P2P推廣策劃書

1、推廣策劃書策劃人： 朱小俊9526383陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司目 錄一、序言二、策劃目的三、策劃內(nèi)容1、 內(nèi)容提要2、 市場狀況分析市場情況分析產(chǎn)品情況分析競爭者情況分析推廣渠道情況分析推廣環(huán)境分析3、 機會與問題分析機會分析問題分析4、 推廣目標(biāo)5、 市場推廣策略目標(biāo)市場的選擇市場定位6、 實施方案7、 方案具體執(zhí)行計劃8、 方案把控四、結(jié)束語易合貸推廣方法計劃書一、序言近兩年來， p2p 網(wǎng)貸行業(yè)一直在不遺余力地迅速發(fā)展著。到目前為止，市場上的 p2p 平臺已達到 2000 多家，行業(yè)競爭異常激烈。 多數(shù)平臺為考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，開發(fā)更大的市場及客戶群體， 開啟線上運營模式， 意在互聯(lián)網(wǎng)

2、金融市場分一杯羹。平臺的初期推廣及運營策略就顯得尤為重要。除了基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以外，更是要對市場情況進行客觀地分析結(jié)合，才可以保證推廣工作順利有效地進行。二、策劃目的本次策劃主要針對“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸” p2p 產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃， 為擴大我公司在西安乃至全國金融市場中的客戶占有份額，其主要目的在于一方面增加我公司的經(jīng)濟效益，另一方面提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。其次，在此次對于“陜西眾信源金融信息服?wù)有限公司易合貸”的推廣中，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性以及服務(wù)水平進行鍛煉提升， 以滿足廣大投資者的不同需求。三、策劃內(nèi)容1、內(nèi)容提要

3、本次策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸”的推廣目的及期望，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標(biāo)群體的把握以及運作過程的具體細(xì)節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細(xì)分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。2、市場推廣狀況分析市場情況分析近兩年以來，順應(yīng)經(jīng)濟市場的不斷發(fā)展， p2p 網(wǎng)貸在 2013 年初初顯雛形，從年底開始出現(xiàn)了“井噴式”的增長。從這種現(xiàn)象來看，作為金融時代的經(jīng)濟產(chǎn)物， p2p 產(chǎn)品的市場需求是巨大的；作為民間借貸產(chǎn)品， p2p 具有“親民、模式簡單、信用價值”等特點，更因為相比較高的收益而廣受歡迎。同時開創(chuàng)了線上

4、借貸的新模式，被大多數(shù)人作為互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點；市場需求需要不斷地刺激與抑制， 才能保證一個新產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。到目前為止， p2p 行業(yè)的發(fā)展已成大勢所趨。雖然監(jiān)管政策遲遲未落地，但也從另一方面增強了p2p 本身的自主性。不過仍有一大部分人持有觀望態(tài)度，缺乏更加客觀的認(rèn)可條件。產(chǎn)品情況分析“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司易合貸”是針對廣大投資者的一種 p2p 理財產(chǎn)品，與知名擔(dān)保公司合作， 并率先實現(xiàn)資金三方托管模式，從很大程度上保證了“易合貸”本身的安全性。再加上較高的理財收益，與完善的借貸流程，也具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認(rèn)可度，以及品牌影響力。產(chǎn)品本身具備

5、“收益高、信息透明、有三方保障”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。競爭者情況分析同類行業(yè)競爭。如上所述，p2p 行業(yè)發(fā)展迅速，其中有質(zhì)量假劣的垃圾平臺，也不乏背景深厚體制健全的優(yōu)質(zhì)平臺。但大多數(shù)平臺都在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險并存的PE、VC 產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從 p2p 產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；3、機會

6、與問題分析機會分析公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度， 有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨到的風(fēng)險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有“期限靈活，服務(wù)到位”等特點。平臺率先實現(xiàn)了投資資金托管模式，并對每個項目進行三方擔(dān)保，從平臺的風(fēng)控能力以及投資流程來講都有相較其他平臺非常明顯的優(yōu)勢。 另外公司具備非常長遠(yuǎn)的規(guī)劃以及對現(xiàn)有模式將鞏固更加深厚的基礎(chǔ)。問題分析公司正式營業(yè)不足半年， 在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間。而易合貸也剛剛上線，

7、從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。團隊編制不夠完善，在初期的客戶開發(fā)程度上還有所欠缺。4、推廣目標(biāo)此次推廣活動的開展， 會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜闹覍嵖蛻簦龃笪顿Y力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念，增加公司的影響力及公信度，為公司未來的發(fā)展奠定更為堅實的基礎(chǔ)。5、市場推廣策略目標(biāo)市場的選擇我們可以用不同的變量將市場細(xì)分為不同的幾種類型，最有利于本產(chǎn)品進行推廣的市場，也就是目標(biāo)市場，就是挑選這些有利因素進行合理的結(jié)合。本次推廣的內(nèi)容包括易合貸p2p 理財產(chǎn)品以及平臺本身， 適用于

8、手頭持有閑散資金，并且具有投資興趣，具備一定風(fēng)險承受能力的中端客戶以及部分有融資需求的微小型企業(yè)及個體戶。市場定位細(xì)分市場后，將所確定的目標(biāo)市場加以深度宣傳及定向推廣。加大對目標(biāo)市場的廣告覆蓋范圍及產(chǎn)品滲透力度。 并制定適當(dāng)?shù)耐茝V策略及優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢， 以取得最大的經(jīng)濟效益及確立品牌形象。6、實施方案策劃訂立后，初期由p2p 業(yè)務(wù)部配合后臺運營完成產(chǎn)品及市場的定位，并根據(jù)公司的財務(wù)策略制定具體實行方案進行推廣，再由p2p 業(yè)務(wù)人員展開對意向客戶的開發(fā)， p2p 業(yè)務(wù)部自主完成推廣任務(wù)及客戶跟進維護， p2p 全體人員進行方案的具體實施并將最終財務(wù)花費結(jié)果上報。前期由人力資源部

9、負(fù)責(zé)對空缺人員的招聘，由公司高層確定各項方案的具體事宜與實施時間，相關(guān)部門配合完成并進行總結(jié)。7、方案具體執(zhí)行計劃：線上推廣免費推廣：、自媒體推廣。個人微博更新宣傳，微信朋友圈分享，企業(yè)公眾號消息推送， QQ 群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。 免費論壇發(fā)帖， 撰寫網(wǎng)文發(fā)表， 博客博文更新，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳， QQ 日志發(fā)表，軟文營銷等；付費推廣：、 SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。 SEO 作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、 360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；、廣

10、告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；、平臺合作推廣。與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的；、自媒體付費方案推廣。通過微博、微信、 QQ、博客、論壇、問答式平臺等新媒體方式根據(jù)類型不同做相應(yīng)的推廣?？梢赃x擇一些付費的平臺合作制定推廣方案并實時監(jiān)測。這將是業(yè)務(wù)人員針對 p2p 產(chǎn)品做線上推廣的主要方式之一。線下推廣：、異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p 產(chǎn)品的宣傳作用；、廣告投放。通過溝通一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會公信度；、自主開發(fā)。業(yè)務(wù)人員可針對有意向客戶群體的地點開展業(yè)務(wù)，駐點宣傳、陌生拜訪、電話銷售、渠道轉(zhuǎn)介紹、身邊資源開發(fā)等方式發(fā)覺意向客戶并跟進維護。8、方案把控p2p 部門在推廣計劃實施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程