校園駕校推廣策劃書

1、頁(yè)眉.校園駕校推廣策劃書一、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路?！庇型瑢W(xué)說(shuō)，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。 ”事實(shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來(lái)就業(yè)的一塊“敲門磚” 。大學(xué)生們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)， 很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。 掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向， 于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書， 這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。 手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡(jiǎn)歷上的項(xiàng)目， 增加了就業(yè)機(jī)會(huì)， 況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

2、二、校園市場(chǎng)分析：1、校園市場(chǎng)越來(lái)越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。2、越來(lái)越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來(lái)越多的駕校打著“全市價(jià)格最低”旗號(hào)的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí)小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過(guò)廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍” 完成推銷過(guò)程正成為一種標(biāo)本模式，3、同時(shí)也有越來(lái)越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)

3、量， 而不是本著以對(duì)每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行招生，對(duì)于很多大學(xué)生而言傷害更大。4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道， 而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市最低的報(bào)名費(fèi)之后， 在學(xué)車過(guò)程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場(chǎng)地費(fèi)” 。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證1 / 2頁(yè)眉.本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。三、校園營(yíng)銷策略 :1、利用校內(nèi)廣告在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場(chǎng)通一價(jià)格、聯(lián)系電話、聯(lián)系 QQ。2、論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。 因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。3. 校園團(tuán)購(gòu)學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通， 通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適自己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招