跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及對中國經(jīng)濟的影響與啟示

1、經(jīng)濟與管理學院畢業(yè)設計（論文）跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及對中國經(jīng)濟的影響與啟示宜春學院 經(jīng)濟與管理學院 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè) 雷金明指導老師： 何榮宣摘要：在新的世紀，經(jīng)濟全球化在對各國的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生非常大的影響的同時，也為現(xiàn)代化的建設提供了新的機會。任何跨國公司在跨國經(jīng)營時，都必須指定符合當?shù)氐奈幕?、政治、?jīng)濟的經(jīng)營戰(zhàn)略，這就是本土化主要研究的問題。本文首先闡述了本土化的產(chǎn)生和原因，接著對跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)形式做了深刻的研究，同時探討了跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略對中國經(jīng)濟的影響。最后闡述了對我國國際企業(yè)經(jīng)營的啟示。關鍵詞: 本土化 跨國公司 經(jīng)營戰(zhàn)略 Abstract: In the new

2、 century, globalization of economy make a big impact for the economic development of countries, at the same time, it also providing a new opportunity for the development of modern society. When any of multinational companies with a way of transnational business, it must be in the line with local cul

3、ture, political and economic management strategy, which is the major research issues of the localization. The begin of the passage describes the reason why generated the localization, then, it makes a deep research about the specific manifestation of management strategy, and explore the impact of Ch

4、inese economic about the localization of multinational companies. finally, elaborated the insight to our international business. 一、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生及原因。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，大多的跨國公司開始對一些擁有廉價資源和勞動力生產(chǎn)產(chǎn)品，在向其他國家經(jīng)營的同時也向東道國經(jīng)營，這也就產(chǎn)生了本土化的戰(zhàn)略。隨著跨國公司的大力發(fā)展和經(jīng)濟全球化的到來，制定和實施本土化的戰(zhàn)略也就是這些跨國公司必然的選擇?？鐕境浞值睦昧水?shù)氐娜肆Y源、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等在各個方面實施

5、本土化戰(zhàn)略，使其成為地道的當?shù)毓??？鐕局詫嵤┍就粱?jīng)營，有著很多的原因，但最主要的還是以下幾點：1 樹立良好的企業(yè)形象，消費需求的壓力以及適應市場的環(huán)境。形象對一個公司來說也就是一個公司與競爭者的殺手锏，一個公司只要樹立了良好的公司形象也就成功了一大半，形象決定著一個公司的命運與前景?？鐕局阅軐嵭锌鐕?jīng)營，得到了政府的支持，很大的原因是因為企業(yè)具有很好的企業(yè)形象。各國的政府和企業(yè)往往把一些本土化作為跨國公司是否對自己有利的一個標準?？鐕驹诟鲊鴮嵭薪?jīng)營本土化，有利于提高企業(yè)的形象和知名度。同樣也由于消費者的需求的壓力和適應市場的環(huán)境，這都從市場營銷的角度出發(fā)，使得跨國經(jīng)營更

6、加具有成功性。2 降低生產(chǎn)成本。成本就決定著一個企業(yè)的收益，成本高了收益也就自然的降低了。當大多數(shù)跨國公司開始進入跨國經(jīng)營的時候，都沒有考慮到成本的重要性，只是盲目的大量的進行生產(chǎn)，再生產(chǎn)，當?shù)戒N售的時候發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品比當?shù)毓镜漠a(chǎn)品要貴的多，使得產(chǎn)品積壓，公司虧損。所以跨國公司在各國實施跨國經(jīng)營的時候，一定要充分的利用各國的人力資源和市場的生產(chǎn)成本，來制造更低的成本優(yōu)勢，提高公司的總的利益，在日益激烈的市場競爭中占有巨大的市場份額。3 融入東道主民族文化?？鐕緸榱四軌蚋玫膶嵤┙?jīng)營全球化，勢必會面對不同的社會，不同的文化以及不同的環(huán)境等各方面的差異，而這些差異對跨國公司融入當?shù)厣鐣砹?/p>

7、很大的障礙。實施經(jīng)營本土化，利用東道國的人力資源，能很好的適應環(huán)境差異，實現(xiàn)與當?shù)氐奈幕诤希龠M本土化的經(jīng)營。4 有利于全球資源的合理配置。本土化意味著就是跨國企業(yè)高度的融入了當?shù)氐纳鐣?，對東道國的資金、技術、人力等資源的應用更加得心應手，這樣的跨國公司能夠憑借自己的內(nèi)部各方面的優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)對各類資源進行調(diào)配，以實現(xiàn)物其所用、利益最大化的經(jīng)營目標。跨國公司在任何一個地區(qū)的本土化戰(zhàn)略都是其全球整體戰(zhàn)略的有機組成部分，放眼全球、立足當?shù)厥沁M行全球自然有效配置的兩個基點。二、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式。1 技術研發(fā)的本土化。技術研發(fā)的本土化也就是指跨國公司在東道國設立的研發(fā)機構(gòu)，而且利

8、用當?shù)氐膬?yōu)秀的人力資源，開發(fā)出符合當?shù)叵M者的產(chǎn)品。研發(fā)部門是企業(yè)的核心部分。將企業(yè)核心本土化，有針對性的研發(fā)出一些有技術性的產(chǎn)品，無疑是在為他們大力進軍本地市場做好充分的準備。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，跨國公司已經(jīng)遍布全球，但是大部分的跨國公司都集中在通訊、電子、化工、計算機等行業(yè)。而這些跨國公司都在東道國建立了獨立的研發(fā)機構(gòu)，為實現(xiàn)本土化經(jīng)營奠定了良好的基礎。2 產(chǎn)品品牌的本土化。品牌就是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者的心智中形成的關于其載體的印象。產(chǎn)品品牌的本土化是跨國公司在產(chǎn)

9、品的外形、口味、質(zhì)量等各個方面制造出滿足當?shù)叵M者的需求。具有當?shù)氐奶厣L格，也正是因為這些特色、風格，才使得這些公司的產(chǎn)品在當?shù)鼐哂懈偁幜?，才會在激烈的市場競爭中取得成功? 人力資源的本土化。人員本土化是經(jīng)營管理本土化最重要的一個方面，跨國公司海外派遣來的員工與本土化員工由于文化差異往往會產(chǎn)生沖突，從而會減弱企業(yè)的管理效率。對于東道國的文化適應能力和語言理解能力最強的莫過于本地人。絕大多數(shù)的跨國公司要想贏得在東道國的市場上的競爭，都必須聘請當?shù)氐挠斜尘案邔庸芾砣藛T，管理人員的本土化是跨國公司進軍當?shù)氐谋匾獥l件，只有當?shù)氐墓芾砣藛T才更清楚的了解當?shù)氐奈幕?、風俗習慣以及消費習慣，同樣也清楚的

10、知道當?shù)厝藢Ξa(chǎn)品的需求。同樣，聘請當?shù)氐墓芾砣藛T也讓使拉近跨國公司和當?shù)叵M者的距離，使跨國公司更具當?shù)氐奶厣?，不會使消費者產(chǎn)生排斥心理。跨國公司不僅僅是依靠高薪挖掘現(xiàn)成的人才，他們也從長遠的發(fā)展考慮，尋求潛在的技術人才，實施人才的培養(yǎng)計劃。4 采購生產(chǎn)的本土化。采購和生產(chǎn)的本土化也就是跨國公司在東道國進行原料的采購和產(chǎn)品的生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)實行資源最優(yōu)配置。實施這一本土化能更好的利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢生產(chǎn)出當?shù)厮璧漠a(chǎn)品，也能是跨國公司和當?shù)氐墓探⒘己玫年P系，使其在當?shù)亟?jīng)營更具合法性。同時，實施全方位的本土化的思想能否得到實踐，在很大程度上取決于產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的零部件、原材料等本土化的程度

11、。由于采購生產(chǎn)的本土化能夠反映使用當?shù)刭Y源的含量，這不僅提高了當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也可以提升企業(yè)在當?shù)氐闹取? 營銷的本土化。銷售渠道是廠家產(chǎn)品的通路，是任何一個公司都要考慮的重點，特別是跨國公司，在不同的社會、不同的經(jīng)濟狀況和不同的文化的市場，要想從這種競爭的環(huán)境中取得勝利，營銷渠道的戰(zhàn)略是至關重要的。營銷渠道的本土化戰(zhàn)略也就是把洋品牌做土，利用當?shù)氐谋就粱卣?、消費者心理和情感需求，以保證強勢國際跨國公司的形象為前提所采取的本土化措施，拉近與消費者的距離，贏得消費者的認可。6 資本運作本土化。許多國際性的大公司試圖以海外公司本土化的方式來克服文化障礙給資本流動造成的困難。我國大多跨

12、國企業(yè)在中國的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略上都有驚人之舉，在他們看來中國是一個非常有發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展中國家。他們認為中國的股票資金市場有幾大好處：一是通過證券市場把公司自身的發(fā)展與當?shù)氐南M他們產(chǎn)品的公眾聚密地聯(lián)合起來能夠產(chǎn)生直接的反應；二是有助于通過推出股票期權的激勵和留任本地員工，吸引更多的本地人才；三是有助于提高公司的知名度。資本是一個公司的根源，一個公司在資本充足的前提下能夠完成很多的行動，決定著公司的發(fā)展?jié)摿ΑＹY本運作的本土化是跨國企業(yè)能不能夠在東道國進行經(jīng)營的基石。三、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略對中國經(jīng)濟的影響。 跨國公司的本土化戰(zhàn)略是一把雙刃劍，在給我國經(jīng)濟帶來積極影響的同時，也會對其產(chǎn)生消極的影響

13、。1 跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略對中國經(jīng)濟的積極影響。（1）有利于彌補我國經(jīng)濟的資金缺口。在我國對外改革開放以來，大量的跨國公司在中國進行投資，帶著大量的資金來到中國，推動了我國自身的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)加速調(diào)整。在這個調(diào)整的過程中，一方面中國人們的風險預期上升，儲蓄一直都在世界的前列，使我國能夠保持著比較高的資本積累能力；在另一方面，跨國公司為了適應中國本土化的要求，在中國缺乏先進的科技技術的情況下，常常要對中國進行技術項目上的投資，或者是引進一些國外高科技的公司作為合作伙伴來中國進行投資，這種情況下不僅僅提高了跨國公司本土化的水平，也同樣促進了外資流入中國。（2）有利于我國經(jīng)濟的安全性。在國家經(jīng)濟安全問題

14、上，我國一般是把國有化作為一個指標進行衡量，大部分國家安全性的經(jīng)濟都被幾家國有公司所控制。如果我國企業(yè)生產(chǎn)的原材料和零部件在跨國公司的最終產(chǎn)品占有很高的比重，那么可以說跨國公司為中國的經(jīng)濟創(chuàng)造了很高的價值。而不是說對我國市場進行掠奪?？鐕緦嵭械谋就粱瘧?zhàn)略，將有利于維護我國的經(jīng)濟利益，很大程度上幫助了我國減少了外國公司對我國市場的入侵，這些入侵很可能對我國的經(jīng)濟帶來不利的影響。（3）有利于產(chǎn)生產(chǎn)品技術的收獲。跨國公司在我國本土化戰(zhàn)略，對中國進行的大量投資活動中，或多或少的會外溢一些技術，在生產(chǎn)產(chǎn)品的本土化過程中，跨國公司和我國一些企業(yè)發(fā)生合作和競爭的關系，在合作和競爭中，加入跨國公司生產(chǎn)前后

15、產(chǎn)業(yè)鏈，通過一些可行的信息交流，我國企業(yè)可以學習到很多的世界上先進的技術和管理理念，了解跨國公司的運作模式，促進我國企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展；在人力資源本土化的過程中，跨國公司大量的利用我國一些優(yōu)秀的人才參與其研發(fā)和管理，通過我國的人才對其一些戰(zhàn)略在我國進行擴張，這使得我國優(yōu)秀的人才在一定的程度上了解了跨國公司先進的運營模式；在研發(fā)本土化戰(zhàn)略過程中，跨國公司在我國建立一些研發(fā)機構(gòu)，為我國提供直接的學習機會，使我國研發(fā)人員或多或少的都懂的了一些先進的技術，為提高我國整體的技術水平做出了一定的貢獻；在營銷渠道本土化戰(zhàn)略過程中，跨國公司的大部分的原材料都是從中國購買，開發(fā)了我國的市場，我國的企業(yè)也有機會參與

16、在跨國公司的經(jīng)營鏈當中去，跨國公司的管理知識外溢。也可以提高我國企業(yè)的生產(chǎn)、營銷和管理水平。（4）加速了國內(nèi)企業(yè)人力資源管理的國際化進程。自從中國加入WTO以來，中國的市場準入和開放度也大為提高了，大多的跨國都快速的進入了中國的市場，以其雄厚的資金、先進的技術和豐富的管理的經(jīng)驗，與國內(nèi)的企業(yè)進行激烈的競爭。其中，人才的競爭是最為關鍵的環(huán)節(jié)，跨國公司通過一系列的本土化戰(zhàn)略，擁有了一大批的國內(nèi)優(yōu)秀人才，再逐漸實現(xiàn)采購本土化、技術研發(fā)本土化、產(chǎn)品品牌本土化和營銷渠道本土化。國內(nèi)企業(yè)在跨國企業(yè)人才本土化戰(zhàn)略的影響下，結(jié)合自身的實際，借鑒跨國公司好的一些東西，逐步將自身的企業(yè)擠入到國際市場中去，實現(xiàn)與國

17、際市場的接軌，加快國內(nèi)企業(yè)人力資源管理的國際化進程。2跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略對中國經(jīng)濟的消極影響。（1）加劇了國內(nèi)人才的流出?？鐕镜挠萌苏呤枪礁偁?，有能力者居上，并且也非常重視人力資源的開發(fā)和培養(yǎng)。也正是因為這一政策對我國大量的優(yōu)秀人才具有很強的吸引力，再加上跨國公司具有很大的優(yōu)秀與國內(nèi)企業(yè)相比，無論是在待遇方面還是在長遠的前景方面，跨國公司都比我國國內(nèi)的企業(yè)要好，這也就使得我國大量的優(yōu)秀人才外溢，對我國企業(yè)產(chǎn)生了很不利的影響。（2）對國內(nèi)一些相關的企業(yè)產(chǎn)生一定的排擠影響。與跨國公司相比，我國的企業(yè)無論是在資金、技術、規(guī)模還是在人才、管理方面都處于劣勢地位?？鐕镜谋就粱瘧?zhàn)略對中國來

18、說就是比中國企業(yè)還要中國，更善于適應中國的市場環(huán)境。如果跨國公司一旦控制了中國的市場，就有可能壓制中國企業(yè)對市場的競爭，改變市場的結(jié)構(gòu)，造成代替國有企業(yè)壟斷的局面?？鐕驹谥袊牟糠诸I域不但沒有為中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行擴張在國際市場，反而擠壓中國的市場、占領中國的市場。面對這樣的一個競爭局面，我國的一些正在成長的國內(nèi)優(yōu)勢的企業(yè)很有可能就會被跨國公司所收購，導致被擠出中國市場的威脅。（3）產(chǎn)生我國技術外溢的影響。在跨國公司產(chǎn)生技術外溢的同時，也有可能使我國的技術外溢，跨國公司在中國實施的一系列的本土化戰(zhàn)略都需要一些本土的環(huán)境加盟。在實施人才本土化的同時，吸引了很多的國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)人員、管理人員等優(yōu)

19、秀人才，使我國研發(fā)機構(gòu)的人才大量的流失到跨國公司，在這個過程的同時就可能使我國的一些技術的東西流入到跨國公司。同時跨國公司為了防止自己的技術外溢，也采取了內(nèi)部化的策略，比如一些獨資性的投資來控制技術外溢。一些被引進的研發(fā)人才可能會為了他們能在跨國公司更好的發(fā)展，很有可能會對我國企業(yè)的高技術性產(chǎn)生外溢的影響。四、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略對我國國際企業(yè)經(jīng)營的啟示。近些年來，我國也有很多的企業(yè)走出了國門，大力開拓國際市場，并且也取得了顯著的經(jīng)濟效益，在國外的品牌也日益擴大，競爭力也逐漸提升。但是，由于我國奇企業(yè)國際化起步比一些大型的跨國公司要晚、規(guī)模也要小、生產(chǎn)經(jīng)營能力薄弱，再加上管理理念落后，使得我

20、國企業(yè)的國際化發(fā)展受到阻礙。因此我們應該從這些跨國公司的國際化發(fā)展中，找出規(guī)律，找出一些我國企業(yè)可以借鑒的理念、跨國公司在中國進行的本土化戰(zhàn)略中是怎么一步一步實施的，都對我國企業(yè)有著很大的借鑒意義，同樣也給以了我國國際企業(yè)很多的啟示。主要有以下幾個方面：1 實施全球資源的有效配置。 本土化也就是意味著跨國公司要高度的融入到當?shù)氐氖袌觯瑢|道國的資金、品牌、技術、原材料的采購和營銷渠道都應用的得心應手?？鐕究梢詰{借自身內(nèi)部優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)對各類資源進行調(diào)配，以實現(xiàn)資源最大利用化，利潤最大化的經(jīng)營目標。跨國公司在每一個本土化戰(zhàn)略的區(qū)域，都當作是整體戰(zhàn)略的有機組成部分，立足當?shù)?，放眼全球，是?/p>

21、國公司進行本土化戰(zhàn)略的兩個基本點，；利用資源全球優(yōu)化配置來提升企業(yè)的競爭力?？鐕就ㄟ^采購本土化戰(zhàn)略，有效的利用了東道國的原材料資源；通過研發(fā)技術本土化和人力資源本土化，有效的利用了東道國的人力和技術資源。另外，跨國公司還通過營銷渠道本土化使其產(chǎn)品能夠很順利的在東道國進行銷售。隨著經(jīng)濟全球化的進展，我國的企業(yè)將更大范圍和更高層次的參與到國際合作和競爭中，但是我國的企業(yè)在經(jīng)營模式上還達不到這個層次，要想真正的參與到國際競爭和合作中，企業(yè)首先要改變其自身的意識，善于站在全球市場的角度來考慮問題，處理問題，特別是全球視角的資源優(yōu)化配置。2.重視以客戶為導向的市場調(diào)研。每個公司在決策之前都必須進行市

22、場調(diào)研，這也是正確的決策的前期。所以幾乎沒有跨國公司都非常重視關于市場的信息，他們的營銷戰(zhàn)略的推出也是在強大的市場信息和需求的調(diào)查，從中挖掘有利的信息和發(fā)現(xiàn)市場機會。但是又因為在跨國公司對東道國的文化環(huán)境缺乏了解的情況下，他們必須首先對東道國消費者的消費動機及行為模式進行調(diào)研，通過在產(chǎn)品品牌和技術研發(fā)的本土化戰(zhàn)略，開發(fā)出適應當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品或服務?？梢哉f大多的跨國公司，如：摩托羅拉、寶潔、通用等在中國市場的所取得的巨大成功，與其在市場調(diào)研的高投入和高度重視是分不開的。相比這些跨國公司，我國企業(yè)對市場調(diào)研的重視程度是遠遠不夠的，他們?nèi)狈κ袌鼍痛_定你是否成功的意識，缺乏以客戶為中心的市場調(diào)研，有

23、些企業(yè)僅僅憑借著自己的豐富的想象力來生產(chǎn)，并且發(fā)大量的人力物力去做產(chǎn)品的營銷，從而導致產(chǎn)品銷售部出去，造成資金的積壓和資源的浪費。因此，我國國際企業(yè)在國際化進程中，務必要以市場調(diào)研為依據(jù)進行投資，才能在國際競爭中獲得成功。3.提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力營銷創(chuàng)新是指企業(yè)依據(jù)不同的市場環(huán)境而采取的一系列相應的市場營銷策略的過程，營銷的創(chuàng)新能力也是企業(yè)長期發(fā)展的必要條件，市場的國際化導致競爭的國際化，企業(yè)要想要在國際競爭的進程中生存下來很大程度上取決于對經(jīng)營環(huán)境的應變能力，也必須具備不斷尋求新的戰(zhàn)略對策，具有迅速變革和創(chuàng)新的能力。跨國公司之所以能夠在國際化競爭中獲得巨大的成功，以其營銷創(chuàng)新能力是分不開的，無論是在產(chǎn)品本土化還