波特五力模型案例分析之亞細(xì)亞

1、波特五力模型案例分析之亞細(xì)亞旅行社、波特五力模型簡(jiǎn)介波特五力模型是邁克爾波特(Michael Porter )于20世紀(jì)80年代初提出， 它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響 著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代 品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。二、波特五力模型詳細(xì)分析1、供應(yīng)商的議價(jià)能力供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給 買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本 的較

2、大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)， 供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方 集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：(1) 、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企 業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客 戶。(2) 、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本 太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。（3）、供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化， 而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或 一體化。（注：簡(jiǎn)單按中國說法，店大欺客）2、購買者的議價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要

3、求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力， 來影響行 業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購買者議價(jià)能力影響主要有以下原因 :（1）、購買者的總數(shù)較少， 而每個(gè)購買者的購買量較大， 占了賣方銷售量的 很大比例。（2）、賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。（3）、購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品 在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。（4）、購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （注：簡(jiǎn) 單按中國說法，客大欺主）3、新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、 新資源的同時(shí)， 將希望在已被現(xiàn)有企業(yè) 瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地， 這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份 額的

4、競(jìng)爭(zhēng)， 最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低， 嚴(yán)重的話還有可能危及這些 企業(yè)的生存。 競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素， 這就是進(jìn)入新領(lǐng) 域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開 拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面， 這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。 預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者 的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小， 則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、 報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能 性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的

5、潛在利益、 所需花費(fèi)的代價(jià)與所 要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。4、替代品的威脅兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)， 可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代 品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為， 這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式 影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（1）、現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高， 將由于存在著能被用戶方便 接受的替代品而受到限制。（2）、由于替代品生產(chǎn)者的侵入， 使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、 或者通 過降低成本來降低售價(jià)、 或者使其產(chǎn)品具有特色， 否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo) 就有可能受挫。（3）、源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 總之，替代品價(jià)格

6、越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng) 壓力就強(qiáng)； 而這種來自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度， 可以具體通過考察替代 品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。奇貨可居5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度大部分行業(yè)中的企業(yè)， 相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的， 作為企業(yè)整 體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略， 其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的優(yōu)勢(shì)， 所以， 在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象， 這些沖突與對(duì)抗就 構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、 廣告、產(chǎn)品 介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)

7、中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 這就是 行業(yè)進(jìn)入障礙較低， 勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多， 競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛； 市場(chǎng)趨于成 熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢； 競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷； 競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同 的產(chǎn)品或服務(wù)， 用戶轉(zhuǎn)換成本很低； 一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功， 其收入相當(dāng)可 觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后， 發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)， 結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者； 退出障礙較高， 即退出競(jìng)爭(zhēng)要 比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì) 政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略 上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府

8、和社會(huì)的各種限制等。三、江西亞細(xì)亞國旅電子商務(wù)五力模型分析隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展， 人民生活水平提高， 空閑時(shí)間增加， 旅游逐漸成為生活 休閑的重要部分。旅游業(yè)也成為新興產(chǎn)業(yè)群里冉冉升起的新星。 旅行社遍地開花， 成為飛速發(fā)展的新興市場(chǎng)， 層出不窮的新創(chuàng)意源源不斷泉涌而現(xiàn)， 而伴隨著科學(xué) 技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)也漸漸成為旅游業(yè)重要的組成部分。1、2、現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅(1) 、識(shí)別現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者'江西宜春南方旅行社江西東南國際旅行社江西九江中國國際旅行社I上饒市百事通國際旅行社有限公司A 江西光大國際旅行社有限公司江西教育國際旅行社中國旅行社總社江西有限公司j九江康輝旅行社有限責(zé)任公司(2) 、

9、主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)方式 建立品牌效應(yīng)，健全分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 揚(yáng)長(zhǎng)避短，走差異化戰(zhàn)略 進(jìn)行品牌延伸，提咼市場(chǎng)占有率 趨利避害，走集中化戰(zhàn)略 降低價(jià)格，促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容(3) 、簡(jiǎn)例中國江西網(wǎng)(大江網(wǎng))訊吳圣超、記者朱正報(bào)道：11月18日萬達(dá)集團(tuán)旗下的北京萬達(dá) 旅業(yè)投資有限公司并購江西亞細(xì)亞國際旅行社有限公司簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在江西南昌 萬達(dá)嘉華酒店舉行。萬達(dá)文化旅游集團(tuán)公司副總裁莫躍明表示，將“萬達(dá)亞細(xì)亞”品牌植根江西，完善銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，力爭(zhēng)到 2015年底成為全省營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多、布局最廣，組團(tuán)量和地接量最大 的江西旅行社領(lǐng)軍企業(yè)。萬達(dá)亞細(xì)亞國旅總經(jīng)理陶侃表示， 將抓住旅游法實(shí)施的契機(jī)， 全面做大做強(qiáng)

10、出境游市場(chǎng)、 國內(nèi)游市場(chǎng)、會(huì)議旅游市場(chǎng)，積極研發(fā)獨(dú)具特色的旅游線路，打造市場(chǎng)上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品。3、替代產(chǎn)品的威脅（1）、市場(chǎng)代替品旅行社實(shí)體店（2）、主要替代品的特點(diǎn)旅游者對(duì)旅行社信任度高， 當(dāng)面咨詢相較于通過互聯(lián)網(wǎng)交流， 可以更詳細(xì)更 全面的從工作人員處了解到所需信息，包括旅游產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格，注意事項(xiàng)等。5、購買者的議價(jià)能力（1）、產(chǎn)品的差異化小，品牌轉(zhuǎn)換壁壘低 由于旅行社所依托的資源大多為公共資源， 因此旅游產(chǎn)品也大多雷同， 產(chǎn)品 的差異化小，導(dǎo)致旅游者的轉(zhuǎn)換成本低。（2）、旅游市場(chǎng)仍處于買方市場(chǎng)，旅游產(chǎn)品供過于求 旅行社低投入高回報(bào)的特點(diǎn)使得這個(gè)市場(chǎng)涌入了大量的競(jìng)爭(zhēng)者， 互聯(lián)網(wǎng)投入 應(yīng)用后，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)， 越來越多的旅行社開始使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 由于 可利用資金， 空閑假期等因素的影響， 旅游市場(chǎng)又有明顯的淡旺季區(qū)分。 供過于 求的現(xiàn)狀讓