定位的 一種策略。 定位策略選擇 某公司經(jīng)調(diào)查了解到轎車購買者最為重視的兩個特征，車的“形式”和 “速度”。假定目標(biāo)市場上現(xiàn)有A、B、C三個競爭對手，他們的產(chǎn)品定 位如下： A公司生產(chǎn)的轎車是小 型、高速；B公司是小 型、中速；C公司是大 型、中速。圖中個圈的 大小代表各競爭對手的 銷售量。 在上述競爭對手位置既定情況下，某公司如何定位，該公司初 步有兩種選擇： 方案I：定在現(xiàn)有競爭對手A附近，與之爭奪，這需要具備如下 條件： 要能夠生產(chǎn)出比A公司更好的產(chǎn)品； 小型高速轎車要有足夠的市場容量。 方案：就是將產(chǎn)品定在市場上的空缺處，如圖的左上方，即以大 型高速轎車為本公司的市場定位，這種選擇需要具備如下條件： 技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車； 經(jīng)濟(jì)上可行，即在一定的價格水平上銷售這種轎車仍能獲利； 有足夠的潛在顧客。
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