凱恩集團(tuán)薪酬與考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)附件-共圖

1、凱恩集團(tuán)薪酬與考核評(píng)價(jià)體系 凱恩集團(tuán)薪酬與考核評(píng)價(jià)體系附件1：凱恩集團(tuán)崗位評(píng)價(jià)辦法附件2：精細(xì)考核方法之各類人員考核模型（表1表6）附件3：【考核方案二】簡(jiǎn)便方案：目標(biāo)計(jì)劃分解考核法附件4：凱恩集團(tuán)總經(jīng)理分配和考核辦法附件5：凱恩集團(tuán)總經(jīng)理基礎(chǔ)管理考核內(nèi)容及要求附件6：面向未來(lái)的經(jīng)營(yíng)者分配建議方案（見(jiàn)PPT文件）附件1：凱恩集團(tuán)崗位評(píng)價(jià)辦法1 總則集團(tuán)的崗位評(píng)價(jià)分技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)制造三大類進(jìn)行，每一類均按工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力、工作強(qiáng)度四大類指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。基于崗位的實(shí)際，評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重有所不同：技術(shù)研發(fā)經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)制造工作職責(zé)40%40%30%知識(shí)技能22%20%20%工作能力2

2、6%28%25%工作強(qiáng)度12%12%25%2 技術(shù)研發(fā)類崗位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與辦法2.1 評(píng)價(jià)因素及權(quán)重因素子因素等級(jí)劃分占分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)得分工作職責(zé)企業(yè)文化塑造責(zé)任65001020304050工作質(zhì)量保證責(zé)任7600102030405060成本費(fèi)用控制責(zé)任7600102030405060研發(fā)流程執(zhí)行責(zé)任7600102030405060技術(shù)前瞻性追蹤責(zé)任65001020304050技術(shù)指導(dǎo)責(zé)任7600102030405060計(jì)劃決策責(zé)任5600102030405060知識(shí)技能學(xué)歷7600102030405060職稱540020203040技術(shù)難度與規(guī)模540010203040本領(lǐng)域和行

3、業(yè)權(quán)威性4300102030專利成果及標(biāo)準(zhǔn)65001020304050工作能力創(chuàng)新能力7600102030405060技術(shù)能力7600102030405060溝通與組織能力7600102030405060文字表達(dá)能力4300102030相關(guān)工作經(jīng)歷45001020304050工作強(qiáng)度精力集中程度32001020工作壓力540010203040工作量540010203040工作環(huán)境32001020總 分10002.2 評(píng)價(jià)因素釋義2.2.1 崗位職責(zé)評(píng)價(jià)因素釋義及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)因素釋義參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文化塑造責(zé)任指對(duì)企業(yè)理念的提煉、升華、理念精神在本部門的滲透，在企業(yè)內(nèi)形成共鳴以及相關(guān)企業(yè)文化建設(shè)等的

4、責(zé)任和貢獻(xiàn)60分：對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化的提煉、滲透負(fù)有重要責(zé)任；50分：對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化的提煉、滲透負(fù)有較大責(zé)任；40分：對(duì)企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負(fù)有重要責(zé)任；30分：對(duì)企業(yè)文化在本部門的提煉、滲透負(fù)有較大責(zé)任；20分：在工作中應(yīng)積極推廣、宣傳企業(yè)文化；10分：在工作中貫徹企業(yè)文化。工作質(zhì)量保證責(zé)任對(duì)所承擔(dān)工作完成質(zhì)量的要求，或其出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)對(duì)集團(tuán)影響情況。60分：工作質(zhì)量要求高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將對(duì)集團(tuán)形成重大影響；50分：工作質(zhì)量要求高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將對(duì)部門發(fā)生重大影響；40分：工作質(zhì)量要求較高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將對(duì)部門發(fā)生較大影響；30分：工作質(zhì)量要求較高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將對(duì)項(xiàng)目發(fā)生重大影響；20分：工作質(zhì)量

5、要求較高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定影響；10分：工作質(zhì)量要求一般。成本費(fèi)用控制責(zé)任對(duì)投資、財(cái)務(wù)收支、原材料采購(gòu)、資金占用、原料動(dòng)力消耗、日常開支、人員控制、辦事過(guò)程的花費(fèi)等方面的成本控制及對(duì)企業(yè)的影響度，尤應(yīng)考慮其工作的投入產(chǎn)出比。10分：其崗位只對(duì)本身的開支有影響，對(duì)部門影響不大；20分：其崗位對(duì)本部門的開支有影響；30分：對(duì)本部門的各方面開支有影響但對(duì)集團(tuán)影響不大或能以較低開支做較重要工作；40分：對(duì)本部門的開支有較大影響且對(duì)集團(tuán)成本費(fèi)用有一定影響或以較低開支完成重要工作；50分：對(duì)集團(tuán)成本費(fèi)用有較大影響或以很小開支完成重要工作；60分：對(duì)集團(tuán)成本費(fèi)用有很大影響或能以很小投入完成極重要工

6、作。研發(fā)流程執(zhí)行責(zé)任指在履行崗位職責(zé)中，所需要的對(duì)科研程序的熟悉及執(zhí)行程度，開展科研工作的計(jì)劃性及條理性60分：非常熟悉科研流程，并系統(tǒng)地組織開展科研工作；50分：熟悉科研流程，并系統(tǒng)地組織開展科研工作；40分：較熟悉科研流程，并有計(jì)劃地開展科研工作；30分：了解科研流程，并有序開展科研工作；20分：了解科研流程，科研工作有條理；10分：了解科研流程并執(zhí)行。技術(shù)前瞻性追蹤責(zé)任承擔(dān)工作所需要的對(duì)技術(shù)前沿性問(wèn)題的追蹤及信息收集情況，集團(tuán)需要的對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握及預(yù)測(cè)情況40分：熟悉國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，且能對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)做出準(zhǔn)確把握；30分：熟悉國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，且能對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)做出一定把握；20

7、分：了解國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展情況；10分：注意收集國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展情況。技術(shù)指導(dǎo)責(zé)任指通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)等途徑提高新員工的技術(shù)水平，并在工作中給予技術(shù)上幫助的責(zé)任40分：需指導(dǎo)3名以上新進(jìn)員工；30分：需指導(dǎo)3名新進(jìn)員工；20分：需指導(dǎo)2名新進(jìn)員工；10分：需指導(dǎo)1名新進(jìn)員工。0分： 無(wú)需指導(dǎo)新進(jìn)員工技術(shù)決策責(zé)任指在工作中參與科研計(jì)劃的制定、研發(fā)項(xiàng)目投資的決策的情況40分：制定集團(tuán)級(jí)科研計(jì)劃，對(duì)集團(tuán)在研發(fā)項(xiàng)目投資上的投資提供決策性意見(jiàn)；30分：參與制定集團(tuán)級(jí)科研計(jì)劃，參與研發(fā)項(xiàng)目投資決策；20分：決定部門科研計(jì)劃；10分：參與部門科研計(jì)劃制定。0分： 不參與部門科研計(jì)劃的制定2.2.2 崗位能力

8、要求釋義及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)因素釋義參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷主要指崗位所需要的學(xué)歷要求10分：高中和中專及以下；20分：大學(xué)?？?；30分：大學(xué)本科；50分：碩士研究生；60分：博士研究生。職稱主要指與崗位技能相關(guān)的專業(yè)技術(shù)職稱。0分： 無(wú)需技術(shù)職稱；10分：需初級(jí)職稱；20分：需中級(jí)職稱；30分：需高級(jí)職稱；40分：需正高級(jí)職稱。本領(lǐng)域和行業(yè)權(quán)威性指承擔(dān)該崗位所需要的在該領(lǐng)域應(yīng)具有的國(guó)內(nèi)外知名度40分：國(guó)內(nèi)外知名專家或在國(guó)內(nèi)外核心學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表過(guò)學(xué)術(shù)論文；30分：國(guó)內(nèi)同行業(yè)有一定知名度或在國(guó)內(nèi)一般學(xué)術(shù)期刊或行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表過(guò)論文；20分：地區(qū)內(nèi)有一定知名度；10分：集團(tuán)內(nèi)有一定知名度；0分： 無(wú)要求。技術(shù)難度

9、與規(guī)模衡量該崗位所承擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)難度及領(lǐng)導(dǎo)難度40分：承擔(dān)業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)或參加項(xiàng)目研發(fā)人員達(dá)到30人；30分：承擔(dān)業(yè)界較先進(jìn)技術(shù)研發(fā)或參加項(xiàng)目研發(fā)人員達(dá)到20人；20分：承擔(dān)業(yè)界較先進(jìn)技術(shù)研發(fā)或參加項(xiàng)目研發(fā)人員達(dá)到10人；10分：承擔(dān)業(yè)界一般技術(shù)研發(fā)。專利成果及標(biāo)準(zhǔn)指該崗位所需要的參與過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定或獲得過(guò)專利或取得過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)的情況60分：國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一作者，或獲得過(guò)國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)或成果；50分：參與過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，或有2項(xiàng)以上的發(fā)明專利，或有省部級(jí)的榮譽(yù)（成果）；40分：參與過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，或有發(fā)明專利；30分：參與過(guò)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，或有實(shí)用新型專利；20分：獲得過(guò)集團(tuán)級(jí)的重大獎(jiǎng)勵(lì)

10、；10分：獲得集團(tuán)級(jí)的成果認(rèn)定；0分： 不作要求。創(chuàng)新能力在工作中是否經(jīng)常需要利用新方法、新措施以及對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新承擔(dān)責(zé)任的情況60分：領(lǐng)導(dǎo)公司的技術(shù)創(chuàng)新；50分：對(duì)公司的技術(shù)創(chuàng)新負(fù)有重大責(zé)任；40分：對(duì)部門的技術(shù)創(chuàng)新負(fù)有主要責(zé)任；30分：對(duì)部門的技術(shù)創(chuàng)新承擔(dān)一定責(zé)任；20分：在工作中需要一定的創(chuàng)新；10分：在工作中需要一般的創(chuàng)新。技術(shù)能力指在工作中對(duì)技術(shù)問(wèn)題和技術(shù)改進(jìn)提出有效解決方案的能力60分：需能對(duì)影響集團(tuán)重大技術(shù)問(wèn)題和技術(shù)改進(jìn)、提出解決方案并取得良好的實(shí)施效果；50分：需能對(duì)影響集團(tuán)技術(shù)問(wèn)題和技術(shù)改進(jìn)、提出解決方案并取得良好的實(shí)施效果；40分：需能對(duì)影響部門的重大技術(shù)問(wèn)題和技術(shù)改進(jìn)、

11、提出解決方案并取得良好的實(shí)施效果；30分：需能對(duì)影響部門的技術(shù)問(wèn)題和技術(shù)改進(jìn)、提出解決方案并取得良好的實(shí)施效果；20分：需能較好解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題；10分：能解決一些一般性的技術(shù)問(wèn)題。溝通與組織能力工作需要的在集團(tuán)內(nèi)外部的溝通能力，及在工作中的組織協(xié)調(diào)能力60分：需要很強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力和很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；50分：需要較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；40分：需要較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力；30分：需要一定的工作組織協(xié)調(diào)能力；20分：需要較強(qiáng)的溝通能力；10分：需要基本的溝通能力。文字表達(dá)能力主要是強(qiáng)調(diào)技術(shù)文檔的寫作能力30分：技術(shù)文擋準(zhǔn)確、全面、條理性好，符合有關(guān)文檔編制要求

12、；20分：技術(shù)文檔準(zhǔn)確、可讀；10分：技術(shù)文檔基本準(zhǔn)確、可讀。相關(guān)工作經(jīng)歷指承擔(dān)該工作所需要的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)50分：承擔(dān)過(guò)集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)；40分：負(fù)責(zé)過(guò)大型項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)或是點(diǎn)項(xiàng)目主要參與者30分：負(fù)責(zé)過(guò)一般項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)或是大型項(xiàng)目的主要參與者20分：獨(dú)立承擔(dān)過(guò)一般項(xiàng)目分系統(tǒng)或結(jié)構(gòu)工藝的負(fù)責(zé)人；10分：有參加一般項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；0分： 不作要求。精力集中程度工作是否需集中精力。10分：工作時(shí)需集中注意力，但不是很緊張；20分：工作時(shí)需全神貫注，且工作中很難有機(jī)會(huì)放松。工作壓力指工作的復(fù)雜程度及需要的投入程度；10分：工作基本無(wú)壓力，只需按既定程序完成簡(jiǎn)單工作；20分：工作壓力較小，只需認(rèn)真、負(fù)

13、責(zé)，就基本不會(huì)造成差錯(cuò)；30分：工作壓力較大，需花一定心智才能完成工作；40分：工作壓力很大，需花很大心智才能完成工作。工作量指工作量的飽滿程度。40分：崗位承擔(dān)的工作量超負(fù)荷，經(jīng)常需要加班；30分：工作量飽滿，偶需加班；20分：工作量適中；10分：工作量不飽滿（客觀原因）。工作環(huán)境主要指工作地點(diǎn)及工作需要去的地點(diǎn)的工作環(huán)境。0分： 工作環(huán)境舒適，無(wú)需或偶需到環(huán)境差的地方；10分：工作環(huán)境舒適，但需經(jīng)常到環(huán)境差的地方；20分：工作環(huán)境差，常需去環(huán)境差的地方。2.2.3 技術(shù)研發(fā)類人員的崗位評(píng)價(jià)辦法 各部門人員崗位評(píng)價(jià)應(yīng)貫徹量化打分、總體平衡、總額控制的原則。一線部門技術(shù)研發(fā)類人員的崗位評(píng)價(jià)由各

14、一線部門根據(jù)上述評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化打分后報(bào)人事部門，人事部門會(huì)同一線部門負(fù)責(zé)人對(duì)部門內(nèi)各崗位人員的評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行總體平衡，確保合理的崗位層次比例和崗位工資總額，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議（或集團(tuán)總裁辦公會(huì)議）研究批準(zhǔn)后實(shí)施。技術(shù)研發(fā)類人員的崗位評(píng)價(jià)打分分工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力和工作強(qiáng)度四個(gè)方面。四項(xiàng)分?jǐn)?shù)之和就是該崗位人員的崗位評(píng)價(jià)得分。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)得分，并按照本辦法規(guī)定的級(jí)檔劃分辦法，初步確定該崗位人員的崗位工資級(jí)檔。3 經(jīng)營(yíng)管理類崗位評(píng)價(jià)辦法3.1 評(píng)價(jià)因素及權(quán)重因素子因素等級(jí)劃分占分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)得分工作職責(zé)企業(yè)文化塑造責(zé)任65001020304050員工素質(zhì)提高責(zé)任650010

15、20304050事業(yè)開拓責(zé)任65001020304050成本費(fèi)用控制責(zé)任65001020304050指導(dǎo)監(jiān)督責(zé)任65001020304050組織協(xié)調(diào)責(zé)任65001020304050計(jì)劃決策責(zé)任65001020304050工作影響責(zé)任65001020304050知識(shí)技能學(xué)歷540010203040職稱540020203040實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)7600102030405060崗位技能7600102030405060工作能力溝通能力870010203040506070創(chuàng)新能力7600102030405060解決問(wèn)題能力870010203040506070口頭表達(dá)能力540010203040文字表達(dá)能力5400

16、10203040工作強(qiáng)度精力集中程度32001020工作壓力540010203040工作量540010203040工作環(huán)境32001020總 分10003.2 評(píng)價(jià)因素釋義3.2.1 崗位職責(zé)評(píng)價(jià)因素釋義及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)因素釋義參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文化塑造責(zé)任指對(duì)企業(yè)理念的提煉、升華、理念精神在本部門的滲透，在企業(yè)內(nèi)形成共鳴以及相關(guān)企業(yè)文化建設(shè)等的責(zé)任和貢獻(xiàn)50分：對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化的提煉、滲透負(fù)有重要責(zé)任；40分：對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化在本公司宣傳滲透負(fù)有重要責(zé)任；30分：對(duì)企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負(fù)有重要責(zé)任；20分：對(duì)企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負(fù)有較大責(zé)任；10分：在工作中應(yīng)積極推廣、宣傳企業(yè)文化；員工

17、素質(zhì)提高職任指通過(guò)外部招聘、內(nèi)部培養(yǎng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)等途徑提高員工素質(zhì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)50分：對(duì)集團(tuán)員工素質(zhì)的提高負(fù)有重要責(zé)任；40分：對(duì)本公司員工素質(zhì)的提高負(fù)有重要責(zé)任；30分：對(duì)本部門員工素質(zhì)的提高負(fù)有重要責(zé)任；20分：對(duì)本部門員工素質(zhì)的提高負(fù)有較重要責(zé)任；10分：本崗位很需要不斷提高自身素質(zhì)。事業(yè)開拓責(zé)任對(duì)企業(yè)總體發(fā)展、項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、人力資源開發(fā)、捕捉發(fā)展機(jī)遇、管理創(chuàng)新等方面的責(zé)任和貢獻(xiàn)度。0分： 其崗位對(duì)事業(yè)開拓基本無(wú)影響；10分：其崗位對(duì)事業(yè)開拓常提供一些信息；20分：其崗位對(duì)事業(yè)開拓常提供一些重要信息，且對(duì)部門發(fā)展有較大影響；30分：工作上常需要?jiǎng)?chuàng)新，直接執(zhí)行部門的事業(yè)開拓

18、職責(zé)；40分：承擔(dān)本公司或集團(tuán)事業(yè)發(fā)展開拓的主要責(zé)任。50分：承擔(dān)本公司或集團(tuán)事業(yè)發(fā)展開拓的首要責(zé)任。成本控制責(zé)任對(duì)投資、財(cái)務(wù)收支、原材料采購(gòu)、資金占用、原料動(dòng)力消耗、日常開支、人員控制、辦事過(guò)程的花費(fèi)等方面的成本控制及對(duì)企業(yè)的影響度，尤應(yīng)考慮其工作的投入產(chǎn)出比。10分：其崗位對(duì)本身的開支有影響，對(duì)部門影響不大；20分：其崗位對(duì)本身的開支有影響，且對(duì)部門影響較大；30分：其崗位對(duì)本部門各方面開支有影響但對(duì)集團(tuán)影響不大或能以較低開支做較重要工作；40分：其崗位對(duì)本部門的開支有重要影響而且對(duì)公司或集團(tuán)的費(fèi)用有較大影響或以較低開支做很重要工作；50分：其崗位對(duì)公司或集團(tuán)的費(fèi)用有很大影響或能以很小投入

19、完成極重要的工作。指導(dǎo)監(jiān)督責(zé)任主要指對(duì)下屬的指導(dǎo)、監(jiān)督責(zé)任和指導(dǎo)監(jiān)督的難度。0分： 其工作基本上獨(dú)立完成，基本上沒(méi)有指導(dǎo)監(jiān)督責(zé)任；10分：其工作基本上獨(dú)立完成，偶爾指導(dǎo)個(gè)別本部門人員；20分：需指導(dǎo)本部門3-5簡(jiǎn)單勞動(dòng)員工；30分：需指導(dǎo)本部門6-10個(gè)簡(jiǎn)單勞動(dòng)員工；40分：需指導(dǎo)3個(gè)以上本部門復(fù)雜勞動(dòng)員工；50分：需跨部門指導(dǎo)監(jiān)督或指導(dǎo)監(jiān)督10個(gè)以上復(fù)雜勞動(dòng)員工；組織協(xié)調(diào)責(zé)任主要指該崗位需承擔(dān)的企業(yè)內(nèi)部橫向及企業(yè)外有關(guān)社會(huì)關(guān)系的組織協(xié)調(diào)及對(duì)企業(yè)的影響。50分：需承擔(dān)對(duì)集團(tuán)發(fā)展有重大影響的各方面關(guān)系的組織協(xié)調(diào)責(zé)任；40分：需承擔(dān)對(duì)公司發(fā)展有較大影響的各方面關(guān)系的組織協(xié)調(diào)責(zé)任；30分：需承擔(dān)對(duì)部

20、門發(fā)展有重大影響的各方面關(guān)系的組織協(xié)調(diào)責(zé)任；20分：需承擔(dān)對(duì)部門發(fā)展有較大影響的各方面關(guān)系的組織協(xié)調(diào)責(zé)任；10分：在工作中需承擔(dān)一些溝通協(xié)調(diào)責(zé)任。計(jì)劃決策責(zé)任指對(duì)集團(tuán)、分子公司、部門制訂計(jì)劃及決策的影響和貢獻(xiàn)以及與崗位相關(guān)的計(jì)劃和決策的重要程度。0分：工作不需計(jì)劃，只需按指令完成10分：其崗位只需制訂本人的計(jì)劃，基本不影響他人；20分：其崗位需制訂本人的計(jì)劃，且對(duì)他人有一定影響；30分：其計(jì)劃影響本部門，但對(duì)整體決策影響不大；40分：需制訂整個(gè)集團(tuán)有關(guān)規(guī)劃、計(jì)劃且對(duì)集團(tuán)決策影響較大；50分：其計(jì)劃對(duì)整個(gè)集團(tuán)決策有決定性影響。工作影響責(zé)任 指該崗位工作的開展情況對(duì)企業(yè)或相關(guān)人員的影響程度，該崗位

21、工作出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)對(duì)企業(yè)或相關(guān)人員的影響程度。50分：對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有重大影響；40分：對(duì)公司的發(fā)展有較大影響；30分：對(duì)部門的發(fā)展有重大影響；20分：對(duì)部門的發(fā)展有一定影響；10分：在一個(gè)較小的范圍內(nèi)有影響。3.2.2 崗位能力要求評(píng)價(jià)因素釋義及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)因素釋義參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷主要指學(xué)歷10分：高中、中專及以下；20分：大學(xué)專科；30分：大學(xué)本科；40分：碩士研究生以上。職稱主要指與崗位技能相關(guān)的專業(yè)技術(shù)職稱。0分： 無(wú)需任何職稱；10分：需初級(jí)職稱或相應(yīng)職稱；20分：需中級(jí)職稱或相應(yīng)職稱；30分：需高級(jí)職稱；40分：需正高級(jí)職稱。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指與崗位相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)（包括社會(huì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），以年數(shù)為標(biāo)

22、準(zhǔn)。 10分：需1年以內(nèi)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；20分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)1-2年；30分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2-4年；40分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)4-6年；50分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)6-8年；60分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)8年以上。崗位技能指教育水平、專業(yè)知識(shí)水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在本崗位的發(fā)揮程度及本崗位所需的特殊技能10分：其崗位基本上不需要專業(yè)知識(shí)和特殊技能20分：其崗位需要專業(yè)知識(shí)很少，很少需要特殊技能；30分：其崗位需要一定的專業(yè)知識(shí)，很少需要特殊技能；40分：其崗位需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，但很少需要特殊技能；50分：其崗位需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，且需要相當(dāng)?shù)奶厥饧寄埽?0分：其崗位需很高的專業(yè)知識(shí)，且需要很高的特殊技能。溝通能力工作需要的在企業(yè)內(nèi)外部的溝通能力，及

23、在工作中的組織協(xié)調(diào)能力70分：需要非常強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；60分：需要很強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；50分：需要較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；40分：需要一定的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；30分：需要一般的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；20分：需要一定的溝通能力但對(duì)組織協(xié)調(diào)能力無(wú)要求；10分：對(duì)溝通和協(xié)調(diào)能力沒(méi)有高的要求。創(chuàng)新能力在工作中是否經(jīng)常需要利用新方法、新措施及效果以及是否經(jīng)常需要在管理創(chuàng)新、產(chǎn)品和工藝改進(jìn)、技術(shù)革新、企業(yè)文化、營(yíng)銷方略、戰(zhàn)略策略、形象提升等方面提出切實(shí)可行的方案或建議。60分：領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)創(chuàng)新工作；50分：對(duì)集團(tuán)創(chuàng)新工作負(fù)有重大責(zé)任；40分：對(duì)部門的創(chuàng)新工

24、作負(fù)有重大責(zé)任；30分：對(duì)部門的創(chuàng)新工作承擔(dān)一定責(zé)任；20分：在工作中需要相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新；10分：在工作中需要一般的創(chuàng)新。解決問(wèn)題能力在工作中面對(duì)復(fù)雜和具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)能力10分：基本上是只需做一些簡(jiǎn)單重復(fù)工作；20分：在明確指導(dǎo)下能解決一些較復(fù)雜問(wèn)題；30分：在明確指導(dǎo)下能解決一些富有挑戰(zhàn)性和一定難度的問(wèn)題；40分：只要給其一個(gè)確定的目標(biāo)和任務(wù)，就能成功完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問(wèn)題；50分：只要給其一個(gè)確定的目標(biāo)和任務(wù)，就能創(chuàng)造性地完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問(wèn)題；60分：需具有主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力；70分：需具有能預(yù)見(jiàn)問(wèn)題并創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力?？陬^表達(dá)能力口才10分：對(duì)口才基

25、本沒(méi)有要求；20分：需能較清楚表達(dá)意思；30分：需較好口才，能清楚表達(dá)思路；40分：需好的口才，有邏輯性；50分：需極高的口才，富感染力。文字表達(dá)能力寫作能力0分：不需要任何文字組織能力；10分：需一定的文字組織能力，基本能表達(dá)意思；20分：需通順的文字寫作能力；30分：需相當(dāng)文字組織能力，能清晰表達(dá)思路；40分：需強(qiáng)的文字組織能力，能系統(tǒng)闡明思路；50分：需很強(qiáng)的文字創(chuàng)作能力，能創(chuàng)造性地表達(dá)自己和他人的思路。精力集中程度工作是否需集中精力。10分：工作時(shí)需集中注意力，但不是很緊張；20分：工作時(shí)需全神貫注，且工作中很難有機(jī)會(huì)放松。工作壓力指工作的復(fù)雜程度及需要的投入程度；10分：工作基本無(wú)壓

26、力，只需按既定程式做簡(jiǎn)單工作；20分：工作壓力較小，只需認(rèn)真、負(fù)責(zé)就基本不會(huì)造成差錯(cuò)；30分：工作壓力較大，需花一定心智才能完成工作；40分：工作壓力很大，需花很大心智才能完成工作。工作量指工作量的飽滿程度。40分：崗位承擔(dān)的工作量超負(fù)荷，經(jīng)常需要加班；30分：工作量飽滿，偶需加班；20分：工作量適中；10分：工作量不飽滿（客觀原因）。工作環(huán)境主要指工作地點(diǎn)及工作需要去的地點(diǎn)的工作環(huán)境。0分：工作環(huán)境舒適，只是偶去環(huán)境差的地方；10分：工作環(huán)境舒適，但需經(jīng)常到環(huán)境差的地方；20分：工作環(huán)境差，常需去環(huán)境差的地方。3.2.3 經(jīng)營(yíng)管理類人員的崗位評(píng)價(jià)辦法 集團(tuán)（公司）成立崗位評(píng)價(jià)專門小組，對(duì)各經(jīng)

27、營(yíng)管理類崗位根據(jù)上述評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化打分，有關(guān)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究批準(zhǔn)后實(shí)施。經(jīng)營(yíng)管理類人員的崗位評(píng)價(jià)打分分工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力和工作強(qiáng)度四個(gè)方面，由崗位評(píng)價(jià)小組成員根據(jù)各崗位描述情況參照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，評(píng)價(jià)小組成員打分的平均分就是該崗位人員的崗位評(píng)價(jià)得分。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)得分，并按照本辦法規(guī)定的級(jí)檔劃分辦法，初步確定該崗位人員的崗位工資級(jí)檔。4 生產(chǎn)制造類崗位評(píng)價(jià)辦法4.1 評(píng)價(jià)因素及權(quán)重因素 子因素等級(jí)劃分占分1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)得分工作職責(zé)企業(yè)文化塑造責(zé)任4300102030員工素質(zhì)提高責(zé)任4300102030工作質(zhì)量保證責(zé)任7600102030405060成本

28、費(fèi)用控制責(zé)任7600102030405060指導(dǎo)監(jiān)督責(zé)任4300102030組織協(xié)調(diào)責(zé)任4300102030計(jì)劃決策責(zé)任4300102030事業(yè)開拓責(zé)任4300102030知識(shí)技能學(xué)歷540010203040職稱540010203040實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)7600102030405060崗位技能7600102030405060工作能力溝通能力540010203040創(chuàng)新能力7600102030405060解決問(wèn)題能力7600102030405060操作能力7600102030405060表達(dá)能力4300102030工作強(qiáng)度精力集中程度65001020304050工作壓力程度65001020304050體力

29、消耗程度7600102030405060工作量65001020304050環(huán)境惡劣程度540010203040總 分10004.2 評(píng)價(jià)因素釋義4.2.1 崗位職責(zé)評(píng)價(jià)因素釋義及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)因素釋義參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文化塑造責(zé)任指對(duì)企業(yè)理念的提煉、升華、理念精神在本部門的滲透，在企業(yè)內(nèi)形成共鳴以及相關(guān)企業(yè)文化建設(shè)等的責(zé)任和貢獻(xiàn)30分：對(duì)企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負(fù)有重要責(zé)任；20分：對(duì)企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負(fù)有較大責(zé)任；10分：在工作中應(yīng)積極推廣、宣傳企業(yè)文化；員工素質(zhì)提高職任指通過(guò)外部招聘、內(nèi)部培養(yǎng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)等途徑提高員工素質(zhì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)30分：對(duì)本部門員工素質(zhì)的提高負(fù)有重要責(zé)任；20分

30、：對(duì)本部門員工素質(zhì)的提高負(fù)有較重要責(zé)任；10分：本崗位很需要不斷提高自身素質(zhì)；0分： 本崗位無(wú)需不斷提高自身素質(zhì)。事業(yè)開拓責(zé)任對(duì)企業(yè)總體發(fā)展、項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、人力資源開發(fā)、捕捉發(fā)展機(jī)遇、管理創(chuàng)新等方面的責(zé)任和貢獻(xiàn)度。0分： 其崗位對(duì)事業(yè)開拓基本無(wú)影響；10分：其崗位對(duì)事業(yè)開拓常提供一些信息；20分：其崗位對(duì)事業(yè)開拓常提供一些重要信息，且對(duì)部門發(fā)展有較大影響；30分：工作上常需要?jiǎng)?chuàng)新，直接執(zhí)行部門的事業(yè)開拓職責(zé)；成本控制責(zé)任對(duì)投資、財(cái)務(wù)收支、原材料采購(gòu)、資金占用、原料動(dòng)力消耗、日常開支、人員控制、辦事過(guò)程的花費(fèi)等方面的成本控制及對(duì)企業(yè)的影響度，尤應(yīng)考慮其工作的投入產(chǎn)出比。10分：其

31、崗位對(duì)本身的開支有影響，對(duì)部門影響不大；20分：其崗位對(duì)本身的開支有影響，且對(duì)部門影響較大；30分：其崗位對(duì)本部門的各方面開支有影響但對(duì)集團(tuán)影響不大或能以較低開支做較重要工作；40分：其崗位對(duì)本部門的開支有影響且對(duì)集團(tuán)費(fèi)用有較大影響或能以較低開支做很重要工作；50分：其崗位對(duì)集團(tuán)費(fèi)用有很大影響或能以很小投入完成極重要的工作；指導(dǎo)監(jiān)督責(zé)任主要指對(duì)下屬的指導(dǎo)、監(jiān)督責(zé)任和指導(dǎo)監(jiān)督的難度。0分：工作基本上獨(dú)立完成，基本上沒(méi)有指導(dǎo)監(jiān)督責(zé)任；10分：其工作基本上獨(dú)立完成，偶爾指導(dǎo)個(gè)別本部門人員；20分：需指導(dǎo)本部門3-5簡(jiǎn)單勞動(dòng)員工；30分：需指導(dǎo)本部門6-10個(gè)簡(jiǎn)單勞動(dòng)員工；組織協(xié)調(diào)責(zé)任主要指該崗位需承

32、擔(dān)的企業(yè)內(nèi)部橫向及企業(yè)外有關(guān)社會(huì)關(guān)系的組織協(xié)調(diào)及對(duì)企業(yè)的影響。30分：需承擔(dān)對(duì)部門發(fā)展有重大影響的各方面關(guān)系的組織協(xié)調(diào)責(zé)任；20分：需承擔(dān)對(duì)部門發(fā)展有較大影響的各方面關(guān)系的組織協(xié)調(diào)責(zé)任；10分：在工作中需承擔(dān)一些溝通協(xié)調(diào)責(zé)任；0分： 基本上不需要溝通協(xié)調(diào)。計(jì)劃決策責(zé)任指對(duì)集團(tuán)、分子公司、部門制訂計(jì)劃及決策的影響和貢獻(xiàn)以及與崗位相關(guān)的計(jì)劃和決策的重要程度。0分： 工作不需計(jì)劃，只需按指令完成；10分：其崗位只需制訂本人的計(jì)劃，基本不影響他人；20分：其崗位只需制訂本人的計(jì)劃，且對(duì)他人有一定影響；30分：其計(jì)劃影響本部門，但對(duì)集團(tuán)整體決策影響不大；40分：參與制訂整個(gè)集團(tuán)規(guī)劃、計(jì)劃且對(duì)集團(tuán)決策影響

33、較大；50分：其計(jì)劃對(duì)整個(gè)集團(tuán)決策有決定性影響。工作質(zhì)量保證責(zé)任指該工作對(duì)工作質(zhì)量的要求程度，及工作出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)對(duì)他人的影響程度。50分：要求很高，對(duì)他人的影響大；40分：要求較高，對(duì)他人的影響較大。；30分：要求較高；20分：對(duì)他人有較大影響；10分：對(duì)他人有一定影響；0分： 基本不對(duì)他人造成影響。4.2.2 崗位能力要求評(píng)價(jià)因素釋義及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)因素釋義參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷主要指學(xué)歷10分：高中、中專及以下；20分：大學(xué)?？?；30分：大學(xué)本科及以上；職稱主要指與崗位技能相關(guān)的專業(yè)技術(shù)職稱。30分：需高級(jí)職稱或高級(jí)技術(shù)等級(jí)；20分：需中級(jí)職稱或中級(jí)技術(shù)等級(jí)；10分：需初級(jí)職稱或初級(jí)技術(shù)等級(jí)；0分：

34、不作要求。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指與崗位相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)（包括社會(huì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），以年數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。 0分：對(duì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有要求；10分：需1年以內(nèi)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；20分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)1-2年；30分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2-4年40分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)4-6年；50分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)6-8年；60分：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)8年以上。崗位技能指教育水平、專業(yè)知識(shí)水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在本崗位的發(fā)揮程度及本崗位所需的特殊技能0分：其崗位基本上不需要專業(yè)知識(shí)和特殊技能；10分：其崗位需要專業(yè)技能很少，很少需要專業(yè)知識(shí)；20分：其崗位需要一定的專業(yè)技能，很少需要專業(yè)知識(shí)；30分：其崗位需要一定的專業(yè)技能和一定的專業(yè)知識(shí)；40分：其崗位需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能，同時(shí)需要一定的專業(yè)知識(shí)；

35、50分：其崗位需要特殊的專業(yè)技能且需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)；60分：其崗位需很高的特殊技能，需要很高的專業(yè)知識(shí)。溝通能力工作需要的在企業(yè)內(nèi)外部的溝通能力，及在工作中的組織協(xié)調(diào)能力40分：需要較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；30分：需要組織協(xié)調(diào)能力；20分：需要較強(qiáng)的溝通能力；10分：需要溝通能力。0分： 基本不需要溝通和協(xié)調(diào)能力創(chuàng)新能力在工作中是否經(jīng)常需要利用新方法、新措施及效果以及是否經(jīng)常需要在管理創(chuàng)新、產(chǎn)品和工藝改進(jìn)、技術(shù)革新、企業(yè)文化、營(yíng)銷方略、戰(zhàn)略策略、形象提升等方面提出切實(shí)可行的方案或建議。60分：領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)創(chuàng)新工作；50分：對(duì)公司創(chuàng)新工作負(fù)有重大責(zé)任；40分：對(duì)部門的創(chuàng)新工作負(fù)有重大責(zé)任；30分：對(duì)部

36、門的創(chuàng)新工作承擔(dān)一定責(zé)任；20分：在工作中需要相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新；10分：在工作中需要一般的創(chuàng)新；0分： 工作基本無(wú)需創(chuàng)新。解決問(wèn)題能力在工作中面對(duì)復(fù)雜和具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)能力10分：基本上是只需做一些簡(jiǎn)單重復(fù)工作；20分：在明確指導(dǎo)下能解決一些較復(fù)雜問(wèn)題；30分：在明確指導(dǎo)下能解決一些富有挑戰(zhàn)性和一定難度的問(wèn)題；40分：只要給其一個(gè)確定的目標(biāo)和任務(wù)，就能成功完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問(wèn)題；50分：只要給其一個(gè)確定的目標(biāo)和任務(wù)，就能創(chuàng)造性地完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問(wèn)題；60分：能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。操作能力在日常工作中的動(dòng)手能力，是對(duì)完成工作的效率要求0分： 對(duì)操作能力無(wú)要求；10分

37、：需要按一定的工作規(guī)范進(jìn)行操作；20分：需要較為嚴(yán)格地執(zhí)行工作規(guī)范；30分：需嚴(yán)格執(zhí)行工作規(guī)范；40分：需嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，同時(shí)有效率要求；50分：需嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，同時(shí)有較高的效率要求；60分：需很強(qiáng)的動(dòng)手能力和很高的工作效率。表達(dá)能力指文字和口頭的表達(dá)能力0分： 基本不需要文字組織和表達(dá)能力；10分：需一定的寫作能力和口頭表達(dá)能力，文字通順，表達(dá)基本清楚；20分：需一定的文字組織能力和口頭表達(dá)能力，可清晰表達(dá)思路；30分：需較強(qiáng)的文字組織和語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)服人，。精力集中程度工作是否需集中精力。10分：工作時(shí)注意力分散對(duì)工作影響不大；20分：工作時(shí)需集中精力，但不是很緊張；30分：工作時(shí)需全神

38、貫注，但工作較有彈性；40分：工作時(shí)需全神貫注，且工作中很難有機(jī)會(huì)調(diào)節(jié)。工作壓力程度指工作的復(fù)雜程度及需要的投入程度；10分：工作基本無(wú)壓力，只需按既定程式做簡(jiǎn)單工作；20分：工作壓力較小，但只需認(rèn)真、負(fù)責(zé)，就基本不會(huì)造成差錯(cuò)；30分：工作壓力較大，需花一定心智才能完成工作；40分：工作壓力很大，需花很大心智才能完成工作。體力消耗程度指工作對(duì)體力的要求，和工作執(zhí)行過(guò)程中的體力消耗程度。40分：體力要求高，體力消耗程度大。30分：體力要求不高，但體力消耗程度大。20分：需要一定的體力消耗。10分：不太消耗體力。環(huán)境惡劣程度主要指工作地點(diǎn)的環(huán)境惡劣程度和安全程度。40分：環(huán)境惡劣，且危險(xiǎn)性大；30

39、分：環(huán)境一般，但危險(xiǎn)性較大；20分：環(huán)境較惡劣，不過(guò)無(wú)較大危險(xiǎn)性；10分：環(huán)境的惡劣和危險(xiǎn)程度一般；0分： 環(huán)境不算惡劣，基本沒(méi)有危險(xiǎn)性。4.2.3 生產(chǎn)制造類人員的崗位評(píng)價(jià)辦法 各部門人員崗位評(píng)價(jià)應(yīng)貫徹量化打分、總體平衡、總額控制的原則。生產(chǎn)制造類人員的崗位評(píng)價(jià)由員工崗位所在部門根據(jù)上述評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化打分后報(bào)人事部門，人事部門會(huì)同部門負(fù)責(zé)人對(duì)部門內(nèi)各崗位人員的評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行總體平衡，確保合理的崗位層次比例和崗位工資總額，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究批準(zhǔn)后實(shí)施。生產(chǎn)制造類與保障服務(wù)類的崗位評(píng)價(jià)打分分工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力和工作強(qiáng)度四個(gè)方面，四項(xiàng)分?jǐn)?shù)之和就是該崗位人員的崗位評(píng)價(jià)得分。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)得

40、分，并按照本辦法規(guī)定的級(jí)檔劃分辦法，初步確定該崗位人員的崗位工資級(jí)檔。5 級(jí)檔劃分整個(gè)崗位評(píng)分共分九級(jí)，每級(jí)共分3檔，整個(gè)職級(jí)體系共分九級(jí)27檔。具體的級(jí)檔與分?jǐn)?shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下：分 數(shù)級(jí) 檔分 數(shù)級(jí) 檔0-2001級(jí)601-7006級(jí)201-3002級(jí)701-8007級(jí)301-4003級(jí)801-9008級(jí)401-5004級(jí)901-10009級(jí)501-6005級(jí)附件2：精細(xì)考核方法之各類人員考核模型（表1表6）表1：各類人員統(tǒng)一考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級(jí)得分ABCDE思想境界團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力言行舉止工作態(tài)度和表現(xiàn)遵

41、守制度性公共考核部分總得分崗位職責(zé)考核（1）（2）（3）（4）崗位職責(zé)考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分×30%+崗位職責(zé)考核部分總得分×70%表2：中高層管理人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級(jí)得分ABCDE思想境界30團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神20學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心15指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力15言行舉止10工作態(tài)度和表現(xiàn)5遵守制度性5公共考核部分總得分崗位職責(zé)考核（1）（2）（3）（4）崗位職責(zé)考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分×30%+崗位職責(zé)考核部分總得分×70% 表3：管理和研發(fā)人員考核模型被考核人姓名

42、： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級(jí)得分ABCDE思想境界15團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神15學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心15指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力10言行舉止15工作態(tài)度和表現(xiàn)15遵守制度性15公共考核部分總得分崗位職責(zé)考核（1）（2）（3）（4）崗位職責(zé)考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分×30%+崗位職責(zé)考核部分總得分×70%表4：基層人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級(jí)得分ABCDE思想境界10團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神10學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心10指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力0言行舉止20工作態(tài)度和表現(xiàn)25遵守制度性25公共考核部分總得分崗位職責(zé)考核（

43、1）（2）（3）（4）崗位職責(zé)考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分×30%+崗位職責(zé)考核部分總得分×70%表5：市場(chǎng)部經(jīng)理考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級(jí)得分ABCDE思想境界30團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神20學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心15指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力15言行舉止10工作態(tài)度和表現(xiàn)5遵守制度性5公共考核部分總得P崗位職責(zé)考核不斷開拓市場(chǎng)，努力開發(fā)新客戶30認(rèn)真做好銷售通路管理，做好客戶工作20對(duì)內(nèi)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)外維護(hù)公司利益和形象20做好客戶檔案，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給有關(guān)部門15不斷學(xué)習(xí)并掌握銷售技巧，提高銷售水平，將自己的經(jīng)驗(yàn)和訣竅與同

44、事共享15崗位職責(zé)考核部分總得分Q業(yè)績(jī)考核考核指標(biāo)考核其準(zhǔn)實(shí)績(jī)占分考核得分業(yè)務(wù)額A0A40A/A0×40回款比例B0B25B/B0×25費(fèi)用控制率（費(fèi)用/業(yè)務(wù)額）C0C20C/C0×20新客戶開發(fā)率D0D15D/D0×15業(yè)績(jī)考核總得分R總考核分T=P×20%Q×20%R×60%表6：銷售人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級(jí)得分ABCDE思想境界10團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神10學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心10指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力0言行舉止20工作態(tài)度和表現(xiàn)25遵守制度性25公共考核部分總得P崗位職責(zé)考核不

45、斷開拓市場(chǎng)，努力開發(fā)新客戶30認(rèn)真做好銷售通路管理，做好客戶工作20對(duì)內(nèi)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)外維護(hù)公司利益和形象20做好客戶檔案，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給有關(guān)部門15不斷學(xué)習(xí)并掌握銷售技巧，提高銷售水平，將自己的經(jīng)驗(yàn)和訣竅與同事共享15崗位職責(zé)考核部分總得分Q業(yè)績(jī)考核考核指標(biāo)考核其準(zhǔn)實(shí)績(jī)占分考核得分業(yè)務(wù)額A0A40A/A0×40回款比例B0B25B/B0×25費(fèi)用控制率（費(fèi)用/業(yè)務(wù)額）C0C20C/C0×20新客戶開發(fā)率D0D15D/D0×15業(yè)績(jī)考核總得分R總考核分T=P×20%Q×20%R×60%附件3：【考核方案二】簡(jiǎn)便方案：目標(biāo)計(jì)劃分解考核法該方案按照各部門或各個(gè)崗位的月度計(jì)劃和年度計(jì)劃的完成情況進(jìn)行考核。按該方法考核，首先應(yīng)先完善計(jì)劃模式。各崗位和各部門的計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括崗位或部門職責(zé)履行情況、創(chuàng)新性工作完成情況、臨時(shí)任務(wù)完成情況等。目標(biāo)計(jì)劃分解考核法首先要對(duì)部門和崗位計(jì)劃模式標(biāo)準(zhǔn)化，部門和崗位計(jì)劃