品牌營銷實務之3營銷作業(yè)管理規(guī)劃輔導（營銷制度建立）

1、1 1編輯ppt營銷作業(yè)管理規(guī)劃輔導營銷作業(yè)管理規(guī)劃輔導（營銷制度建立）（營銷制度建立） 編輯ppt2 2工作內(nèi)容工作內(nèi)容報表管理設計報表管理設計建立建立SOP標準化作業(yè)標準化作業(yè)崗位職責崗位職責營業(yè)人員營業(yè)人員KPI、薪資獎金、激勵、薪資獎金、激勵作業(yè)培訓及總結作業(yè)培訓及總結營銷資料收集營銷資料收集營銷組織分析營銷組織分析營銷戰(zhàn)力分析營銷戰(zhàn)力分析編輯ppt3 3報表管理設計報表管理設計 日報：日報： 銷售業(yè)績?nèi)請蟆ｄN售業(yè)績?nèi)請蟆?出貨排車日報。出貨排車日報。 打款打款-訂單未出貨日報。訂單未出貨日報。 本日入款日報本日入款日報 各級人員工作日報。各級人員工作日報。編輯ppt4 4報表管理設計

2、報表管理設計 周報：周報： 重點品項銷售追蹤。重點品項銷售追蹤。 經(jīng)銷商銷售進度追蹤。經(jīng)銷商銷售進度追蹤。 經(jīng)銷商庫存及出貨管控。經(jīng)銷商庫存及出貨管控。 經(jīng)銷商帳余。經(jīng)銷商帳余。 工廠成品庫存明細表。工廠成品庫存明細表。編輯ppt5 5報表管理設計報表管理設計 月報月報 貨需預估表。貨需預估表。 工廠異常包材及異常成品庫存。工廠異常包材及異常成品庫存。 各級人員下月銷售預估。各級人員下月銷售預估。 重點品項銷售分析。重點品項銷售分析。 經(jīng)銷商銷售分析。經(jīng)銷商銷售分析。 經(jīng)銷商庫存、庫齡、異常庫存。經(jīng)銷商庫存、庫齡、異常庫存。 重點（付進場費的）終端銷售追蹤。重點（付進場費的）終端銷售追蹤。 經(jīng)

3、銷商空白區(qū)域分析。經(jīng)銷商空白區(qū)域分析。 進場、特陳、推廣提報。進場、特陳、推廣提報。編輯ppt6 6報表管理設計報表管理設計 月報：月報： 終端鋪貨分析表。終端鋪貨分析表。 各級營銷人員各級營銷人員KPI指標匯總表。指標匯總表。 本月經(jīng)營總結設計本月經(jīng)營總結設計（制式提交給老板，讓老板一目了然）。（制式提交給老板，讓老板一目了然）。 特殊需求報表研討設計：特殊需求報表研討設計：編輯ppt7 7建立建立SOP標準化作業(yè)標準化作業(yè) 經(jīng)銷商作業(yè)管理（含目標、市場、價位、區(qū)域、出經(jīng)銷商作業(yè)管理（含目標、市場、價位、區(qū)域、出貨流速、庫存、貨需預估）。貨流速、庫存、貨需預估）。 經(jīng)銷商開發(fā)檢核管理。經(jīng)銷商

4、開發(fā)檢核管理。 經(jīng)銷商汰換檢核管理。經(jīng)銷商汰換檢核管理。 各級人員出差管理辦法。各級人員出差管理辦法。 標準陳列。標準陳列。編輯ppt8 8建立建立SOP標準化作業(yè)標準化作業(yè) 進場費用申請、檢核、發(fā)放、績效追蹤。進場費用申請、檢核、發(fā)放、績效追蹤。 經(jīng)銷商汰換，付進場費的終端點交接辦法。經(jīng)銷商汰換，付進場費的終端點交接辦法。 促銷、推廣申請、檢核、費用發(fā)放、績效追蹤。促銷、推廣申請、檢核、費用發(fā)放、績效追蹤。 異常庫存促銷申請、檢核、費用發(fā)放、績效追蹤。異常庫存促銷申請、檢核、費用發(fā)放、績效追蹤。 打款、授權、出貨管理（含搭贈、促銷品、經(jīng)銷商打款、授權、出貨管理（含搭贈、促銷品、經(jīng)銷商庫存、出

5、貨等等）。庫存、出貨等等）。 貨需預估、生產(chǎn)、出貨。貨需預估、生產(chǎn)、出貨。編輯ppt9 9崗位職責崗位職責 人員定崗定編。人員定崗定編。 營銷人員崗位描述。營銷人員崗位描述。 業(yè)代工作（路線表圖、一天工作）。業(yè)代工作（路線表圖、一天工作）。 基層主管（路線檢核、業(yè)績追蹤、一基層主管（路線檢核、業(yè)績追蹤、一天工作）。天工作）。 市場稽核（路線表圖、一天工作）。市場稽核（路線表圖、一天工作）。 主管工作（日、周、月）。主管工作（日、周、月）。編輯ppt1010營銷人員營銷人員KPI、薪資獎金、激勵、薪資獎金、激勵 營銷人員營銷人員KPI協(xié)助建立協(xié)助建立 營銷人員結合營銷人員結合KPI及業(yè)及業(yè)績的薪資獎金計算辦法?？兊男劫Y獎金計算辦法。 營銷人員獎懲辦法。營銷人員獎懲辦法。 特殊貢獻及樣板營銷人特殊貢獻及樣板營銷人員獎勵辦法。員獎勵辦法。編輯ppt1111作業(yè)培訓及總結作業(yè)培訓及總結 營銷作業(yè)管理規(guī)劃營銷作業(yè)管理規(guī)劃-實務培訓。實務培訓。 執(zhí)行修正改善