贏在執(zhí)行力有感

1、贏在執(zhí)行力有感贏在執(zhí)行力有感（一）當(dāng)看完贏在執(zhí)行這本書后，我一直還在回味，思考，似乎明白了許 多。余世維先生在商言商，提出了一個(gè)尖銳的問(wèn)題：為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃， 往往一敗涂地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什么企業(yè)剛剛 做大了一點(diǎn)，貫徹就成了問(wèn)題，投入超過(guò)計(jì)劃幾倍，而收益卻達(dá)不到計(jì)劃的幾分 之一，等等，問(wèn)題的原因集中到一點(diǎn)：執(zhí)行力不足！聯(lián)系壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷的風(fēng) 風(fēng)雨雨，發(fā)展過(guò)程也不是一帆風(fēng)順，力氣花了不少，成效也十分顯著，但也有不 盡人意的地方，今天看了余世維教授贏在執(zhí)行這本書，豁然開朗，公司各項(xiàng) 制度的貫徹，保費(fèi)的穩(wěn)步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱，關(guān)鍵也在執(zhí)行力問(wèn)題。戰(zhàn)略可以復(fù)制，

2、差別在于執(zhí)行。沒有執(zhí)行力就沒有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前 公司的前進(jìn)方向沒有問(wèn)題，只是發(fā)展遇到一些問(wèn)題，要想度過(guò)眼前的難關(guān)，必須 從上而下每個(gè)人都能執(zhí)行到位。通過(guò)學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行這本書，自己體會(huì)較深的 如下四個(gè)方面。一、高度責(zé)任心是執(zhí)行力的基礎(chǔ)做事的基礎(chǔ)是人的責(zé)任心，而是否漂亮的執(zhí)行并完成任務(wù)也是責(zé)任心的 體現(xiàn)，一個(gè)員工如果只抱著“事不關(guān)己，高高掛起”“看看去做、試試去做”等等這樣的思想，一項(xiàng)再簡(jiǎn)單的事情也不會(huì)做的很漂亮，或者做的只是給領(lǐng)導(dǎo)看的， 這樣的員工不要也罷！事實(shí)在現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)中就存在很多 “做事給領(lǐng)導(dǎo)看的，完成 工作就行了，都不考慮與業(yè)務(wù)隊(duì)伍想貼近的更好的完成”，所以導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)務(wù)停 滯不前甚至倒退

3、的原因都找不到，每個(gè)人都有一份高度的責(zé)任心，加之百分百的 執(zhí)行，就會(huì)形成真正的團(tuán)隊(duì)和諧，現(xiàn)在的和諧說(shuō)的不好聽，就是酒肉之交?。〈?家都不前進(jìn)，甚至不去學(xué)習(xí)，更談不上高度的責(zé)任心，執(zhí)行力僅僅浮于表面。二、有效執(zhí)行力是一種工作態(tài)度說(shuō)起來(lái)有效執(zhí)行力也不是什么新東西， 就是一種良好的工作態(tài)度，是全 體工作人員應(yīng)具備的最基本的工作狀態(tài)， 是貫穿工作全工程的對(duì)待本職工作的理 念和奉獻(xiàn)精神。值得注意的事，很多人對(duì)中國(guó)人的評(píng)價(jià)是非常聰明， 但很少有人 說(shuō)我們的工作態(tài)度好，有一個(gè)例子很說(shuō)明問(wèn)題，德國(guó)人在工作中，認(rèn)為講“差不1 多” “還可以”、“說(shuō)得過(guò)去”、“馬馬虎虎”是讓人感到羞恥的語(yǔ)言，而我們卻常 掛在嘴邊

4、也不以為然，中國(guó)是大國(guó)，和德國(guó)、日本、韓國(guó)等相比，恐怕最大的區(qū) 別就是工作態(tài)度，也就是說(shuō)我們的執(zhí)行力與他們相比還有很大差距。 更讓人擔(dān)心 的還有我們?cè)趯訉咏獯a過(guò)程中的衰減和走樣問(wèn)題， 一方面是對(duì)執(zhí)行力的偏差不以 為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監(jiān)督過(guò)程不力，礙于人情關(guān)系，大家“和 睦”相處，有標(biāo)準(zhǔn)公文寫作，有要求，也被“論的過(guò)去”抹平了，這是我們各項(xiàng) 工作獲得成功的一個(gè)致命的障礙，也是我們中華民族的一個(gè)弱點(diǎn)。每一位公司員工都要重新審視自己的工作態(tài)度， 要與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，要 有危機(jī)感。我們不是沒有執(zhí)行能力，而是沒有很好的開發(fā)出來(lái)。余世維教授講到， “神州五號(hào)”這么難的工程都辦成了，表現(xiàn)了我們

5、很強(qiáng)的執(zhí)行力，但同時(shí)企業(yè)生 產(chǎn)的“電池”、“螺絲釘”就那么粗糙質(zhì)量差，這就是執(zhí)行力的差別?！吧裰菸逄?hào)” 世界矚目，中央領(lǐng)導(dǎo)親自干預(yù)，是一項(xiàng)政治任務(wù)，所有工作環(huán)節(jié)都認(rèn)真，一絲不 茍，工作態(tài)度超乎一般的好，所以成功，而“電池、螺絲釘”的生產(chǎn)沒有這樣的 轟動(dòng)效應(yīng)，工作態(tài)度不好時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量就下來(lái)了。不可能每一種產(chǎn)品都興師動(dòng)眾， 領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，政治任務(wù)，關(guān)鍵還是提升執(zhí)行力，養(yǎng)成好的工作態(tài)度，什么都怕“認(rèn) 真”二字。成功的企業(yè)家都看重執(zhí)行力，說(shuō)法各異，主旨相同。對(duì)我們有一定的啟 發(fā)。聯(lián)想創(chuàng)始人說(shuō)：“所謂執(zhí)行力，就是把合適的人放到恰當(dāng)?shù)膷徫簧稀！庇萌耸?根本。美國(guó)通用公司原總裁說(shuō)：“通用最恨官僚主義。我們拒絕把資

6、源浪費(fèi)在行 政體系上?！边@是當(dāng)今世界的通病。戴爾電腦老總說(shuō)：“執(zhí)行力就是員工在每一個(gè) 階段都一絲不茍?！蔽覀兊墓ぷ魅藛T如果到外企則有可能逼之這種“一絲不茍”，否則，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都“一絲不茍”，否則，做得很不夠， 特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都“一絲不茍”太難做到。三、高度執(zhí)行力是一種工作習(xí)慣習(xí)慣的力量是巨大的，“好的習(xí)慣可以成就一個(gè)人，壞的習(xí)慣可以破壞 人的一生”，所以高度的執(zhí)行力是成功的保證，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最根本的舉措。 習(xí)慣不是一天兩天就能形成的，時(shí)刻保持一顆責(zé)任心、基本的工作態(tài)度加上時(shí)刻 的高度的執(zhí)行力就慢慢形成了工作習(xí)慣，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴的工作的習(xí)慣就不每天 堅(jiān)持不斷的拜訪，最

7、終每月的業(yè)績(jī)非?？捎^。而一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)勤的執(zhí)行的習(xí)慣就是2 每天在腦子中都知道一天要做什么事情， 甚至知道一周、一個(gè)月要做的事情，并 且非常注重細(xì)節(jié)，并做得非常完美。四、“該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到”是營(yíng)銷人員不折 不扣地執(zhí)行的體現(xiàn)“該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到”對(duì)于營(yíng)銷人員的最基 本的要求，說(shuō)了就要做，做了就要見到，換成管理學(xué)的話語(yǔ)，就是做管理要見效 益，沒有效果的動(dòng)作都不是管理，營(yíng)銷干部對(duì)低下的員工沒有做到位， 該批評(píng)的 就批評(píng)，該罵的就罵嗎！只要一切為了團(tuán)隊(duì)發(fā)展有用，對(duì)業(yè)績(jī)有幫助的話語(yǔ)就該 說(shuō)，哪怕就是尖銳了一點(diǎn)。而現(xiàn)在的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中存在的就是：說(shuō)了，也做了，就 是見

8、不到，通常意義上的承諾太多，久而久之就產(chǎn)生了矛盾，日積月累就要蹦盤， 就是這樣的道理，有很多營(yíng)銷干部大談特談營(yíng)銷理論，這些理論完全與實(shí)際脫鉤， 導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)發(fā)展不了、業(yè)績(jī)停滯不前。每個(gè)人對(duì)于工作的不折不扣地執(zhí)行， 領(lǐng)導(dǎo)帶 頭并能說(shuō)了就做，做了就能見到，“人心齊，泰山移“就是這個(gè)道理。執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)有以下八個(gè)方面：1. 管理者（各層）沒有常抓不懈。2. 出臺(tái)各種制度、計(jì)劃、方案時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)，或本身存在不合理，缺少針對(duì) 性、可行性。3. 執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣。4. 不善于解碼、分工和及時(shí)回報(bào)、匯總。各層不善于思考，責(zé)任不明確 甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。5. 對(duì)執(zhí)行的偏差沒有感覺，也不覺得重要，個(gè)

9、性上不追求完美的成功。 在界定的職責(zé)范圍內(nèi)，不能盡職盡責(zé)的處理問(wèn)題，對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)”的要求不能也不想 堅(jiān)持。6. 只重視業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態(tài)， 沒有進(jìn)入主動(dòng)性、創(chuàng)造性地研究性工作狀態(tài)。7. 缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制。沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督辦法，自我監(jiān)督的 意識(shí)，養(yǎng)成了推委的習(xí)慣，有問(wèn)題首先想到的是推卸責(zé)任。一般的執(zhí)行力問(wèn)題，都可在以上七個(gè)方面找到原因。要形成良好的工作 態(tài)度，有問(wèn)題并不可怕，要及時(shí)分析，找出解決問(wèn)題的措施和辦法，扎扎實(shí)實(shí)地3 進(jìn)行整改，才能使銷售業(yè)績(jī)不斷提升。如果執(zhí)行力總是處于較低水平，執(zhí)行過(guò)程 總是會(huì)打折扣，對(duì)公司發(fā)展的負(fù)面影響是災(zāi)難性的。贏在執(zhí)行力有感

10、（二）非常感謝學(xué)校下發(fā)了贏在執(zhí)行這本書，使我接受了一場(chǎng)現(xiàn)代管理思 想的洗禮，從而破解了許許多多壓抑在心頭的疑云， 看到了自己身上以及身邊存 在的一些問(wèn)題，為今后提高工作效率指引了更加科學(xué)有效的方式和方法。什么是執(zhí)行力？簡(jiǎn)單的定義是：按質(zhì)按量、不折不扣地完成工作。執(zhí)行 力的強(qiáng)弱反映了一個(gè)單位的管理水平，更體現(xiàn)在全體員工的精神面貌，它無(wú)時(shí)不 在影響著我們每個(gè)部門、每個(gè)環(huán)節(jié)的工作。那么，如何提高執(zhí)行力，讀了贏在 執(zhí)行后我個(gè)人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一、要使單位的目標(biāo)、策略和各項(xiàng)制度讓全體干部職工有認(rèn)同感： 這樣， 才能激發(fā)大家對(duì)提高執(zhí)行力的激情， 使其發(fā)揮內(nèi)心深處最大的潛能，用良好的心 態(tài)，愉快樂觀的精神和

11、飽滿的工作熱情來(lái)成就自己的每一項(xiàng)工作， 努力創(chuàng)造出一 流的業(yè)績(jī)。二、對(duì)目標(biāo)要做出詳細(xì)的解碼：常言說(shuō)：千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有 指標(biāo)。只有對(duì)各部門、各崗位的職責(zé)范圍、衡量標(biāo)準(zhǔn)以及完成時(shí)限進(jìn)行了細(xì)分和 量化，執(zhí)行力才有前進(jìn)的方向。三、建立良好的管理機(jī)制，有一套科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，合理的獎(jiǎng)懲制度 來(lái)激勵(lì)：制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束， 是為了規(guī)范其行為而不是一種負(fù)擔(dān)。因此，形成規(guī)范的、有章可循的管理制度，誰(shuí)應(yīng)該獎(jiǎng)，怎么獎(jiǎng)？誰(shuí)應(yīng)該懲，怎么懲？要統(tǒng)一尺度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁，打 破“人管人”的舊模式，實(shí)行“制度管人”的新機(jī)制，這樣，才能增強(qiáng)管理的公 平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個(gè)人的 執(zhí)行力得到更加充分的發(fā)揮。四、識(shí)人，選人，用正確的人做正確的事：管理者執(zhí)行力的高低，既可 以促使各項(xiàng)工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成 敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派， 有一定人格魅力的精英來(lái)?yè)?dān)任，并且與領(lǐng)導(dǎo)層要同心同德，這樣，工作起來(lái)有快 樂感、榮譽(yù)感，才能對(duì)本單位的決策和目標(biāo)義無(wú)返顧的執(zhí)行。4五、在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中要不斷的關(guān)注、跟進(jìn)、緊