國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬案例

1、模擬案例：彩電出口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)模擬背景(一)交易雙方1.賣方-上海商實(shí)進(jìn)出口公司SHANGHAISHANGSHIIMPORT&EXPORTCORPORTATION10GEXINROAD,YANGPUDISTRICT,SHANGHAI,CHINATELNO.(86)211631106FAXNO.(86)21-61631108EMAIL:2.買方-加拿大JAMES&SONSCO.,LTDJAMES&SONSCO.,LTD#304-7JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.(+01)7775FAXNO.(+01)7746EMAIL:mxiongJ（二）業(yè)務(wù)

2、背景1.上海商實(shí)進(jìn)出口公司系上海一家有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型專業(yè)外貿(mào)公司。公司經(jīng)營多種商品，特別是機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。多年來，公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合同、守信譽(yù)原則，不斷開發(fā)擴(kuò)大國際、國內(nèi)市場，同國內(nèi)外多家廠商、客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。近日，公司在網(wǎng)上看到加拿大JAMES&SONSCO.,LTD公司（新客戶）有意從中國進(jìn)口一批25英寸彩電。2.JAMES&SONSCO.公司是加拿大多倫多地區(qū)一家較有名的綜合性貿(mào)易公司。公司經(jīng)營紡織、服裝、食品、化工、家電產(chǎn)品多年，有較多的國內(nèi)銷售渠道及較好資信和業(yè)務(wù)能力。近日。公司決定從中國進(jìn)口一批25英寸彩電，并將詢購信息發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。二、模擬

3、業(yè)務(wù)資料（一）彩電生產(chǎn)及包裝情況據(jù)查。我市目前只有長城電視機(jī)廠生產(chǎn)25英寸彩電，型號、規(guī)格、包裝如下：25ColorTV（ModelTJ9818）Receivingsystem:PAL,SECAM,NTSC;B/G,D/K,I,MFullChannelReceivingwithRemoteControl90-260V70/60HZDimension:770 x555x615MMWeight:37KGSQuantity:40Container180Sets25ColorTV（ModelTJ5187）Receivingsystem:PAL,SECAM,NTSC;B/G,D/K,I,M100Chan

4、nelReceivingwithRemoteControl90-260V70/60HZDimension:770 x555x615MMWeight:37.5KGSQuantity:40Container180Sets（二）出口報(bào)價(jià)（核算）資料1 .長城牌25英寸彩電出廠價(jià)（含17%增值稅，出口退稅9%）:TJ9818型：2340元/臺、TJ5187型：2150元/臺。2 .40集裝箱國外包箱費(fèi)率（上海一多倫多）：每箱3800美元。3 .40集裝箱國內(nèi)的國內(nèi)成本（費(fèi)用）：運(yùn)雜費(fèi)：1850元，商檢費(fèi)：230元，報(bào)關(guān)費(fèi)：80元、港雜費(fèi)：1350元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)：2100元，其他雜費(fèi)：890元。4 .貨

5、物按發(fā)票110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%、0.03%.5 .出口報(bào)價(jià)利潤10%。6 .美元與人民幣比價(jià)為1:6.4（三）客戶詢盤（20122012 年 4 4 月 6 6 日）INTERESTEDINMODELTJ9818PLEASEOFFERCIFTORONTO（四）客戶還盤（20122012 年 4 4 月 8 8 日）YOURPRICEISMUCHONTHEHIGHSIDECOUNTEROFFERUSDxxx.00PLEASEREPLY.（五）客戶接受（20122012 年 4 4 月 1010 日）720SETSOFTJ981825GREATWALLBRANDCOLO

6、URTELEVISIONSETSUSD410.00PERSETCIFTORONTOJUN./JUL.SHIPMENTACCEPTEDIRREVOCABLELETTEROFCREDITATSIGHTWILLBEOPENEDTHROGHTHEROYALBANKOFCANADAPLEASESENDCONTRACT.（六）國外開證FROM:THEROYALBANKOFCANADA1052WESTGEORGLASTREET,VANCOUVER,B.C.V6E383TELEXNO:4702581TO:BANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCH123JIEFANGBEILU,SHANGHAI,CH

7、INAIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITNO.00/0510-FCDATEOFISSUE:25-5-2012EXPIRYDATEANDPLACE:JUNE30,2012INCANADAAPPLICANT:JAMES&SONSCO.,LTD#304-7JALANSTREET,TORONTO,CANADABENEFICIARY:SHANGHAISHANGSHIIMPORT&EXPORTCORPORTATION10GEXINROAD,YANGPUDISTRICT,SHANGHAI,CHINAAMOUNT:US$295200.00(USDOLLARSTWOHUND

8、REDNINETY-FIVETHOUSANDTWOHUNDREDONLY)AVAILABLEWITH:ANYBANKBY:NEGOTIATIONOFBENEFICIARYSDRAFT(S)AT30DAYSSIHGTDRAWNONUSACCOMPANIEDBYTHEFOLLOWINGDOCUMENTS:SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN3COPIES.PACKINGLISTIN3COPIESSHOWINGTHEGROSSWEIGHT,NETWEIGHTANDMEASUREMENT.ORIGINALCERTIFICATEOFORIGININ3COPIESISSUEDBYTHECHA

9、MBEROFCOMMERCE.FULLSETCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGSHOWINGFREIGHTPREPAIDCONSIGNEDTOORDEROFTHEROYALBANKOFCANADANOTIFYAPPLICANT.INSURANCEPOLICYFOR110PERCENTOFINVOICEVALUECOVERINGALLRISKSANDWARRISKSASPERANDSUBJECTTOOCEANMARINECARGOCLAUSEANDOCEANMARINECARGOWARRISKSCLAUSEOFTHEPEOPLESINSURANCECOMPANYOFCH

10、INADATED1/1/1981.BENEFICIARYSCERTIFICATECERTIFINGTHATEACHCOPYOFSHIPPINGDOCUMENTSHASBEENFAXEDTOTHEAPPLICANTWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.PARTIALSHIPMENTS:PERMITTEDTRANSHIPMENTS:PERMITTEDSHIPMENTFROM:SHANGHAI,CHINATO:TORONTO,CANADANOTLATERTHAN:JULY30,2012COVERINGSHIPMENTOF:720SETSOFGREATWALLBRAND25COLOUR

11、TELEVISIONSETSMODELTJ9818.DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERSHIPMENT,BUTWITHINVALIDITYOFTHELETTEROFCREDIT.SPECIALINSTRUCTIONS:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECANADAAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.ALLGOODSMUSTBESHIPPEDINFOUR20CONTAINERCYTOCYANDB/LSHOWINGTHESAME.THEVALUEOFFREIGHTPREPAIDHASTOBESHOWNONBILLSOF

12、LADING.WEHEREBYAGREEWITHTHEDRAWERS,ENDORSERSANDBONA-FIDEHOLDERSTHATALLDRAFTSDRAWNUNDERANDINCOMPLIANCEWITHTHETERMSOFTHISCREDITSHALLBEDULYHONOREDUPONPRESENTATIONTHISCREDITISSUBJECTTOTHEUNFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS2007REVISIONBYTHEINTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATIONNO.600（七）購銷合同要

13、求供方：長城電視機(jī)廠價(jià)格：2340元/臺質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)交期：2012年5月交貨地點(diǎn)：需方指定的市內(nèi)倉庫運(yùn)輸方式及費(fèi)用：汽車運(yùn)輸，費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)包裝：紙箱包裝，不回收驗(yàn)收：供方自檢，需方抽檢結(jié)算：憑發(fā)票及倉庫收據(jù)銀行劃款違約：付合同金額5%違約金（八）包裝入庫資料1 .整裝刷陵情況-詳見”整裝刷陵記錄”（案例附件 1 1）2 .商品入庫情況：3 .入庫時(shí)間：2012年5月24日4 .存放地點(diǎn)：長城電視機(jī)廠5 .入庫商品（規(guī)格、數(shù)量）：如約定。（九）商檢、許可、托運(yùn)、投保報(bào)關(guān)資料1 .彩電商品HS編碼為200030;2 .本批彩電為完全國產(chǎn)品3 .商實(shí)公司單位編碼（注冊號）為12030

14、456;4 .貨物集裝箱箱號BSKD90134592、901345939013459590134598,提單號-DK101，報(bào)關(guān)單號-BG2000/0451,征免性質(zhì)-一般征稅、全免；5.5.該貨物擬選中遠(yuǎn)公司6月份V1908K次（長慶輪）出運(yùn)，船公司確認(rèn)我方托運(yùn)貨物、船名、航次并通知貨物進(jìn)港日期為2012年6月12日（6月12日裝船）（十）結(jié)匯信息-詳見“結(jié)匯水單”（案例附件 2 2）案例附件1上海商實(shí)進(jìn)出口公司整裝刷唆記錄商品名稱規(guī)格單位數(shù)量包裝嘍頭種類毛重（臺）凈重（臺）尺碼（臺）長城牌彩電TJ9818 型臺720紙箱37.5KGS36KGS770 x555x615MMJSCGB2510

15、3TOTONTONO.1-720MADEINCHINA加工單位長城電視機(jī)廠倉庫信用證情況號碼裝期效期分批轉(zhuǎn)船12/0510-FCJUL.152012JUL.312012NN國別客戶：加拿大合同編號：GD25013案例附件2 2中國銀行上海市分行BANKOFCHINASHANGHAIBRANCHBANKOFCHINASHANGHAIBRANCHSETTLEMENTADVICETO:上海商實(shí)進(jìn)出口公司THEROYALBANKOFCANADADATE:2012/07/03REM.AMOUNT:USD226800.00REMITTANCENO.:2012MK13974A/CNO.:4201348572

16、0NETAMOUNTUSD295200.00RATEREALAMOUNT642.13CNY1895567.76NOTE:FOLLOWINGISONLYFORREMARKSOURCHARGE:REMITTER:JAMES&SONSCO.#304-7JALANSTREET,TORONTO,CANADAREMARKS:PAYMENTFORINV.NO.BP2012/05-010.THEGOODSOFGREATWALLBRAND25COLOURTELEVISIONSETSTOTAL4x40CONTAINERS720CARTONS(SETS)BANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCH三

17、、模擬訓(xùn)練任務(wù)根據(jù)以上所給的彩電出口模擬業(yè)務(wù)背景資料， 以上海商實(shí)進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員名義模擬完成下列任務(wù)。1.分析寫出這筆業(yè)務(wù)的整個(gè)磋商流程；2.根據(jù)客戶詢購信息，與各電視機(jī)生產(chǎn)廠家進(jìn)行聯(lián)系，了解25英寸彩電產(chǎn)品生產(chǎn)和價(jià)格情況，設(shè)法對客戶資信進(jìn)行調(diào)查；3.根據(jù)調(diào)查結(jié)果（實(shí)訓(xùn)資料一）并按正常業(yè)務(wù)習(xí)慣，向客戶發(fā)函，介紹可供產(chǎn)品及公司情況，爭取與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；4.根據(jù)從工廠及其他方面獲得信息（實(shí)訓(xùn)資料二），計(jì)算彩電FOB、CFR、CIF出口價(jià)格，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)；5.按客戶要求（實(shí)訓(xùn)資料三）進(jìn)行報(bào)價(jià)；6.根據(jù)客戶還盤情況（實(shí)訓(xùn)資料四）并考慮初次交易，將公司利潤降低2%后，重新向客戶報(bào)價(jià)；7.按客戶接受條件（實(shí)訓(xùn)資料五）及業(yè)務(wù)管理，繕制出口銷售合同傳真給客戶，要求會簽