房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記

1、房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記總 4 頁- 本頁僅作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可 - - 內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整適宜字體及 大小-房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于有關(guān)房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記范文的文檔，希望對(duì) 你能有 幫助。有關(guān)房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記范文 1實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這 個(gè)基 礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力 與分析能 力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)： XX 縣 XX 房地產(chǎn)開發(fā)總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很 多在 課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)

2、習(xí)做一個(gè) 實(shí)習(xí)小 結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： XX 縣 XX 房地產(chǎn)開發(fā)，位于 XX 省 XX 縣 XX 鎮(zhèn)東街 42 號(hào)，于 1999 年 8 月 10 日在 XX 工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建 筑與銷 售，注冊(cè)資本為 201 萬元，是一所股份。我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了 名 銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有 味，可是， 行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的 天，有一個(gè)客戶 來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦 ?很 著急地址也不清楚，根 本就是一問三不知 . 的問題通過幾天的觀察和揣摩，

3、現(xiàn)在和客戶交談，根本上是沒有問題了，最大就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把 d區(qū)寫 成了 b區(qū)，找了好半天才找到 . 所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要7,過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己 #from 本文來自 end# 的原因，改善自己的不 足之處，至少下 次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還 要得向老一輩，老員 工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意 就是我們最大的撫慰和需求 了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也

4、曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然 會(huì)發(fā)生。因此，做 賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一 樣，需要有恒心、細(xì)心和毅 力，那才會(huì)到達(dá)成功的此岸！總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié) 合。在實(shí)習(xí)期間我 遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工 作。我可謂受益非淺。同時(shí)，在和建業(yè)人交

5、往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下： 1、知識(shí)量少搭不上話。 2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不 上。 3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。 4、核對(duì)文件效率低下。 5、實(shí)踐工作能力 低 下，不得法。怎么彌補(bǔ)缺乏呢。首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。 說說簡(jiǎn)單做起來 難，不過我相信我個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大 的感 受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的 辛苦，成長(zhǎng) 的快樂。有關(guān)房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記范文 2緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了

6、，在 “ XXX店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般 95 年以 后的 . 二手房都 在一萬/ 平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平 方。青島的房?jī)r(jià)在中 國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào) 控，還是無法控制青島的房?jī)r(jià) 一路颼升。青島的土地資源是有限的，而青島的 人口卻在不斷的増長(zhǎng)，越來越多的外 來人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非 常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住

7、所，而外來人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一 般大的中介公司都 是以一個(gè)月房租的 50%作為中介費(fèi) .房東方加客戶房 . 一個(gè) 單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的 房租。而市中心一般的小套都在 1000 以上，普通的 兩室一廳也要 1500 左右，更不說 那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在 XX 以 ±,酒店式公寓更是到達(dá)了 4500/月。盛 世管家最高的一單租賃收了將近四萬 的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。性。而且做租在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能増加成功的可

8、能 賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好 了看房時(shí)間，可到了 那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是 兩頭難做，這也是我們?cè)诠?作中需要注意與改善的， 同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要 很好的溝通協(xié)調(diào)能力， 在很多時(shí)候， 和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去 相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把 客戶的界限劃分的太過清楚，把客 戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就 是一種很強(qiáng)的交際能力， 也 是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。 同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要， 我說的團(tuán)隊(duì)合作， 不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合 作，有很多 大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其 他中 介公司進(jìn)行合作， 我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。 總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期 間， 我學(xué)到了