制定返利方案之歐陽數(shù)創(chuàng)編_第1頁
制定返利方案之歐陽數(shù)創(chuàng)編_第2頁
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1、歐陽數(shù)創(chuàng)編長春銳銘科技有限公司客戶年度返利企劃案時間：2021.03.02一、公司環(huán)境背景目前市場整體情況不容樂觀，經(jīng)營同類產(chǎn) 品的公司多競爭激勵，產(chǎn)品的品牌多樣化且性能同質(zhì)化嚴重，各種品牌的機器性能接近。整體市場耗材品牌更是 多樣，價 格區(qū)間大，而且質(zhì)量及售后服務參差不齊。同時也是各個公 司的主要營收的基礎(chǔ)。市場的客戶飽和化，目前市場的客戶 無論是新開客戶和倒閉和客戶的速度都是很慢， 且各個地區(qū) 的重點客戶需求量基本相同?；谏鲜鲈?因各個公司大打價格戰(zhàn)搶占市場不但影響了自身的利益同 時也影響了整個市場 的行情。我公司目前由于受到同行的競爭和市場整的客戶不穩(wěn)定、新開發(fā)客戶速度慢、個別老客戶的

2、忠 誠度低 而且活躍率低?；谏鲜鲆蛩啬壳拔夜句N售額不 穩(wěn)定，利 潤率更是低且回收貨款困難，嚴重影響了我公司的發(fā)展速度。二、返利條件和比例1、參與客戶需要簽訂返利活動合同創(chuàng)作：歐陽數(shù)體格局的影響下，導致我公司銷售額不穩(wěn)定、與我公司合作歐陽數(shù)創(chuàng)編2、參照去年同期及今年的市場狀態(tài)明確客戶的年度及季度任 務指標3、機器占年度、季度銷售額的60%,耗材占年度、季度銷售額的40%4、賬款回收的及時性（賬期客戶按照約定時間回款）三 返利方式方案一1、客戶完成年度任務同時符合上述條件享受年度銷售額的15%返點。2、超級客戶超出年度銷售額30%以上且滿足上述條件可享受長春銳銘科技提供的裝修基金（客戶銷售額的5%) o方案二1、方案二返利客戶不受產(chǎn)品銷售比例的制約。2、客戶完成年度銷售任務同時符合上述條件，享受機器銷售額的0.02%享受耗材銷售額的 返利1%O3、超級客戶超出年度銷售額30%以上且滿足上述條件可享受 長春銳銘科技提供的裝修基金（客戶銷售額的5%） o方案三現(xiàn)金采購客戶享受現(xiàn)金采購價格同時可享受選擇方案一或方案 二的其中一種返利方式。四、可能的利弊 利：1、提高整體的銷量。對消費者具有刺激消費的作用2、加速回款。將返利直接與回款總額掛鉤的返利方 式,可有有效加速資金回籠的速度和進程。3、品牌推廣。弊：1、依附強。2、依附強。購物可

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