營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)教育課件

1、LOGO公司簡(jiǎn)稱營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。

2、往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。XXX房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)業(yè)務(wù)流程：前期市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街

3、越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。項(xiàng)目總體形象定位首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象其次，告訴甲方我們?cè)趺促u(mài)最重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬接著，告訴甲方有推廣能賣(mài)的更好把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算推廣策略營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)表為什么要做推廣？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地

4、燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。1、賣(mài)點(diǎn)提煉2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)3、推廣費(fèi)用預(yù)算4、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案5、制定銷(xiāo)售策略6、制定推廣策略7、營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間表市場(chǎng)推廣方案的主要內(nèi)容：夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃

5、燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?？蛻糍I(mǎi)的其實(shí)不是房子本身更多的是買(mǎi)對(duì)未來(lái)生活的一種夢(mèng)想挖掘樓盤(pán)核心賣(mài)點(diǎn)要和其他樓盤(pán)有概念性的差別通過(guò)整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)，幫客戶去憧憬、去體會(huì)、去感受一個(gè)美麗家園的“夢(mèng)”為什么要做推廣？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼

6、喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。推廣任務(wù)：建立形象，引起關(guān)注形成熱點(diǎn)，蓄勢(shì)待發(fā)推廣啟動(dòng)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)清盤(pán)時(shí)間持續(xù)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)推廣力度推廣任務(wù)：釋放價(jià)格及優(yōu)惠釋放開(kāi)盤(pán)信息引爆銷(xiāo)售推廣任務(wù)：深化品牌形象階段性賣(mài)點(diǎn)展示尾盤(pán)期持續(xù)銷(xiāo)售期推廣任務(wù)：口碑營(yíng)銷(xiāo)形象產(chǎn)品、開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品、銷(xiāo)售客戶社區(qū)、口碑訴求任務(wù)周期項(xiàng)目周期與推廣推廣力度的關(guān)系夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦

7、袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。撒網(wǎng)式推廣拓客/無(wú)需求有需求必經(jīng)之路售樓部看房通道樣板間報(bào)廣單頁(yè)電臺(tái)戶外大牌公交車(chē)體抖音網(wǎng)站微信平臺(tái)海報(bào)橫幅隨手禮看房車(chē)路引水牌導(dǎo)視系統(tǒng)（圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）資料架資料夾專題片海報(bào)手提袋戶型圖形象畫(huà)冊(cè)室內(nèi)展板樓書(shū)吊旗綠植紅毯空飄橫幅

8、指示牌情景銷(xiāo)售景觀小品指示牌登記電話離開(kāi)售房部推廣物料貫穿客戶來(lái)訪始終夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外圍板道旗戶外大牌公交站臺(tái)報(bào)廣派單軟文廣播電視網(wǎng)絡(luò)推廣觸點(diǎn)

9、分析夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。 給客戶帶來(lái)利益點(diǎn)（好處）； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異； 對(duì)優(yōu)勢(shì)

10、具有支撐點(diǎn)； 有足夠的促銷(xiāo)力，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。什么是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一

11、定是項(xiàng)目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值等多個(gè)層面進(jìn)行：挖掘整合形成概念如何進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。1.樓盤(pán)硬件戶型配套交通結(jié)構(gòu)

12、建材配置景觀工藝材料得房率樓間距規(guī)劃規(guī)模創(chuàng)新技術(shù)綠化率2.區(qū)位賣(mài)點(diǎn)城市核心交通繁華路段CBD概念公交完善地鐵3.空間價(jià)值賣(mài)點(diǎn)錯(cuò)層躍層復(fù)式下沉式庭院空中花園大露臺(tái)4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)板式一梯兩戶南北朝向經(jīng)濟(jì)適用房學(xué)區(qū)房院落獨(dú)棟別墅洋房5.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派推廣賣(mài)點(diǎn)挖掘夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路

13、邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。7.人以群分白領(lǐng)階層公務(wù)員小區(qū)豪宅白領(lǐng)單身公寓先鋒人士國(guó)際社區(qū)教育社區(qū)國(guó)企社區(qū)8.功能提升綠色環(huán)?？稻由鷳B(tài)投資9.產(chǎn)品嫁接教育音樂(lè)藝術(shù)10.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派6.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景推廣賣(mài)點(diǎn)挖掘夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用

14、那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。13.開(kāi)發(fā)商品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)歷榮譽(yù)承建商榮譽(yù)14.居住文化與生活方式品位生活方式文脈15.銷(xiāo)售與工程進(jìn)度奠基內(nèi)部認(rèn)購(gòu)公開(kāi)發(fā)售加推樣板間開(kāi)放外立面呈現(xiàn)封頂竣工交房16.創(chuàng)意促銷(xiāo)價(jià)格付款方式拍賣(mài)節(jié)日促銷(xiāo)折扣促銷(xiāo)送禮促銷(xiāo)名人效應(yīng)各類比賽征集活動(dòng)促銷(xiāo)業(yè)主聯(lián)誼藝術(shù)活動(dòng)表演促銷(xiāo)暖場(chǎng)活動(dòng)11.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景12.軟性附加值物業(yè)口碑服務(wù)文化藝術(shù)推

15、廣賣(mài)點(diǎn)挖掘夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。三相交法差異化獨(dú)特性通過(guò)顯性賣(mài)點(diǎn)挖掘隱性賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)1賣(mài)點(diǎn)2賣(mài)點(diǎn)3把產(chǎn)品打造成“讓客戶知道”轉(zhuǎn)化成“客戶想要知道”兼顧如何進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)整合？夏

16、日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。確定推廣主題對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行分解選擇費(fèi)效比較高的推廣渠道賣(mài)點(diǎn)提煉、整合形成概念對(duì)其他項(xiàng)目近一年的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道進(jìn)行效果反饋分析評(píng)估每種渠道的單次來(lái)電來(lái)

17、訪數(shù)量及轉(zhuǎn)化率確定推廣策略、渠道和推廣形式做出推廣渠道及費(fèi)用預(yù)算橫向做出完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃的基本流程夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?；静襟E：1、確定推廣費(fèi)用占總體銷(xiāo)售

18、額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定2、確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等）3、確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢(shì)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、蓄銷(xiāo)期、尾盤(pán)期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算縱向推廣費(fèi)用預(yù)算夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)

19、越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。客戶關(guān)注的七大核心因素客戶關(guān)注七大核心因素交通配套產(chǎn)品相關(guān)因素社區(qū)內(nèi)部環(huán)境形象及服務(wù)投資價(jià)值開(kāi)發(fā)商品牌交通便利、公共交通配套等戶型結(jié)構(gòu)，建筑外觀，總平布局，交通動(dòng)線等內(nèi)部商業(yè)配套、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、社區(qū)景觀環(huán)境等形象系統(tǒng)，體驗(yàn)價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程服務(wù)，物業(yè)管理等實(shí)力、給客戶帶來(lái)的安全感單價(jià)、總價(jià)，規(guī)劃利好，升值潛力基本生活配套教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛(ài)夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日