零食營銷方案

1、僅供個人參考校園零食購物平臺營銷方案前言：通過微信公眾平臺與手機APP客戶端，針對大學(xué)生普遍存在的懶惰性，建設(shè)一個零食在線購買與配送相結(jié)合的購物商城。讓大學(xué)生足不出戶便能享受到和進超市購買零食一樣的購物體驗。一、市場分析（一）消費者分析1、消費動機：滿足個人對零食的需求。2、消費心理：高校消費群體主要以在校師生為主，大學(xué)生普遍消費觀以物美價廉、方便快捷為主導(dǎo)。零食則是消費項目中的一個版塊。3、消費行為：大學(xué)生收入基本靠家庭補助，消費能力偏低，大多數(shù)消費在必需品方面。對于零食類非必需品，有消費零食習(xí)慣的大學(xué)生發(fā)生消費金額區(qū)間為每月大約20 元80 元。消費地點通常是超市和便利店。通常是因為購買生

2、活用品的同時看到零食順便購買。（二）平臺賣點方便、快捷、實惠、優(yōu)質(zhì)、安全不得用于商業(yè)用途僅供個人參考（三）競爭對手分析校園內(nèi)超市及小賣部優(yōu)勢：商品種類齊全、店面不需要宣傳便能吸納顧客劣勢：商品信息無法實時傳遞到顧客手中，沒有配送服務(wù)，需進店購買。二、推廣策略（一）推廣主題（待定）（二）、推廣方式1、線上推廣（主）（ 1） 微信推廣（ 2） QQ 空間推廣（ 3） 微博推廣2、線下推廣（配合線上）（ 1） 傳單派發(fā)（ 2） 線下活動（ 3） 宿舍售賣（三）、推廣手段1、商家聯(lián)盟不得用于商業(yè)用途僅供個人參考2、社團合作三、銷售策略1、銷售群體分析（ 1） 大學(xué)男生：有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購買相

3、對集中時間為 20:0021:00，零食需求量大。（ 2） 大學(xué)女生：愛吃零食、消費欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈品等。（ 3） 教職工：按需求隨機購買，只需讓其了解平臺功能與服務(wù)即可。2、促銷活動購買贈送禮品、代金卷、打折優(yōu)惠、會員制等。3、銷售組織（ 1） 宿舍售賣工作計劃每晚定時定點派人到宿舍走動售賣，同時宣傳零食購物平臺。（ 2） 員工銷售獎勵制度售賣人員以利潤提成作為銷售獎勵（ 3） 活動組織策劃促銷活動策劃，如：買一送一不得用于商業(yè)用途僅供個人參考四、價格策略（一）定價目標(biāo)與超市價格相同（二）成本人員成本 +宣傳成本 +平臺運營成本超市運營成本不得用于商業(yè)用途僅供個人參考僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f ü r den pers?nlichen fü r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l 'é tude et la recherche uniquementà des fins per