快速消費(fèi)品BEST培訓(xùn)課件

1、快速消費(fèi)品BEST培訓(xùn)課件布置： 為使第二陳列成功，它必須放置在正確的地方n消費(fèi)者光顧頻率高的地方n容易被看到的地方n沒(méi)有被其它陳列和產(chǎn)品阻擋消費(fèi)者應(yīng)該在看到貨架上的產(chǎn)品之前看到第二陳列上的NIVEA產(chǎn)品！第二陳列的成功因素：第二陳列的成功因素：Secondary DisplaySecondary Display第二陳列的標(biāo)準(zhǔn)第二陳列的標(biāo)準(zhǔn)尺寸:第二陳列的高度必須是正確的。消費(fèi)者能夠很容易地拿到他想要的產(chǎn)品。 監(jiān)控：所有活動(dòng)必須在控制和管理下進(jìn)行，目的是為了汲取成功的經(jīng)驗(yàn)，并在下一次的活動(dòng)中作改進(jìn)。第二陳列的成功因素：第二陳列的成功因素：Secondary DisplaySecondary D

2、isplay第二陳列的標(biāo)準(zhǔn)第二陳列的標(biāo)準(zhǔn)Secondary DisplaySecondary Display舉例舉例口號(hào)顏色Logo人物形象POPPOP的運(yùn)用的運(yùn)用商品陳列法則商品陳列法則4 4：目的：吸引消費(fèi)者的格外關(guān)注n 突出陳列n 傳達(dá)廣告信息n 吸引消費(fèi)者的注意力n 為削價(jià)作廣告n 為促銷(xiāo)作廣告手工制作手工制作POP要注意：要注意： 給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由 盡可能簡(jiǎn)單 避免使用“拷貝”件 信息簡(jiǎn)潔明了 字體要大并且易讀 突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)使用使用POP使用POPPOPPOP的常見(jiàn)內(nèi)容：的常見(jiàn)內(nèi)容：1、主題POP （對(duì)媒體廣告信息的支持）2、品牌提醒3、針對(duì)終端用戶的促銷(xiāo)Consumer Promo

3、tion4、價(jià)格促銷(xiāo) Price-off Promotion5、指示或特別推薦New Product/Special recommendation使用使用POPPOP對(duì)媒體廣告信息的支持POP的常見(jiàn)內(nèi)容使用使用POPPOP品牌提醒Brand ReminderPOP的常見(jiàn)內(nèi)容回顧：商品陳列的法則回顧：商品陳列的法則n 取得最好的位置n 取得野心的排面n 產(chǎn)品陳列n POP的運(yùn)用n公司背景介紹公司背景介紹 BDF背景介紹 NIVEA在中國(guó)n商品陳列推廣商品陳列推廣n公司標(biāo)準(zhǔn)化流程公司標(biāo)準(zhǔn)化流程n業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)操作n談判技巧談判技巧n時(shí)間管理時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容n公司背景介紹公司背景介紹 BDF背景介紹

4、NIVEA在中國(guó)n商品陳列推廣商品陳列推廣n公司標(biāo)準(zhǔn)化流程公司標(biāo)準(zhǔn)化流程n業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)操作n談判技巧談判技巧n時(shí)間管理時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容NIVEA標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程N(yùn)IVEA標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理n公司背景介紹公司背景介紹 BDF背景介紹 NIVEA在中國(guó)n商品陳列推廣商品陳列推廣n公司標(biāo)準(zhǔn)化流程公司標(biāo)準(zhǔn)化流程n業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)操作n談判技巧談判技巧n時(shí)間管理時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容n公司背景介紹公司背景介紹 BDF背景介紹 NIVEA在中國(guó)n商品陳列推廣商品陳列推廣n公司標(biāo)準(zhǔn)化流程公司標(biāo)準(zhǔn)化流程n業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)操作n談判技巧談判技巧n時(shí)間管理時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容 工作職責(zé)n六個(gè)定原則：六個(gè)定原則

5、：n是指銷(xiāo)售人員隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、n每個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定、n每個(gè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定、n對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)頻率的相對(duì)穩(wěn)定、n銷(xiāo)售人員工作線路的相對(duì)穩(wěn)定、n對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)訪問(wèn)時(shí)間的相對(duì)穩(wěn)定。 客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排1、準(zhǔn)備一張銷(xiāo)售地區(qū)的最詳細(xì)地圖；2、找出區(qū)域內(nèi)所有的路名和范圍；3、查閱區(qū)域內(nèi)所有的零售商；4、劃分客戶類(lèi)別：客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排5、根據(jù)相鄰的原則，將客戶分為5組，并在圖上劃分為5個(gè)區(qū)域office星期一星期二星期三星期四星期五office星期一星期二星期三星期四星期五第1周第1周第1周第1周第1周第4周第2周第2周第2周第2周第2周第3周第3周第3周第3周第3周第4周第4周第4周第4周6、根據(jù)相鄰的原則，兼顧訂貨日等因素， 將每個(gè)區(qū)再劃分成六份。客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排客戶拜訪行程的安排office距離：全程距離136全程距離1017、在行程路線的安排上，確保合理及符合經(jīng)濟(jì)原則，避免走回頭路或繞彎路。n公司背景介紹公司背景介紹 BDF背景介紹 NIVEA在中國(guó)n商品陳列推廣商品陳列推廣n公司標(biāo)準(zhǔn)化流程公司標(biāo)準(zhǔn)化流程n業(yè)務(wù)