關于電影整合營銷的市場初探

1、關于電影整合營銷關于電影整合營銷的市場初探的市場初探JEFF2010.12僅供探討目錄v市場前景v客戶需求與特征v市場切入點初探v實施要點一、市場前景與潛力電影營銷整合市場是為數(shù)不多的有待開發(fā)的富礦市場v近年來，電影產業(yè)保持強勁增長，09 年中國票房收入估計為 60億，2010年將達到100億元以上，增長率超過50%。這些主要歸功于數(shù)字電影的興起，以及國內數(shù)字制作技術、制作基地、制作設備的進步以及政策的扶持，特別是國產1.3K中檔數(shù)字影院專用設備與院線模式，將使得全國電影市場的重建成為可能，電影產業(yè)的復興在即。v在張藝謀、馮小剛等歲末檔電影營銷的帶動性，電影整合營銷逐步成為電影產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)

2、，起著不可替代的繁榮電影市場、擴充盈利渠道、降低發(fā)行成本、打通供需通道等重要作用。v由于電影產業(yè)投入巨大，而產出單一來源于票房，產業(yè)鏈的不完整造成風險集中。借鑒現(xiàn)代營銷理論，架構新的整合營銷模式，建立包括銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發(fā)等現(xiàn)代營銷模式，是電影產業(yè)化發(fā)展的迫切要求。v美國電影產業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷。由此可以看出中國電影整合營銷的市場潛力。二、客戶需求與特征分析發(fā)行方v宣傳渠道常規(guī)，形式單一，有整合提升空間v內容和形式創(chuàng)新不足v成本高，效果差v缺乏有效的降低成本的營銷模式v缺乏與商業(yè)企業(yè)的溝通平臺商業(yè)企業(yè)需求v可選擇的媒體渠道

3、多，但對小眾精準受眾傳播渠道的需求無止境v灌輸和說教型傳播渠道多，而影響/引導型傳播渠道/形式嚴重不足v電影媒體是稀缺的影響/引導型傳播媒體二、客戶需求與特征分析受眾方客戶需求v需求大但消費成本高，極大地抑制了消費需求v對廣告的強行插播、生硬植入等形式和內容的反感v信息獲取渠道單一，形式有限三、市場切入點面向片商和發(fā)行方v在廣告植入方面，盡可能在劇本形成之初參與，重情節(jié)的植入而輕物件的植入，重引導性的植入輕展示型植入，在廣告客戶的選擇上重精而輕泛；v以分賬營銷模式的創(chuàng)新，提升片商、發(fā)行方、院線的整合水平，有效降低片商和發(fā)行商的成本，謀求產業(yè)鏈中獲取不可或缺的參與者或組織者角色；v組織與開發(fā)路演

4、、首映儀式、晚會、論壇、峰會等不同形式，營造商家與片商、發(fā)行方之間常規(guī)性的溝通平臺，促進產業(yè)各環(huán)節(jié)的交融，拓展公司的市場面和高度；面向商業(yè)企業(yè)方v對受眾進行精準的分析，形成差異性的消費特征和差異化的消費群，為界定客戶方奠定基礎；v結合受眾特征，對廣告形式進行有效的整合、界定和包裝，提煉產品的賣點，形成差異化的廣告產品系列和針對性的客戶群體，建立產品無可替代的客戶價值；v結合樓宇廣告的運營經驗，注重院線網絡終端廣告資源的整合，形成覆蓋全國的終端廣告資源網絡，為客戶廣告的全國性覆蓋創(chuàng)造條件；面向受眾方v建立與受眾直接的交流渠道。具體包括影迷雜志與網站。其一，隨著好萊塢等海外電影的沖擊，傳統(tǒng)的定位于介紹國產電影的大眾電影等影迷雜志逐步失去市場，市場上缺乏一份權威的影迷雜志，從而也就失去了主導影迷方向的重要手段；其二，網絡化的趨勢進一步將傳統(tǒng)的影迷雜志拋開，市場上也缺乏一個主導性的影迷咨詢平臺?；诖?，構建面向影迷的權威媒體（網站雜志一體化）不僅僅能最大限度地凝聚影迷這個消費群體，而且也是一個市場容量無限的廣告產品，在品牌形象、產業(yè)地位及政府關系等方面都具