商品陳列要講時(shí)髦

1、商品陳列要講時(shí)髦一件商品能否使顧客感到華美、新穎和富有吸引力，其布置與陳列起 著十分關(guān)鍵的作用。隨著時(shí)間的推移再怎么新奇的商品也會(huì)慢慢地失 去光榮。一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的銷售商并不僅僅展示商品的新奇，而應(yīng)該讓他的顧客能感知商品的內(nèi)在價(jià)值。以下介紹的是一些國際上流行的商 品陳列技巧。陳列表達(dá)系列化每一類商品都有其不同的特征。表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法，就是 將同類商品按不同方式集中組合起來，構(gòu)成較完美的幾何圖案。不同 的商品系列還可用不同的底板作陪襯。展示突出重點(diǎn)在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品，為了突出展示這些商 品，梯形展臺(tái)能較好地滿足這方面的需要。 梯形展臺(tái)上分多層陳列大 小不同的盤子，反面

2、用色彩相配的圖案作底襯，并配以聚光燈照明， 這樣容易起到非常鮮明的效果。緊抓顧客心理在許多情況下，顧客最關(guān)心的并非是商品的價(jià)格，而是其內(nèi)在的品質(zhì)。 如用大型圖片展示一袋正在倒出的可可豆， 這樣的效果顯然沒有展示 顧客品嘗可可豆的情景來得好，因?yàn)轭櫩妥铌P(guān)心的是可可豆的味道，而不是它的形狀。因此在商品陳列之前首先應(yīng)弄清楚顧客對(duì)該種產(chǎn)品已經(jīng)了解了多少，最想要知道的是什么。兼顧實(shí)用性有些商品尤其是一些日用品，顧客對(duì)其功能已十分了解，因此，能向 人們介紹的是這些商品的實(shí)用性。 對(duì)一些紡織品、家用器具等普通商 品應(yīng)讓顧客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人們面前。如按平時(shí)使用方式擺放在桌上的餐具就比

3、放在貨架上和插放在面板 上的使人印象更為深刻，佩帶在模特兒身上的飾品要比放在玻璃柜里 的更耀眼奪目。示范商品優(yōu)越性形象化地展示商品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量是營銷工作的一項(xiàng)根本技能。某些商品如衣料等只須隨意懸掛就可展示其外觀的美， 但如果讓顧客對(duì) 其牢度有深刻的印象，那么需通過其它方法如在懸掛的衣料上放置重物 等。還有一些商品那么要在實(shí)際工作狀態(tài)中才可顯示其優(yōu)越性能，這種方法遠(yuǎn)比文字說明更加形象化。聲控開關(guān)的展示，除了墻上的廣告說 明之外，展臺(tái)上的家用電器可讓顧客隨意使用以切身體會(huì)這種聲控開 關(guān)的遙控性能。防止過分擁擠不同的商品如果陳列得過分擁擠會(huì)擋住顧客的視線， 從而影響到顧客 對(duì)商品留下美好的感覺。為了防止過多的商品展出受空間場(chǎng)地的限 制，可將商品中的一局部精品在陳列時(shí)占據(jù)較多一點(diǎn)的空間，同類商品中的其余局部那么可配以文字說明， 在展臺(tái)次要局部展出。商品經(jīng)過 分類組合陳列在幾塊不同的展示板上，顧客可有充裕的空間進(jìn)行觀 察，從而能防止欣賞集中陳列商品時(shí)的擁擠。 展出商品的良好效果不 僅來自其別具一格的布置設(shè)計(jì)，更取決于給欣賞者留下充裕的欣賞空 間。增強(qiáng)視覺效果有些在日常生活中經(jīng)常遇到的小件商品在陳列時(shí)一般不會(huì)引起人們 的注意，用一