琴行策劃書(共23頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄第1章 ：摘要第2章 ：琴行介紹1、 宗旨2、 琴行簡介3、 琴行運營戰(zhàn)略4、 琴行的營銷方式第3章 ：投資方案1、 前期投資2、 后期投資第4章 ：選址及裝修1、 琴行選址2、 琴行的裝修第五章：宣傳與銷售1、 宣傳部分2、 銷售部分第6章 ：人員管理及學(xué)員管理1、 人員選擇2、 對待員工方面3、 對待學(xué)員方面4、 后勤工作5、 內(nèi)部管理流程設(shè)計第7章 ：財務(wù)計劃第8章 ：附錄1、 琴行的背景與機構(gòu)設(shè)置2、 市場背景3、 管理人員簡歷4、 競爭對手的文獻資料5、 琴行的現(xiàn)狀6、 學(xué)員名單7、 市場營銷八、財務(wù)匯總九、財務(wù)年度報表十、

2、資金需求十一、預(yù)計收入報表十二、資產(chǎn)負債預(yù)計表十三、現(xiàn)金流量表十四、琴行的宣傳冊十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同 第一章：摘要就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，

3、體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。以下是我們各個階段的任務(wù)及目標(biāo)：在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查

4、學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標(biāo)就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多

5、家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。 第2章 ：琴行介紹1、 宗旨 創(chuàng)造一個有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂的地方。2、 琴行簡介琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。此琴行是一個有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴

6、行，是另一個“家”，更是一個學(xué)員可以玩音樂的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方。3、 琴行運營戰(zhàn)略1、 學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運營模式a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學(xué)員參加大型演出的機會，c適時幫學(xué)員安排等級考試，2、 根據(jù)市場需要創(chuàng)建自己的運營模式 a “一對一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開設(shè)輔導(dǎo)班； b “暑假班”，“寒假班”贈送一把吉他，全天候的在學(xué)校進行培訓(xùn)，并有專門的老師為其指導(dǎo)，如有任何問題都可以隨時的向老師請教； c “周末班”在一個月內(nèi)免費贈送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來上課，一個月后無效。 d 和美團、大眾點評之類的網(wǎng)站進行合作，可以

7、讓音樂愛好者的低價上課或者免費試聽課程。3、創(chuàng)建富有特色的運營模式加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學(xué)員購買飲料，冰激凌，壽司等。4、 琴行的營銷方式：1經(jīng)營項目：琴行的主要經(jīng)營項目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項目。 2主營樂器種類：主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。3主營樂器品牌：在明確銷售樂器的品種之后，選擇價格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價現(xiàn)象。4主營課程：就目前看來，琴

8、行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓(xùn)，古箏的1-10級的一對一培訓(xùn)，吉他的初級、中級的一對一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓(xùn)。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：選擇兩到三個學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。 第三章：投資方案 資金方面提前會做一個短期與長期的預(yù)算，分別來計算在店鋪每個階段上投資的金額總數(shù)與收益估計。在店鋪的起始運營階段的資金投入估計為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費；進貨費用；咨詢、進貨路費；人工費

9、用等。具體數(shù)據(jù)如下：1、 前期投資：1 店面費用：轉(zhuǎn)讓費用在5萬以下，店租5000左右。2 設(shè)備投資：樂器購進費用，新店開張，需要購進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟型的樂器業(yè)主?？們r計劃為3萬元。前半年的虧損成本費用為3萬。3 裝修費用：門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費用價錢總計3萬左右。此外控制裝維時間為5天7天，人工費用300元/天，裝修費用有限，且需要有個開放式的大教室做為暑假陪練班的教室4辦公用品費用：全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺）桌

10、椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子2030把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺，1P（每個教室配置一臺）50008000元。5廣告費用：前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價為10001999張，0.25元每張；2000-4999張，0.2元每張；大于5000張，0.18元每張。6 樂器成本: 兩臺教學(xué)鋼琴1000015000.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套5002000.單板高端琴45支價格50008000元7 流動資金：留有部分流動資金，保證需要時能應(yīng)急。二、后期投資：其后的資金投入根據(jù)店鋪運營情況增長或縮減，不會出現(xiàn)

11、貨物囤積滯銷的情況，如果運營情況良好會增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。 第四章：選址及裝修一、琴行選址：盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因為針對的群體主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類的培訓(xùn)，以及可以消費的起藝術(shù)類的培訓(xùn)費用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。2、 琴行的

12、裝修：1裝修風(fēng)格：琴行裝修的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實力進行設(shè)計和展開，對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。擬設(shè)計兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。2 店面

13、規(guī)格：如圖所示： 在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個琴房，最少要有四個房間，古箏1個琴房，鋼琴兩個，大的琴房一個作為架子鼓房或者可以容納的下整個樂隊的樂隊排練房，且需要有個開放是的大教室作為暑期排練班的教室。 第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分：1宣傳資料的制定：根據(jù)琴行的掛牌專家，相關(guān)科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓(xùn)科目的收費標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計宣傳資料。2宣傳工作的開展；用最短最快的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊知道自己的琴行。3 利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳：建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息

14、，讓更多的人了解自己的琴行。或者在中國小提琴網(wǎng)，Q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。4通過參加演出，和不同的社會團體合作，與高校的吉他協(xié)會合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。5. 制定推薦朋友減免部分學(xué)費的營銷模式，進行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。6. 有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學(xué)生。2、 銷售部分：琴行以培訓(xùn)為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費贈送課本，琴譜等并免費試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進行培訓(xùn)。b.暑假班開班：前20

15、名享受購琴8.8折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價值120的個人班課程.報暑假班買琴5折,送2。c.一次性繳費減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級別的學(xué)習(xí)，則價錢可以面談。d.后期做團購：根據(jù)市場的需要，團購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺對某一時段的課程進行團購。e.開辦大班課程：集體教學(xué)，并及時監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。f.免費體驗：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。 第六章：人員管理及學(xué)員管

16、理一、人員選擇： 招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。1進貨渠道以及采購人員：采購人員要及時關(guān)注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂器的鑒別知識，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時機進貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。2教師人員：選擇兩到三個學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導(dǎo)的專職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為

17、長期兼職培訓(xùn)老師。3店長：店長負責(zé)外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項目，但所選取的每個教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會定期檢查。店長同樣會外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項目，具體規(guī)則與音樂培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設(shè)備、音響等的租出租。二、對待員工方面: 誠信對待每個員工，必要的話可以為員工買保險，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。3、 對待學(xué)員方面:

18、有針對性并結(jié)合琴行實際開展合理的教學(xué)活動，闡述活動的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動主要輔導(dǎo)人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時安排學(xué)員參加大型的活動或者在本琴行舉行小型活動，供家長驗收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級的學(xué)員安排考級事項。四、后勤工作：對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報修退換等問題。開具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。對學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對學(xué)院的后期發(fā)展進行進一步匯總。五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計： 咨詢接待-生源登記-生源初試-素質(zhì)測評-建議報告-優(yōu)化師資-首次體驗-課程設(shè)計-正式錄入-繳費注冊 第七章：財務(wù)計劃初始運營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定