校園代理招募方案

1、校園代理招募計(jì)劃一、 校園代理招募范圍在中國(guó)大陸區(qū)域內(nèi)，各地本科以及部分辦學(xué)條件較好的高職類(lèi)大學(xué)在校學(xué)生；二校園代理招募期望及計(jì)劃目標(biāo)我們對(duì)校園代理工作的考核主要為講座進(jìn)場(chǎng)引入，宣講前的宣傳以及宣講結(jié) 束后關(guān)單。計(jì)劃 5-8 月為全國(guó)校園代理的網(wǎng)絡(luò)招募及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)階段， 9 月份渠道 部開(kāi)始對(duì)校園代理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，同時(shí)做好校園代理講座進(jìn)校工作。 9 月份進(jìn)行 1-2 場(chǎng)講座， 10 月進(jìn)行 5 場(chǎng)講座， 11 月到年底每個(gè)月進(jìn)行 10-15 場(chǎng)講座。明年開(kāi) 始全國(guó)每個(gè)月由代理引進(jìn)的講座穩(wěn)定在 20 場(chǎng)以上。通過(guò)校園代理在學(xué)校的宣傳 和掃單(不含自辦講座) ，預(yù)測(cè)能使現(xiàn)有得渠道業(yè)績(jī)提高 1.5-2

2、倍。三、校園代理工作內(nèi)容1) 以企業(yè)大使身份通過(guò)自有渠道和網(wǎng)絡(luò)在本校 (校區(qū)) 內(nèi)宣傳海同科技產(chǎn)品及服務(wù)， 使大 家對(duì)海同科技這個(gè)品牌有個(gè)認(rèn)知度。2) 負(fù)責(zé)所在學(xué)校的單頁(yè)投放、海報(bào)張貼，走訪(fǎng)宿舍，給同學(xué)宣傳海同科技的培訓(xùn)班。3) 時(shí)時(shí)關(guān)注所管轄的嵌入式培訓(xùn)動(dòng)態(tài)， 同時(shí)為公司提供同行業(yè)進(jìn)校講座情況， 及時(shí)報(bào)給公司。如能提供意向名單成交后我們將按 最高比例的 1.2 倍給予提成。 (所有學(xué)校通用)4) 根據(jù)海同科技工作人員的要求，陪同招生咨詢(xún)師走訪(fǎng)每個(gè)學(xué)生寢室。5) 乙方應(yīng)在所屬學(xué)校區(qū)域內(nèi)，通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)(校內(nèi)、 BBS )對(duì)甲方進(jìn)行課程宣傳，校園BBS 論壇帖子保證其發(fā)布的時(shí)段性及有效性。6) 負(fù)

3、責(zé)對(duì)咨詢(xún)同學(xué)講解課程設(shè)置，以海同科技的名義招生名。7) 積極與學(xué)校官方或者學(xué)生社團(tuán)建立聯(lián)系， 積極把公司講座引入到學(xué)校以配合校園代理的 招生。8) 公司在該校舉辦講座的前期要配合公司做大宣傳， 包括海報(bào)， 論壇。口碑等， 爭(zhēng)取使參 加講座的人數(shù)最大化，在講座的過(guò)程中協(xié)會(huì)海同老師控場(chǎng)，發(fā)放和收集調(diào)查問(wèn)卷表格。 在講座結(jié)束公司員工撤離后繼續(xù)對(duì)參加講座的同學(xué)跟蹤爭(zhēng)取擴(kuò)大報(bào)名人數(shù)。9) 通過(guò)個(gè)人關(guān)系搞到計(jì)算機(jī)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生名單， 以及設(shè)法進(jìn)入嵌入式專(zhuān)業(yè)方向愛(ài)好者 團(tuán)體。引導(dǎo)他們參加我們的培訓(xùn)。四、校園代理招募方法1. 通過(guò)QQ群，校園BBS微博，各類(lèi)社會(huì)招聘網(wǎng)站等發(fā)布招募信息2. 渠道部負(fù)責(zé)人進(jìn)行審

4、核，符合條件者即可成為海同科技校園代理；3. 每所學(xué)校限招收三名，以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，先到先審，招滿(mǎn)即作為人才儲(chǔ)備4. 同一學(xué)校擁有多個(gè)校區(qū)，每個(gè)校區(qū)限招一名。五、校園代理福利1. 校園代理可享受以下福利：1. 上崗前得到完善的崗前培訓(xùn)；2. 定期提供職業(yè)生涯規(guī)劃和比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)課程的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。3. 所有代理工作滿(mǎn)一學(xué)期，公司給予實(shí)習(xí)證明。工作滿(mǎn)一年，公司給予榮譽(yù) 代理證書(shū)；代理工作滿(mǎn)三年，公司將給予推薦工作。2. 校園代理傭金實(shí)施細(xì)則： 公司針對(duì)校園代理實(shí)施傭金提成按階梯增長(zhǎng)模式： 10015001. 針對(duì)公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)講座或者講座結(jié)束已過(guò)關(guān)單期的學(xué)校， 由校園代理直 接產(chǎn)生的客戶(hù)，提成 150

5、0 元。2. 針對(duì)公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)講座且該校條件不適合開(kāi)講座的學(xué)校， 由校園代理提 供意向客戶(hù)名單（咨詢(xún)師打電話(huà)過(guò)去，對(duì)方至少知道海同公司，認(rèn)同嵌入 式培訓(xùn)），由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)校園代理提成 800 元3. 針對(duì)公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)講座且該校條件不適合開(kāi)講座的學(xué)校， 校園代理僅提 供學(xué)生名單包括專(zhuān)業(yè) 名字 電話(huà)號(hào)碼等信息， 由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)校園代理提 成 300 元一個(gè)。4. 由校園代理引進(jìn)的校園講座，按照?qǐng)?bào)名人數(shù)前 3 人，每人獲得 500獎(jiǎng)勵(lì)， 3-8個(gè)，每人獲得 800元提成， 8-1 2人以上 1200元每人， 1 2人以上每人 1500 。5. 由公司籌辦的校園講座， 公司合作院系以外其他院系學(xué)生

6、通過(guò)代理宣傳參 加講座產(chǎn)生的業(yè)績(jī)按 800 每人給予代理提成， 渠道咨詢(xún)按照合作院系學(xué)生 同等對(duì)待協(xié)助關(guān)單， 合作院系學(xué)生在講座按照以往工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估可報(bào) 名人數(shù)，在預(yù)估范圍內(nèi)的報(bào)名人數(shù)代理獎(jiǎng)勵(lì) 1 00元每人。在渠道咨詢(xún)關(guān)單 結(jié)束前超過(guò)預(yù)估范圍的人數(shù)按 300 元每人給予校園代理獎(jiǎng)勵(lì)， 渠道咨詢(xún)關(guān) 單結(jié)束后，由代理產(chǎn)生的業(yè)績(jī)按 1200元給予提成。 在渠道咨詢(xún)關(guān)單結(jié)束 后所有報(bào)名人數(shù)沒(méi)用達(dá)到預(yù)估人數(shù)， 按照差額給予校園代理每人 100元的 補(bǔ)助。六、校園代理獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1. 為提高校園代理工作積極性，并鼓勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)突出的個(gè)人，我們將做以下獎(jiǎng) 勵(lì)：1通過(guò)該校講座等一次性報(bào)名人數(shù)超過(guò) 30 人獎(jiǎng)勵(lì)

7、該校園代理本人免費(fèi)參加海 同培訓(xùn)一次。2沒(méi)有過(guò)進(jìn)行過(guò)講座的學(xué)?；蛘哧P(guān)單后由校園代理產(chǎn)生報(bào)名人數(shù)達(dá)到20 人以 上獎(jiǎng)勵(lì)該校園代理本人免費(fèi)參加海同培訓(xùn)一次。3在全國(guó)校園代理團(tuán)隊(duì)中， 業(yè)績(jī)最好的前 5 名可以參加第二年暑假參觀實(shí)習(xí)。 包含參觀期間的食宿（和海同學(xué)院同?。┘皝?lái)回火車(chē)硬臥費(fèi)用。七、校園代理淘汰規(guī)則1. 為保證校園代理健康、 有續(xù)發(fā)展， 每個(gè)學(xué)校正常情況下最多設(shè)置三位代理；2. 在代理有效期內(nèi)，公司定期對(duì)校園代理工作進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)校園代理有嚴(yán) 重失職可直接接觸代理關(guān)系。八、公司支持1,費(fèi)用支持 :原則上是希望院校合作可以免去講座場(chǎng)地費(fèi)用，在必須要收?qǐng)龅刭M(fèi) 的學(xué)校公司按實(shí)提供講座場(chǎng)地費(fèi)用2,講座支持 :公司