XX瓷磚五一促銷(xiāo)方案

1、XX 磁磚五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)地點(diǎn)： XX磁磚全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商二、促銷(xiāo)時(shí)間：4 月 16 日5 月 3 日三、促銷(xiāo)主題：XX磚 · 世界夢(mèng)致惠再現(xiàn)四、副標(biāo)題： 15 天萬(wàn)人見(jiàn)證， 51 出彩滿分季五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）活動(dòng)階段： 此次活動(dòng)分成三個(gè)階段， 4 月 6 日-4 月 15 日為預(yù)熱階段， 4 月 16 日 5月 3 日為活動(dòng)階段，開(kāi)始接受業(yè)主預(yù)定，階段收割，周末集中引爆，分階段攔截及追蹤未訂單業(yè)主。 5 月 1 日-5 月 3 日活動(dòng)引爆 ，5 月 4 日-5 月 10 日為服務(wù)階段，延續(xù)活動(dòng)價(jià)格攔截競(jìng)品補(bǔ)訂單，并對(duì)已訂單業(yè)主維護(hù)、安裝跟進(jìn)以及所在樓盤(pán)業(yè)主資源挖掘等。

2、活動(dòng)階段日期主要工作內(nèi)容關(guān)鍵詞第一階段店面，精準(zhǔn)小區(qū)，短信營(yíng)銷(xiāo)老業(yè)主，4月6日-4月 15日家裝設(shè)計(jì)師專(zhuān)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道準(zhǔn)業(yè)主全方位渠道，蓄水預(yù)熱階段蓄水，分銷(xiāo)商同步聯(lián)動(dòng)。第二階段4 月 16 日-5 月 3 日接受預(yù)定，階段收割，周末集中引階段收割，集中引爆活動(dòng)階段每周周末及五一期間爆，分階段攔截及追蹤未訂單業(yè)主。終極抽獎(jiǎng)，答謝冷餐第三階段月4日-5月 10日已定單業(yè)主維護(hù)、安裝跟進(jìn)、所在服務(wù)、口碑、深耕5樓盤(pán)業(yè)主資源挖掘等。服務(wù)階段（二）活動(dòng)政策1、見(jiàn)面昊禮，全民見(jiàn)證（1）憑單頁(yè)或邀請(qǐng)函進(jìn)店即可得到由 XX磁磚送的 旺宅祈福 禮品一份，每天僅限 20 名；（2）關(guān)注 XX微信公眾賬號(hào)既送 XX

3、磁磚全國(guó)無(wú)底價(jià)抵用券（最高 500 元），上傳戶型平面圖，集贊滿10 再送 100 元；（3）定金增值： 活動(dòng)前，認(rèn)購(gòu)訂金200 元可抵 500 元用；2、五一出彩，買(mǎi)3 送 2買(mǎi) 3 送 2：微晶風(fēng)暴，席卷全國(guó)，每城市限50 戶！世界大廠 . 品質(zhì)永固（色塊文字），支持我們 &我們支持：房地產(chǎn)的圖標(biāo)3、 15 天直補(bǔ)，萬(wàn)人瘋搶微晶玉石最高直補(bǔ)500 元 / 塊全拋釉最高直補(bǔ)300 元/ 塊?；u最高直補(bǔ)100 元/ 塊瓷片 / 墻磚：千元一間房 - 超級(jí)特惠！XX世界杯特別套餐：地磚 +墻磚 折/ 折/ 折扣鉅惠！全國(guó)限量10000 套！4、滿分鉅獻(xiàn)，夢(mèng)幻家居活動(dòng)期間滿就送，五重“昊

4、”禮抱回家（以訂單實(shí)際金額為準(zhǔn)）滿 20000 元， 即贈(zèng)價(jià)值 699 元美的吸塵器一臺(tái)；滿 30000 元， 即贈(zèng)價(jià)值 1599 元亞都空氣凈化器一臺(tái)；滿 50000 元， 即贈(zèng)價(jià)值 2599 元美的凈水機(jī)一臺(tái)；滿 80000 元， 即贈(zèng)價(jià)值 6999 元美的豪華蒸汽洗油煙機(jī)一臺(tái)?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)XX 磁磚滿 6000 元即可獲取抽獎(jiǎng)券一張，滿12000 元可獲取兩張，以此類(lèi)推，上不封頂，100%中獎(jiǎng)特等獎(jiǎng) “4999 元”超級(jí)免單1名一等獎(jiǎng) IPAD MINI 1臺(tái)2名二等獎(jiǎng)移動(dòng) 4G手機(jī) 1 部5名三等獎(jiǎng)小家電 1臺(tái)10名幸運(yùn)獎(jiǎng)電影票兩張（或紅酒兩瓶）不限（三）活動(dòng)細(xì)節(jié)見(jiàn)面昊禮，全民見(jiàn)證

5、：（1） 憑單頁(yè)或邀請(qǐng)函進(jìn)店顧客即可獲贈(zèng)五帝錢(qián)（旺宅祈福 禮品）一份，須讓客戶留下姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一口徑說(shuō)是廠家要求。（2） 關(guān)注 XX微信公眾賬號(hào)即送 XX磁磚全國(guó)無(wú)底價(jià)抵用券（最高 500 元），具體操作為：設(shè)置紅包墻，紅包內(nèi)分別裝有無(wú)底價(jià)抵用券 100 元、 200 元、 300 元、 500 元不等，由客戶抽?。簧蟼鲬粜推矫鎴D至微信，可享受免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集贊滿10 可再送無(wú)底價(jià)抵用券100 元一張；（3） 定金增值：活動(dòng)前，交納認(rèn)購(gòu)訂金 200 元可抵 500 元用，只需將顧客信息做好登記即可。五一出彩，買(mǎi) 3 送 2：微晶風(fēng)暴，席卷全國(guó)，每城市限 50 戶：購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)

6、微晶玉石產(chǎn)品（建議是滯銷(xiāo)老品或庫(kù)存較大產(chǎn)品），通過(guò)價(jià)格包裝，實(shí)行買(mǎi) 3 塊送 2 塊的優(yōu)惠活動(dòng)。在實(shí)際操作時(shí)，時(shí)間越往后（比如五一期間） ，店員在實(shí)際操作時(shí)可以打電話向老板請(qǐng)示還有沒(méi)有名額（假戲真做） ，以此表明該活動(dòng)的限量及機(jī)不可失。15 天直補(bǔ)，萬(wàn)人瘋搶?zhuān)海?） 直補(bǔ)產(chǎn)品及直補(bǔ)金額由各經(jīng)銷(xiāo)商自行擬定， 參見(jiàn)附件 1 XX磁磚經(jīng)銷(xiāo)商五一產(chǎn)品定價(jià)指導(dǎo)方案，但須直接在產(chǎn)品上貼上“直降 XX元”或在店內(nèi)海報(bào)中注明；（2） 千元一間房：延續(xù)活動(dòng)的千元一間房政策， 購(gòu)買(mǎi)指定正價(jià)地磚（非活動(dòng)產(chǎn)品）滿 30000 元（金額可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)定） ，即可享受一千元（面積大的話可定為兩千元）裝修一個(gè)廚房或衛(wèi)生間

7、（瓷片 / 墻磚）的鉅惠，廚房磚和衛(wèi)生間磚由經(jīng)銷(xiāo)商指定產(chǎn)品型號(hào)。（3） XX世界杯套餐：設(shè)置 3 款地磚 +墻磚套餐作為 XX世界杯特別套餐 （按照顏色及風(fēng)格可分別命名為法國(guó) - 浪漫法蘭西、意大利 - 藍(lán)色地中海、巴西 - 狂野桑巴、西班牙 - 紅色風(fēng)暴、德國(guó) - 日耳曼風(fēng)情等），套餐折扣分別設(shè)為折 / 折 / 。（4） 享受以上活動(dòng)的顧客必須填寫(xiě) XX 五一活動(dòng)登記表，記錄顧客的姓名、聯(lián)系方式、小區(qū)住址、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量以及享受的優(yōu)惠政策，一定強(qiáng)調(diào)這是廠家全國(guó)統(tǒng)一做的活動(dòng)，屆時(shí)可能會(huì)有廠家電話抽查回訪（這樣做的目的是增加活動(dòng)可信度，同時(shí)也表明這次活動(dòng)是由廠家主導(dǎo)及下放補(bǔ)貼給予的優(yōu)惠

8、，平時(shí)是沒(méi)有力度這么大的優(yōu)惠的）。滿分鉅獻(xiàn)，夢(mèng)幻家居 ：（1） 滿就送的金額及贈(zèng)品建議全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)加贈(zèng)，小額贈(zèng)品（如美的吸塵器、亞都空氣凈化器、美的凈水機(jī)）可預(yù)先采購(gòu)若干，吸油煙機(jī)款式見(jiàn)單頁(yè)圖片所示，如有客戶預(yù)訂可后面采購(gòu)。（2） 凡購(gòu) XX磁磚每滿 6000 元送抽獎(jiǎng)券一張，以此類(lèi)推，上不封頂，抽獎(jiǎng)券活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取?；顒?dòng)期間交全款業(yè)主 ( 訂單需滿 6000 元) 可額外獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張。抽獎(jiǎng)時(shí)間建議定在 5 月 3 日下午 15 點(diǎn)，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要通知業(yè)主過(guò)來(lái)參加并造勢(shì)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)要堆放抽獎(jiǎng)的贈(zèng)品。小家電建議是豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)或咖啡機(jī)之類(lèi)的，電影票與當(dāng)?shù)赜霸郝?lián)系團(tuán)購(gòu)，要

9、求是通用電影票（不限是哪部電影） 。（3）抽獎(jiǎng)流程：5 月 3 日下午 15 點(diǎn) XX店面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)持蓋章抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)臺(tái)中抽獎(jiǎng)箱中1 、等候抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家代表進(jìn)行抽獎(jiǎng)大獎(jiǎng)獲得者集體合影到禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取中獎(jiǎng)所獲得的禮品活動(dòng)期間，凡老顧客介紹新顧客過(guò)來(lái)購(gòu)磚，老顧客可按照金額獲贈(zèng)不同檔次禮品，參考建議如下：元，送 4G移動(dòng) wifi一個(gè)；20000-40000 元，送 300 元話費(fèi)；40000-60000 元，送 4G手機(jī)一部。此環(huán)節(jié)可通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)方式，充分挖掘老客戶潛力，形成二次購(gòu)買(mǎi)。六、宣傳造勢(shì)：（一）微信傳播1、所有 DM單頁(yè)、邀約函、海報(bào)上須印有“XX磁磚”微信公眾賬號(hào)二

10、維碼；2、集贊有禮：凡活動(dòng)期間關(guān)注XX微信公眾賬號(hào)即送XX磁磚全國(guó)無(wú)底價(jià)抵用券100-500 元。3、微信每天需更新資訊，每隔3 天發(fā)一次活動(dòng)信息，其他時(shí)間發(fā)裝修資訊或品牌動(dòng)態(tài)；（二）通路推廣1、XX校園足球公益基金： 每成功購(gòu)買(mǎi) 1 片地磚， XX將捐出 1 元校園公益基金，給予支持中國(guó)校園足球體育設(shè)施建設(shè)；2、買(mǎi)磁磚送 4G手機(jī)隨時(shí)隨地暢享世界杯：以抽獎(jiǎng)的方式呈現(xiàn)3、世界磚 世界杯： 彰顯 XX的實(shí)力，中國(guó)磁磚微晶領(lǐng)域的典范，突出世界工廠的亮點(diǎn)，與當(dāng)下馬上即將流行的世界杯結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)提意大利、西班牙、巴西、德國(guó)等知名足球的國(guó)家，通過(guò)渲染塑造體現(xiàn) XX磁磚的價(jià)值。（三）小區(qū)推廣很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)

11、小區(qū)推廣既愛(ài)又恨，不做吧，其他品牌都在做；做吧，投入大量的人力物力后好像又效果不大。殊不知，很多經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)都犯了很多常見(jiàn)的錯(cuò)誤。錯(cuò)誤 1：小區(qū)推廣只是走過(guò)場(chǎng)、走形式，臨時(shí)抱佛腳，有活動(dòng)時(shí)就搞一下，沒(méi)活動(dòng)時(shí)就撤；殊不知，小區(qū)推廣是需要時(shí)間沉淀才最終見(jiàn)效果，沒(méi)有 3-6 個(gè)月的時(shí)間很難出實(shí)質(zhì)的成效；活動(dòng)只是臨門(mén)一腳，關(guān)鍵還是看前期的鋪墊。錯(cuò)誤 2：小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)管理不到位，很多都是放羊式的管理，培訓(xùn)少，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，薪酬一般采用的都是低底薪高提成的制度，短期內(nèi)出不了效果，人員流失就很大；又重新招一批新人，然后惡性循環(huán)錯(cuò)誤 3：有些經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)小區(qū)推廣挖掘到了一些潛在的業(yè)主信息，但后面又不跟進(jìn)

12、或跟進(jìn)不到位，導(dǎo)致了前面的努力功虧一簣.欲知小區(qū)推廣如何操作，詳見(jiàn)附件 2- 小區(qū)推廣指南。（四）戶外宣傳及外展（1）店門(mén)口處布置巨幅噴繪廣告、地貼廣告、刀旗、帳篷（太陽(yáng)傘） 、氣拱門(mén)（或氣球羅馬柱）；（2）門(mén)頭布置：門(mén)楣、包柱（或以龍門(mén)架方式布置）等必做活動(dòng)主題噴繪布置，有櫥窗的門(mén)店可布置櫥窗廣告；（3）臨促人員（若干）派發(fā)活動(dòng) DM單頁(yè)，臨促要求：女大學(xué)生，身高 160-165CM，統(tǒng)一著促銷(xiāo) T 恤或促銷(xiāo)馬甲（也可根據(jù)本次活動(dòng)主題統(tǒng)一穿足球服，容易引起注意） ；（4）門(mén)店門(mén)口用物料做一個(gè)球門(mén)狀的 KT板，讓顧客參與射門(mén)游戲互動(dòng)（進(jìn)球者可獲贈(zèng)小禮品），以此來(lái)吸引顧客（ 詳見(jiàn)附件 3- 五一

13、終端物料設(shè)計(jì)及布置指引 ）（ 5）外展：集中在五一期間三天，建議有條件區(qū)域可在建材市場(chǎng)內(nèi)或店面門(mén)口搭建戶外桁架及舞臺(tái)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人主持，可以熱舞、人體彩繪（須結(jié)合磁磚產(chǎn)品系列特色） 、模特走秀、魔術(shù)等方式吸引人氣， 并在其中穿插產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品演示 （外展操作方法參照附件 4-外展操作指引 ）；（五）終端布置1終端人員形象統(tǒng)一A臨促人員統(tǒng)一服裝（促銷(xiāo) T 恤或馬甲）及話術(shù)（派發(fā)單張時(shí)的說(shuō)辭，回答顧客提問(wèn)的統(tǒng)一答案）B導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一服裝（胸牌、帽子）及話術(shù)（介紹 XX磁磚及五一促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)） ，全國(guó)各 XX門(mén)店統(tǒng)一使用 迎賓三句話 。C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝（促銷(xiāo) T 恤或馬甲）及話術(shù)（介紹

14、 XX磁磚及五一促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一）2、終端 POP展示規(guī)范統(tǒng)一A各品牌終端門(mén)店須按照 五一終端物料設(shè)計(jì)及布置指引 （詳見(jiàn)附件 3）統(tǒng)一張貼及布置五一促銷(xiāo)的橫幅、海報(bào)、吊旗、 X 展架、堆頭箱、價(jià)格貼等，讓消費(fèi)者充分了解促銷(xiāo)信息。B執(zhí)行小組活動(dòng)前及時(shí)巡查品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時(shí)、物料數(shù)量和種類(lèi)是否齊全、物料展示是否規(guī)范。（六）家裝、泥瓦工集客1、家裝設(shè)計(jì)師公關(guān)活動(dòng)（1）活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)第二天，由家裝部業(yè)務(wù)員統(tǒng)一群發(fā)信息至合作設(shè)計(jì)師；（2）合作關(guān)系良好的家裝公司，保證活動(dòng)畫(huà)面（單頁(yè)和展架）及樣板的全面覆蓋；（3）重點(diǎn)合作的裝飾公司，簽署本次活動(dòng)的

15、合作協(xié)議，以更低折扣更高返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)的形式確認(rèn)基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)；（4）業(yè)務(wù)員每人跟進(jìn)若干設(shè)計(jì)師，做好客情維護(hù)，發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)，明確主推單品并傳達(dá)活動(dòng)政策及返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；（5）密切關(guān)注家裝節(jié)、業(yè)主見(jiàn)面會(huì)、家博會(huì)等展會(huì)類(lèi)活動(dòng)，適時(shí)切入；（6）每周至少召開(kāi)兩次集體會(huì)議，檢查監(jiān)督業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的意向訂單情況。2、泥水工、瓦工渠道公關(guān)：（1）專(zhuān)場(chǎng)啟動(dòng)溝通會(huì)，傳遞政策，傳遞活動(dòng)單頁(yè)及資料（2）推出階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策。（七）電話營(yíng)銷(xiāo)1、選準(zhǔn)目標(biāo)顧客群：找到意向顧客的電話營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)是關(guān)鍵，可 通過(guò)小區(qū)推廣、與家裝公司、物業(yè)處、老客戶介紹得到有效客戶信息 ；2、電話營(yíng)銷(xiāo)的工具：列表、登記、分類(lèi)跟蹤、再選擇；3、電話營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)（ 詳見(jiàn)

16、附件 5）；4、針對(duì)有意向客戶應(yīng)在通話結(jié)束后發(fā)送活動(dòng)信息短信給顧客，模板如下：XX 先生 / 小姐，感謝您對(duì)我工作的支持。 XX 磁磚這次五一活動(dòng)力度是空前的，提前預(yù)訂還會(huì)有一份神秘大禮包贈(zèng)送，我們活動(dòng)時(shí)間定于屆時(shí)歡迎您抽空來(lái) XX磁磚 XX專(zhuān)賣(mài)店，地址是 XXXXX,來(lái)之前請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約，我叫 XXX，電話是 XXXXXX，隨時(shí)恭候您光臨。5、實(shí)踐表明，電話營(yíng)銷(xiāo)是常規(guī)促銷(xiāo)手段中最快帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)售的方法，因此對(duì)于電話營(yíng)銷(xiāo)人員的篩選及培訓(xùn)相當(dāng)重要，尤其要加強(qiáng)電話營(yíng)銷(xiāo)禮儀及話術(shù)的培訓(xùn)。（八）短信群發(fā)及報(bào)廣1 、報(bào)廣模板：詳見(jiàn) 五一終端物料設(shè)計(jì)及布置指引 （附件 3）；2、短信模板：A. 我和我的小伙伴們

17、都驚呆了！聽(tīng)說(shuō) XX商場(chǎng) XX磁磚正在做五一活動(dòng)呢！優(yōu)惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機(jī)會(huì)雙人巴西世界杯蜜月游，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)說(shuō)還有模特走秀哦！現(xiàn)在預(yù)定更有超值禮品！還在等神馬！XX磁磚專(zhuān)賣(mài)店地址： XXXXXX，電話： XXXXXXB. 曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)場(chǎng)在做活動(dòng)，我沒(méi)有趕上，直到失去以后我才覺(jué)得后悔，這次XX 磁磚做活動(dòng)，優(yōu)惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機(jī)會(huì)雙人巴西世界杯蜜月游，我一定不會(huì)再錯(cuò)過(guò)，如果，非要問(wèn)我什么時(shí)候，我不會(huì)告訴你， X 月 X 日 XX商場(chǎng) XX磁磚專(zhuān)賣(mài)店。C. 買(mǎi)瓷磚不如買(mǎi)磁磚！ XX磁磚，中國(guó)大眾高品質(zhì)磁磚推動(dòng)者！世界第一大單體磁磚工廠現(xiàn)已落成，師出昊門(mén)，品質(zhì)非凡。五

18、一更有鉅惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機(jī)會(huì)雙人巴西世界杯蜜月游，現(xiàn)誠(chéng)邀您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)品鑒，XX磁磚專(zhuān)賣(mài)店地址： XXXXXX，電話： XXXXXX短信群發(fā)建議在五一前每周六上午10：00-11:00 時(shí)間段發(fā)送，下午可安排電話跟進(jìn)。七、物料清單：XX磁磚促銷(xiāo)物料清單物料準(zhǔn)備數(shù)量尺寸（ cm）單價(jià)價(jià)格 /價(jià)格合（元/ ）個(gè)計(jì)背膠“直降”磚貼背膠特價(jià)磚貼店面部分背膠設(shè)計(jì)師推薦磚貼背膠店長(zhǎng)推薦磚貼背膠贈(zèng)品貼相紙相紙相紙相紙相紙印刷印刷印刷印刷印刷印刷印刷印刷印刷背膠背膠亞克力外展裝飾服裝網(wǎng)絡(luò)宣傳小區(qū)推廣商場(chǎng)及戶 KT板外廣告促銷(xiāo)政策X 展架抽獎(jiǎng)?wù)遆 展架活動(dòng)主題X 展架二維碼 X 展架

19、五帝錢(qián) X 展架活動(dòng)單頁(yè)產(chǎn)品折頁(yè)活動(dòng)海報(bào)空白海報(bào)100 元代金券200 元代金券500 元代金券邀約卡櫥窗廣告吊旗店內(nèi)地貼抽獎(jiǎng)箱氣拱門(mén)帳篷太陽(yáng)傘地貼刀旗桁架及噴繪舞臺(tái)噴繪氣球其他促銷(xiāo)馬甲足球服網(wǎng)站廣告團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作論壇宣傳百度知道業(yè)主論壇QQ業(yè)主群帳篷 / 太陽(yáng)傘活動(dòng)橫幅樓層貼電梯廣告單頁(yè)X 展架小禮品門(mén)口廣告資源（門(mén)楣）門(mén)頭 / 戶外橫幅噴繪噴繪桁架?chē)娎L噴繪員工獎(jiǎng)勵(lì)KT板合計(jì)八、目標(biāo)分解：門(mén)口 / 戶外廣告資源（樓幅）門(mén)頭桁架?chē)娎L銷(xiāo)售龍虎榜XX磁磚五一促銷(xiāo)任務(wù)分解表保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)實(shí)際完成銷(xiāo)售渠道責(zé)任人組員合計(jì)（備注：）九、時(shí)間推進(jìn)及組織分工：時(shí)間推進(jìn)表活動(dòng)階段日期主要工作內(nèi)容1、方案、物料設(shè)

20、計(jì)、門(mén)店布置、考核及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等第一階段(3月28日-4月6日 )確定；籌備階段、活動(dòng)啟動(dòng)10 天2、各個(gè)分銷(xiāo)渠道根據(jù)指引流程制定初稿；3、 4 月 10 日召開(kāi)全國(guó)啟動(dòng)會(huì)第二階段1、各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)指引方案結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際完善方案2、初級(jí)練兵、考核活動(dòng)內(nèi)容蓄單階段（4月 6日-4 月 13日）3、周末冷餐會(huì)落地階段10 天4、基礎(chǔ)知識(shí)的導(dǎo)入與考核媒體炒作5、蓄水時(shí)間第三階段蓄單階段、落地階段媒體炒作第四階段自我總結(jié)、落地階段、媒體炒作第五階段自我總結(jié)、媒體炒作、引爆階段階段推進(jìn)時(shí)間4月 3日活動(dòng)4月8日準(zhǔn)4月9日備4月10日4月12日4月12日活4月 15日起動(dòng)4月 15日起預(yù)熱4月 20日起4月2

21、5日4月28日活動(dòng)五一期間執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束1、 問(wèn)題搜集2、 辯論會(huì)議（4月14日-4 月 20日）3、 活動(dòng)內(nèi)容的升級(jí)與延伸7 天4、 回訪機(jī)制的建立5、 周末冷餐會(huì)6、 現(xiàn)場(chǎng)模擬演練（小區(qū)、電話、家裝）（4 月 21 日-4月 27日）1、活動(dòng)中媒體的推廣吸引人氣2、周末冷餐會(huì)7 天3、賣(mài)場(chǎng)周末臨促的投入1、活動(dòng)后期媒體推廣（4 月 28 日-5月 3日）2、活動(dòng)后期總結(jié)大會(huì)（統(tǒng)計(jì)、評(píng)比、考核）6 天3、訂單跟蹤、客戶維護(hù)4 賣(mài)場(chǎng)周末臨促的投入組織分工表（僅供參考）工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)助人備注活動(dòng)方案定稿X(qián)XXX當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商物料設(shè)計(jì)、制作及到位XXXX當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商部分當(dāng)?shù)刂谱魅蝿?wù)分解及激勵(lì)方案定稿當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)前動(dòng)員大會(huì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商XXXX人員培訓(xùn)操盤(pán)手XXXX臨促 / 模特 / 主持人招募操盤(pán)手小區(qū)推廣推進(jìn)小區(qū)推廣組長(zhǎng)XXXX活動(dòng)預(yù)熱及執(zhí)家裝渠道跟進(jìn)