風電第三方服務公司的機會與挑戰(zhàn)

1、風電第三方服務公司的機會與挑戰(zhàn)中國風力發(fā)電機累計裝機在2010 年底突破 4200 萬千瓦，成為世界第一。風機質保期結束后，巨大風機的售后服務市場留給風電行業(yè)人士充分的想象空間。尤其是在風電裝機容量的基數(shù)變大，增長速度減緩的情況下，服務市場更成為具有吸引力的市場之一。目前，許多公司正在醞釀或者已經成立獨立的運行維護公司，以便能夠在風電服務領域站得一席之地。這其中既有風力發(fā)電場業(yè)主也有主機廠還有第三方運維公司。這里我們把第三方運維公司定定義為除風電場業(yè)主和主機廠以外的風機運行維護公司。從背景上看，目前風電市場上第三方服務公司的來源主要是與風電行業(yè)相關的其他企業(yè)，如吊裝公司、電力檢修公司等。風電服

2、務市場誘惑力究竟有多大，誰最有可能抓住這個市場機會，下面就第三方服務公司在風電服務市場所面臨的機會和挑戰(zhàn)加以分析：一、市場容量估算假設條件：1. 到 20 年全國累計裝機目標實現(xiàn)1.5億千瓦，未來平均每年裝機1000萬千瓦。2 .全國風力發(fā)電場平均可利用等效發(fā)電時間為 2000小時。3 .風力發(fā)電場運維成本為每度電0.05 元計算。則未來十年（2011-20）風電場運維市場總容量在1000 億元，包括風力發(fā)電機及風電場設備的定期檢修、非定期維修、零部件及耗材和運行服務等。顯然是一個很具有誘惑力的市場。累計裝機年度（萬千瓦） 920 總計二、市場機會巨大的市場容量無疑是許多公司進入風力發(fā)電服務市

3、場最好的理由。但是在探討真正的機會之前首先要搞清楚誰是真正的客戶。毋庸置疑，此項服務最終的買單者即是風力發(fā)電場業(yè)主。為什么有的風0（億元） 045 運維市場價值電場業(yè)主自己成立運維公司做服務，而有的業(yè)主采用外包形式呢？只有業(yè)主決定將服務外包，第三方服務公司才會有機會。因此我們有必要分析一下業(yè)主獨立運維的理由：1 . 規(guī)?；战档统杀荆和ㄟ^共享本公司內部的維修力量、技術支持、維修經驗以及專用工具等獲得較低的維修成本。2 .集中采購降低成本：通過集中采購工具、零部件和耗材，增強談判籌碼，獲得更優(yōu)惠的采購價 格。3 .統(tǒng)一管理保證標準：通過建立統(tǒng)一維修質量標準，統(tǒng)一的操作流程，建立可復制的管理模式

4、和考核指標，提高管理的效率。風電場的業(yè)主通常成立專門的風機檢修公司，其主要目標是為本集團的風電場運維服務，其次為其它企業(yè)服務，這其中以龍源電力集團旗下的中能聯(lián)創(chuàng)6/ 5和大唐新能源旗下的獨立運維公司最為代表；有的業(yè)主甚至把此項服務作為主營業(yè)務之一，如中國風電。當然也有一部分業(yè)主單位希望將運維工作分包，其主要原因是1 . 不具備獨立運維服務的條件和能力：如有的業(yè)主并非風電行業(yè)或電力行業(yè)的傳統(tǒng)公司，不具備風電行業(yè)維修的 專業(yè)知識和管理經驗；2 .戰(zhàn)略規(guī)劃不同：有的業(yè)主并非將風電場后期的運維作為戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，而是希望專注于風電場的開發(fā)和投資建設，將運維工作分包以分擔一部分風險；3 .時機不成熟：

5、如有的業(yè)主初期項目較少，尚未形成規(guī)模，獨立運維沒有規(guī)?；膬?yōu)勢，因而選擇分包；4 .降低成本：由于運維公司通常有一定的規(guī)模，因此，能夠在某種程度上替業(yè)主降低運 維成本，選擇分包對業(yè)主更劃算。業(yè)主希望分包的服務即是風電服務公司的機會，第三方服務公司可向市場 提供的服務主要有：1 . 風電場定期檢修：這是風電場服務最基本的內容之一，即對風力發(fā)電機進行通常一年二次的 定期維護，其維護內容按照主機廠原廠提供的手冊進行。2 .不定期維修：對風力發(fā)電機發(fā)生的故障進行及時處理，消除缺陷。3 .風電場承包運行：即總體負責整個風電場的運行維護，包括提供相關的零備件和耗材，有的 還要提供對可利用率、發(fā)電量等方面的

6、保證。三、面臨的挑戰(zhàn)作為一個獨立第三方運維公司雖然面臨很多市場機會但是 仍然要面對很多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)都是關系到能否成為專業(yè)的運維公司關鍵因 素。1 . 專業(yè)技術：誠然第三方運維公司需要有經過培訓的檢修人員，但是第三方運維公司最大的短板是沒有原廠的核心技術資料，只有主機廠交付給業(yè)主的運行手冊，這 往往不足以解決難度較大的技術問題。例如，更換大部件的作業(yè)指導書以及更換后的檢驗標準等。再比如后期的技術改造等很難進行。2 .備件供應：第三方運維公司需要協(xié)調包括主機廠在內的各個零部件供應商，以獲得所 需的零部件。由于和主機廠的利益有一定的沖突，有時候主機廠并不太配合。3 .專業(yè)的管理：風力發(fā)電資產因其分

7、布廣、機組型號多，運行受季節(jié)和天氣的影響大，有 其自己的管理模式和提高經營效率的方法。如何拿出一套適合現(xiàn)代風電場管理的運維模式，也是第三方運維公司需要 探索的問題。4 .盈利挑戰(zhàn)：通過來講中國的傳統(tǒng)觀念對服務價值不是十分認可，因此業(yè)主可以支付的 價格不是很有吸引力。在和業(yè)主的談判中，往往陷于人工費用計算的困局中。第三方運維公司需要更好地向業(yè)主宣示服務的價值，使用價值營銷才能帶來應有的利潤。5 .主機廠所屬運維公司帶來的競爭。第三方運維公司與主機廠的售后服務隊伍形成直接的競爭關系，主機廠由于有強大的技術和備件來源，因而占有較大的優(yōu)勢。四、國外的經驗即使在歐美國家來講，是獨立運維還是分包也是見仁見

8、智的話題。由于歐洲國家早期的一些風電場，規(guī)模相對較小，而且比較分散，業(yè)主的背景通常都不是專業(yè)的風電場投資和運行公司，而是小農場主或其他業(yè)主，因此業(yè)主往往委托主機廠或者第三方運維公司進行。通常來講，主機廠對服務的報價比較高，第三方運維公司由于其地理的區(qū)位優(yōu)勢能夠提供周到及時的服務和較低的價格因而占有一定的市場份額。而歐美的風電場業(yè)主，往往要求主機廠提供5 年的質保期。質保期結束后，既有獨立運維也有分包運維二種模式。獨立運維對業(yè)主最大的一個挑戰(zhàn)就是人員的流動，如果有經驗的人員走掉，則需要較長的時間來培養(yǎng)。而主機廠或第三方公司運維則可以有更多在資源保證運維工作持續(xù)進行。美國著名FPL公司也走過了自己運維不利，而后分包給主機廠的彎路。五、結束語中國風電服務市場無疑