健身俱樂部投資計(jì)劃書

1、WORD格式XX博海拳擊搏斗健身俱樂部投資方案書目錄第一章：目錄1第二章：工程介紹2第三章：操作方案2第四章：行業(yè)開展現(xiàn)狀3-4第五章：當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查及競爭分析4-5第六章：俱樂部人員組織架構(gòu)5第七章：經(jīng)營本錢分析5第八章：投資預(yù)算5-6第九章：俱樂部營銷策略6-8第十章：營銷和管理人員培訓(xùn)9第十一章：健身教練培訓(xùn)9第十二章：器材訂購方案10第十三章：俱樂部裝修設(shè)計(jì)和施工10第十四章：日常經(jīng)營管理10第十五章：風(fēng)險(xiǎn)管理10專業(yè)資料整理WORD格式第二章：工程介紹XX博海拳擊搏斗健身俱樂部是在XX省政府、XX省武術(shù)協(xié)會(huì)以及XX市政府的全力支持下設(shè)立的獨(dú)立于常規(guī)化以健身為主要目的的健身俱樂部，融入競

2、技性元素且集拳擊、搏斗、武術(shù)、跆拳道等工程為一體的新型體育健身會(huì)所。其不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身競技、娛樂休閑及傳播健身知識(shí)于一體，旨在為顧客提供全方位綜合性效勞的場所。在該會(huì)所內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽的音樂，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專業(yè)的教師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺地到達(dá)健身的目的，更重要的是通過體育競技運(yùn)動(dòng)方式培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣，全面提高身體的綜合素質(zhì)。我們擬將俱樂部設(shè)在XX市萬綠園西門，設(shè)計(jì)建筑面積600 平方米，設(shè)有多功能健身房、競技區(qū)、休閑服務(wù)區(qū)等，我們將根據(jù)不同人群的需求逐漸完

3、善我們的效勞工程。會(huì)所內(nèi)配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，科學(xué)的健身器械，同時(shí)俱樂部聘請(qǐng)健身專家為會(huì)員提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且加強(qiáng)推廣全民健身理念，竭誠為每一位會(huì)員提供科學(xué)，合理，高效的效勞。另外，在營銷策略上，我們參考了國內(nèi)外著名的特許經(jīng)營企業(yè)成功的市場拓展經(jīng)歷，采取健身房選址指導(dǎo)、健身房規(guī)格設(shè)計(jì)、人才招聘與培養(yǎng)、預(yù)售策略、開業(yè)舉辦賽事宣傳、后繼經(jīng)營管理一站式效勞，爭取快速打響會(huì)所健身品牌，確保每一個(gè)加盟者都能向客戶提供舒適XX的運(yùn)動(dòng)競技、健身休閑效勞，與此同時(shí)獲取可觀的投資回報(bào)，讓投資者與我們一起分享博海拳擊搏斗健身俱樂部的品牌效益。第三章：操作方案1、前期健身市場調(diào)研與分析隨著人們對(duì)XX意識(shí)的重

4、視，健身市場正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場經(jīng)濟(jì)開展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了開展根底。據(jù)了解：目前健身市場有效需求充足。健身健美運(yùn)動(dòng)在國外有二百余年的開展歷史。隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展, 自上世紀(jì) 90 年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃開展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱樂部的數(shù)量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業(yè)更是迅猛開展。專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求。隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛參加健身俱樂部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式

5、。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以 30%的速度遞增，明顯高于全球 20%的平均速度。目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國人口 13 億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000 人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等興旺國家每 30 人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂部呈幾何級(jí)數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。科學(xué)選址：經(jīng)過全面的分析研究包括位置

6、的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及XX的地價(jià)等，我們選擇XX市中心萬綠園西門作為建立點(diǎn)。原因是這里每逢黃昏、周末或節(jié)假日，休閑鍛煉的人群較為密集，存在大量的客戶源。另外其地段出入方便，優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會(huì)員提供的最根本的利益之一，徜徉于萬綠園中，藍(lán)天白云，綠草茵茵，碧海波光粼粼，讓人們?cè)诙际行鷩讨邢硎芤挥缂澎o，體會(huì)人與自然和諧交融的美好情趣，在此處健身，不僅能擁有XX的體魄，還能保持美好的心情。至于俱樂部的大小那么由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮到以后的開展，俱樂部還保有預(yù)留專業(yè)資料整理WORD格式面積。產(chǎn)品效勞及營運(yùn)介紹：博海拳

7、擊搏斗健身俱樂部將實(shí)行經(jīng)營管理一站式效勞，俱樂部全年開放，每天開放 12 小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開放時(shí)間進(jìn)展調(diào)整。博海拳擊搏斗健身俱樂部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場館并適時(shí)的舉行一些拳擊搏斗或武術(shù)等表演賽，具體提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：拳擊訓(xùn)練室、搏斗散打教室、瑜伽教室、健身房、浴室，休閑區(qū)、有氧區(qū)、操房、更衣區(qū)等，表達(dá)了分區(qū)的靈活性和可擴(kuò)展性。隨時(shí)適當(dāng)調(diào)整。博海拳擊搏斗健身俱樂部采取個(gè)人、會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式針對(duì)不同的工程采用不同的形式，如會(huì)員制中可以細(xì)化為金卡、銀卡、年卡、季卡、月卡、老鄉(xiāng)卡、資深會(huì)員卡、商務(wù)卡、醫(yī)務(wù)卡等。開業(yè)初期我

8、們承辦和舉辦的拳擊、武術(shù)、散打搏斗、跆拳道等比賽將以免費(fèi)表演的形式來吸引更多的客戶群。另外，還可以通過出售服裝，訓(xùn)練用具，設(shè)備等方式獲得盈利。開展策略：博海拳擊搏斗健身俱樂部的理念是全民健身，最初定位便是面向白領(lǐng)、高管、政府公務(wù)人員、有較大壓力的年輕人等各個(gè)階層的人群和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場。在經(jīng)營拳擊、散打搏斗、武術(shù)等工程上立足自己的優(yōu)勢，開展特色效勞注重人文關(guān)心，運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成獨(dú)特的俱樂部文化，打造博海拳擊搏斗健身俱樂部這個(gè)品牌，在此過程中，我們也會(huì)不斷地尋求與公司的長期合作。1. 開業(yè)初期，我們將組織舉辦拳擊爭霸、武術(shù)、散打搏斗等大型匯演和比賽。打造健身明

9、星、健美明星等，利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。2 1-3 年，我們將聯(lián)合XX周邊大型俱樂部舉辦拳擊、散打、武術(shù)等專業(yè)訓(xùn)練和比賽，期間加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，籌劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。并爭取拓寬業(yè)務(wù)X圍。3 4-10 年，加強(qiáng)與國家體委、XX省健身協(xié)會(huì)、XX省武術(shù)協(xié)會(huì)及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，博海拳擊搏斗健身俱樂部模式成熟后，走出XX甚至走向世界，力爭在10年內(nèi)開 3 家連鎖店，屆時(shí)，我們的后續(xù)經(jīng)營管理還將與世界先進(jìn)技術(shù)接軌，置入高科技電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，打造一個(gè)全新的健身空間，從而吸引各類人群的眼球，激發(fā)新一波的健身熱潮?？傊?，我

10、們將充分利用我們的經(jīng)營理念和營銷策略塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的人群和投資商參加我們的俱樂部。第四章：行業(yè)開展現(xiàn)狀健身行業(yè) 10 年。2006 年的健身市場會(huì)持續(xù)爆發(fā)性增長, 同時(shí)業(yè)態(tài)形式會(huì)呈現(xiàn)多元化改觀。大中型城市健身俱樂部的投資規(guī)模無論數(shù)量或經(jīng)營面積都向大型和豪華型開展, 同時(shí) , 也出現(xiàn)大量中小型單功能或個(gè)性化的俱樂部 , 如：瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機(jī)構(gòu)在劇烈的競爭形勢下,也紛紛開設(shè)形體綜合工程以增加吸引力。在中小城市開設(shè)健身健美俱樂部或健身美容俱樂部, 特別是具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部 , 往往成為當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚引領(lǐng)者 , 因具備無競爭

11、的環(huán)境和極大的市場響應(yīng)而成為眾多投資的首選。因此 ,未來的兩年內(nèi) , 在大中城市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)同時(shí)又物美價(jià)廉的超市型健身俱樂部和在中小型城市及縣市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部, 仍是極具贏利空間的投資工程。健身市場規(guī)模。隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2021年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國，在 2000 年年底和2021年初，全國健身俱樂部會(huì)到達(dá)2 萬家左右，每65000 人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應(yīng)該是每 1000 人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應(yīng)該有130 萬家，由此我們可以看出市場需要有多大，2021年 10 月 1 日?全民健身?xiàng)l例?公布

12、和實(shí)施將有力的促進(jìn)和保護(hù)健身行業(yè)的XX和有序的開展，我們有理由健身市場規(guī)模的急劇擴(kuò)X，會(huì)給健身行業(yè)帶來更大的商機(jī)。健身市場的效益分析。前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來巨額回報(bào)。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳專業(yè)資料整理WORD格式等費(fèi)用，后期經(jīng)營過程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國健身人群每年 30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長。第五

13、章：當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查及競爭分析據(jù)調(diào)查，XX省XX市的健身規(guī)模由原來只有幾家零星分布并且較為簡單的健身房，開展至如今擁有幾十家健身連鎖機(jī)構(gòu)，設(shè)備先進(jìn)，會(huì)員人數(shù)充實(shí)，人們的健身意識(shí)和健身需求不斷提高，說明當(dāng)?shù)亟∩硎袌鲩_展空間很大。另外XXXX在政策上有著得天獨(dú)厚的條件，2021年，XX國際旅游島建立上升為國家戰(zhàn)略，給XX的體育、旅游、健身等帶來了廣闊的市場空間和美好的開展前景。國家發(fā)改委批復(fù)的?XX國際旅游島建立開展規(guī)劃綱要?，對(duì)未來 10 年內(nèi)，XX將大力開展的八大產(chǎn)業(yè)做了規(guī)劃，其中就包括文化體育產(chǎn)業(yè)。同時(shí)針對(duì)目前情況，我們也做了一些競爭分析：1地理位置我們俱樂部選擇在萬綠園，地理環(huán)境各方面條件優(yōu)越

14、，其位于市中心，鍛煉休閑人流量大且出入便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問題。相反，周邊的健身俱樂部雖然也有位于市中心繁華地段，但是會(huì)員多數(shù)以“交了錢，怕浪費(fèi)的被迫鍛煉心態(tài)，達(dá)不到預(yù)期放松的效果。而萬綠園場地空曠，適時(shí)可以組織戶外訓(xùn)練，讓運(yùn)動(dòng)健身和心情愉悅相得益彰。（ 2硬件設(shè)施我俱樂部針對(duì)不同人群選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的效勞設(shè)施等，并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不斷地與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新變換，確保真正地效勞于群眾，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對(duì)周邊的健身俱樂部來講，雖然他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對(duì)于一般人群的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈消費(fèi)品。

15、而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂部來說，我們有著獨(dú)特的訓(xùn)練工程優(yōu)勢，營銷效勞優(yōu)勢，缺乏以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，XX拳擊搏斗俱樂部具有絕對(duì)優(yōu)勢。（ 3專業(yè)教練員的選擇對(duì)于教練員的選擇，我們始終都堅(jiān)持走在前列，高水平，高標(biāo)準(zhǔn)的師資力量不可或缺。我們將聘請(qǐng)國內(nèi)外一流的拳擊、武術(shù)、搏斗散打、跆拳道等方面的專家教練和權(quán)威的代表性人物，專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)展培訓(xùn)，提高博海拳擊搏斗俱樂部的軟實(shí)力。（ 4宣傳宣傳方面，我們俱樂部可充分利用一切可利用資源來擴(kuò)大我們的影響。如通過組織舉辦拳擊爭霸、武術(shù)、散打搏斗等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星，也可以成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座，利用媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等各

16、種手段擴(kuò)大我們的影響力等。同時(shí)加強(qiáng)與國家體委、XX省健身協(xié)會(huì)、XX省武術(shù)協(xié)會(huì)及國內(nèi)國外同行的雙向交流與合作進(jìn)一步提高知名度并推動(dòng)全民健身活動(dòng)的全面開展。通過上述比擬 , 博海拳擊搏斗俱樂部在營銷策略和價(jià)格上擁有較大的選擇空間，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會(huì)不斷開展壯大。第六章：健身房人員組織架構(gòu)專業(yè)資料整理WORD格式總經(jīng)理總經(jīng)理助理市場部前臺(tái)客服綜合辦公室部教練部市場部經(jīng)教練主管前臺(tái)主管財(cái)務(wù)行政人事清潔理健身參謀前臺(tái)接待專職教練團(tuán)體教練第七章：經(jīng)營本錢分析健身房正常運(yùn)營本錢主要包括：1 、銷售及管理人員工資2 、健身教練工資3 、房租、水電費(fèi)4 、辦公用品、健身器材保養(yǎng)5

17、 、廣告營銷支出第八章：投資預(yù)算在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積 1000 平米健身房估計(jì)在60 萬左右。1、健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1 萬2、健身器材采購費(fèi)用： 80 萬元專業(yè)資料整理WORD格式3 、營銷管理人員和教練培訓(xùn)費(fèi)用：6 萬元4 、健身房設(shè)計(jì)及裝修：40 萬元5、流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金：50 萬元6、廣告宣傳：10 萬元7、餐飲部設(shè)施費(fèi)用：合計(jì)： 247 萬元第九章：營銷方案一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1 、銷售隊(duì)伍是公司獲利的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身俱樂部的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場的細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場。2、打造一流的教練外籍教練、職業(yè)拳擊、散打、跆拳道等、營

18、銷培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員到達(dá)健身工程執(zhí)教水平。營銷管理水平并省武協(xié)頒發(fā)XX書。在此根底上打造健身培訓(xùn)學(xué)校，使之成為就業(yè)機(jī)構(gòu)，爭取獲得政府支持。3、成立博海體育文化產(chǎn)業(yè)公司，投資者投入工程運(yùn)作資金，包括場地建立，人員工資等費(fèi)用，公司輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的俱樂經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。4、針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)成套的辦公室專用健身操、學(xué)校武術(shù)、跆拳道。上門授課，到達(dá)全民健身的社會(huì)效益，使之成為政府支持的亮點(diǎn)。二、營銷策略1 、每天都有太多事情要決定，壓力較大的人群：包括公司經(jīng)理、高管人員、商業(yè)人士、白領(lǐng)、政府人士、教練、醫(yī)生等等。以上人員在當(dāng)今社會(huì)壓力相當(dāng)大的情況下

19、亟需一個(gè)環(huán)境舒適，適合交流的健身場所，健身已成為XX行業(yè)，已經(jīng)得到人們廣泛認(rèn)可并參與。2 、差異化經(jīng)營 1會(huì)員俱樂部，使健身俱樂部具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求：A 、有專門的健身場地、器械、健身設(shè)備；B 、建立商務(wù)洽談室，供給咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒、打印、復(fù)印等；C 、簡單的中、西餐廳。（ 2具有高水準(zhǔn)的武術(shù)、泰拳、跆拳道、散打?qū)I(yè)教練隊(duì)伍，滿足高水平拳手參加國內(nèi)際賽事的集訓(xùn)。3 、制作健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)的饋贈(zèng)禮品，推出“合作XX的理念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗，合作的長久需要以XX身體為根底，同時(shí)延伸為合作是XX、有益的。三、產(chǎn)品細(xì)分俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各類別的健身卡。

20、1、年卡、季卡。月卡和次卡作為贈(zèng)品2、商務(wù)卡針對(duì)商務(wù)人士3、家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求4、喜慶卡可作為結(jié)婚、戀愛、節(jié)日等禮品5、學(xué)生卡、教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。注：在教師節(jié)發(fā)放6、醫(yī)務(wù)卡針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)格適中專業(yè)資料整理WORD格式7、孕婦卡和女子防身術(shù)有待商榷。8、專業(yè)訓(xùn)練卡針對(duì)專業(yè)人士如武術(shù)、散打等其中，年卡定價(jià)元 / 卡，或根據(jù)市場情況卡類不同定價(jià)。四、目標(biāo)市場1 、目標(biāo)區(qū)域劃分 1針對(duì)萬綠園，XX灣及周邊20 分鐘步行可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；（ 2 42 路、 43 路、 48 路、 29 路、 8 路公交路線貫徹區(qū)域；（ 3逐漸向全市進(jìn)展市場拓展。2

21、、目標(biāo)群體健身俱樂部消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、武術(shù)、散打、泰拳、跆拳道愛好者或?qū)I(yè)拳手，減肥者、塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)工作者、孕婦、家庭、白領(lǐng)及科技人員等。五、市場開拓1、人員推廣由假設(shè)干名咨詢參謀，按區(qū)域進(jìn)展劃分，進(jìn)展排查收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2 、體驗(yàn)推廣邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢?nèi)藛T或內(nèi)勤進(jìn)展講解并參觀，第一次可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部各經(jīng)營工程。3 、廣告投放（ 1戶外樓體廣告宣傳（ 2可在到達(dá)萬綠園的主要公交線路上做扶手廣告。4、印刷品廣告（ 1印刷俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)展發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：俱樂部簡介，為什么健身，如何選擇健身場所，健身中應(yīng)注意的事項(xiàng)，飲食，保健、運(yùn)動(dòng)小常識(shí)等。（ 2

22、印刷宣傳卡片、方便、使用，易攜帶保存。5、促銷活動(dòng)（ 1禮品贈(zèng)送活動(dòng)。如購置年卡可贈(zèng)小物品等（ 2團(tuán)購活動(dòng)?？少?zèng)送月卡或次卡等6、公關(guān)活動(dòng)（ 1贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲吧進(jìn)展表演。（ 2資助貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。（ 3舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。（ 4適合俱樂部舉辦的評(píng)比活動(dòng)。六、市場啟動(dòng)1、戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)，卡片2 、通過走訪調(diào)查，得到大量客戶3 、在 9 月 10 日的教師節(jié)進(jìn)展教師卡、學(xué)生卡推廣活動(dòng)4 、各類比賽召開，可為選手提供培訓(xùn)5 、啟動(dòng)辦公室操工程，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)展宣傳，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售6 、開拓管理輸出業(yè)務(wù)7 、開業(yè)儀式及新聞發(fā)布

23、會(huì)宣傳專業(yè)資料整理WORD格式七、培訓(xùn)手冊(cè)員工手冊(cè)、俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)容包括：1 、企業(yè)文化，自身優(yōu)勢及經(jīng)營工程等；2 、銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好，客戶管理和溝通方法，及網(wǎng)絡(luò)銷售中將會(huì)面臨的障礙和挑戰(zhàn)等。八、本錢核算以年卡為例，一X年卡售額為元，提取元作為銷售產(chǎn)生的費(fèi)用，其中包括：50%用于人員工資、提成交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用等；40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等。備注：其中工程管理及籌劃費(fèi)用，以“月為周期結(jié)算。銷售額到達(dá)元以上，超出銷售目標(biāo)局部，按一定比例提成作為基金，劃入工程管理及籌劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。九、運(yùn)作方案1、團(tuán)隊(duì)組建、管

24、理2 、工作方案時(shí)間工作內(nèi)容在全市各大寫字樓收集客戶資料，包括個(gè)人、團(tuán)隊(duì)信息、商務(wù)信息，建立客戶檔案。第一月聘請(qǐng)專、兼職銷售人員，進(jìn)展培訓(xùn)及實(shí)習(xí)完善銷售管理體系室內(nèi)外廣告、信息的發(fā)布、X貼，到達(dá)宣傳目的正式開展市場拓展業(yè)務(wù)第二月招生、體驗(yàn)、辦理會(huì)員卡3 、公關(guān)活動(dòng)（ 1開業(yè)一個(gè)月內(nèi)第二個(gè)月舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、戀人、家庭，通過活動(dòng)收集消費(fèi)群體的意見。（ 2成立營養(yǎng)、飲食常識(shí)講座小組，定期舉辦講座，也可受邀上門講座。（ 3公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體炒作。十、力爭一年后某些工程競技工程向全國推廣年卡價(jià)格 * 銷售數(shù)量 =年?duì)I業(yè)額專業(yè)資料整理WORD格式1500 元 *1500

25、人 / 年 =225 萬元專業(yè)資料整理WORD格式第十章：營銷和管理人員培訓(xùn)1 、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到健身房所在地幫助招聘銷售人員，并根據(jù)不同的人職業(yè)選擇，培訓(xùn)相應(yīng)的職業(yè)知識(shí)，使之能夠勝任相應(yīng)的工作。2 、主要培養(yǎng)的人員有：店長，銷售主管，會(huì)籍參謀，發(fā)單員，前臺(tái)接待員3 、培訓(xùn)費(fèi)用 3 萬元，培訓(xùn)期 3 周，4、員工入職培訓(xùn)方案表如下：專業(yè)資料整理WORD格式新員工XX試用部門日期培訓(xùn)第一周下午上班時(shí)間，按公司季節(jié)性規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整培訓(xùn)第二周下午上班時(shí)間，按公司季節(jié)性規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整員工工號(hào)試用崗位培訓(xùn)內(nèi)容1、入職報(bào)到：填寫入職登記表；2、俱樂部辦公場所、布局，設(shè)施等參觀、介紹；3、介紹俱樂部的開展過程及前

26、景、俱樂部入職培訓(xùn)的經(jīng)營理念及組織構(gòu)造，俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度4、各類健身知識(shí)、健身行業(yè)介紹及員工工作前景規(guī)劃1、介紹俱樂部的整體運(yùn)營方案及開展策略2、專業(yè)健身參謀的溝通技巧及其應(yīng)具備的素質(zhì)3、利用有效策略建立你的事業(yè)如何收集成功學(xué)及器械使用客源培訓(xùn)4、利用嘉賓健身資料確認(rèn)顧客及如何克制客人的顧慮5、如何處理查詢及如何致電新客源6、健身器械的介紹及使用培訓(xùn)7、培訓(xùn)考核專業(yè)資料整理WORD格式簽訂書面勞動(dòng)合同書，并為其辦理考勤卡，同時(shí)告知其關(guān)于社保、第三周公積金、工資卡等相關(guān)事宜專業(yè)資料整理WORD格式第十一章：健身教練培訓(xùn)需簽訂培訓(xùn)協(xié)議專業(yè)資料整理WORD格式1 、教練培訓(xùn)的學(xué)員有健身房投資方負(fù)

27、責(zé)招聘，然后送到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。2 、主要培訓(xùn)教練有：拳擊專業(yè)教練，泰拳教練，跆拳道教練，武術(shù)教練，瑜伽教練，散打搏斗教練等。3 、培訓(xùn)費(fèi)用和課程根據(jù)選擇的課程不同費(fèi)用詳見下表。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：表格第十二章：器材訂購方案需簽訂協(xié)議1 、健身房所需器材訂購時(shí)間應(yīng)該在開業(yè)前的2 個(gè)月，方便廠家安排生產(chǎn)運(yùn)輸安裝調(diào)試。以免影響健身房正常開業(yè)時(shí)間。2 、訂購健身器材需要簽訂正式的器材訂購協(xié)議，一般協(xié)議簽訂后要交付30%定金，健身器材到貨后交65%，剩下的5%作為質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金約定的保修期滿后付清。第十三章：健身房裝修設(shè)計(jì)和施工詳細(xì)信息需最終確定合作后告知組織設(shè)計(jì)裝修俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的平面布局及各

28、區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺(tái)休息區(qū)：閱讀、商品銷售。訓(xùn)練廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)多個(gè)訓(xùn)練廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、拳臺(tái)、各種配套訓(xùn)練器材等設(shè)備。器械區(qū)另配置電腦、電視、等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。專業(yè)資料整理WORD格式第十四章：日常經(jīng)營管理專業(yè)資料整理WORD格式第十五章：風(fēng)險(xiǎn)管理一輩子

29、時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感慨一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。專業(yè)資料整理WORD格式人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，到達(dá)心智的成熟。專業(yè)資料整理WORD格式有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想

30、活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對(duì)視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對(duì)人生的雨雪冰霜。對(duì)于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感慨命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而無視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢(mèng)想，蒼涼追夢(mèng)，難能可貴的是執(zhí)

31、著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交織，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對(duì)照著卑微的自己，心有萬千光輝，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年

32、齡越大，對(duì)身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便到達(dá)了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，竭力說服自己，

33、多替別人想想，多顧及別人的感受，卻無視了委屈的自己。我成認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑劣下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持假設(shè)即假設(shè)離，又想無償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感慨一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，到達(dá)心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不