招商總監(jiān)的工作職責(zé)

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-447編號(hào)：_招商總監(jiān)的工作職責(zé)編輯：_日期：_單位：_招商總監(jiān)的工作職責(zé)用戶指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過(guò)一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選1職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的招商工作;2、負(fù)責(zé)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)，對(duì)公司整體銷(xiāo)售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制

2、定銷(xiāo)售管理制度，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù);4、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo);及時(shí)催收帳款。5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，發(fā)展建立新客戶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式;6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;7、負(fù)責(zé)提交年度銷(xiāo)售報(bào)告，分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為

3、新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;8、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng);9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。任職要求：1、全日制本科以上學(xué)歷，至少有3年以上全國(guó)招商總監(jiān)或國(guó)內(nèi)藥品主要大區(qū)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn);2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)及各個(gè)地區(qū)招商，及一定的客戶資源及政府事務(wù)資源;3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、分析能力與判斷力，商務(wù)談判和表達(dá)能力強(qiáng);4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及管理能力。招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選2職責(zé)：1、負(fù)責(zé)招商加盟、門(mén)店連鎖整體工作的把握和部署，為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè);2、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)公司招商加盟目標(biāo)及政策，主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和招商業(yè)務(wù)計(jì)劃

4、，按計(jì)劃實(shí)施招商拓展工作，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng);3、負(fù)責(zé)招商加盟區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查的工作，收集相關(guān)的詳細(xì)信息并深入了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展情況，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要，提出應(yīng)對(duì)策略;4、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定長(zhǎng)期品牌發(fā)展策略和規(guī)劃，包括行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)和用戶研究，品牌定位和核心用戶利益點(diǎn)梳理，打造品牌知名度，偏好度并發(fā)展用戶;5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的計(jì)劃，組織，激勵(lì)和控制等環(huán)節(jié)，設(shè)定、分解和落實(shí)工作目標(biāo)和計(jì)劃，制定有效的組織管理和激勵(lì)機(jī)制;培養(yǎng)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率;6、負(fù)責(zé)公司連鎖加盟業(yè)務(wù)的拓展談判，并跟蹤客戶后期操作進(jìn)度以及公司加盟政策的宣傳和貫徹，拓展

5、和維護(hù)商務(wù)社交領(lǐng)域的合作伙伴關(guān)系;任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，5年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，具備商業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)等方面知識(shí)，有招商加盟、門(mén)店連鎖運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;2、形象良好，具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、社會(huì)交際能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、拓維護(hù)客戶關(guān)系能力及承受工作壓力的能力;3、要求有大健康產(chǎn)業(yè)(保健、醫(yī)藥、美容等)項(xiàng)目渠道拓展、招商運(yùn)營(yíng)、線下連鎖工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源(機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)、中醫(yī)館、煙酒店、養(yǎng)身館、棋牌室)，并有廣泛運(yùn)用的能力優(yōu)先考慮;招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選3職責(zé)：1.掌握公司招商政策，了解游戲類市場(chǎng)信息，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高綜合能力;2.制定招

6、商方案，組織和實(shí)施招商，挖掘并培養(yǎng)潛力股人員;3.組織團(tuán)隊(duì)成員收集代理商信息，開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理代理商，定期及時(shí)更新代理商檔案;4.并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。任職要求：1.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。2.反應(yīng)敏捷，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有商務(wù)談判能力;3.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;4.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選41、接聽(tīng)熱線電話，對(duì)客戶進(jìn)行咨詢解答，預(yù)約接待等事項(xiàng);2、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)QQ、微信與客戶溝通，介紹業(yè)務(wù)情況;3、接待來(lái)訪客戶，幫助安排行程;4、洽談與談判、達(dá)成合作意向、簽訂正式合作協(xié)議;5、合作客戶的后續(xù)執(zhí)行和溝通服務(wù);6、勤奮好學(xué)，有一定的宣傳文案撰寫(xiě)

7、能力，培訓(xùn)后能自主在自媒體上進(jìn)行推廣宣傳;7、培訓(xùn)后能自主通過(guò)各種方式宣講公司招商政策，收集客戶信息，挖掘意向客戶，拓展客戶源;8、對(duì)竟?fàn)幤放频男畔⑺鸭猩淌袌?chǎng)的分析與對(duì)策;招商總監(jiān)的工作職責(zé)精選5職責(zé)：1、建立和完善商業(yè)項(xiàng)目招商相關(guān)的規(guī)章制度、規(guī)范流程及管理體系;2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，落實(shí)招商部的各項(xiàng)招商任務(wù)，開(kāi)發(fā)商戶，尋找新的業(yè)態(tài)品牌，完成每月招商任務(wù)，積累客戶并建立商戶檔案;3、與商戶保持良好的溝通渠道，穩(wěn)固商戶與公司的合作關(guān)系，確保項(xiàng)目租賃合同的完成;4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣工作，加強(qiáng)商戶對(duì)項(xiàng)目的信心，吸引新商戶的入駐;5、負(fù)責(zé)搜集商戶信息和相關(guān)行業(yè)信息，建立重點(diǎn)商戶檔案和商戶信息數(shù)據(jù)庫(kù);6、負(fù)責(zé)制定招商方案、招商計(jì)劃和租金收益計(jì)劃;7、負(fù)責(zé)本部門(mén)人才梯隊(duì)的建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)。崗位要求1.本科及以上學(xué)歷，擁有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);2. 20xx年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有中高端商場(chǎng)百貨業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)、策劃及營(yíng)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立