軟件代理商業(yè)策劃書(shū)

1、七格我厚配軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院暢想軟件銷(xiāo)售公司商業(yè)策劃書(shū)學(xué)生姓名：姚杰、李龍威、柳濤、劉英浩專(zhuān)業(yè)班級(jí)：電子商務(wù)1022學(xué)歷層次：大學(xué)專(zhuān)科指導(dǎo)教師：鮑杰完成日期：2012年1月6日暢想軟件代理銷(xiāo)售有限公司商業(yè)策劃書(shū) 1第 1部分概要 1第2部分公司概要 12.1 公司名稱(chēng) 12.2 公司宗旨 12.3 公司經(jīng)營(yíng)模式 12.4 公司規(guī)模 22.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2第 3部分產(chǎn)品與服務(wù) 33.1 暢想軟件優(yōu)勢(shì) 33.2 產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證及技術(shù) 33.3 優(yōu)秀產(chǎn)品與服務(wù) 33.3.1 產(chǎn)品 33.3.2 服務(wù) 4第 4部分市場(chǎng)分析 44.1 市場(chǎng)總體狀況分析 44.2 目標(biāo)市場(chǎng) 54.3 目標(biāo)消費(fèi)群 54.4 銷(xiāo)

2、售戰(zhàn)略 5第 5部分競(jìng)爭(zhēng)分析 6第 6部分營(yíng)銷(xiāo)策略 76.1 平面廣告 76.1.1 公司平面廣告表現(xiàn)策略 76.1.2 具體實(shí)施方法 86.2 網(wǎng)絡(luò)廣告 86.2.1 公司網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)策略 86.2.2 具體實(shí)施方法： 86.3 其他策略 96.3.1 促銷(xiāo)策略 96.3.2 渠道策略 9第7部分 財(cái)務(wù)分析 97.1 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 97.2 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 97.2.1 收入預(yù)測(cè) 107.2.2 成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 107.2.3 現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) 10暢想軟件代理銷(xiāo)售有限公司商業(yè)策劃書(shū)第 1 部分 概要近幾年來(lái)，中國(guó)軟件市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目，各式各樣軟件產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷滿(mǎn)足企業(yè)的需求，企業(yè)對(duì)軟件種類(lèi)的繁多而

3、迷茫。同時(shí)ERP 管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在今天這種競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中我們?nèi)绾谓o企業(yè)提供一套好的ERP 管理軟件產(chǎn)品呢？我們分析認(rèn)為：我們有著眾多有利的市場(chǎng)環(huán)境因素，包括國(guó)家政策的大力支持，龐大的潛在客戶(hù)，專(zhuān)注的內(nèi)容提供與便捷的平臺(tái)，軟件技術(shù)的全面推廣，現(xiàn)今，同類(lèi)ERP 管理軟件代理市場(chǎng)的空白等都支持著我們創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并且目前軟件業(yè)務(wù)存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，軟件代理銷(xiāo)售平臺(tái)對(duì)于豐富的內(nèi)容提供和人們對(duì)生活服務(wù)信息搜索存在著巨大的市場(chǎng)需求。所以，暢想的市場(chǎng)定位以ERP 管理軟件代理為依托，通過(guò)我們公司的網(wǎng)上平臺(tái)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)安全的軟件。目前市場(chǎng)上并沒(méi)有完全針對(duì)ERP 管理軟件代理銷(xiāo)售的服

4、務(wù)。暢想將針對(duì)這一市場(chǎng)機(jī)遇，積極抓住這一市場(chǎng)契機(jī)，以自己新的姿勢(shì)迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。終結(jié)以上，這意味本次創(chuàng)業(yè)具有良好的市場(chǎng)前景。第 2 部分 公司概要2.1 公司名稱(chēng)暢想軟件代理銷(xiāo)售有限公司2.2 公司宗旨服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)、質(zhì)量第一2.3 公司經(jīng)營(yíng)模式公司代理銷(xiāo)售寧波暢想軟件有限公司的多種 ERP 管理軟件，并提相應(yīng)的咨詢(xún)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，致力于行業(yè)管理化信息建設(shè)與服務(wù)公司，是計(jì)算機(jī)軟件代理銷(xiāo)售的商業(yè)型、服務(wù)型企業(yè)。我公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要為大眾和企業(yè)提供各種各樣的辦公軟件，如物流ERP管理軟件、銷(xiāo)售ERP管理軟件、人力資源ERP管理軟件以及其他系統(tǒng)軟件，提 高企業(yè)效率，為企業(yè)節(jié)約了很大的成本。公司代

5、理軟件按照銷(xiāo)售額提成百分比來(lái)獲得利潤(rùn)，即賣(mài)出1件產(chǎn)品獲得8%提成，賣(mài)出10件產(chǎn)品獲得每件提成12%,賣(mài)出100件產(chǎn)品每件產(chǎn)品提成30% 沒(méi)有上限。2.4 公司規(guī)模公司總部計(jì)劃設(shè)在南京，且擁有一流的辦公環(huán)境和先進(jìn)的軟件設(shè)備，其中 包括各種試運(yùn)行設(shè)備、檢測(cè)穩(wěn)定性設(shè)備，預(yù)計(jì)總價(jià)值將達(dá)到100萬(wàn)元。公司堅(jiān)持以“大聯(lián)盟、大市場(chǎng)”的發(fā)展策略，力求將來(lái)在全國(guó)主要城市成立分公司、 辦事處網(wǎng)點(diǎn)等，從而保證客戶(hù)服務(wù)上的快速反應(yīng)、準(zhǔn)確高效。公司要擁有一支十分優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍有敬業(yè)精神，能打硬仗，朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，以積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、忠誠(chéng)的態(tài)度與用戶(hù)建立起了一種 永恒、真摯的伙伴關(guān)系，以?xún)?yōu)良的服務(wù)樹(shù)立良好的

6、企業(yè)形象。暢想軟件代整銷(xiāo)售有限公司組織結(jié)構(gòu)皿人事行期會(huì)經(jīng)政主管理ft 8KS圖1公司組織機(jī)構(gòu)2.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：暢之隊(duì)公司名稱(chēng) ：暢想軟件代理銷(xiāo)售有限公司口號(hào) ：從暢想開(kāi)始，和暢想一起走向成功！第 3 部分 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 暢想軟件優(yōu)勢(shì)暢想軟件代理銷(xiāo)售有限公司所代理的產(chǎn)品服務(wù)出自國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的 IT 公司寧波暢想軟件開(kāi)發(fā)公司。我們代理的軟件服務(wù)軟件最大的特點(diǎn)是：一切從用戶(hù)出發(fā)、為用戶(hù)考慮。在保證軟件功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，使用流行的開(kāi)發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫(kù)，采用直觀(guān)的操作界面，所見(jiàn)即所得的設(shè)計(jì)，通俗易懂、易用。操作人員日常工作的優(yōu)良習(xí)慣得以保留，不會(huì)有明顯的陌生感，極易學(xué)會(huì)。這一系列軟件的開(kāi)發(fā)應(yīng)用有

7、助于企業(yè)管理更科學(xué)、規(guī)范，充分提高員工的工作效率。3.2 產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證及技術(shù)暢想軟件代理銷(xiāo)售有限公司所代理的暢想軟件獲CMMI3 國(guó)際認(rèn)證、 中國(guó) IT高 新技 術(shù) 認(rèn) 證 。 業(yè) 界 唯 一 全 面 Unicode 支 持 ， 各 方 案 集成 應(yīng) 用( Mail,Fax,SMS,Smartsearch) ，采用Delphi 開(kāi)發(fā)工具，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，界唯一多語(yǔ)言解決方案，支持中英等多語(yǔ)言版本，采用工作流引擎驅(qū)動(dòng)，提供人性化操作界面，嚴(yán)密的數(shù)據(jù)安全措施，與word、 excel 無(wú)縫集成。產(chǎn)品在質(zhì)量上保證了企業(yè)的權(quán)益。3.3 優(yōu)秀產(chǎn)品與服務(wù)3.3.1 產(chǎn)品暢想代理銷(xiāo)售有限公司代理的產(chǎn)品包括各種

8、優(yōu)秀企業(yè) ERP 管理軟件，如外貿(mào)ERP管理軟件、財(cái)務(wù)ERP管理軟件等等。暢想外貿(mào) ERP 系統(tǒng)不僅是一套集企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)和郵件信息管理于一體的外貿(mào) ERP 軟件，更是集應(yīng)用與開(kāi)發(fā)于一體的開(kāi)發(fā)應(yīng)用平臺(tái)，以“應(yīng)需而動(dòng)，無(wú)限提升”作為設(shè)計(jì)理念，充分汲取IT 業(yè)最新管理思想和研究成果，從企業(yè)實(shí)用性著手，具備了更好的二次開(kāi)發(fā)接口，具有更強(qiáng)的系統(tǒng)靈活性和擴(kuò)展性。產(chǎn)品服務(wù)多樣齊全包括；業(yè)務(wù)管理解決方案、企業(yè)協(xié)同解決方案、郵件管理解決方案、傳真管理解決方案、短信管理解決方案、決策管理解決方案、商務(wù)智能解決方案、報(bào)表輸出解決方案、遠(yuǎn)程連接解決方案、數(shù)據(jù)接口解決方案、數(shù)據(jù)安全解決方案。足以滿(mǎn)足各種企業(yè)的需要。3.

9、3.2 服務(wù)前期服務(wù)：我公司將針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的企業(yè)或消費(fèi)者提供免費(fèi)的咨詢(xún)、洽談、現(xiàn)在展示等服務(wù)。后期服務(wù)：售后服務(wù)方面，如果企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)故障或者技術(shù)問(wèn)題，我公司將第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者解決問(wèn)題，并且為企業(yè)和消費(fèi)者終身免費(fèi)技術(shù)升級(jí)。如果企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意我公司可以全額退款，并承擔(dān)相應(yīng)的損失。第 4 部分 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)總體狀況分析近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)管理信息化進(jìn)程加快，尤其是大型企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始利用電子信息技術(shù)改進(jìn)管理手段提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品性能推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，在大企業(yè)實(shí)行大型管理系統(tǒng)的同時(shí)，眾多中小企業(yè)也開(kāi)始初步采用小型ERP管理軟件，由于這些需求的擴(kuò)大就推動(dòng)著企業(yè)ERPt理軟件

10、市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)大。目前，就企業(yè)ERP管理軟件市場(chǎng)的客體而言，我國(guó)有近千萬(wàn)家企業(yè)，有如此繁多的企業(yè)，其普遍規(guī)模之小是不言而喻的。因此，占我國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)的需求形成了我國(guó)企業(yè)ERP管理軟件的一個(gè)巨大的市場(chǎng)。當(dāng)然，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，大型企業(yè)對(duì) ERP管理軟件的需求呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，企業(yè)對(duì)信息化投資收益滿(mǎn)意度也不斷提高。但是國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)上依然壁壘分明，一方是SAP、 Oracle 、 JDE、 SSA等一些擁有雄厚資本以及豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)且技術(shù)實(shí)施能力和人才儲(chǔ)備都一流的外國(guó)公司，另一方是以用友、金蝶、神州數(shù)碼、新中大、開(kāi)思等為代表的國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)。對(duì)于中國(guó)軟件業(yè)來(lái)

11、說(shuō)，ERPt理軟件現(xiàn)已具有90%Z上市場(chǎng)占有率， 在這種情況下，作為暢想軟件，能否抓住這一市場(chǎng)的機(jī)遇，將關(guān)系到我公司管理軟件在更高層次上的突破。4.2 目標(biāo)市場(chǎng)1、高端 ERP 管理軟件市場(chǎng)：軟件功能強(qiáng)大，非常復(fù)雜，實(shí)施難度大，周期長(zhǎng)。一般要成功實(shí)施這樣的軟件，價(jià)位需要在一兩百萬(wàn)左右。這樣系統(tǒng)適合業(yè)務(wù)要求繽紛復(fù)雜的大型企業(yè)集團(tuán)、醫(yī)療、汽車(chē)、機(jī)械等等。2、 中端 ERP 管理軟件市場(chǎng)： 能夠適應(yīng)許多復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，其專(zhuān)業(yè)版本相對(duì)來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，更實(shí)用企業(yè)的銷(xiāo)售管理、人力資源管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理等等。適合中小企業(yè)、超市、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等等，是主要的市場(chǎng)。3、低端ERP 管理軟件市場(chǎng)：這些軟件功能實(shí)用

12、，易于掌握，實(shí)施周期短，更適合學(xué)校教育、家庭個(gè)人電腦等等。4.3 目標(biāo)消費(fèi)群1、大型企業(yè)：業(yè)務(wù)比較多且大，安全性更重要，所以更適合高端軟件，企業(yè)需求量相對(duì)較少。2、 中小企業(yè)： 種類(lèi)繁多， 數(shù)量之大， 更適合中端ERP 管理軟件來(lái)降低成本，提高效率，企業(yè)軟件需求量最大。3、政府機(jī)構(gòu)：目標(biāo)群體較大，可用于人力資源管理，行政管理，購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)較多。 。4、個(gè)人電腦：適合小軟件，實(shí)用，消費(fèi)群體最大，但是購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)來(lái)說(shuō)較少。第一、二年目標(biāo)，總體銷(xiāo)售量突破20 萬(wàn)件。1、公司員工向企業(yè)宣傳：搜集企業(yè)資料員工向企業(yè)宣傳和推薦，可以給企業(yè)試用。2、電話(huà)向企業(yè)推薦：聯(lián)系企業(yè)，給企業(yè)介紹ERP 管理軟件，尋求突破

13、量。第三、四、五年目標(biāo)：總體銷(xiāo)售量突破150 萬(wàn)件。1、承包給零售商：通過(guò)利用零售商的渠道把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這樣有利于個(gè)體戶(hù)、其他零售商的購(gòu)買(mǎi)。2、 建立其他分支機(jī)構(gòu)或子代理商： 把不同區(qū)域的企業(yè)和其他機(jī)構(gòu)資料搜集，利用分支機(jī)構(gòu)向企業(yè)推薦產(chǎn)品。第 5 部分 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)需求情況下，國(guó)內(nèi)外的軟件銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，一些大型軟件公司ERP管理軟件價(jià)格很高，如微軟、SUN、中軟國(guó)際等等。而國(guó)內(nèi)一些中小軟 件銷(xiāo)售商卻又不得不吞咽相互之間惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的苦果。惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最大的受害者還是最終的企業(yè)用戶(hù)。由于部分不負(fù)責(zé)任的軟件廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商的誤導(dǎo)以及企業(yè)投資不到位等諸多因素的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施ERP 管

14、理軟件成功率很低，有的企業(yè)甚至發(fā)展到了與軟件銷(xiāo)售商對(duì)簿公堂的后果。在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)中， 暢想公司立足于自己的軟件銷(xiāo)售品牌， 始終把 “質(zhì) 量第一”放在第一位，立足于市場(chǎng)，滿(mǎn)足企業(yè)的需求，服務(wù)于企業(yè)。表 1 暢想軟件代理公司 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：1 .所代理的暢想軟件擁有多處技術(shù)創(chuàng)新 點(diǎn)，迎合了 ERP管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2 .有針對(duì)性地抓住了組織客戶(hù)對(duì)于ERP管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟 件技術(shù)滿(mǎn)足這樣的需求。3 .本公司成員均為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)， 擁 有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和活力。并且對(duì)IT和銷(xiāo)售行 業(yè)有較深的理解。劣勢(shì)：1 .暢想創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無(wú)法被企業(yè)市 場(chǎng)客戶(hù)全面認(rèn)識(shí)和

15、了解，。2 .品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的 建設(shè)還不夠完善。3 .公司主要成員均為年輕創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺。公司客戶(hù)資源與老牌代理公司相比， 較為缺乏。并且知名度也比較低。機(jī)會(huì)：1 .金融危機(jī)后到2020年的十年間，中國(guó) 企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考 驗(yàn)，無(wú)論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低 碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企 業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這給整個(gè)ERP管理軟件市場(chǎng)帶來(lái) 巨大的增長(zhǎng)空間。2 .國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)， 并出臺(tái)相應(yīng)的政 策為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供幫助。3 .寧波暢想出臺(tái)更加優(yōu)越的合作條件，降低了代理門(mén)檻，進(jìn)一步保證了代理商的利益。威脅：1 .調(diào)查顯示，越來(lái)越多的ER

16、P管理軟件的 應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢(xún)服務(wù)，企業(yè)管理 咨詢(xún)和服務(wù)水平滿(mǎn)足不了企業(yè)客戶(hù)的需求。2 .國(guó)外軟件有技術(shù)性?xún)?yōu)勢(shì)，侵占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。3 .國(guó)內(nèi)軟件公司良莠不齊， 數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng) 激烈。4 .國(guó)內(nèi)愈演愈烈的免費(fèi)使用推廣模式對(duì)現(xiàn) 有的收費(fèi)模式有一定的沖擊 。第6部分營(yíng)銷(xiāo)策略2.1 平面廣告2.1.1 公司平面廣告表現(xiàn)策略以彰顯暢想品牌“智能化企業(yè)信息管理解決方案專(zhuān)家”的品牌形象為宗旨， 我公司采用清新淡雅綠色陽(yáng)光的風(fēng)格，以簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、樸素的線(xiàn)條和畫(huà)面的平 面廣告，展現(xiàn)“我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值”的品牌核心價(jià)值和傳播理念。 廣告通過(guò)顏色的合理選用，增加對(duì)比度，突出展現(xiàn)暢想品牌LOGO再加上簡(jiǎn)約樸

17、素的線(xiàn)條，增加暢想品牌的時(shí)代感、莊重感和動(dòng)感，達(dá)到使欣賞者過(guò)目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我們確定平面廣告的表現(xiàn)策略?xún)A向于展示品牌形象，提升品牌認(rèn)識(shí)和認(rèn)知的效果。2.1.2 具體實(shí)施方法1、利用每年定期企業(yè)論壇開(kāi)會(huì)時(shí)候組織人員到會(huì)場(chǎng)發(fā)放平面廣告，同時(shí)在會(huì)場(chǎng)附近粘貼宣傳。2、在工商時(shí)報(bào)、 信息時(shí)報(bào)報(bào)紙上打出平面廣告，宣傳。3、組織各代理商人員到企業(yè)門(mén)前發(fā)放平面廣告。4、特大戶(hù)外廣告牌安放在目標(biāo)城市或者特定工業(yè)園區(qū)的道路旁邊或者中心廣場(chǎng)旁邊。畫(huà)面要求極度簡(jiǎn)單醒目、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突出表現(xiàn)三個(gè)主要品牌元素，即品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)識(shí) LOGO、品牌 宣傳口號(hào)。2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告2.2.

18、1 公司網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)策略當(dāng)今社會(huì)，人們已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取各種信息最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)如下三種方式展現(xiàn)：一是特定網(wǎng)絡(luò)媒體的視頻廣告；二是通過(guò)搜索引擎建立起來(lái)的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系；三是通過(guò)軟文章、新聞稿和熱點(diǎn)話(huà)題的建立等形式而引起的病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以建立起與市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)之間的快速信息交流與溝通，既有助于品牌成長(zhǎng)，又利于產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)訂單。2.2.2 具體實(shí)施方法：1、 制作自己公司產(chǎn)品廣告視頻， 發(fā)送到優(yōu)酷， 土豆視頻網(wǎng)站上， 進(jìn)行播放。2、在貼吧和論壇上發(fā)布自己公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告。3、在新浪綜合網(wǎng)站上貼出自己公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告。4、公司建立銷(xiāo)售網(wǎng)站在百度上進(jìn)行付費(fèi)搜索，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。5、在百度、SOSO上做重點(diǎn)詞匯搜索。6，在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)軟文章，新聞稿和人點(diǎn)話(huà)題吸引用戶(hù)的眼光。7、公司員工三班倒，在全國(guó)1000 多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站上推廣。2.3 其他策略2.3.1 促銷(xiāo)策略1、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)法：在企業(yè)論壇上安排用戶(hù)或者企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范以及提供咨詢(xún)服務(wù)。2、樣品贈(zèng)送法：在新產(chǎn)品上市廣告前四至六個(gè)星期，先舉辦贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)活動(dòng)，效果最佳，不僅可以有效刺激消費(fèi)者