俺們信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 1-“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 2-浙江省第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表學(xué)校全稱浙江財經(jīng)學(xué)院作品名稱俺們信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話張文宇帥品所屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品（ ） A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機械能源類2、服務(wù)（ H ） H、服務(wù)咨詢類是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是（ Y ） 否（ ） 學(xué)校教務(wù)管理部門

2、蓋章姓名性別年齡年級、專業(yè)備注田瀟男2204 電子商務(wù) 1（負(fù)責(zé)人）李在庚男2105 信息管理 1隊員虞海勇男2104 電子商務(wù) 1隊員曹文君女2204 電子商務(wù) 1隊員王瑋女2006 計算機 1隊員團隊主要成員俞菲菲女2006 計算機 1隊員團隊聯(lián)系通訊地址杭州下沙高教東區(qū) 04 電子商務(wù) 1 班 247 信箱郵編310018“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 3-方式電 話86847986手品簡介（限 3000 以內(nèi)）見附頁學(xué)校意見 蓋章：“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 4-作品簡介作品簡介社會和

3、諧，民生為大。今年“兩會”召開之際，全國上下對解決民生問題寄予了殷切期望。在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的進程中，在我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的背景下，民生問題成為 2007 年的重要主題。我國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示: 截至 2007 年年底，我國有 2.8 億人為農(nóng)民工或準(zhǔn)農(nóng)民工，跨省流動的農(nóng)民工人數(shù)達 1.2 億。農(nóng)民工已經(jīng)和城市居民、農(nóng)民構(gòu)成目前我國公民的三大板塊。據(jù)統(tǒng)計，在全國 1.2 億農(nóng)民工中，40 歲以下的青年人超過 85%，他們創(chuàng)造的勞務(wù)收入總量約 5000 億元。他們普遍具有初中以上文化水平和一顆追逐時尚的心。某記者在對近 50 位農(nóng)民工調(diào)查中，80%來自“新生代” ，對于這些“新生代”

4、來說，應(yīng)用信息化手段除了尋找就業(yè)、培訓(xùn)和維權(quán)服務(wù)外，他們更想尋求信息時代的平等權(quán)利，通過手機、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道，融入城市生活。農(nóng)民工對信息的需求非常迫切，但橫亙在他們面前的數(shù)字鴻溝卻嚴(yán)重影響了其生存和生活質(zhì)量。一邊是輸入地的民工荒，一邊是輸出地的大量勞力滯留，癥結(jié)就在于缺少勞動力信息服務(wù)平臺?！鞍硞儭鄙鐓^(qū)是通過對語義 Web、虛擬社區(qū)以及國內(nèi)的義工政策的探索，旨在通過將語義網(wǎng)、虛擬社區(qū)以及虛擬義工三大功能結(jié)合起來，搭建一個易上手、易操作、涉及面廣、影響力深的語義社區(qū)，打造中國農(nóng)民工的社區(qū)“第一門戶” 。網(wǎng)站介紹網(wǎng)站介紹“俺們”社區(qū)是一個正在創(chuàng)建中的面向中國農(nóng)民工的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。網(wǎng)站擁有人性化的基

5、于語義網(wǎng)的搜索與信息匹配引擎，圖形和語音提示相結(jié)合操作界面，獨有的“虛擬義工”社區(qū)服務(wù)，本著“讓大多數(shù)的中國人都能使用互聯(lián)網(wǎng)”的宗旨，以“成為中國農(nóng)民工的社區(qū)門戶”為目標(biāo)，為這個群體所產(chǎn)生的一系列社會問題做出有益嘗試，努力構(gòu)建和諧社會。市場概況市場概況第 21 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中表 1.1 中分析,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度與城鎮(zhèn)差異巨大，城鎮(zhèn)居民互聯(lián)網(wǎng)普及率達到 27.3%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率卻只有 7.1%；但是較 2007 年底，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長 127.7%，增速“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 5-超過城鎮(zhèn)。網(wǎng)站創(chuàng)建思想的形成過程及發(fā)展目標(biāo)

6、網(wǎng)站創(chuàng)建思想的形成過程及發(fā)展目標(biāo)一項調(diào)查顯示,我國農(nóng)民就業(yè)靠親友介紹或自找門路的占 93 % ,有組織或通過勞務(wù)市場介紹務(wù)工的僅占 7 % ,無組織的勞務(wù)輸出,使得農(nóng)民進城后,很難得到有效的就業(yè)信息、職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)。因此，引導(dǎo)大量的農(nóng)民工進行正確網(wǎng)上招聘是十分必要的。模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新“俺們俺們”社區(qū)電子商務(wù)模式創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在三個方面：社區(qū)電子商務(wù)模式創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在三個方面：一、采用虛擬社區(qū)的形式，可使居民們(即社區(qū)成員) 在一定的電子網(wǎng)絡(luò)空間中圍繞共同的需要和興趣進行交流, 形成了共同的文化和對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感。二、采用圖形和語音提示相結(jié)合的操作界面，讓一些沒有上網(wǎng)經(jīng)驗且學(xué)歷較

7、低的人也能很快上手使用互聯(lián)網(wǎng)，找到自己需要的信息。三、加入虛擬義工的服務(wù)模式，為社區(qū)成員提供直接并詳細的在線咨詢，結(jié)合成員自身的問題，共同尋求解決方案。核心技術(shù)核心技術(shù)該項目的核心技術(shù)是基于語義 WEB 的知識建模工具（SWKM） ，這是由我隊指導(dǎo)老師的 2005 年浙江省自然科學(xué)基金資助的“網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下產(chǎn)品功能知識建摸工具”項目研究成果提供的，其研究成果，曾在多個國際知名學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。并且該知識建模工具已在多個領(lǐng)域得到應(yīng)用。整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略在公司發(fā)展過程中，競爭環(huán)境的變化包括行業(yè)的需求，競爭對手，技術(shù)的變革等方面，會隨著社會發(fā)展的需求相應(yīng)地改變。公司要提升自身的核心競爭力，必須使我們的網(wǎng)站

8、具有差異化，這樣必然涉及到服務(wù)的深入或者側(cè)重點的不同，還要定期做市場調(diào)查和分析，時刻關(guān)注競爭環(huán)境的變化?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 6-推廣方式推廣方式 線下推廣和線上推廣市場策略市場策略 品牌策略，免費策略，聯(lián)合營銷策略機遇機遇“俺們”社區(qū)處于起步階段，在數(shù)量本來就很少的情況下所有的網(wǎng)站都處于模式的探索中，而且確實門戶新興行業(yè)為我們的創(chuàng)業(yè)提供了機會。 “俺們俺們”社區(qū)建立的社會意義社區(qū)建立的社會意義1） 農(nóng)民工就業(yè)問題的解決。2） 引導(dǎo)農(nóng)民工使用正確的方法維護自己的合法權(quán)益。3） 對農(nóng)民工生活、心理方面問題的輔導(dǎo)，可在一定程度上緩解由農(nóng)民工所產(chǎn)生的社會

9、壓力。我們相信眼淚，但更相信行動。我們相信眼淚，但更相信行動?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 7-目目 錄錄摘摘 要要.1010第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) .12121.1 網(wǎng)站介紹.121.1.1 市場概況.121.1.2 營銷策略.131.1.3 生產(chǎn)銷售管理計劃.131.1.4 財務(wù)預(yù)測.141.2 網(wǎng)站創(chuàng)建思想的形成過程及發(fā)展目標(biāo).15第二章第二章 產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點 .16162.1 創(chuàng)新點.162.1.1 技術(shù)創(chuàng)新.162.1.2 模式創(chuàng)新.172.2 核心技術(shù).172.2.1 國內(nèi)外此項技術(shù)研究運用情況.182.2.2

10、 語義搜索相對于關(guān)鍵字搜索的優(yōu)勢.202.3 網(wǎng)站定位.212.4 商業(yè)價值.212.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目版塊.222.6 實現(xiàn)原理.24第三章第三章 市場分析市場分析 .25253.1 市場需求分析.253.2 社區(qū)成員（農(nóng)民工）消費調(diào)查.263.3 市場特征.283.3.1 市場概述.293.3.2 市場細分.293.4 目標(biāo)市場.303.5 發(fā)展前景.30第四章第四章 競爭策略競爭策略 .32324.1 行業(yè)原有競爭對手概況及分析.324.1.1 同類網(wǎng)站鏈接.324.1.2 市場開發(fā)及進入策略.334.2 同類網(wǎng)站缺點及自身優(yōu)勢對比分析.334.3 整體戰(zhàn)略.34第五章第五章 營銷策略營銷

11、策略 .36365.1 目標(biāo)市場.365.2 服務(wù)（賣點）.36“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 8-5.3 溝通渠道.365.4 推廣方式.375.4.1 線下推廣.375.4.2 線上推廣.385.5 市場策略.405.5.1 品牌策略.405.5.2 免費策略.405.5.3 聯(lián)合營銷策略.40第六章第六章 經(jīng)營管理經(jīng)營管理 .41416.1 生產(chǎn)要素.416.1.1 經(jīng)營周期.416.1.2 人力資源概況.416.2 域名選擇和工作地選址.416.2.1 域名選擇.416.2.2 工作地選址.416.3 項目進度.426.4 組織形式.42第七章第七章

12、 團隊組成團隊組成 .43437.1 各成員優(yōu)勢.437.2 團隊組建.437.3 公司內(nèi)部組織.447.3.1 成員的管理分工、互補情況.447.3.2 公司組織結(jié)構(gòu)情況.447.3.3 主要投資人的持股情況.457.4 企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分.45第八章第八章 財務(wù)分析財務(wù)分析 .46468.1 資金運用分析.468.1.1 籌資.468.1.2 資金投入.478.1.3 資金營運.47產(chǎn)品成本分析.47期間費用.498.1.4 收益分配.50收費標(biāo)準(zhǔn)及利潤.508.2 財務(wù)報表.53預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債年報.69第九章第九章 融資方案融資方案 .70709.1 財務(wù)假設(shè).709.2 會計報表.709

13、.2.1 各種報表的預(yù)測.70“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 9-預(yù)測利潤表.73預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債季表.75預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債年表.769.3 財務(wù)分析.779.3.1 投資凈現(xiàn)值.779.3.2 投資回收期.77第十章第十章 關(guān)鍵風(fēng)險和問題關(guān)鍵風(fēng)險和問題 .787810.1 機遇.7810.2 外部風(fēng)險.7810.3 內(nèi)部風(fēng)險.7910.4 解決方案.7910.5 俺們社區(qū)面臨的技術(shù)，市場，財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題.8010.5.1 技術(shù)方面.8010.5.2 市場方面.8010.5.3 財務(wù)方面.81第十一章第十一章 結(jié)束語結(jié)束語 .828211.1“俺們”社區(qū)建立的

14、社會意義.8211.2 行動證明一切.82附錄附錄.8484關(guān)于數(shù)據(jù)來源.84關(guān)于研究方案.84農(nóng)民工就業(yè)及企業(yè)調(diào)查問卷.84“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 10-摘摘 要要 社會和諧，民生為大。今年“兩會”召開之際，全國上下對解決民生問題寄予了殷切期望。在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的進程中，在我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的背景下，民生問題成為 2007 年的重要主題。我國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示: 截至 2007 年年底，我國有 2.8億人為農(nóng)民工或準(zhǔn)農(nóng)民工，跨省流動的農(nóng)民工人數(shù)達 1.2 億。農(nóng)民工已經(jīng)和城市居民、農(nóng)民構(gòu)成目前我國公民的三大板塊。據(jù)統(tǒng)計，在全國 1.2

15、 億農(nóng)民工中，40 歲以下的青年人超過 85%，他們創(chuàng)造的勞務(wù)收入總量約 5000 億元。他們普遍具有初中以上文化水平和一顆追逐時尚的心。某記者在對近 50 位農(nóng)民工調(diào)查中，80%來自“新生代” ，對于這些“新生代”來說，應(yīng)用信息化手段除了尋找就業(yè)、培訓(xùn)和維權(quán)服務(wù)外，他們更想尋求信息時代的平等權(quán)利，通過手機、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道，融入城市生活。農(nóng)民工對信息的需求非常迫切，但橫亙在他們面前的數(shù)字鴻溝卻嚴(yán)重影響了其生存和生活質(zhì)量。一邊是輸入地的民工荒，一邊是輸出地的大量勞力滯留，癥結(jié)就在于缺少勞動力信息服務(wù)平臺。“俺們”社區(qū)是通過對語義 Web、虛擬社區(qū)以及國內(nèi)的義工政策的探索，旨在通過將語義網(wǎng)、虛擬社

16、區(qū)以及虛擬義工三大功能結(jié)合起來，搭建一個易上手、易操作、涉及面廣、影響力深的語義社區(qū)，打造中國農(nóng)民工的社區(qū)“第一門戶” ?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 11-網(wǎng)站的建設(shè)者希望通過“俺們”社區(qū)的建立，能夠為解決農(nóng)民工的社會問題做出一些先行的嘗試，切實地為了中國農(nóng)民工這個巨大的群體做出一些可行并且有實際意義的付出，為構(gòu)造中國的和諧社會貢獻一份微薄之力。“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 12-第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.11.1 網(wǎng)站介紹網(wǎng)站介紹“俺們”社區(qū)是一個正在創(chuàng)建中的面向中國農(nóng)民工的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。網(wǎng)站擁有人性化的基

17、于語義網(wǎng)的搜索與信息匹配引擎，圖形和語音提示相結(jié)合操作界面，獨有的“虛擬義工”社區(qū)服務(wù)，本著“讓大多數(shù)的中國人都能使用互聯(lián)網(wǎng)”的宗旨，以“成為中國農(nóng)民工的社區(qū)門戶”為目標(biāo)，為這個群體所產(chǎn)生的一系列社會問題做出有益嘗試，努力構(gòu)建和諧社會。.1 市場概況市場概況表表 1.11.1 城鎮(zhèn)與農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增長情況城鎮(zhèn)與農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增長情況城鎮(zhèn)網(wǎng)民數(shù)量（萬人）農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量（萬人）全國網(wǎng)民總數(shù)（萬人）2006.1211，3892，31113，7002007.612，4583，74216，2002007.1215，7385，26221，000第 21 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中表 1.1

18、 中分析,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度與城鎮(zhèn)差異巨大，城鎮(zhèn)居民互聯(lián)網(wǎng)普及率達到27.3%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率卻只有 7.1%；但是較 2007 年底，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長 127.7%，增速超過城鎮(zhèn)。從這 127.7%的數(shù)字上，我們可以明顯感覺到， “農(nóng)民”變“網(wǎng)民”的背后體現(xiàn)出的是，在虛“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 13-擬世界與現(xiàn)實生活相互交融、激蕩的互聯(lián)網(wǎng)時代，在新農(nóng)村建設(shè)熱潮一浪高過一浪的大背景下，它昭示著用互聯(lián)網(wǎng)“武裝”起來的新型農(nóng)民，將成為釋放農(nóng)村生產(chǎn)力，發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)濟的一支勁旅。進一步說，或者會改變農(nóng)村產(chǎn)生力的構(gòu)成。在本次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報告中

19、，我們還看到農(nóng)村網(wǎng)民的增長速度超過了網(wǎng)民總體的年平均比率 53.3%。這個驚人的速度背后，除了國家有關(guān)政策的積極因素之外，我想，更多的是農(nóng)民已經(jīng)很主動的感受到了互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的好處，并且主動參與到網(wǎng)絡(luò)中去，利用網(wǎng)絡(luò)改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。.2 營銷策略營銷策略 從網(wǎng)站的推廣角度來講，具有戰(zhàn)略眼光的營銷策略對于網(wǎng)站的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義，因此我們采用多種推廣策略，其中包括線下推廣、線上推廣、市場策略、品牌策略、免費策略及聯(lián)合營銷策略。.3 生產(chǎn)銷售管理計劃生產(chǎn)銷售管理計劃網(wǎng)站做的再怎么好，若是沒有人知道網(wǎng)站的存在，那么一切都是枉然，因此將網(wǎng)站廣為告知是網(wǎng)站經(jīng)營的第一個動

20、作。 在傳統(tǒng)的營銷觀念里，談到營銷第一個直覺就是要花錢。無可諱言的，在預(yù)算許可的前提下，透過一些傳統(tǒng)營銷媒體的運作，例如電視廣告、戶外媒體、宣傳造勢活動等，是提升網(wǎng)站知名度、增加閱覽率最直“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 14-接的方法，而這些方式在前幾年網(wǎng)絡(luò)投資熱絡(luò)的時候，亦曾不斷地轟炸人們的視覺與聽覺。網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是有反應(yīng)、能響應(yīng)的生命體，因此必須源源不斷的給予其能源。偶爾也該讓網(wǎng)站穿新衣，縱使不是大規(guī)模的改版，至少也該隨著時間的不同點綴一下，就像許多大型網(wǎng)站，中秋節(jié)的時候首頁會放個月亮，圣誕節(jié)的時候，會放圣誕樹等等運用點創(chuàng)意，讓瀏覽者感受到些許的不同，他們將

21、會覺得更溫馨，只需要稍微的變化，就能有極大的效果。對于網(wǎng)站上的留言版或是討論區(qū)等的項目，千萬不要對這些熱情使用者的訊息毫無響應(yīng)，無論褒貶，對于使用者都必須保持良好實時的互動。反之，如果不理不睬或是呆若木雞，不單造成使用者的反感，更對網(wǎng)站(企業(yè))形象有著莫大的傷害。.4 財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測 “俺們”社區(qū)的網(wǎng)站建設(shè)預(yù)期投入 40 萬，其中引入風(fēng)險投資20 萬，發(fā)起人出資 15 萬，借入銀行短期貸款 5 萬。網(wǎng)站的前期投入將近 20 萬，主要投入到網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與軟硬件購置、網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)分析設(shè)計、網(wǎng)站制作與測試、網(wǎng)站運行、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護、人員培訓(xùn)等方面.通過財務(wù)分析中對于未來三年網(wǎng)站的

22、流量、根據(jù)服務(wù)成本和市場分析，預(yù)測本服務(wù)進入市場后各年將實現(xiàn)的營業(yè)收入和業(yè)務(wù)利潤呈現(xiàn)逐年遞增，公司每年實現(xiàn)的凈利潤除了按規(guī)定提取和“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 15-分配外，全部積累下來作為留存收益，以便公司每年的資金流轉(zhuǎn)以及在幾年之后進行投資之用。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為 1.7 年。不到兩年就可以收回投資，表明資金回籠較快，投資風(fēng)險較低，該投資方案可行。1.21.2 網(wǎng)站創(chuàng)建思想的形成過程及發(fā)展目標(biāo)網(wǎng)站創(chuàng)建思想的形成過程及發(fā)展目標(biāo)一項調(diào)查顯示,我國農(nóng)民就業(yè)靠親友介紹或自找門路的占 93 % ,有組織或通過勞務(wù)市場介

23、紹務(wù)工的僅占 7 % ,無組織的勞務(wù)輸出,使得農(nóng)民進城后,很難得到有效的就業(yè)信息、職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)。因此，引導(dǎo)大量的農(nóng)民工進行正確網(wǎng)上招聘是十分必要的。這樣可以統(tǒng)一的管理，便于對資料進行處理，以了解民工和企業(yè)的雙向需求。最近幾年，各地政府紛紛出臺了各種幫助民工追討工資的措施，設(shè)立投訴熱線、提供法律援助、建立政府墊付基金，以最大程度保障農(nóng)民工的利益。農(nóng)民工現(xiàn)在正在逐步建立互聯(lián)網(wǎng)的意識，希望學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)找到他們所需要的信息，因此， “俺們”社區(qū)的建立具有強烈的社會需求。網(wǎng)站的目標(biāo)即是建立一個為農(nóng)民工服務(wù)的民間平臺，為農(nóng)民工的生活、就業(yè)等提供正確的引導(dǎo)，減輕政府的壓力?！鞍硞儭毙?/p>

24、息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 16-第二章第二章 產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點2.12.1 創(chuàng)新點創(chuàng)新點.1 技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新語義語義 WebWeb 的應(yīng)用的應(yīng)用這是本網(wǎng)最為重要的創(chuàng)新點之一。語義 WEB 的應(yīng)用，不但可以為社區(qū)的成員（農(nóng)民工）降低網(wǎng)絡(luò)的操作難度，更將是網(wǎng)站吸引用戶、廣告商、風(fēng)險投資的一個重要的籌碼。為網(wǎng)站日后的維護和管理，以及未來的發(fā)展規(guī)劃提供了可靠的保證。語義標(biāo)簽的使用語義標(biāo)簽的使用標(biāo)簽的使用是本網(wǎng)站針對農(nóng)民工這一特殊群體而創(chuàng)新的。這將幫助還不會熟練使用計算機的農(nóng)民工更好地使用本站，減少一些操作的復(fù)雜性。首先，本網(wǎng)站就

25、是個求職資料庫。在求職者輸入自己的信息（求職標(biāo)準(zhǔn)）以后（當(dāng)然為了減少操作量，基本信息會采用下拉選擇的方式） ，網(wǎng)站將對這些信息中的關(guān)鍵信息進行標(biāo)注，比如幾個重要的關(guān)鍵字：電焊，杭州。然后網(wǎng)站會根據(jù)這些標(biāo)簽，自動在資料庫中與相應(yīng)的招工信息進行匹配，在匹配過程中將采用語義匹配功能，有了這兩個關(guān)鍵字，那么在合適職業(yè)欄就會顯示出所有對應(yīng)的職業(yè)，比如位于下沙的一家小企業(yè)要招焊工，就會顯示在該欄。當(dāng)“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 17-然為了誘使求職者能不斷回訪，在合適職業(yè)欄將只顯示 3 個合適職業(yè)，這 3 個是系統(tǒng)采用競價優(yōu)先匹配，當(dāng)然資料庫里肯定還有很多其他更合適的

26、職業(yè)，你就得對顯示在該欄的一些招工信息進行處理，有“放棄”以及“保留”兩個選擇。而且若合適的招工信息不足 3個，只要有新的相應(yīng)的招工信息貼出后，該欄也會及時地顯示此信息，以便求職者篩選。這就會使回訪率大大增加。當(dāng)然還可以使用網(wǎng)站的搜索功能。搜索的結(jié)果也是根據(jù)競價排列。.2 模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新“俺們俺們”社區(qū)電子商務(wù)模式創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在三個方面：社區(qū)電子商務(wù)模式創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在三個方面：一、采用虛擬社區(qū)的形式，可使居民們一、采用虛擬社區(qū)的形式，可使居民們( (即社區(qū)成員即社區(qū)成員) ) 在一定的在一定的電子網(wǎng)絡(luò)空間中圍繞共同的需要和興趣進行交流電子網(wǎng)絡(luò)空間中圍繞共同的需要和興趣進行

27、交流, , 形成了共同的文形成了共同的文化和對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感?；蛯ι鐓^(qū)的認(rèn)同感與歸屬感。二、采用圖形和語音提示相結(jié)合的操作界面，讓一些沒有上網(wǎng)二、采用圖形和語音提示相結(jié)合的操作界面，讓一些沒有上網(wǎng)經(jīng)驗且學(xué)歷較低的人也能很快上手使用互聯(lián)網(wǎng)，找到自己需要的信經(jīng)驗且學(xué)歷較低的人也能很快上手使用互聯(lián)網(wǎng)，找到自己需要的信息。息。三、加入虛擬義工的服務(wù)模式，為社區(qū)成員提供直接并詳細的三、加入虛擬義工的服務(wù)模式，為社區(qū)成員提供直接并詳細的在線咨詢，結(jié)合成員自身的問題，共同尋求解決方案。同時，虛擬在線咨詢，結(jié)合成員自身的問題，共同尋求解決方案。同時，虛擬義工可為在校大學(xué)生提供社會實踐的機會。義工可為在

28、校大學(xué)生提供社會實踐的機會?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 18-2.22.2 核心技術(shù)核心技術(shù)我們擁有一批對計算機網(wǎng)站開發(fā)具有豐富理論與實踐經(jīng)驗的大學(xué)生團隊，同時有來自我的學(xué)業(yè)導(dǎo)師的全程指導(dǎo)，在網(wǎng)站建設(shè)方面不存在問題。該項目的核心技術(shù)是基于語義 WEB 的知識建模工具（SWKM） ，這是由我隊指導(dǎo)老師的 2005 年浙江省自然科學(xué)基金資助的“網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下產(chǎn)品功能知識建摸工具”項目研究成果提供的，其研究成果，曾在多個國際知名學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。并且該知識建模工具已在多個領(lǐng)域得到應(yīng)用。.1 國內(nèi)外此項技術(shù)研究運用情況國內(nèi)外此項技術(shù)研究運用情況大量的

29、信息以自然語言、圖片等形式羅列出來，依靠人而不是機器去辯識信息，去獲取知識。 “豐富的數(shù)據(jù)和貧乏的知識”是當(dāng)前Web 應(yīng)用面臨的主要問題之一。當(dāng)前 WEB 數(shù)據(jù)的兩種主要呈現(xiàn)語言均存在一定的不足。HTMLHTML標(biāo)記是固定、語法簡單，是當(dāng)前 Web 數(shù)據(jù)的主要呈現(xiàn)語言。但機器無法理解信息的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容， “機器不可讀”XMLXML“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 19-自定義標(biāo)記、通過語法上的自描述來表示和處理數(shù)據(jù)。只實現(xiàn)了“機器可讀” ，XML 本身并不能承載和處理語義，不能保證“機器可理解” 。 由此便出現(xiàn)了如今的語義 WEB，那么什么是語義 WEB 呢？最

30、早提出語義概念的是互聯(lián)網(wǎng)之父 Tim Berners-Lee，他于1998 年提出了語義 Web(Semantic Web)的概念及其技術(shù)路線，其思想是利用元數(shù)據(jù)對 Web 信息資源的內(nèi)容進行語義描述，使計算機能夠利用語義信息對 Web 內(nèi)容進行理解與智能處理，并以此為基礎(chǔ)形成更高層的、更廣泛的、基于知識的智能 Web 應(yīng)用。 語義 Web 的實現(xiàn)依賴于三大關(guān)鍵技術(shù)：XML、RDF 和 Ontology。最核心的技術(shù)是 Ontology，也就是本體。兩個系統(tǒng)可能采用不同的標(biāo)識符表示同一概念，也可能用一個標(biāo)識符表示不同的含義，程序若要在兩個數(shù)據(jù)庫之間進行信息的比較和合并，就必須了解某些標(biāo)識符表示

31、的是否是同一事物。對該問題的一個解決方法就是本體論(Ontology)。本體是概念化的顯式說明，包括分類和一套推理規(guī)則。分類定義對象的類別及其之間的關(guān)系，使我們能夠表達實體之間的大量關(guān)系，而根據(jù)推理規(guī)則，程序可以進行自動推理。簡單地說，就是在不同的系統(tǒng)間定義一本字典或者度量表，使它們對實體及其之間的關(guān)系達成共識，以便交流和共享。本體建立的過程將直接影響到以后的搜索內(nèi)容。“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 20-RDF(Resource Description Framework)，資源描述框架，是 W3C 在 XML 的基礎(chǔ)上推薦的一種標(biāo)準(zhǔn)，用于表示任何的資源信

32、息。RDF 提出了一個簡單的模型用來表示任意類型的數(shù)據(jù)。RDF 的數(shù)據(jù)模型實質(zhì)上是一種二元關(guān)系的表達，由于任何復(fù)雜的關(guān)系都可以分解為多個簡單的二元關(guān)系，因此 RDF 的數(shù)據(jù)模型可以作為其他任何復(fù)雜關(guān)系模型的基礎(chǔ)模型。W3C 推薦以 RDF 標(biāo)準(zhǔn)來解決 XML 的語義局限。RDF 和 XML 可互為補充。.2 語義搜索相對于關(guān)鍵字搜索的優(yōu)勢語義搜索相對于關(guān)鍵字搜索的優(yōu)勢 基于關(guān)鍵字的常規(guī)搜索，使用一般的搜索引擎，若想查找“TANK”一詞，在搜索引擎中輸入該單詞，便會出現(xiàn)所有相關(guān)的“TANK”的含義，可能是“儲存液體用的罐子” ，也可能是“軍事上的設(shè)備-坦克” ，有時甚至出現(xiàn)從來沒

33、有見到過的解釋。但如果基于語義庫搜索，通過增加規(guī)范的本體詞匯，將不同含義的屬性和相關(guān)父類用 Web 本體語言(OWL)加以定義，并給出各術(shù)語(概念)之間的關(guān)系，形成領(lǐng)域本題，則可以快速、全面、準(zhǔn)確地搜到用戶有針對性的搜索要求。同時，比如本網(wǎng)的一注冊企業(yè)需要招一些電工，基于傳統(tǒng)的關(guān)鍵字搜索，只會找出含有信息里含電工的求職者，可對其他諸如焊工等都會被忽略，而不會把焊工也列入電工的范疇。而基于語義的搜索則可以搜到全面的信息。本網(wǎng)采用的語義標(biāo)簽匹配方式，也是對語義 WEB 的進一步應(yīng)用?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 21-2.32.3 網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位 “俺們”社

34、區(qū)將農(nóng)民工作為目標(biāo)人群，希望通過線上和線下的雙向服務(wù)，幫助農(nóng)民工解決工作、醫(yī)療、法律等方面的問題，以此來幫助這些城市的邊緣人解決實際困難，減輕政府的壓力，為構(gòu)建和諧社會積極探索。2.42.4 商業(yè)價值商業(yè)價值信息服務(wù)：為客戶提供信息投遞，訂閱，最新商品、相關(guān)產(chǎn)品價位等信息，從中收取相應(yīng)信息費。 （在網(wǎng)站具有一定規(guī)模以后）商務(wù)服務(wù)：為商家提供商務(wù)助手服務(wù)，實現(xiàn)信息發(fā)布、商機處理等功能，收取中介費。 商業(yè)智能：在匯集大量信息的基礎(chǔ)上分析本行業(yè)的商業(yè)規(guī)律，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有償提供?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 22-2.52.5 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 欄目版塊欄目版塊

35、我要干活我要干活提供農(nóng)民工和企業(yè)信息傳遞平臺，以及虛擬義工的招聘。這可咋辦這可咋辦由虛擬義工為農(nóng)民工提供在線的法律、心理、健康等咨詢。自家地盤自家地盤采用虛擬社區(qū)的形式，為農(nóng)民工提供一個更為全面的生活化的虛擬樂園?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 23-板塊設(shè)置板塊設(shè)置欄 目說明首 頁各欄目導(dǎo)航, 站內(nèi)搜索、新加入會員、人氣榜、招商通道、熱門搜索詞、會員登錄、各欄目精華內(nèi)容標(biāo)題等博 客成員的博客專區(qū), 包括博客頻道首頁和網(wǎng)友個人博客主頁相 冊成員的相冊專區(qū), 包括相冊頻道首頁和網(wǎng)友個人相冊同鄉(xiāng)會為在同一城市打工的農(nóng)民工提供和同鄉(xiāng)交流的平臺活 動區(qū)域活動頻道、包

36、括發(fā)起活動和參加活動、最近活動項目等論 壇社區(qū)論壇, 成員可以在這邊發(fā)帖、回帖個人空間成員用來展示自我的空間, 集個人博客、相冊、交友等內(nèi)容為一體的一個綜合頁面, 通過個人空間,更有利于對網(wǎng)友的了解。供求交流區(qū)專門為虛擬社區(qū)中的網(wǎng)友發(fā)布供求信息的一個平臺, 線上發(fā)布供求信息, 尋找交易伙伴, 線下直接交易?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 24-2.62.6 實現(xiàn)原理實現(xiàn)原理網(wǎng)站智能化搜索的實現(xiàn)不僅需要對該領(lǐng)域產(chǎn)品信息的本體建模工作，更重要的是將知識庫的整體架構(gòu)搭建好，才能實現(xiàn)其功能。原理如圖所示(圖 2.1)：圖 2.1：系統(tǒng)實現(xiàn)模型與工具應(yīng)用HTML+JS

37、PWeb服務(wù)器Java Bean知識庫OWLDBPretegeSql server數(shù)據(jù)庫服務(wù)器eclipse+jdk+jenaTomcatDreamwaverHTML+JSPWeb服務(wù)器Java Bean知識庫OWLDBOWL 編輯器Sql server數(shù)據(jù)庫服務(wù)器eclipse+jdk+jenaTomcatDreamwaver“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 25-第三章第三章 市場分析市場分析3.13.1 市場需求分析市場需求分析第 21 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中可以看到,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度與城鎮(zhèn)差異巨大，城鎮(zhèn)居民互聯(lián)網(wǎng)普及率達到 27.3%，農(nóng)村

38、互聯(lián)網(wǎng)普及率卻只有 7.1%；但是較 2007 年底，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長 127.7%，增速超過城鎮(zhèn)。從這 127.7%的數(shù)字上，我們可以明顯感覺到， “農(nóng)民”變“網(wǎng)民”的背后體現(xiàn)出的是，在虛擬世界與現(xiàn)實生活相互交融、激蕩的互聯(lián)網(wǎng)時代，在新農(nóng)村建設(shè)熱潮一浪高過一浪的大背景下，它昭示著用互聯(lián)網(wǎng)“武裝”起來的新型農(nóng)民，將成為釋放農(nóng)村生產(chǎn)力，發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)濟的一支勁旅。進一步說，或者會改變農(nóng)村產(chǎn)生力的構(gòu)成。一項調(diào)查顯示,我國農(nóng)民就業(yè)靠親友介紹或自找門路的占 93 % ,有組織或通過勞務(wù)市場介紹務(wù)工的僅占 7 % ,無組織的勞務(wù)輸出,使得農(nóng)民進城后,很難得到有效的就業(yè)信息、職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)。

39、農(nóng)民工本來就處于弱勢,加上勞動合同簽訂率低,一旦利益受損,維權(quán)的路就變得更為艱難。這個時候,他們不得不求助一些非組織機構(gòu)“受騙時首先想到老鄉(xiāng)會 ” 。因此，引導(dǎo)大量的農(nóng)民工進行正確網(wǎng)上招聘是十分必要的。這樣可以統(tǒng)一的管理，便于對資料進行處理，以了解民工和企業(yè)的雙向需求?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 26-農(nóng)民寫博客給我們的啟示在本次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報告中，我們還看到農(nóng)村網(wǎng)民的增長速度超過了網(wǎng)民總體的年平均比率 53.3%。這個驚人的速度背后，除了國家有關(guān)政策的積極因素之外，我想，更多的是農(nóng)民已經(jīng)很主動的感受到了互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的好處，并且主動參與到網(wǎng)

40、絡(luò)中去，利用網(wǎng)絡(luò)改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。年初，國內(nèi)多家大型媒體報道的“農(nóng)民寫博客事件” ，從這個事件上面我們能更多的感受到農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)的渴望。事件發(fā)生在浙江一個叫三門的小縣城，該縣農(nóng)民丁可飛在網(wǎng)上博客，賣自己所產(chǎn)的饅頭，在網(wǎng)上引起重大反響。而當(dāng)?shù)剞r(nóng)村現(xiàn)代遠程教育部門以此為起點組織成立了國內(nèi)第一個“新農(nóng)民博客村” ，專門使有一技之長的農(nóng)民在此安家，用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己。農(nóng)民開博客至少是農(nóng)村網(wǎng)民逐漸增加的一個很好的縮影。接受了互聯(lián)網(wǎng)以后，網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)民們思維的沖擊是革命性的，他們試圖在網(wǎng)絡(luò)中種植新生活、接受新方式、尋找新辦法?；蛟S若干年后，這些從農(nóng)民變?yōu)榈木W(wǎng)民，不再寫博，但他們永遠不會回到原來的狀態(tài)了。這就網(wǎng)絡(luò)對于

41、農(nóng)民的意義。3.23.2 社區(qū)成員（農(nóng)民工）消費調(diào)查社區(qū)成員（農(nóng)民工）消費調(diào)查調(diào)查顯示，進城務(wù)工者中有 52.0的人喜歡城市居民的消費方式，62.9的人關(guān)注媒體中對于城市流行事物的報道，51.2的人喜歡嘗試出現(xiàn)的新事物或新產(chǎn)品，他們中有一部分人已不再是生活“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 27-在城市里的赤貧者。這是根據(jù)零點研究集團在北京、上海、廣州、武漢 4 個城市，針對 979 名 16 歲到 40 歲農(nóng)村戶口，沒有接受過正規(guī)高等教育的進城務(wù)工者進行的訪問得出的結(jié)果。北京大學(xué)社會學(xué)系、中國社會科學(xué)院社會學(xué)研究所和農(nóng)村發(fā)展研究所共同組成的課題組也進行一項針對

42、珠三角地區(qū)外來務(wù)工人員的問卷調(diào)查。該調(diào)查選取廣東省東莞市的 3 個鎮(zhèn) 9 個廠，涉及 3 種密集型加工制造行業(yè)，共收回有效問卷 655 份。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通工人的月平均工資分別為，制衣廠 900 元，五金制造廠 1350 元，塑料廠 550 元。其中有 51.2的人每月工資能剩下一半以上。照此推測，工人每月的平均生活消費大約在300800 元之間。食宿費用只能勉強占到生活消費的一半。調(diào)查顯示，農(nóng)民工每月花在伙食方面的錢平均是 179 元。93.4的人主要在工廠食堂吃飯。在不包伙的工廠里，工人每月一般交 6080 元伙食費，不足部分由廠方負(fù)擔(dān)。生活消費的另一半被手機、上網(wǎng)、MP3 等“數(shù)字化消費”

43、占領(lǐng)。農(nóng)民工有手機已經(jīng)不是什么稀罕事。有 64.2的被訪者使用手機或小靈通，每月手機話費平均在 100 元左右。在東莞，大多數(shù)人都有被偷、被搶手機的經(jīng)歷，他們買手機和相關(guān)配件的費用難以計算?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 28-除此之外，年輕的打工者開始學(xué)習(xí)“奢侈消費” 。會上網(wǎng)無疑是個很“時尚”的本事。 “很多人會玩?zhèn)€ QQ，就自認(rèn)為會上網(wǎng)。 ”有位略懂計算機的工人在接受訪談時說。工人們上網(wǎng)的目的很模糊，他們主要是在網(wǎng)上聊天、看片，對其他的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)知之甚少。由此看來，昔日人們印象中的農(nóng)村進城務(wù)工者，大部分已改變其“身著農(nóng)民裝，肩抗大麻包”的形象，無論從

44、自身的衣著打扮還是使用的手機、皮包等個人裝備上看，已經(jīng)越來越城市化。而這些農(nóng)民工的消費也越來越趨向于“象征性消費” ，即一種典型的消費主義的消費方式，并非實際的生存需要。進城務(wù)工者參與“象征性消費” ，一是為了借此表達成就感與優(yōu)越感，另一個原因是為了能夠融入城市生活。融入城市生活的意愿是進城務(wù)工者在城市追求“象征性消費”的主要動力。事實上，進城務(wù)工者普遍具有強烈的融入城市生活的意愿。3.33.3 市場特征市場特征農(nóng)民工是一個比較特殊的人群，他們是城市的邊緣人。雖然他們不是城市里的市民，但他們同樣渴望過跟一般市民一樣的生活，渴望用城市里的人的生活方式生活。他們也會看電視、購物、上網(wǎng)等。再加上由于

45、我國目前以勞動密集型工業(yè)為主，所以呈現(xiàn)的特征為用人單位多，中介多，但現(xiàn)實生活中出現(xiàn)黑中介，榨取農(nóng)民工的“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 29-血汗錢，這是因為出現(xiàn)了供求真空。因此，整個市場具有很大的未被開拓的領(lǐng)域。.1 市場概述市場概述實際消費者為各類外來務(wù)工人員和學(xué)生，市場特征呈現(xiàn)為消費者和使用者分離的特殊性。最有效的營銷方式為：線下推廣和線上推廣農(nóng)民工使用本網(wǎng)站受網(wǎng)站的易使用性、實用性、更新速度、準(zhǔn)確性和權(quán)威性構(gòu)成.2 市場細分市場細分按工工種分可分為：按工工種分可分為：勞動力、普通技工、高級技工、義工按市場分可分為按市場分

46、可分為：輸出市場和輸入市場：輸出市場：我國輸出農(nóng)民工主要來自四川、安徽、河南、湖北等幾個人口大省，集中在西部、華中等經(jīng)濟相對落后地區(qū)市場特征:大量勞動力積壓，苦于缺少平臺而且由于經(jīng)濟欠發(fā)達這里的消息相對閉塞輸入市場：主要為長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海工業(yè)區(qū)等東部沿海城市市場特征:由于我國目前以勞動密集型工業(yè)為主，所以呈現(xiàn)的特征為用人單位多，中介多，但現(xiàn)實生活中出現(xiàn)黑中介，榨取農(nóng)民工的血汗錢，這是因為出現(xiàn)了供求真空，我們的網(wǎng)站正是致力于此“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 30-3.43.4 目標(biāo)市場目標(biāo)市場社區(qū)以中國的廣大農(nóng)民工為服務(wù)對象，為他們提供包括招聘信

47、息，心理咨詢，法律咨詢等平臺。同時為招聘單位和需投放廣告的企業(yè)設(shè)置攤位，招聘單位包括加工制造業(yè)、采掘業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)，廣告投放企業(yè)包括生活用品等行業(yè)。3.53.5 發(fā)展前景發(fā)展前景 從 2008 年 1 月 17 日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第 21 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村用戶規(guī)模增長迅速，2007 年 12 月底的農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)比 2006年年底增加了 127.7% 。這個信息體現(xiàn)了 “農(nóng)民”逐漸向“網(wǎng)民”進化，表明農(nóng)民工進入網(wǎng)絡(luò)虛擬世界已經(jīng)不是不可能的事。在這個“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 31-大潮

48、之下，加上我們成員的大力推廣， “俺們”社區(qū)將會有更多的農(nóng)民工加入，為各類行業(yè)提供不可限量的商機。“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 32-第四章第四章 競爭策略競爭策略20 世紀(jì) 80 年代以來, 隨著我國經(jīng)濟體制和政治體制改革的深化, 農(nóng)民在地區(qū)間的遷移流動趨于自由, 農(nóng)民進入城市的規(guī)模逐步擴大,所從事的職業(yè)范圍也在不斷擴展, 更多的農(nóng)村勞動力開始進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非國有企業(yè)及從事個體工商活動。我們的市場定位是社區(qū)以中國的廣大農(nóng)民工為服務(wù)對象，為他們提供包括招聘信息，心理咨詢，法律咨詢等平臺。同時為招聘單位和需投放廣告的企業(yè)設(shè)置攤位，招聘單位包括加工制造業(yè)、采掘

49、業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)，廣告投放企業(yè)包括生活用品等行業(yè)。4.14.1 行業(yè)原有競爭對手概況及分析行業(yè)原有競爭對手概況及分析在農(nóng)民工跨越數(shù)字鴻溝的過程中，農(nóng)民工網(wǎng)站作為一支不可忽視的社會力量，在政府力量暫時缺失的狀態(tài)下，扮演著舉足輕重的角色。.1 同類網(wǎng)站鏈接同類網(wǎng)站鏈接新農(nóng)門 http:/ 新農(nóng)門網(wǎng)創(chuàng)立于 2005 年 8 月，是全球第一個農(nóng)民工門戶，中國第一個藍領(lǐng)信息服務(wù)平臺。中國農(nóng)民工就業(yè)網(wǎng) http:/“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 33-.2 市場開發(fā)及進入策略市場開發(fā)及進入策略面向農(nóng)民工的網(wǎng)站處于起步階段，在數(shù)量本

50、就很少的情況下，所有的網(wǎng)站都處于模式的探索之中，方興未艾。而且缺少行業(yè)門戶，主要是求職、維權(quán)等專業(yè)性較強的網(wǎng)站，對于農(nóng)民工來說，使用相對較難。在這種現(xiàn)狀下， “俺們”社區(qū)的建立將會有更多的農(nóng)民工加入，為各類行業(yè)提供不可限量的商機。4.24.2 同類網(wǎng)站缺點及自身優(yōu)勢對比分析同類網(wǎng)站缺點及自身優(yōu)勢對比分析由于各種各樣的原因制約，直到在進入新千年以后，這樣既能拓寬農(nóng)作物購銷渠道，又能在最短的時間內(nèi)掌握信息，完成交易，最大限度地方便農(nóng)民的“農(nóng)村信息工程”才逐漸壯大起來。中國農(nóng)民工就業(yè)網(wǎng)”既是農(nóng)民工自己的網(wǎng)站，又是企業(yè)自己的網(wǎng)站，也是職教機構(gòu)和中介機構(gòu)自己的網(wǎng)站，搭建了三方互動的信息平臺。1.1. 傳

51、統(tǒng)技術(shù)難以跨越數(shù)字鴻溝。傳統(tǒng)技術(shù)難以跨越數(shù)字鴻溝。現(xiàn)有的農(nóng)民工網(wǎng)站大多使用的是現(xiàn)今通用的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這也是阻礙農(nóng)民工上網(wǎng)的一大癥結(jié)所在。技術(shù)上的障礙，讓很多有意使用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民工望而生畏。 “俺們”社區(qū)正是使用簡單的使用方式并配以語音提示從而降低了難度。2.2. 專業(yè)性較強。專業(yè)性較強。人們打開這些面向農(nóng)民工的網(wǎng)頁，難免會對眼花繚亂的信息所干擾。一些經(jīng)常上網(wǎng)的人尚會如此，面對那些很少上網(wǎng)甚至是沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民工來說，他們很難在這些信息“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 34-中找到自己所需要的信息。我們致力于信息服務(wù)平臺效應(yīng)，簡化干擾，從而提供了一個更加直

52、觀的操作平臺。3.3. 界面設(shè)計缺少親切感。界面設(shè)計缺少親切感。面對這樣一些特殊的人群，這些網(wǎng)站的頁面設(shè)計過于冰冷，沒有親切感。如同打開任何門戶網(wǎng)站一樣，缺少特殊的歸屬感。針對此問題我們使用了更多人性化的頁面，既降低了難度又能使頁面更加生動易懂。4.4. 內(nèi)容過于生硬，沒有考慮到實際需求。內(nèi)容過于生硬，沒有考慮到實際需求。很多農(nóng)民工網(wǎng)站所提供的咨詢沒有貼近農(nóng)民工的實際需求，這無疑讓很多內(nèi)容是濫竽充數(shù)，增加了網(wǎng)站與農(nóng)民工之間的隔膜。一切從農(nóng)民工的切身需要出發(fā)，是重中之重。5.5. 很多板塊形同虛設(shè)。很多板塊形同虛設(shè)。大多數(shù)農(nóng)民工網(wǎng)站都會涉及到咨詢、維權(quán)等板塊。但據(jù)我所看到的結(jié)果都是，很多注冊會員

53、在上面提出了自己遇到的問題，但過了數(shù)月卻無人解答。這樣的板塊無疑是形同虛設(shè)，而且降低了農(nóng)民工對互聯(lián)網(wǎng)的信任度。而我們的特色之一（在線服務(wù)）便是對此專門設(shè)立。4.34.3 整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略在公司發(fā)展過程中，競爭環(huán)境的變化包括行業(yè)的需求，競爭對手，技術(shù)的變革等方面，會隨著社會發(fā)展的需求相應(yīng)地改變。公司要提升自身的核心競爭力，必須使我們的網(wǎng)站具有差異化，這樣必然涉及到服務(wù)的深入或者側(cè)重點的不同，還要定期做市場調(diào)查和分“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 35-析，時刻關(guān)注競爭環(huán)境的變化。這個領(lǐng)域的競爭是長跑，是綜合實力的競爭，不會有某一個什么特別的創(chuàng)意就輕易地超過對手。

54、即使有了一個較差異化的策略，仍然要長期的強力執(zhí)行，依靠團隊拼搏的恒心和毅力來達到成功。4.44.4 相關(guān)替代品相關(guān)替代品與招聘會、職業(yè)介紹所、中介機構(gòu)等相比，網(wǎng)絡(luò)招聘具有招聘范圍廣、招聘信息全面、招聘方式便捷等優(yōu)點。數(shù)據(jù)顯示，在美國采用網(wǎng)上招聘形式的企業(yè)高達 77.6%，特別是在北美地區(qū)，企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)招聘最積極，全球 500 強企業(yè)中有 96%的企業(yè)在自己的企業(yè)網(wǎng)站上建立了招聘專欄。在一些國家，網(wǎng)絡(luò)招聘也已經(jīng)取代傳統(tǒng)印刷媒體的招聘廣告，成為企業(yè)招聘的首選。超過70%的德國互聯(lián)網(wǎng)使用者通過網(wǎng)絡(luò)尋找工作，成功率也相當(dāng)高。而在英國，每年有超過 700 萬人通過互聯(lián)網(wǎng)找工作，90%的畢業(yè)生通過互聯(lián)網(wǎng)尋

55、找自己的第一份工作。“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 36-第五章第五章 營銷策略營銷策略5.15.1 目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場是民工輸入地和輸出地我國有 2.5 億人為農(nóng)民工或準(zhǔn)農(nóng)民工，跨省流動的農(nóng)民工人數(shù)達 1.2 億。據(jù)統(tǒng)計，在全國 1.2 億農(nóng)民工中，40 歲以下的青年人超過 85%，他們創(chuàng)造的勞務(wù)收入總量約 5000 億元。他們普遍具有初中以上文化水平和一顆追逐時尚的心。5.25.2 服務(wù)（賣點）服務(wù)（賣點）語義（簡單、方便）：根據(jù)我們總結(jié)了的以往類似網(wǎng)站的不足，我們在此基礎(chǔ)上補充并積極拓展以突出優(yōu)勢我們的優(yōu)點和亮點。由于民工大都文化程度不高我們采用

56、語音提示和在線解答等更加實際的文集解決方法。5.35.3 溝通渠道溝通渠道建立以長三角、珠三角和環(huán)渤海工業(yè)區(qū)為民工輸入地， 四川、河南等人口大省為輸出地的點、線、面相結(jié)合的供求鏈接，直至在發(fā)展策略的覆蓋全國，打造成為中國農(nóng)民工的社區(qū)“第一門戶”充分發(fā)揮已經(jīng)得到過實惠的人，這是網(wǎng)站知名度和美譽度的最佳體現(xiàn)?！鞍硞儭毙畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 37-5.45.4 推廣方式推廣方式可能很多人都會質(zhì)疑虛擬社區(qū)面向農(nóng)民工會不會太不切實際了，現(xiàn)在的農(nóng)民工不但很少有電腦，而且很多人不會上網(wǎng)。針對這個問題，我們搜索了一些關(guān)于農(nóng)民工上網(wǎng)的普及問題，而在剛出臺的由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中

57、心(CNNIC)于 2008 年 1 月 17 日發(fā)布的第 21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告指出，互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村用戶規(guī)模增長迅速，2007 年 12 月底的農(nóng)村上網(wǎng)人數(shù)比 2006 年年底增加了127.7%。而且有關(guān)部門在這兩年加強對廣大農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，幫助他們普及和運用互聯(lián)網(wǎng)知識，讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為廣大農(nóng)民致富增收的好幫手。 通過這兩年的努力，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)化水平不斷提高。以上這些信息告訴我們“農(nóng)民”變“網(wǎng)民”已經(jīng)是一個無法阻擋的大潮流，而這股潮流為“俺們”社區(qū)的普及掃清了障礙。.1 線下推廣線下推廣1 1）深入農(nóng)民工聚集地，進行）深入農(nóng)民工聚集地，進行“手把手手把手”的推廣方式。

58、的推廣方式。 “手把手”的推廣方式就是，我們組織成員去一些農(nóng)民工聚集地，比如建筑工地，工廠車間等，教他們一些基本上網(wǎng)知識，演示“俺們”社區(qū)網(wǎng)站的操作，而基于語義功能的搜索引擎和圖形化界面，很容易讓農(nóng)民工上手。網(wǎng)站的大而全的信息可以使他們產(chǎn)生極大的興趣。首先在一小部分農(nóng)民工群中建立起口碑，上手的農(nóng)民工就會去自己的朋友圈宣傳，如此“病毒”式的蔓延，很快就能讓“俺們”社區(qū)在全“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 38-國各地的農(nóng)民工群中打響名號。2 2）與具有社會責(zé)任感的）與具有社會責(zé)任感的 ITIT 企業(yè)合作推廣。企業(yè)合作推廣。很多企業(yè)在做大做強之后，都希望能以自己的

59、力量回報社會。而農(nóng)民工是中國當(dāng)下最需要關(guān)心的群體之一。配合企業(yè)的回報目的，利用企業(yè)強大的資源，對農(nóng)民工的上網(wǎng)進行指導(dǎo)幫助，為農(nóng)民工提供免費的上網(wǎng)設(shè)備，這樣可以解決一部分農(nóng)民工無處上網(wǎng)的問題。同時，企業(yè)為農(nóng)民工所進行的幫助，可以很大程度上提高企業(yè)的社會聲譽。.2 線上推廣線上推廣1 1）搜索引擎推廣策略）搜索引擎推廣策略搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。在搜索引擎眾多方法當(dāng)中，關(guān)鍵詞廣告、競價排名、基于內(nèi)容定位的廣告等都是需要付費的，免費策略則是以搜索引擎優(yōu)化和免費登錄搜索引擎為主。2 2）鏈接推廣策略）鏈接推廣策略交換鏈接

60、是具有一定相關(guān)性或互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。它可以是同行業(yè)網(wǎng)站、供應(yīng)鏈伙伴網(wǎng)站、互補行業(yè)網(wǎng)站的相互合作。雖然通過交換鏈接增加的點擊率不“俺們”信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書讓“大多數(shù)人”能夠使用互聯(lián)網(wǎng) - 39-很大，但是當(dāng)用戶看到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接或廣告后，即使不點擊，其品牌或站名都已經(jīng)進入了他的視線范圍，被其所知曉，因此已經(jīng)一定程度上達到了推廣的目的。3 3）病毒性營銷推廣策略）病毒性營銷推廣策略病毒性營銷推廣策略實質(zhì)上就是在為用戶提供有價值的免費