關(guān)于對臨沂汽摩配城商戶集群批量信用放款的服務(wù)方案

1、關(guān)于對臨沂汽摩配城商戶集群批量信用放款的服務(wù)方案 臨沂汽摩配城一、市場主體情況介紹臨沂汽摩配城始建于1997年，隸屬山東蘭田集團(tuán)，該市場位于工業(yè)大道北段東側(cè)，2006年5月份由原蘭田汽摩配市場搬遷至現(xiàn)在的位置。市場總投資6億元，占地450畝，建筑面積24萬平方米，為框架式結(jié)構(gòu)，采用三層商鋪與大賣場科學(xué)搭配的經(jīng)營方式，經(jīng)營商品涉及汽車配件、農(nóng)機(jī)配件、摩托車整車、摩托車配件、油品、車飾和輪胎等類別，商品來自國際、國內(nèi)知名廠家。上世紀(jì)90年代是山東蘭田集團(tuán)及臨沂批發(fā)市場發(fā)展的黃金時期。當(dāng)時，蘭田集團(tuán)為了發(fā)展機(jī)動車配件行業(yè)，對蘭山區(qū)陸王莊村委占地17畝、擁有活動板房120間、經(jīng)營戶60戶的魯南農(nóng)機(jī)配件

2、市場進(jìn)行租賃經(jīng)營，該市場主要經(jīng)營農(nóng)機(jī)配件、拖拉機(jī)配件、輪胎、三角帶等。在接手該市場后，蘭田集團(tuán)經(jīng)過考察論證，瞅準(zhǔn)了汽車市場發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己脮r機(jī)，決定在此市場基礎(chǔ)上建設(shè)汽車、摩托車配件城。為了形成規(guī)模，蘭田集團(tuán)又買下了市場東鄰原蘭山辦事處金屬制品廠的37畝土地，以及環(huán)宇集團(tuán)倉儲區(qū)的38畝土地。經(jīng)過近一年籌建，市場1998年初建成，總占地75畝，建筑面積5.5萬平方米，商鋪為獨(dú)立二層，一樓經(jīng)營，二樓辦公或倉儲，能安置客戶350戶。市場建好后，蘭田集團(tuán)成立了專門招商隊伍，在全國范圍內(nèi)宣傳招商，并細(xì)化區(qū)域設(shè)置，設(shè)立農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營區(qū)、汽車配件區(qū)、輪胎區(qū)、摩托車配件區(qū)等。1998年5月，市場舉辦了盛大的開

3、業(yè)慶典，全國各地生產(chǎn)廠家、經(jīng)營商家近1000多人受邀參加。同時，市場申請加入了全國汽配聯(lián)合會，被批準(zhǔn)為常務(wù)理事單位。2000年，蘭田集團(tuán)為了進(jìn)一步擴(kuò)大汽車配件市場，決定分流摩托車配件。利用原臨沂羲之酒廠的土地，開發(fā)了臨沂摩配城，將摩托車及摩托車配件實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營，該市場占地60畝，建筑面積3.2萬平方米，安置客戶210戶。2000年10月，摩配經(jīng)營戶正式從汽配城分離進(jìn)駐新開發(fā)的摩配城，而汽配城利用摩配搬遷空出的場地設(shè)立了微型車、轎車配件區(qū)，從而形成了汽配、摩配兩大配件市場，最大限度地膨脹發(fā)展，成為長江以北乃至華東地區(qū)規(guī)模最大 、設(shè)施最完善的專業(yè)化批發(fā)市場。隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長，汽車工業(yè)突飛猛進(jìn)，

4、經(jīng)營業(yè)態(tài)隨之發(fā)生變化，汽配城的規(guī)模及服務(wù)配套設(shè)施已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)營業(yè)戶的需求。為此，蘭田集團(tuán)2003年開始考察論證在工業(yè)大道北段東側(cè)新規(guī)劃的商貿(mào)區(qū)內(nèi)建設(shè)新的汽摩配城。2006年5月，新市場正式投入使用，原汽配、摩配市場客戶一次性整體遷入，實(shí)現(xiàn)了勝利“會師”，邁出了汽摩配市場快速發(fā)展的嶄新一步。通過市場的搬遷、改造、提升，臨沂汽摩配城實(shí)現(xiàn)了4個方面的轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)了市場規(guī)模及市場資源的轉(zhuǎn)變。原有市場規(guī)模小，商品品類散亂；提升后，市場規(guī)模既大，商品又集中，真正體現(xiàn)了船大抗風(fēng)浪的格局。二是實(shí)現(xiàn)了市場新的交通條件及消防安全的轉(zhuǎn)變。過去市場交通擁擠，消防隱患嚴(yán)重；提升后，市場交通便利，道路通暢，消防設(shè)施

5、日益完善，解決了市場的后顧之憂。三是實(shí)現(xiàn)市場新的交易方式及經(jīng)營業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。原來市場以零售、批發(fā)為主，現(xiàn)已轉(zhuǎn)變到廠家總經(jīng)銷、總代理以及網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，加上物流配送信息平臺，增加了經(jīng)營戶的交易額。四是實(shí)現(xiàn)了市場新的管理升級和服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。市場改造提升后，由傳統(tǒng)市場的管理為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐袁F(xiàn)在的服務(wù) 為主，由過去的店外經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榈陜?nèi)經(jīng)營，美化了市場的經(jīng)營環(huán)境，提升了市場的服務(wù)質(zhì)量。開業(yè)以來，臨沂汽摩配城先后接待了大批考察領(lǐng)導(dǎo)及外地考察學(xué)習(xí)團(tuán)，并被省工商局、文明辦、市場協(xié)會授予“省級文明市場”，被省發(fā)改委評為山東十大專業(yè)批發(fā)市場，已經(jīng)步入穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的良性軌道，正在向全國一流的專業(yè)汽摩配件市場邁進(jìn)。

6、目前臨沂汽摩配城尚未成立行業(yè)協(xié)會，經(jīng)營管理由市場投資方山東省蘭田投資控股有限公司統(tǒng)一管理。二、汽摩配行業(yè)情況介紹三、市場內(nèi)業(yè)戶情況介紹臨沂汽摩配城分A、B、C大經(jīng)營批發(fā)區(qū)（A區(qū)為微型轎車配件、農(nóng)機(jī)配件、油品批發(fā)經(jīng)營區(qū)，B區(qū)為輪胎橡膠批發(fā)經(jīng)營區(qū)，C區(qū)為大車配件、摩配、汽車配件批發(fā)經(jīng)營區(qū)）和中心大賣場一座（大賣場位于市場中心地段，建筑面積23000平方米，共三層，設(shè)有展廳及精品房，配備貨運(yùn)電梯，設(shè)施完善，容納商戶160戶，經(jīng)營各類電動車、摩托車及汽車用品）。常年經(jīng)營業(yè)戶1000余戶，日客流量6000余人，年成交額48億元人民幣，促進(jìn)了臨沂經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。四、目前我行與該市場的合作情況五、其他金融機(jī)構(gòu)的

7、競爭情況因?yàn)樵撌袌鼋?jīng)營狀況好，資金交易量大，客戶群體誠實(shí)守信，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，其它金融機(jī)構(gòu)也將其作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶來營銷。特別是明年1月初多家銀行擴(kuò)大目標(biāo)客戶授信群體，加大貸款投放量，搶占優(yōu)質(zhì)客戶占有量。經(jīng)調(diào)查，其它銀行在市場內(nèi)有以下授信方法：工商銀行農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)村合作銀行臨商銀行六、我行擬采取融資合作方案針對該市場的經(jīng)營模式，而且其它金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品的競爭，我行現(xiàn)有的產(chǎn)品已無法滿足該市場客戶的需求。為不使我行已開發(fā)的客戶流失，并能進(jìn)一步吸引新的客戶進(jìn)入我行，深入挖掘該市場潛力，我行擬針對該市場，研究、開發(fā)新的融資合作方案?，F(xiàn)結(jié)合市場情況，我行通過市場內(nèi)協(xié)會推薦和客戶經(jīng)理調(diào)查相結(jié)合的方式，針對市場內(nèi)業(yè)戶的信用情況、經(jīng)營情況、銀行結(jié)算情況、其它業(yè)戶評價情況等方面進(jìn)行了考察。考察后共篩選出了30余戶優(yōu)質(zhì)業(yè)戶，擬按照以下授信模式給予授信。具體方案如下：（一）客戶準(zhǔn)入條件根據(jù)我行授信業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合市場內(nèi)客戶的具體情況，確定該類客戶準(zhǔn)入條件如下：1、客戶須在臨沂汽摩配城有經(jīng)營