人保壽險(xiǎn)全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得

1、人保壽險(xiǎn)全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得 我非榮幸參加了中國人保壽險(xiǎn)全國銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險(xiǎn)深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過黃老師一天的辛苦受課，讓我對保險(xiǎn)事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識，講了很多實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn)，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：作為一

2、個(gè)壽險(xiǎn)營銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_發(fā)和延伸。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)：（1） 唯有拜訪才有一切拜訪前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪以銷售為目的的拜訪，以服務(wù)為目的的拜訪，以經(jīng)營為目的的拜訪。永遠(yuǎn)記住不是沒有客戶而是沒有馬上可以成交的客戶。2尋找準(zhǔn)客戶在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)知識，與客戶主動(dòng)和被動(dòng)相結(jié)合例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我。客

3、戶轉(zhuǎn)介紹郵件正在實(shí)施中。陌拜方面主動(dòng)開發(fā)團(tuán)險(xiǎn)客戶，以團(tuán)險(xiǎn)帶動(dòng)壽險(xiǎn)例，正在實(shí)施團(tuán)險(xiǎn)客戶生日送禮物，賣和諧人生等和積極參加深圳義工活動(dòng)。（3） 努力定位目標(biāo)市場在通過大量拜訪，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶容易接受度高的產(chǎn)品，在適合拜訪時(shí)間上，努力摸索出適合自己的市場定位。4人際經(jīng)營 熱忱付出，運(yùn)用公司資源，創(chuàng)造附加價(jià)值。從認(rèn)識客戶到關(guān)心、交朋友、講觀念、賣保單，這個(gè)客戶經(jīng)營方程式。同時(shí)也要樹立一個(gè)客戶就是一個(gè)市場。建全客戶檔案，學(xué)會(huì)圈子經(jīng)營。（5） 分析客戶來源列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個(gè)方面不足多加以注重分析。 雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導(dǎo)的知識讓我受益

4、匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。努力傳承“人同保險(xiǎn)，造福人民”神圣使命！ 人保壽險(xiǎn)深圳分公司 福田營銷服務(wù)部：劉啟祥 2012.8.30 County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared