承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析報(bào)告

1、承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析一、公司背景（一）公司簡(jiǎn)介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，以生產(chǎn)露露 系列天然飲料為主業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國(guó)多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下屬17個(gè)企業(yè)，總資產(chǎn)16億元，無(wú)形資產(chǎn)已達(dá)23.18億元，始建于1950年。 現(xiàn)為萬(wàn)向三農(nóng)有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)首批上市公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國(guó)家專利產(chǎn) 品，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，在國(guó)內(nèi)杏仁露市場(chǎng)占有90%以上的市場(chǎng)份額。公司以發(fā)展民族飲料為目標(biāo)，堅(jiān)持走科技興廠的道路，本著“高起點(diǎn)引進(jìn)、 高速度發(fā)展、創(chuàng)造高效益”的原則，使技術(shù)裝備水平居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位

2、，從而使公 司的生產(chǎn)能力、科技含量有了更大的提高。公司發(fā)展穩(wěn)健，成長(zhǎng)性良好，連續(xù)多年名列深市排行榜前列。公司堅(jiān)持用優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品回報(bào)消費(fèi)者，用良好的信譽(yù)、投資回報(bào)率答謝支持露露的廣大投資者。（二）發(fā)展歷程河北承德露露股份有限公司是由露露集團(tuán)有限責(zé)任公司作為獨(dú)家發(fā)起人，通過(guò)向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票而設(shè)立的股份有限公司。本公司于1997年10月17日注冊(cè)成立,公司股票于1997年11月13日在深圳證券交易所上市掛牌交易。公司原注冊(cè)資本為259,250,000.00 元，根據(jù)本公司2004年度股東大會(huì)決議，公司 以2004年12月31日總股本259,250,000股為基數(shù)，用資本公積向全體股東每 10股轉(zhuǎn)增

3、2股，變更后的注冊(cè)資本為人民幣31,110,000.00元,其中：露露集團(tuán) 有限責(zé)任公司持有國(guó)家股121,014,000股，占總股本的38.90%；萬(wàn)向三農(nóng)有限公 司持有社會(huì)法人股80,886,000 股，占總股本的26.00%;社會(huì)公眾股109,200,000 股,占總股本的35.10%。2006年2月19日,公司與第一大股東露露集團(tuán)有限 責(zé)任公司簽訂股權(quán)回購(gòu)合同，定向回購(gòu)并注銷了露露集團(tuán)持有的本公司全部 國(guó)家股121,014,000股,注銷后的注冊(cè)資本為人民幣190,086,000.00元,其中： 萬(wàn)向三農(nóng)有限公司持有社會(huì)法人股 80,886,000股，占總股本的42.55%,社會(huì)公眾 股

4、109,200,000股，占總股本的57.45%。2006年4月10日,公司股權(quán)分置改 革相關(guān)股東會(huì)議以投票表決方式通過(guò)河北承德露露股份有限公司股權(quán)分置改革 方案，方案主要內(nèi)容包括萬(wàn)向三農(nóng)有限公司向全體流通股股東支付人民幣 6843 萬(wàn)元（折合流通股股東每10股獲得6.27元）的對(duì)價(jià)安排和其他承諾事項(xiàng)，股權(quán) 分置改革完成后，公司注冊(cè)資本及比例不變。（三）企業(yè)文化1、企業(yè)愿景露露致力成為中國(guó)植物蛋白飲料領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)而成為植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的健康專 家，提供豐富、創(chuàng)新、獨(dú)特的健康植物飲品和食品，建設(shè)成為實(shí)力強(qiáng)大的民族企 業(yè)。2、企業(yè)使命露露視消費(fèi)者利益為核心，關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的健康狀況和飲食需求，為提升 人

5、們的健康體魄而不斷努力。露露承諾，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改善人們的健康水準(zhǔn)和生 活質(zhì)量，不斷為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并為員工和股東創(chuàng)造更大價(jià)值。3、企業(yè)價(jià)值觀視品質(zhì)為生命堅(jiān)持質(zhì)量第一，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品是露露企業(yè)的信念。露露嚴(yán)格 把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從不在質(zhì)量上投機(jī)取巧，因?yàn)槁堵秷?jiān)信只有真正為消費(fèi)者提供 高品質(zhì)產(chǎn)品，才能使消費(fèi)者享受到健康營(yíng)養(yǎng)，企業(yè)也因此才能立于不敗之地。4、實(shí)干精神露露始終相信，行動(dòng)勝過(guò)一切語(yǔ)言。只有想不到，沒(méi)有做不到。因此露露推 崇清晰、明快、有效的做事風(fēng)格，周密計(jì)劃，強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，以腳踏實(shí)地的行事風(fēng)格, 卓越完成一切任務(wù)。5、團(tuán)隊(duì)合作露露在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助、積極分享、關(guān)愛(ài)伙伴的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式。建立

6、具有人文關(guān)懷的工作環(huán)境，珍視信任、摒棄偏見(jiàn)，以團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)至上。以身作則， 勇于擔(dān)當(dāng)，并視促進(jìn)和培養(yǎng)下屬或隊(duì)友的進(jìn)步為最大榮耀。、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（一）政治法律環(huán)境從2003年以來(lái)，國(guó)家發(fā)布很多法律法規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范飲料向營(yíng)養(yǎng)化、 安全化、符合環(huán)保要求的方向發(fā)展。由國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合發(fā)布 的飲料通則于2009年12月1日起實(shí)施，并代替國(guó)標(biāo)GB10789-1996 軟飲料的分類。衛(wèi)生部日前組織制定了食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽管理規(guī)范，于 2008年5月1日起施行。GB16322-2003植物蛋白飲料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)植 物蛋白飲料的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)范。HJ/T 210-2005環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求軟飲料

7、、QB/T 2300-2006植物蛋白飲料 椰子汁及復(fù)原椰子汁、QB/T2438-2006植物蛋白飲料 杏仁露，都對(duì)植物蛋白飲料生產(chǎn)提出了新的要 求。飲料工業(yè)是食品工業(yè)的一部分，飲料包括軟飲料和硬飲料，軟飲料為酒 精含量小于0 5%的飲料。主要有碳酸飲料、果蔬汁飲料、乳品飲料、植 物蛋白飲料、飲用水等，露露牌杏仁露屬于軟飲料中的植物蛋白飲料?！笆晃濉睍r(shí)期是我國(guó)結(jié)束 WTO過(guò)渡，快速融入世界經(jīng)濟(jì)的重要階段, 飲料行業(yè)發(fā)展不僅要適應(yīng)日益全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還要符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃。 根據(jù)全國(guó)食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要，飲料制造業(yè)是食品加工業(yè)最有 活力、發(fā)展最快的行業(yè)之一，飲料制造業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)：“

8、繼續(xù)提高飲 料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和 茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例， 發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)。”在2008年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄中，國(guó) 家發(fā)改委已經(jīng)將植物蛋白飲料、果汁及蔬菜汁飲料、谷物飲料作為鼓勵(lì)發(fā)展 的產(chǎn)業(yè)。所以說(shuō)植物蛋白飲料是未來(lái)飲料的主要發(fā)展方向之一，符合國(guó)家的 規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，作為植物蛋白飲料的龍頭企業(yè)，河北省承德露露股份有限 公司遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持經(jīng)濟(jì)飛速的態(tài)勢(shì)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民純收入增加，促進(jìn)了飲料行業(yè)發(fā)展。另外，中國(guó)加入WTO方面，推

9、進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球化，同時(shí)也使中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的影響力越來(lái)越大。中國(guó)制造的各種物美價(jià)廉的商品源源不斷出口到世界各個(gè)國(guó)家，中國(guó)的企業(yè)也走出了國(guó)門。但另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化給中國(guó)帶來(lái)的不僅是機(jī)遇和發(fā)展， 還有對(duì)本土企業(yè)的沖擊，大量的擁有先進(jìn)技術(shù)和世界品牌的企業(yè)來(lái)到中國(guó)，如飲料行業(yè)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，在整個(gè)世界市場(chǎng)需求匱乏的背景下， 中 國(guó)飲料市場(chǎng)成為投資熱點(diǎn)，各類跨國(guó)公司尤其是“兩樂(lè)”（可口可樂(lè)和百事可樂(lè)） 頻頻出擊，在中國(guó)西部及國(guó)內(nèi)二線城市投入大量資金， 試圖改變金融危機(jī)給企業(yè) 帶來(lái)巨大影響。國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大。總體來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)， 促進(jìn)了飲料行業(yè)發(fā)展，2008年

10、的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)河北承德露露股份有限公司的 發(fā)展幾乎沒(méi)有太大影響，在中國(guó)飲料行業(yè)快速發(fā)展的大背景下，根據(jù)企業(yè)年報(bào)， 河北承德露露股份有限公司一直保持著很高的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率。中國(guó)加入WTO總體來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)大于威脅。（三）社會(huì)文化環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，人們的文化水平，受教育程度得到很大提高，人 們的綜合素質(zhì)得到全面提升，人們對(duì)生活的認(rèn)識(shí)與以前大不相同。 伴隨收入水平 的提高，人們?cè)絹?lái)越追求生活質(zhì)量和健康水平， 不再把錢全存起來(lái)，而是把一部 分拿出來(lái)用于消費(fèi)，儲(chǔ)蓄傾向、消費(fèi)觀念、購(gòu)買習(xí)慣都在發(fā)生很大變化。人口增 長(zhǎng)，消費(fèi)觀念的變化都直接推動(dòng)飲料行業(yè)發(fā)展， 盡管飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但飲 料行業(yè)

11、有很大發(fā)展空間，人們對(duì)飲料的需求不斷增長(zhǎng)。露露牌杏仁露作為一種植 物蛋白飲料，以野生苦杏仁作為原料，不僅體現(xiàn)了其無(wú)污染綠色食品的健康理念， 并且還體現(xiàn)了其保健作用，符合現(xiàn)在和未來(lái)人們的消費(fèi)需求。（四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。飲料工業(yè)發(fā)展的重中之重就是培養(yǎng)飲料工業(yè)的科技 自主創(chuàng)新能力?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)的飲料工業(yè)還存在很多不足， 飲料加工技術(shù)和裝 備水平與發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距：專利少，缺乏關(guān)鍵技術(shù)，科技資金投入少，還 沒(méi)形成有效的科技創(chuàng)新機(jī)制。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，在國(guó)家政策的指引 和推動(dòng)下，我國(guó)企業(yè)通過(guò)合資、合作、引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、自主創(chuàng)新等在飲料行業(yè) 科技發(fā)展方面取得了很大進(jìn)展。目

12、前，電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物工程技術(shù)等 在飲料行業(yè)的生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用。 食品生物工程技術(shù)、清潔生產(chǎn)技術(shù)、新型熱 力殺菌技術(shù)、非熱力加工技術(shù)、無(wú)菌冷灌裝技術(shù)等都得到很大的發(fā)展。飲料制造 裝備如無(wú)菌冷灌裝設(shè)備、大型飲料在線檢測(cè)設(shè)備、高分子材料自動(dòng)“制瓶一灌裝 一封口”一體化設(shè)備、紙包裝設(shè)備、液體包裝設(shè)備等等也有了十足的進(jìn)步。科技進(jìn)步促進(jìn)了河北承德露露股份有限公司的發(fā)展，2000年企業(yè)募集資金2.1億元用于生產(chǎn)設(shè)備的改造和技術(shù)更新，引進(jìn)了大量世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技 術(shù)，使企業(yè)設(shè)備和技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，極大提高企業(yè)生產(chǎn)能力和裝備水平。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（一）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者飲料行業(yè)的市場(chǎng)是個(gè)不斷成長(zhǎng)的市

13、場(chǎng)，大的分類可以分為碳酸飲料、飲用水、 果蔬汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、茶飲料、固體飲料及其他飲料。河北承德露 露股份有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露屬于植物蛋白飲料。河北承德露露股份有限公司生產(chǎn)的露露牌杏仁露在杏仁露產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)占 有率90%以上，有一定的壟斷性，但不能忽視杏仁露行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。 杏仁露行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有承德四海企業(yè)集團(tuán)北京三代福飲料有限公司、承德哈露食品飲料有限公司、承德露美達(dá)飲料有限公司、承德四海飲料工業(yè)集團(tuán)有限公 司、承德太平洋飲品有限公司和凌源喜加喜飲品科技有限公司等。這些企業(yè)主要集中于河北省承德市，規(guī)模較小，缺乏品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)對(duì)河北承德露露 股份有限公司

14、的威脅不大。另外杏仁露行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者為植物蛋白飲料領(lǐng)域的比較有影響力的企業(yè)。如椰樹(shù)椰汁、大寨核桃露、養(yǎng)元六個(gè)核桃、宏寶萊花生露等。椰樹(shù)牌天然椰子汁：“南椰樹(shù)，北露露”，道出椰樹(shù)椰汁和露露牌杏仁露在 植物蛋白飲料領(lǐng)域的影響力。椰樹(shù)集團(tuán)位于海南省，是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一， 中國(guó)最大的生產(chǎn)植物蛋白飲料的企業(yè)之一， 主要產(chǎn)品為椰樹(shù)牌天然椰子汁。在椰 子汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)95%。養(yǎng)元六個(gè)核桃：河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司位于河北衡是是中國(guó)目前最大的核桃飲品生產(chǎn)基地，2008年開(kāi)始推出核桃露，年銷售額超 10億元。大寨核桃露：山西大寨飲品有限公司成立于 2001年，是植物蛋白飲料領(lǐng)域 發(fā)展最迅速的企業(yè)，

15、主導(dǎo)產(chǎn)品“大寨核桃露” 2009獲中國(guó)馳名商標(biāo)，是核桃露 飲品的中國(guó)著名品牌，年生產(chǎn)規(guī)模約 6個(gè)億。宏寶萊花生露：宏寶萊集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1992年，前身為四平宏寶 萊股份有限公司，屬于四平紅嘴集團(tuán)總公司。宏寶萊（四平）飲料公司是宏寶萊 集團(tuán)唯一生產(chǎn)飲料的公司，宏寶萊花生露是東北最大的植物蛋白飲料品牌，在花生露產(chǎn)品領(lǐng)域全國(guó)銷量第一。（二）潛在的競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)飲料市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在不斷發(fā)展，飲料市場(chǎng)是一個(gè)不 斷膨脹的市場(chǎng)，人口增加，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入和消費(fèi)水平逐步提高，對(duì)飲料的需求 是不斷增加的。巨大的市場(chǎng)必然吸引投資家的眼球。對(duì)于河北承德露露股份有限 公司，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，可以大致分

16、為行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外，國(guó)內(nèi)和國(guó)外。飲料行業(yè) 內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外的資金和力量雄厚的企業(yè)都有可能投資到植物蛋白飲料領(lǐng)域，尤其是飲料行業(yè)的巨頭，如“兩樂(lè)”、娃哈哈等，當(dāng)碳酸飲料和飲用水市場(chǎng)逐步下滑 時(shí)，會(huì)首先轉(zhuǎn)向植物蛋白飲料領(lǐng)域。（三）供應(yīng)方河北承德露露股份有限公司需要的原材料主要為山杏仁、水、包裝材料馬口鐵。在杏仁露的成本中，馬口鐵占 48%, 12艱山杏仁，26艱水、能源和輔料。 作為成本最大的包裝材料馬口鐵，雖然國(guó)內(nèi)提供商比較多，但質(zhì)量較差，所以主 要從日本和韓國(guó)進(jìn)口，因此，馬口鐵供應(yīng)商具有一定的議價(jià)能力。 苦杏仁是承德 本地的特產(chǎn)，是手工采摘，承德是主產(chǎn)區(qū)。作為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量易受到氣候條件等 影響，并且

17、未來(lái)需求越來(lái)越大，價(jià)格未來(lái)有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是，苦杏仁目前市場(chǎng)需 求面較窄，主要買家是河北承德露露股份有限公司等。農(nóng)戶并沒(méi)有更多的選擇， 農(nóng)戶缺乏議價(jià)能力。水的成本在杏仁露中僅次于馬口鐵，水的定價(jià)是政府行為， 所以，政府掌握水的議價(jià)能力。（四）買方飲料作為日常消費(fèi)品，其終端用戶為購(gòu)買方。露露牌杏仁露作為植物蛋白飲 料，在杏仁露飲料市場(chǎng)長(zhǎng)期處于壟斷地位， 市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上，消費(fèi)者忠誠(chéng) 度高，消費(fèi)者作為終端用戶只能被動(dòng)接受產(chǎn)品的價(jià)格， 沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，因 此，買方缺乏議價(jià)能力。（五）替代品目前，植物蛋白飲料替代品比較多，碳酸飲料、飲用水、茶飲料、功能性飲 料等都有替代作用。相對(duì)于露露杏仁露而

18、言，花生露、核桃露、果蔬汁以及其他 植物蛋白飲料都是最有威脅能力的產(chǎn)品。 目前，由于飲料市場(chǎng)的空前繁榮，飲料 新產(chǎn)品層出不窮。繼惠爾康谷粒谷力、中綠“粗糧王”之后，雀巢的“怡養(yǎng)”系 列，伊利的“谷粒多”，小洋人生物乳業(yè)的紅豆、綠豆奶昔，維維的“營(yíng)養(yǎng)谷動(dòng)” 系列等谷物飲料紛紛登場(chǎng)，混合飲料如娃哈哈的啤兒茶爽、 匯源的果汁果樂(lè)、農(nóng) 夫的蘇打冰紅茶、可口可樂(lè)的雪碧冰茶也悄然興起，力加滿、菊花茶、冬瓜茶、 西洋參茶等一些具有保健作用的功能飲料都有很大發(fā)展。所以，露露杏仁露的替代品十分廣泛。四、SWO分析優(yōu)勢(shì)S承德露露公司是中國(guó)飲料十強(qiáng)企業(yè)之一，其也是植物蛋白飲料行業(yè)的前驅(qū) 者。作為中國(guó)的馳名商標(biāo)“，露

19、露”在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度中居于較高的位置 “。露露”品牌在我國(guó)杏仁露生產(chǎn)企業(yè)中居于龍頭位置，其所占市場(chǎng)份額高達(dá) 90沱上。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備創(chuàng)造出一流的飲料產(chǎn)品，從而最大程度地滿足消費(fèi)者 對(duì)其日益增長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮著重要的作用， 杏仁 露行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)就是公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)制定的流程標(biāo)準(zhǔn)更代表著國(guó)家的技 術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，公司始終以此為信念。同時(shí)應(yīng)用承德當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)獲得 豐富的原料進(jìn)行生產(chǎn)，開(kāi)通較為完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，具有規(guī)模宏大、效益豐厚 和價(jià)格合理的諸多優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)一一W杏仁露至今仍是作為公司的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品品種過(guò)于單一更進(jìn)一步加大了 企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所要面對(duì)和

20、應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。目前公司在各區(qū)域銷售水平的不平衡限 制了公司的發(fā)展，譬如：銷售區(qū)域在河南、華北、東北遼寧和西北地區(qū)的西安等 地為主要銷售地點(diǎn)，但是長(zhǎng)江以南的廣大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域公司所占的市場(chǎng)份額相 對(duì)來(lái)說(shuō)較為低下。同時(shí)，高層管理者對(duì)于新產(chǎn)品的推廣不到位，并且沒(méi)有創(chuàng)新的 增長(zhǎng)點(diǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)較為保守，在社會(huì)高速發(fā)展的大潮中沒(méi)有及時(shí)地把握住幾次發(fā) 展的機(jī)遇。承德露露公司是由1950年國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的企業(yè)公司，因此在其 發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中會(huì)存在和產(chǎn)生諸多的歷史遺留問(wèn)題， 在一定程度上對(duì)企業(yè)的向前 發(fā)展起到了限制作用。此外，公司引進(jìn)和聘請(qǐng)的咨詢策劃公司并未給公司帶來(lái)預(yù) 想當(dāng)中的新奇變化，從而延誤了公司發(fā)展的時(shí)機(jī)。

21、而正是由于植物蛋白飲料在整 個(gè)飲料行業(yè)當(dāng)中所占的份額小，所以更使其銷量速度不能得到較快提升。機(jī)會(huì)O近些年來(lái)，國(guó)家提倡大力發(fā)展具有本地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和品牌，承德地區(qū)環(huán)山而抱，利用其具有的地區(qū)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)杏仁，作為我國(guó)河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的龍頭企 業(yè)，其更是受到國(guó)家和政府政策和經(jīng)濟(jì)上的大力支持。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的更好更快發(fā)展，我國(guó)國(guó)民的生活水平日益提高，與此同時(shí)帶動(dòng)了我國(guó)消費(fèi)品的快速發(fā)展。 現(xiàn)今，國(guó)民對(duì)于健康生活的狂熱追求也使得植物蛋白飲料的安全而營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)凸 顯出來(lái)，預(yù)示著未來(lái)其必定會(huì)成為繼果汁飲料和茶飲料之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。 目前，公司仍舊是居于飲料行業(yè)的前驅(qū)者地位， 因此具有更容易獲得高速發(fā)展和 壯

22、大的優(yōu)勢(shì)。威脅T在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)外的飲料將逐漸地涌入植物蛋白飲 料的市場(chǎng)，也對(duì)于露露產(chǎn)品的銷售構(gòu)成一種威脅。再加上承德露露公司是由20世紀(jì)50年代轉(zhuǎn)型而來(lái)的企業(yè)，因此其產(chǎn)生了許多歷史遺留問(wèn)題，例如授權(quán)某些 企業(yè)生產(chǎn)植物蛋白飲料，并使用露露集團(tuán)生產(chǎn)的商標(biāo)，但實(shí)際上其并未與承德露 露有多大關(guān)系，使消費(fèi)者對(duì)露露的認(rèn)識(shí)造成一定的混淆并影響了其所占的市場(chǎng)份 額。在市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí)的所謂的露露產(chǎn)品， 其市場(chǎng)反映較快，國(guó)民有什么樣的需 求其公司就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步地使消費(fèi)者混淆了對(duì)于 承德露露的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持認(rèn)為露露集團(tuán)和承德露露是統(tǒng)一的。 這些使用露露商標(biāo)的 公司所占市

23、場(chǎng)份額也不可小覷，對(duì)于承德露露的沖擊也是有很大影響力度的。 經(jīng) 歷了數(shù)十年的露露品牌雖然高居植物蛋白飲料領(lǐng)域的龍頭位置，但現(xiàn)今的產(chǎn)品自身的創(chuàng)新點(diǎn)是寥寥可數(shù)的，其往往只是在產(chǎn)品的外包裝上做文章， 并沒(méi)有對(duì)于產(chǎn) 品本身的味道和質(zhì)量上做出進(jìn)一步的突破，甚至于一直延續(xù)2003年的形象代言人來(lái)宣傳自身的產(chǎn)品。還有如小部分人群自身對(duì)于杏仁露的味道就有些敏感等諸 多因素都制約和限制著露露產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣，從而威脅到露露產(chǎn)品的銷售。五、戰(zhàn)略決策1、SO戰(zhàn)略以河北承德露露股份有限公司的品牌、技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為核心，充分利用植 物蛋白飲料發(fā)展機(jī)會(huì)，大力開(kāi)發(fā)植物蛋白飲料新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)。繼續(xù)加大資金 投入，加大杏仁

24、露的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。借中國(guó)加入 WTO的契機(jī)，利用企業(yè)的優(yōu) 勢(shì)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2、ST戰(zhàn)略借企業(yè)改制，增強(qiáng)企業(yè)融資能力、提高企業(yè)管理水平、加強(qiáng)人才激勵(lì)措施提 高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。借企業(yè)優(yōu)勢(shì)，如品牌、技術(shù)、地理位置等優(yōu)勢(shì)為潛在的 進(jìn)入者制造進(jìn)入壁壘。充分挖掘企業(yè) ERP系統(tǒng)的潛力，努力降低企業(yè)成本，緩 解原材料能源等價(jià)格上漲壓力。加大企業(yè)品牌的宣傳，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高 消費(fèi)者忠誠(chéng)度。3、WO戰(zhàn)略提高企業(yè)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。改進(jìn)露露產(chǎn)品規(guī)格單一、外包裝單一的局 面，做大企業(yè)的飲料市場(chǎng)。對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行改革，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)北方市 場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，對(duì)南方市場(chǎng)加大宣傳和營(yíng)銷力度，大力拓寬和做細(xì)