余世維精典講義贏在執(zhí)行

1、余世維精典講義贏在余世維精典講義贏在執(zhí)行執(zhí)行贏在執(zhí)行 執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。 做一個企業(yè)不是只靠領(lǐng)導(dǎo)一個人開始做好，要先研究團(tuán)隊(duì)的問題，而團(tuán)隊(duì)需要一個看不見的軟件，就是企業(yè)文化來推動，但我們在面對世界各國的企業(yè)跟我們國家的企業(yè)競爭的時候，就要做到企業(yè)的變革，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)的一句話和掛在墻上的一個標(biāo)語或口號，并不能真正的貫徹，于是就必須探討執(zhí)行力的問題。贏在執(zhí)行 執(zhí)行力即貫徹力度，基本觀念是人的思想。 執(zhí)行力的真正癥結(jié)在什么地方？執(zhí)行力的好與不好是誰要負(fù)這個責(zé)任？ 人的智商其實(shí)差不多的，真正的問題在觀念和思想，是人的思想的問題。 中國真正的問題在于國民生的改造，這個國家性要

2、重新強(qiáng)化起來，一個企業(yè)真正的問題，在它的員工的思想，只有改變員工的思想，企業(yè)才能貫徹它的執(zhí)行力，才能把想法和目標(biāo)跟方向整個的落實(shí)。贏在執(zhí)行 所謂慣徹力度：是從最上面的董事會，到最下面的員工，大家都要全部執(zhí)行，執(zhí)行力不好時，是哪個階層，層級或部門不好，不是最底下的員工不好，所以執(zhí)行力，就是上下左右都要貫徹，必要時領(lǐng)導(dǎo)全部討論，領(lǐng)導(dǎo)全部思考，這才叫真正的執(zhí)行力。 柳傳志對執(zhí)行力的看法：積極的選擇合適的人到恰當(dāng)?shù)膷徫簧?，還要鍛練員工隊(duì)伍的執(zhí)行力。贏在執(zhí)行 執(zhí)行力要選擇會執(zhí)行的人，把它擺在一個適當(dāng)?shù)膷徫簧稀?GE杰克維爾奇：GE最痛恨官僚主義，我們杜絕將資源浪費(fèi)在行政體系上的做法，擯棄所有美麗的外殼的

3、計(jì)劃與預(yù)算。 所謂執(zhí)行力就是把會防礙執(zhí)行的一些官僚，和不必要的做法和圖具外表的一些空殼子把它拿掉。贏在執(zhí)行 真正的關(guān)鍵在人，而不是武器，對于一個公司而言，也不是產(chǎn)品，是人，人的差異決定一切。 什么叫官僚主義？就吃飯和從次都要看他座到哪里。 執(zhí)行力找會執(zhí)行的人，執(zhí)行力就是在公司里不要有太多的官僚文化，執(zhí)行力就是在每一個階段每一個環(huán)節(jié)都要求力求完美，都要一絲不茍的執(zhí)行。贏在執(zhí)行 邁克爾戴爾說一個企業(yè)的成功，完全取決于員工在每個階段能夠一絲不茍的切實(shí)執(zhí)行。 做一個管理者，要把很復(fù)雜的觀察講的非常簡單，讓底下的人一聽就懂。 執(zhí)行力最簡單的定義是按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。 員工與上級之間，相互的埋怨，

4、就是因?yàn)闆]有一個人愿意付起他的責(zé)任，按質(zhì)按量做好他的工作，沒有一個人在檢討自己的階層或崗位。贏在執(zhí)行 什么是核心競爭力？你們公司有核心競爭力嗎？核心競爭力最簡單的定義是a顧客觀點(diǎn)這個產(chǎn)品沒有替代品b競爭觀點(diǎn)這種能力別人無法模仿 伊利集團(tuán)：好的競爭力必須有好和管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)以身作則，人力資源就可以發(fā)揮最大的執(zhí)行力。一個好的執(zhí)行力，一定要有一個核心人事去做。 讓底下的人有很好的執(zhí)行力，自已要以身作則。贏在執(zhí)行 從我開始改變，除了妻兒，一切換新。三星總裁：李建熙 做為一個管理得，要注意到讓底下的人發(fā)揮他那個強(qiáng)大的執(zhí)行力，首先自己要以身作則。 任何企業(yè)組織都是功從底下開始，有錯從上邊開始。 看競爭對手

5、，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后邊是誰來原諒自己，覺得自己混的不錯。 當(dāng)你追求一種美和被美熏陶的時候，你就開始做事情完美了。 追求完完是一種素養(yǎng)，一種思想，是一種道德，我們國人做任何事情因?yàn)闆]有力求完美，所以總是執(zhí)行的力度不夠。贏在執(zhí)行 國人對執(zhí)行力的態(tài)度：1、對執(zhí)行力沒有感覺，也覺的不重要，一碰上偏差就覺的無所謂 2、個性上不追求完美3、在職責(zé)范圍內(nèi)，不會自己盡責(zé)處理一切問題。4、對要求標(biāo)準(zhǔn)，不能也不想堅(jiān)持。贏在執(zhí)行 在工作中，要始終保持緊張感。 SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，很多公司雖有SOP，但問題是它是不是真的量化細(xì)節(jié)，這只是第一步，第二步是有沒出有把這個細(xì)節(jié)不斷地堅(jiān)持。 對細(xì)節(jié)要堅(jiān)持，

6、對每一件事情都要徹底把它做好。贏在執(zhí)行 如何檢查部屬的執(zhí)行力？1、誰是總指揮，他是否被授權(quán)調(diào)度一切。2、事前有沒有工作派遣單，將高端愿望解碼成每個人應(yīng)做的事？1、是否從緊盯過程且隨時調(diào)整？2、是否已經(jīng)養(yǎng)成自動調(diào)整回報(bào)的習(xí)慣？贏在執(zhí)行 回報(bào)與緊盯上下司屬即時匯報(bào)隨時緊盯決策后要上邊的人回報(bào)回報(bào)有兩個用意1、讓上司放心2、成一做錯可修正。乙甲要求事項(xiàng)報(bào)告結(jié)果贏在執(zhí)行 執(zhí)行力不能夠貫徹，就是脫鉤，就是斷掉，就是失去了大家的一種聯(lián)系。1、是否在一事實(shí)上的時候，對誤失，敷衍，損害，誠實(shí)的總結(jié)。2、是否撤換了錯誤的人選. 月總結(jié)要總結(jié)錯誤，疏忽，損害，敷衍，塞責(zé)，拿出來檢討，那個喜事盡量少花時間，中國人文

7、山會海，報(bào)喜不報(bào)憂，有必要嗎？ 執(zhí)行力三個核心：人員流程，戰(zhàn)略流程，運(yùn)營流程。贏在執(zhí)行 戰(zhàn)略正確，不能保持公司的成功，成功的公司一定是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力上都到位，戰(zhàn)略的背后是執(zhí)行。 企業(yè)的目的要變成共識，才能執(zhí)行。 一個企業(yè)如果有危機(jī)，就是大家都有危機(jī)感，才能做成變革，一個企業(yè)如果有文化，要大家都有才會變成他的價值觀，思想跟行為，一個企業(yè)要有目標(biāo)，要大家都愿意做，這個目標(biāo)才會落實(shí)，執(zhí)行力建立在共識上面。贏在執(zhí)行 精英團(tuán)隊(duì)，贏在執(zhí)行。 任何策略都可以復(fù)制，尤其現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，但只有執(zhí)行力的慣徹很難學(xué)習(xí)。 問題不要擺在底下討論，不要離開辦公舊或會議室后放馬后炮，問題要放在桌面上討論，做領(lǐng)導(dǎo)的首

8、先要有這樣開放的胸襟，能接納人家不同的觀點(diǎn)和議見，跟反對的聲音，而且真正的面對問題來討論，一旦討論完了，門一打開，就是一種聲音。贏在執(zhí)行 有權(quán)力的人沒腦袋，有腦袋的人沒權(quán)力，要會用精英。 要打造精英團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)本身以身作則，貫徹公司的主張，解碼高端的愿意，那么這個事情就可以落實(shí)了。 所謂戰(zhàn)略，就是做正確的事，一開臺就做正確的事，不是把事做到正確。 所謂運(yùn)營，就是把事做正確。 所謂人員，就是用正確的人，不是把人用正確。贏在執(zhí)行 戰(zhàn)略正確與運(yùn)營正確只能由人來保證。不要只注意心臟而忘了外殼，也不要注意外殼而忘了心臟。 戰(zhàn)略一旦錯誤，運(yùn)營越積極，企業(yè)陷入的泥沼越深，人員戰(zhàn)略運(yùn)營 學(xué)習(xí)把信送給加西亞。

9、 我們一般人在接受一個任務(wù)，特別喜歡問一大堆廢話，真正做的事還沒有，結(jié)果話就到前面了，我們都是問的太多，做的太少。 盡量講簡單的話，沒有任何借口。贏在執(zhí)行 合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。 西點(diǎn)軍校 國內(nèi)企業(yè)家在人員流失上的缺失A不具備挑選人才的能力B缺乏對人才的信任C不注意也不開發(fā)他們的價值，沒有價值也不拿掉。 執(zhí)行力的首要條件就是用有執(zhí)行力的人。贏在執(zhí)行 用人的兩件事情：1、這個人對公司有什么幫助？2、這個人跟我能互補(bǔ)嗎？用人其實(shí)就是互補(bǔ)。 血型的處理有兩個事情，第一是共振，二是搭配原則。 對員工盡量說，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要說出來，要外顯，心里要對自己說我除了

10、自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依賴。贏在執(zhí)行 對手下要永遠(yuǎn)記住兩件事，外顯的要告訴他們，我信任你，內(nèi)藏的要告訴自己，我除了自己，什么人都不要依賴，因?yàn)橐涣砍隽耸?，就是你自己的痛苦?應(yīng)相信的時候不相信就患了猜疑癥，不應(yīng)相信的時候相信就是傻瓜。 建立高度信任的社會，從而降低社會交易的成本，應(yīng)當(dāng)是一個社會追求的目標(biāo)。 要計(jì)算來的人的價值，是能力，但不是學(xué)習(xí)，計(jì)算每年增加了多少價值。贏在執(zhí)行 進(jìn)來的時候計(jì)算過他的價值嗎？ 每年注意到代有增值還是貶值嗎？ 他的價值是哪里來的？是你給他的？還是他自己造就的？ 仁和容易失去魄力，不能為了強(qiáng)勢而失去仁和。 100個人中，只有一個扯后腿的就將他趕出公

11、司。在領(lǐng)導(dǎo)班子里面，100人中如果有一個人扯后腿，就把它趕出領(lǐng)導(dǎo)班子，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)非常重要。 要發(fā)揮執(zhí)行力首要是員工的士氣，士氣就是情緒，一個員工如果有工作情緒，他怎么可能執(zhí)行呢？所以首先要激勵士氣。贏在執(zhí)行 企業(yè)要先關(guān)心員工，員工才能關(guān)心顧客，顧客才會對企業(yè)忠誠。 顧客回頭是因?yàn)樗艺\，而顧客肯回頭是因?yàn)閱T工關(guān)心他，因?yàn)槟阍谝膺@個員工所以員工關(guān)心他。 選人，首先要注意誠信，沒有誠信，執(zhí)行就會偏離，經(jīng)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力先要考查這個人夠不夠誠實(shí)，一個人如果不誠信，他做什么都東西會打一個折扣。贏在執(zhí)行 觀察執(zhí)行力有三個方面1、明確目標(biāo)（方向正確）2、有創(chuàng)造性（會做判斷）3、有韌性（有求勝的欲望） 人沒有笨的，

12、通通都是文化氛圍，這個公司愿不愿意為客戶解決問題，我們的員工經(jīng)常不會做判斷，為客戶提供真正的服務(wù)?，F(xiàn)場人員一聽到客戶有任何不滿或建議，應(yīng)立刻報(bào)總部，這個不能遲到第二天。贏在執(zhí)行 要學(xué)會自我作最有力的判斷，要自己有那種創(chuàng)造性，想出方法來替客戶服務(wù)。 分析更重要，要挑選有執(zhí)行力的人。 歐萊雅哲學(xué):一切作為表現(xiàn)均按照預(yù)先的指令行使。 戰(zhàn)略講的漂亮沒有用，問題是能不能有效的執(zhí)行，光是執(zhí)行也不夠，重點(diǎn)是有沒有偏差或出軌，脫鉤或偏差。贏在執(zhí)行 為什么國人的解碼能力不強(qiáng)？1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題希望與標(biāo)準(zhǔn)比較如何？什么是問題？在希望和標(biāo)準(zhǔn)之間有個反差，這個反差就叫問題。2、不會自己思考問題造成這個結(jié)果的原因或原

13、因的原因是什么？3、不會自己解決問題我自己有什么辦法？我在別人那里學(xué)到什么技巧。贏在執(zhí)行什么叫解碼能力不強(qiáng)？用三句話概括：1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題2、不會自己思考問題3、不會自己解決問題當(dāng)手下找到原因以后，你要告訴他原因的原因和原因的原因是什么，然后叫他幫你結(jié)構(gòu)一下。替別人設(shè)想和解決問題1、不會自己發(fā)現(xiàn)問題與希望或標(biāo)準(zhǔn)比較如何？2、不會自己思考問題造成這個結(jié)果的原因或原因的原因是什么？3、不會自己解決問題我自己有什么方法？我在別人那里學(xué)到什么技巧。以上的毛病養(yǎng)成的原因是公司主管沒或領(lǐng)導(dǎo)沒有強(qiáng)制手下養(yǎng)成以上的習(xí)慣，當(dāng)然也沒有培養(yǎng)這種氛圍。贏在執(zhí)行 如何挑選有執(zhí)行力的人？1、自動，自發(fā)。 2、注意細(xì)節(jié)

14、3、為人誠信負(fù)責(zé) 4、善于判斷，分析應(yīng)變。5、樂于學(xué)習(xí)求知 6、具有創(chuàng)意7、韌性對工作投入8、人際關(guān)系（團(tuán)隊(duì)精神良好）9、求勝欲望強(qiáng)烈贏在執(zhí)行 一個人的成功，學(xué)歷，能力，運(yùn)氣，財(cái)產(chǎn)是不起決定性作用的，最重要的決定性因素是積極的心態(tài)。 求勝欲望在公司是一種文化。 資源是會枯節(jié)的，唯有文化才會生生不息，不屈不撓是企業(yè)生存的一個條件。 決策的首要問題不在速度，在是否可行和是否有方法，很多策略都沒有一個充分的驗(yàn)證，事前沒經(jīng)過一個穩(wěn)當(dāng)?shù)墓烙?jì)，就匆忙把它做下去了，甚至對執(zhí)行力的問題和變化，也沒想一想。贏在執(zhí)行 中國人的心態(tài)里面，沒有人敢對領(lǐng)導(dǎo)說實(shí)話，也沒敢在桌上公開探討一個問題，弄到最后，老板真的有錯，領(lǐng)

15、導(dǎo)真的有問題，我們大家也都不講，也都不說，最后一直等到老板自己發(fā)現(xiàn)問題，很荒謬的事。 溫州人說什么東西都可行，不可行也把它弄成可行。什么事情都有方法，真的沒方法就自己找出方法。 對一件事情的狂熱可以使人有質(zhì)的飛越。贏在執(zhí)行 精明+膽色=溫州人 在有生之年要不停的賺錢。 人鍛練做生意的直覺敢為天下先。 溫州人喜歡將事情從小事做起，將財(cái)富從小錢攢起，小事指細(xì)節(jié)，小錢不是吝嗇是節(jié)儉。 任何地方，任何時間，任何事情，任何東西都應(yīng)該有錢可賺。 盡管賺錢不是人生一個唯一的目標(biāo)，也不是人活下去的一個唯一的價值，但畢竟錢不是萬能，沒錢是萬萬不能的。贏在執(zhí)行 世界上ERP項(xiàng)目很成功的企業(yè)很少，除非物流跟渠道管的

16、很好，除非從原料到產(chǎn)品以到至于包裝到銷售通通都做的很完美，這樣才能說ERP上的很好。 汽車未來趨式有三點(diǎn)：1、科技不能少2、順暢供應(yīng)鏈3、提升全要素生產(chǎn)力贏在執(zhí)行 國內(nèi)私企領(lǐng)導(dǎo)人的毛?。?、模仿他人的經(jīng)營和手法，忘了一定的時空背景。2、對重大計(jì)劃沒有放大失敗的機(jī)率和預(yù)留最壞狀況的退路。一個人做投資或計(jì)劃，最好把失敗的機(jī)率乘以二，做生意要把最壞的退路想好。3、你有沒有把所有的資源（產(chǎn)，銷，人，發(fā)，財(cái)）跟條件統(tǒng)統(tǒng)一一確定？贏在執(zhí)行 一個人不要太著急當(dāng)老板，30歲以前找個不錯的公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，30-35以定要做個高級主管，來管一批人，35以后就自己跳下去做生意，不但對了經(jīng)驗(yàn)，也累積了自己的人脈，自己的

17、財(cái)富。 條件就是前提。 做生意三不做，1、沒有利潤的不干2、沒前途的不干3、不內(nèi)行的不干。 執(zhí)行中所出現(xiàn)的問題，障礙跟困難，有沒有事先經(jīng)過評估，有沒有預(yù)先想出對應(yīng)的方法，然后再下去。做什么東西都要事先評估，把所有的狀況統(tǒng)統(tǒng)設(shè)想好。贏在執(zhí)行 新產(chǎn)品失敗的理由1、市場分析不足32%2、產(chǎn)品缺失23%3、高成本，高出預(yù)估14%4、時效不佳10%5、競爭者的反應(yīng)8%6、行銷努力不足7%7、時間不夠6%贏在執(zhí)行 執(zhí)行力不佳的八個原因1、管理者沒有常抓不懈虎頭蛇尾2、管理者出臺管理制度時不嚴(yán)謹(jǐn)朝令久改3、制度本身不合理缺少針對性，可行性4、執(zhí)行的過程過于繁鎖固于條款，不知變通5、缺少良好的方法不會把工作分

18、解匯總6、缺少科技的監(jiān)督考核機(jī)制沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法7、只有形式上的培訓(xùn)忘了改選人的思想和心態(tài)8、缺少大家認(rèn)同的企業(yè)文化沒有形成凝聚力9、對執(zhí)行的時間要求過于緊迫沒考慮員工的時間安排贏在執(zhí)行 從員工最希望的做的事做起，從員工最不滿意的事改起。 聽課是聽聽激動，想想感動，最后沒有行動，那就是忘了改造思想，所以只是把工序拿出來操作是沒有用的。 文化不是目標(biāo)，口號，或希望，文化應(yīng)是個價值觀，而且要融入我們的思想跟行為，它才叫做文化，它是一種凝聚力的因素。贏在執(zhí)行 競爭的關(guān)鍵是品牌 品牌的核心是特色 特色的保障是文化 文化的源泉是歷史 海南航空 文化是民族和社會的特色，有了特色就會變成一個品牌，于

19、是這個品牌就成了它競爭的關(guān)鍵。 CEO第一個負(fù)責(zé)就是制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，第二要負(fù)責(zé)就是選擇公司的領(lǐng)導(dǎo)成員，第三要做的就是負(fù)責(zé)傳播公司的文化。贏在執(zhí)行 一次把事情做好，一句話就把事情說明白，一個簡易窗口就能包辦一切。 我們更需要一個執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他要打造一個執(zhí)行力的企業(yè)文化，還要構(gòu)建一個執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。 執(zhí)行就是慣徹力度 INTEL總裁：作風(fēng)強(qiáng)悍，準(zhǔn)時上班；沒有獨(dú)力辦公室，正真，勤儉；認(rèn)同他，認(rèn)同企業(yè)文化，有執(zhí)行力。贏在執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力在于使員工做的更出色，明確每個人自己該做什么，該扮演什么。 沒有很好的執(zhí)行力，就沒有很好的凝聚力。 先營建執(zhí)行力的環(huán)境。1、良好的溝通 2、員工與公司愿景連

20、結(jié)3、適應(yīng)競爭 4、發(fā)展核心競爭力5、打造文化。贏在執(zhí)行 為什么有些企業(yè)沒有執(zhí)行力文化？讓企業(yè)的執(zhí)行力文化變成員工的思想，貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖完成自己位置的擔(dān)負(fù)任務(wù)血液里流著執(zhí)行力文化。1、一般公司的企業(yè)文化都是形而上，好高騖遠(yuǎn)的口號，就是做秀。2、組織成員對貫徹主管的意圖，完成自己擔(dān)負(fù)的任務(wù)，沒有強(qiáng)烈的意愿。3、公司沒有解決員工的思想問題，也沒有描繪美好的愿景，更沒有教育他們熱愛自己的工作。 做文化要先問這個事情是不是大家都很重視，是不是大家覺的都很有意義，這是第一步，價值觀。贏在執(zhí)行 公司的員工是不是每天都會想到這個事情，每天都會把這個事情擺在心里。 公司員工，是不是每天都會想到這個事情？每天都

21、會把這個事情擺在心里。 公司員工在做事情的時候是不是會反射出這個文化，會表現(xiàn)出這種文化，在他的行為里面統(tǒng)統(tǒng)散發(fā)出來。 以后不要把誠信，微笑，服務(wù)稱為公司的文化，那叫做企業(yè)應(yīng)最起碼的道德，做一個工作連這點(diǎn)都沒有，那還要做什么工作？贏在執(zhí)行 文化應(yīng)與產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品特性有關(guān)。醫(yī)療醫(yī)藥健康與關(guān)愛便利店快速與便捷人壽保險信賴可靠如果沒有關(guān)系就是上面說的，我們想的，最后會型成一個分離的狀態(tài)。 如果文化沒有變成一個價值觀，沒有導(dǎo)入我們的思想和行為，他始終就是一個口號。 有執(zhí)行力文化，不一定成功，也許是運(yùn)氣好，但沒有執(zhí)行力文化，即使成功也是運(yùn)氣，最后還是失敗。贏在執(zhí)行 這三個圓永遠(yuǎn)不會重合最高主管的期望實(shí)際的表現(xiàn)

22、員工的認(rèn)知贏在執(zhí)行 執(zhí)行型的領(lǐng)導(dǎo)要做的7件事 1、了解你的員工做為領(lǐng)導(dǎo)連自己員工都不了解執(zhí)行力是無法貫徹的。你是否親自考慮企業(yè)的運(yùn)營？你是否深入了解公司的真實(shí)情況和員工的心理？你是否會問一些尖銳或一針見血的話，迫使手下思考問題？探索答案？贏在執(zhí)行 2、堅(jiān)持以事實(shí)為基礎(chǔ)你是否知道員工和下層主管都常常有意的掩蓋事實(shí)？你是否可以確保在組織中進(jìn)行任何談話的時候，都把實(shí)事求是做為基準(zhǔn)。有幾分力氣做幾分事。贏在執(zhí)行 3、樹立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序你是否集中精力在幾個重要的目標(biāo)上？你是否調(diào)整自己的視角，為組織擬定幾個現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。你是否可以為這些目標(biāo)尋找一個切入點(diǎn)并附帶方法。把容易實(shí)現(xiàn)的基本目標(biāo)先做到

23、再做太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。什么目標(biāo)如果沒有切入點(diǎn)，沒有第一步，沒有第一步的第一步，那么這個目標(biāo)就是掛在那里好看，始終缺乏落實(shí)的可行性。贏在執(zhí)行 4、跟進(jìn)你是時時的跟進(jìn)，還是白白浪費(fèi)了很多很好的機(jī)會？要及時跟進(jìn)。 5、對執(zhí)行者要盡行獎勵這個世界上的管理最后就是兩個字，賞與罰，所謂獎勵，就是做好了以后要讓他感覺到公司會激勵他。獎是手段，勵是目地。你是否賞罰分明？讓人們對公司做出更大的貢獻(xiàn)？或只造成很好的損害？贏在執(zhí)行 你是否提拔真正有執(zhí)行力的員工？ 6、你有沒有提高員工的能力或素質(zhì)人沒有用對，那后面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，哪怕戰(zhàn)略和運(yùn)營都是白搭。你有沒有常把自己的知識和經(jīng)驗(yàn)傳遞給下一代的領(lǐng)導(dǎo)者。你是否把與下屬的會員

24、看成是一次指導(dǎo)他們的機(jī)會？你是否仔細(xì)觀察一個人的行為，向他提供具體的有用的反饋？我每次和員工碰到一起，就把它當(dāng)成一個教育的機(jī)會，我要告訴他們我的經(jīng)驗(yàn)。在批評手下時，要提出方法，要拿出意見，而且具體最生要的是我們手下的行為，我們都沒有觀察到。贏在執(zhí)行 7、了解你自己你是否容忍與自己相左的觀點(diǎn)？你是否注意公司的倫理，超越自己的情緒？要掌控情緒，不是情緒掌控你。你是否不夠強(qiáng)勢，姑息表現(xiàn)很差的員工？ 團(tuán)隊(duì)要做執(zhí)行性團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要象，不要老說別人不象，老用手指別人。 制定一個可行的策略固然重要，但真正把它付諸實(shí)踐那才算是真正的成功，這也是全球最受贊賞公司的一個共通之處。贏在執(zhí)行 科學(xué)的程序是執(zhí)行的

25、保障目標(biāo)本身一定要清晰，可度量，可考核，可檢查有明確的起論時間表按輕重緩急，排列各項(xiàng)工作優(yōu)先順序下指令盡量簡單明了，不要偏誤贏在執(zhí)行 成功的奧秘執(zhí)行！ 如果沒有人把任務(wù)當(dāng)一回事，再清晰再簡單的目標(biāo)也必定完成不了，最關(guān)鍵的是把策略和系統(tǒng)和各種能力落實(shí)到恰當(dāng)?shù)牡胤?，那也就是各安其位了?一個公司的好壞，很大一部分決定于人事部門的素質(zhì)，因?yàn)樵摬块T為企業(yè)選拔能有效執(zhí)行的業(yè)務(wù)主管。 公司的薪酬都是與目標(biāo)完成程序緊密相連，誰完成目標(biāo)，我們給誰更好的待遇，誰達(dá)成目標(biāo)，我們給他更好的薪水，紅利和獎金。贏在執(zhí)行 員工敢挑戰(zhàn)上司，不是盲目服從。 領(lǐng)導(dǎo)對員工的真誠和員工對領(lǐng)導(dǎo)的暢所欲言都是公司對員工的高度肯定。 一

26、個公司的運(yùn)作是靠全體員工的團(tuán)體協(xié)作要求下屬執(zhí)行條件，做出承諾過程中不斷關(guān)注，跟進(jìn)，緊盯設(shè)立反饋機(jī)制，對重要的環(huán)節(jié)或脫鉤，要追究原因贏在執(zhí)行 不要常給客人說道謙，我們應(yīng)在第一次發(fā)現(xiàn)延誤跟偏差的時候就要說我們按預(yù)定的進(jìn)度晚了兩個小時，今天晚上加班也補(bǔ)起來，要做好第一個延誤。 執(zhí)行力有兩個重點(diǎn)，第一，執(zhí)行這東西不是指誰執(zhí)行，是從最上到最下，全部貫徹。第二，任何東西的執(zhí)行都有很多的執(zhí)行力的思想，執(zhí)行力也無法貫徹。 講究團(tuán)隊(duì)分工的現(xiàn)代企業(yè)中，贏得人心信服的能力比過去任何時候都更具關(guān)鍵性。 執(zhí)行力還需要有人去影響，這叫做影響力。 有影響力的人的特征： 要人甘心情愿的聽從最穩(wěn)妥的還是動員力，也就是不帶有利害

27、條件的人際影響力。1、每個人都有影響力2、你對所有人的影響力并不均等3、影響力有一定的階段性4、你的影響力不是正面就是負(fù)面5、只有正面的影響力會使他人的生命更具有價值。 你能夠打開天空說亮話，跟別人坦誠相見嗎？你愿意去教育和訓(xùn)練跟栽培別人嗎？ 你跟別人在一起共事你有信心嗎？而不會非常猜疑嗎？贏在執(zhí)行 你愿意聽人家說話嗎？把自己的意見擺在后面，不要半路打斷別人的想法。 你愿意嘗試去了解每個人的特性，包含他的血型，星座，出生，背景，家世及他個人的特質(zhì)嗎？ 你會不會想辦法去發(fā)展別人，讓別人有更高的境界，把他提升到一個更高的檔次，把他推到一個更理想的位置。 你會做別人的導(dǎo)師，替人家指引，在前面帶頭，告訴他人應(yīng)該怎么做事情應(yīng)怎么做，路應(yīng)怎么走，用你過去的經(jīng)驗(yàn)去領(lǐng)導(dǎo)他嗎？贏在執(zhí)行 你隨時隨地的跟別人鏈結(jié)嗎？就是溝通，協(xié)調(diào)，不斷地和別人協(xié)作，隨時主動的關(guān)切，把這個事情做好，不要脫鉤，這叫做與人主動的鏈結(jié)。 你會心甘情愿的把權(quán)力分一塊出去，授給別人，讓人家替你完成嗎？你在旁邊向教練一樣的去引導(dǎo)他，讓他替你操作。贏在執(zhí)行 你會又創(chuàng)造一個有影響力的人嗎？ 主管至少具備5項(xiàng)，較好的是8到10項(xiàng)，如果連5項(xiàng)都不具備，不要象一個近代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就是對人沒有影響力，講穿了，就是還是用條件去引導(dǎo)誘別人，用條件去威嚇別人，這樣子叫做利害條件左右，那個根本