怎樣成為銷售的白骨精(DOC3頁)

1、怎樣成為銷售的白骨精（ DOC 3 頁）無論推銷什么，都需要信心、動力以及最重要的積極態(tài)度?！颁N售精英 ”原則可教你如何鼓舞斗志，令他人樂于同你做生意.從前有個(gè)人， 沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。 于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事： 從事銷售。他擺了個(gè)攤位， 當(dāng)街叫喊 “熱狗 ”。他的生意開始發(fā)展。 于是他弄了個(gè)更大的烤盤， 樹起了個(gè) “熱狗 ”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完大學(xué)。大兒子畢業(yè)后回來， 取得了營銷學(xué)學(xué)位。 他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期， 父親應(yīng)該改變做生意的路子， 重新規(guī)劃，削減開支。 父親相信兒子是無所不知的， 因此也就不再做廣

2、告了。此后，他又摘下了寫有 “熱狗 ”的牌子， 減小了 “烤盤 ”的尺寸，最后甚至也不叫喊 “熱狗 ”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他： “父親，發(fā)生什么事了？ ”父親答道： “你是對的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！比绻阍试S的話， 發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會發(fā)生在你身上。你會對所見所聞過度敏感， 并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。 你認(rèn)為不好的結(jié)果會發(fā)生， 然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。 你先有了主觀看法， 然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品， 起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。 必須先令自己接受正確的心態(tài)。 為此，需要采納

3、 “銷售精英（ Outsell ） ”原則。遵守這些原則，就會變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、 更有能力去推銷自己的觀點(diǎn)， 說服他人按自己的看法采取行動。自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念這是最重要的 “銷售精英 ”原則。 自己的生活， 自己的老板 生活是自己的， 要由自己掌握。 你要對生活負(fù)責(zé)， 你握有通往未來的鑰匙。有些觀念會拖你的后腿， 并實(shí)際上將自己的 “老板權(quán)力 ”賦予他人。為當(dāng)家作主， 就必須擺脫這些觀念。 這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如 “我沒有得到足夠的幫助、支持和資源 ”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是， 你做事的原

4、因不是自己愿意去干， 而是不得已而為之。 這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。 有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。 他們工作結(jié)果差， 更重要的是， 無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。長期的活力：培養(yǎng)適合的技能技能培訓(xùn)需要能量。 感覺不好時(shí)很難成長或是發(fā)展。 許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、 各種愿望，但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、 付諸實(shí)踐的能量。當(dāng)感覺活力充沛時(shí)， 就會享受生活， 將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。 當(dāng)活力四射時(shí)， 你就會有機(jī)會改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。長期的活力來自腦力、 體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。 你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。 這三個(gè)方面相輔相成。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的

5、、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。講話的熱情：溝通以取得成果講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)， 而非聲音很大或是喋喋不休。 當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)， 就會對聽眾產(chǎn)生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。成功很大一部分來自溝通能力。 看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項(xiàng)目、 新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。 每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。聆聽是溝通能力的重要組成部分。 聆聽可帶來四方面好處： 它可以讓你學(xué)得更快， 提高他人所作溝通的有效性， 為自己的觀點(diǎn)營造一

6、個(gè)更容易被接受的環(huán)境， 以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。在最基本階段， 聆聽即是保持安靜， 讓他人把話講完。 更高一層的聆聽， 即是通過提些有意義的問題、 表現(xiàn)真正的興趣、 以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。 因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會來自做這件事本身。當(dāng)你完全接受了 “覆水難收 ”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長以及在這個(gè)世界上留下自己獨(dú)特印跡的機(jī)會。你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人？正是這些成就向那些認(rèn)識你的人， 最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。精益求精 就是這

7、么簡單。 在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系歸根到底， 做生意是做各種關(guān)系。 如果你同技術(shù)嫻熟、 有才干的人關(guān)系很好， 這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)， 你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力， 將決定哪些機(jī)會將向你敞開。冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義， 這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。在商務(wù)活動中， 最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人， 而他們是通過與其他能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神堅(jiān)韌不撥意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想 “怎樣才能將這一局面推后呢？ ”堅(jiān)韌不撥還意味著認(rèn)識到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。只要是不再問自己 “怎樣才能令生活更容易呢 ”，而是問 “我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢 ”，那你的事業(yè)就會大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變， 將極大地改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。生存并成功：尋找