三網(wǎng)合一復合營銷模式

1、 復合營銷模式復合營銷模式 引爆顧客需求放大成交規(guī)模引爆顧客需求放大成交規(guī)模交叉疊加多種營銷方式拓展交叉疊加多種營銷方式拓展市場的系列整合營銷手段謂：市場的系列整合營銷手段謂：復合式營銷復合式營銷復合式營銷復合式營銷三網(wǎng)互動三網(wǎng)互動復合營銷模式復合營銷模式任何一種營銷任何一種營銷模式必需建立模式必需建立在能快速復制在能快速復制的市場趨勢之的市場趨勢之上，方能快速上，方能快速引爆規(guī)模效應。引爆規(guī)模效應。三網(wǎng)互動，復合營銷暗含二大趨勢三網(wǎng)互動，復合營銷暗含二大趨勢以互聯(lián)網(wǎng)技術革命以互聯(lián)網(wǎng)技術革命為特征的電子商務為特征的電子商務化趨勢化趨勢以產(chǎn)能過剩，消費以產(chǎn)能過剩，消費社會的到來，消費社會的到來，

2、消費者主導消費資源的者主導消費資源的返利時代趨勢的到返利時代趨勢的到來來2010年中國網(wǎng)絡購物用戶達1.6051萬億網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達4610億元2011年1季度中國電子商務市場交易規(guī)模就達到了1.5萬億元中國手機用戶即將突破9億截止2010年底，共有3.03億用戶使用手機上網(wǎng)中國3g網(wǎng)絡于2009年開始商用，2010年共增加了3.47億用戶移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨 農(nóng)耕社會農(nóng)耕社會 工業(yè)社會工業(yè)社會 商品社會商品社會 產(chǎn)品緊缺，產(chǎn)能不足產(chǎn)品緊缺，產(chǎn)能不足 集市貿(mào)易集市貿(mào)易 供需平衡供需平衡 商場商場 物流貿(mào)易物流貿(mào)易 產(chǎn)能過剩產(chǎn)能過剩 加盟連鎖加盟連鎖 商場商場 物流貿(mào)易物流貿(mào)易 消費社會消費社會

3、 商品過剩商品過剩 加盟連鎖加盟連鎖電子商務電子商務 人員人員 直銷直銷 消費社會最有價值的資源消費社會最有價值的資源消費者消費者的注意力的注意力消費者消費者的忠誠度的忠誠度消費者消費者的選擇權的選擇權誰能擁有誰能擁有a、b、c，誰就是，誰就是 明天最大的明天最大的贏家贏家！ 消費者需求滿足點的演變消費者需求滿足點的演變1234 產(chǎn)品的實用價值產(chǎn)品的實用價值 產(chǎn)品的實用價值產(chǎn)品的實用價值 產(chǎn)品的消費價值產(chǎn)品的消費價值 產(chǎn)品的功能產(chǎn)品的功能附加值附加值 產(chǎn)品的消費價值產(chǎn)品的消費價值剩余價值剩余價值 （消費者向上游要求商品消費的返利價值）（消費者向上游要求商品消費的返利價值）4、互聯(lián)網(wǎng)技術為海、互

4、聯(lián)網(wǎng)技術為海量數(shù)據(jù)庫及消費積分量數(shù)據(jù)庫及消費積分提供了技術保障提供了技術保障3、團購返利為消費、團購返利為消費者聯(lián)盟提供了感性者聯(lián)盟提供了感性認知認知2、幾何倍增原理、幾何倍增原理+口碑分口碑分享享+利益機制為會員轉介利益機制為會員轉介紹提供了足夠的動機紹提供了足夠的動機1、大量的富余勞動力為商家、大量的富余勞動力為商家提供了海量的消費會員基數(shù)提供了海量的消費會員基數(shù)商品傳播價值商品傳播價值消費價值消費價值消費服務價值消費服務價值消費可信度價值消費可信度價值中國國情：中國有龐大的消費顧客基數(shù)中國國情：中國有龐大的消費顧客基數(shù)為商家獲得穩(wěn)定的消費會員網(wǎng)，為消費者獲得為商家獲得穩(wěn)定的消費會員網(wǎng)，為

5、消費者獲得越消費越賺錢越消費越賺錢的團隊消費價值提供多贏局面。的團隊消費價值提供多贏局面。 在多變、速度、規(guī)在多變、速度、規(guī)則不透明，缺乏商業(yè)則不透明，缺乏商業(yè)倫理及有序的市場環(huán)倫理及有序的市場環(huán)境境 ，任何，任何單一營銷方單一營銷方式都無法保持鮮明、式都無法保持鮮明、持久的競爭優(yōu)勢持久的競爭優(yōu)勢。三網(wǎng)互動、復合營銷三網(wǎng)互動、復合營銷模式模式正是基于這一市正是基于這一市場背景下應運而生。場背景下應運而生。 網(wǎng)購人群的網(wǎng)購人群的忠誠度低忠誠度低網(wǎng)站點擊率低網(wǎng)站點擊率低網(wǎng)站人氣的保有網(wǎng)站人氣的保有率低率低統(tǒng)一標準化統(tǒng)一標準化便于復制便于復制規(guī)模優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢假冒偽劣產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品便于屏蔽品便于屏蔽連

6、鎖門店優(yōu)勢連銷門店瓶頸連銷門店瓶頸20012002無假冒偽劣，無假冒偽劣，無人員成本開支及廣告費無人員成本開支及廣告費無店鋪成本，無店鋪成本，服務零距離，服務零距離，顧客滿意度高顧客滿意度高現(xiàn)金流、會員現(xiàn)金流、會員自動自發(fā)轉介紹自動自發(fā)轉介紹消費會員網(wǎng)瓶頸消費會員網(wǎng)瓶頸容易被社容易被社會公眾誤會公眾誤讀沒有安讀沒有安全感全感國家監(jiān)管政國家監(jiān)管政策不統(tǒng)一策不統(tǒng)一 通過電子商務通過電子商務解決了隨機購解決了隨機購物的問題物的問題消費會員網(wǎng)通過消費會員網(wǎng)通過門店解決了社會門店解決了社會公信力及國家監(jiān)公信力及國家監(jiān)管落地的問題管落地的問題網(wǎng)站與門店通過地面消費網(wǎng)獲得網(wǎng)站與門店通過地面消費網(wǎng)獲得了點擊率和固定消費會員了點擊率和固定消費會員三者之間的結合，優(yōu)勢可互補，三者之間的結合，優(yōu)勢可互補，瓶頸得到了突破，劣勢亦可無轉化為優(yōu)勢瓶頸得到了突破，劣勢亦可無轉化為優(yōu)勢 “三網(wǎng)合一三網(wǎng)合一”營銷模式營銷模式結合電子商務結合電子商務借助移動互聯(lián)網(wǎng)新技術借助移動互聯(lián)網(wǎng)新技術以直銷經(jīng)營以直銷經(jīng)營模式為核心模式為核心電子商務電子商務網(wǎng)為平臺網(wǎng)為平臺客戶與消費者客戶與消費者為推廣對象并為推廣對象并最終形成消費最終形成消費者會員或消費者會員或消費者經(jīng)銷商者經(jīng)銷商實體店服務實體店服務網(wǎng)點為支撐網(wǎng)點為支撐直銷經(jīng)營網(wǎng)上商城會員系統(tǒng)支付系統(tǒng)媒介賣家物流分支物流健康顧問工作室消費者會員直銷直銷+移動電子商務