臺(tái)式電腦和筆記本電腦國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、LGD001031BJ(GB)-Hardware臺(tái)式電腦和筆記本電腦臺(tái)式電腦和筆記本電腦國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析（本資料由麥肯錫提供，謹(jǐn)供參考）機(jī)密，請(qǐng)勿傳播LGD001031BJ(GB)-Hardware1PC業(yè)務(wù)主要分為兩大類業(yè)務(wù)主要分為兩大類定義定義臺(tái)式電腦筆記本電腦臺(tái)式電腦包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等)手提電腦包括內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等LGD001031BJ(GB)-Hardware2資料來源：IDC，2000臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的增長(zhǎng)率不容忽視增長(zhǎng)率不容忽視全球臺(tái)式

2、和筆記本電腦市場(chǎng)全球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng) 1999年年-2003年年十億美元中國國內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)中國國內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng) 1999年年-2003年年十億美元121.7143.546.066.619992003臺(tái)式筆記本年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率167.7210.14.2%9.7%4.82.510.119992003臺(tái)式筆記本 (0.7)年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率5.512.620.5%35.5%LGD001031BJ(GB)-Hardware3個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向

3、大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益中國個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個(gè)人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)LGD001031BJ(GB)-Hardware4由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌

4、由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌個(gè)人電腦個(gè)人電腦美元-6.2%平均價(jià)格下降平均價(jià)格下降:1,0001,2001,4001,6001,8002,00019992003*中、低端服務(wù)器資料來源: IDC導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格加劇下滑行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向成本效益更高的直銷模式行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高效的一鍵流程LGD001031BJ(GB)-Hardware5資料來源: Dataquest百分比由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大

5、份額1998年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率營業(yè)額，百分比商用電腦家用電腦72%28%PC 市場(chǎng)細(xì)分相市場(chǎng)細(xì)分相當(dāng)零散，組裝機(jī)當(dāng)零散，組裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)大的占據(jù)了相當(dāng)大的比重比重1310976643CompaqPackard BellGatewayIBM AppleHP AcerDell組裝電腦/其它1413106543 243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42組裝電腦/其它按銷售額計(jì)算的市場(chǎng)份額100%=$1677 億美元LGD001031BJ(GB)-Hardware6政府大企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小型辦公

6、室中小企業(yè)中小企業(yè)/家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)PC市場(chǎng)的市場(chǎng)的55%資料來源：IDC銷售收入，十億美元教育937272518101999細(xì)分市場(chǎng)的銷售細(xì)分市場(chǎng)的銷售收入十億美元收入十億美元231613103 332161310743 344191511963 33416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHP ToshibaAcerFu

7、jitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250億美元LGD001031BJ(GB)-Hardware7銷售商客 戶直銷電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄/目錄/零售商新興渠道 互聯(lián)網(wǎng), ISP/ASPOEM舉例舉例EntexGE CapitalCompucomASAPSW SpectrumIngram MicroTech DataPinacor

8、SarcaomBPIEDSAnderson ConsultingIBM Global ServicesCDWPC ConnectionTiger DirectCompUSABest BuyBSCompaq, HP, Dell資料來源：分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道渠道電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄零售商網(wǎng)絡(luò)渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道LGD001031BJ(GB)-Hardware8757471642526293

9、6非直銷直銷資料來源: Dataquest/IDC各渠道占總銷售額的百分比199619971998562816直接回復(fù)互聯(lián)網(wǎng)(完成交易)222120101116經(jīng)銷商消費(fèi)性電子品其它主動(dòng)營銷大型百貨商店互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長(zhǎng)逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效系統(tǒng)集成商/增值經(jīng)銷商PC 超市1999通過直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加通過直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加美國舉例LGD001031BJ(GB)-Hardware9(-6)-+416-1020-25%8-1820-25%13-17206-10毛利營銷費(fèi)用研發(fā)成本渠道成本供應(yīng)商/OEM業(yè)務(wù)的稅前利潤占商用PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比非直接渠道

10、非直接渠道直銷渠道直銷渠道資料來源：行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較LGD001031BJ(GB)-Hardware10* 包括渠道組裝注: CM =簽約生產(chǎn)商由OEM廠商“觸發(fā)”的動(dòng)力當(dāng)前現(xiàn)狀當(dāng)前現(xiàn)狀客戶關(guān)系客戶關(guān)系管理管理下訂單下訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)板卡生產(chǎn)PC PC 組裝組裝分銷分銷* *配置配置一鍵即可的外包生產(chǎn)模式產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求產(chǎn)品界定產(chǎn)品界定托管給簽約生產(chǎn)商和分銷商下訂單和新企業(yè)下訂單和新企業(yè)產(chǎn)生需求及客戶關(guān)產(chǎn)生需求及客戶關(guān)系管理系管理產(chǎn)品界定產(chǎn)品界定(外包給CM)如，分銷及配置新企業(yè)OEM一鍵即可的外包生

11、產(chǎn)模式將用于提高效率一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率LGD001031BJ(GB)-Hardware1102468101214161820051015202530PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，1995-2000年年企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)：市值市值/帳面帳面價(jià)值價(jià)值十億美元Dell (德爾)Founder (方正)HP (惠普)Compaq Computer Corp. (康柏)Apple (蘋果)Solectron聯(lián)想電腦Silicon GraphicsIBMDellHPAppleLegendSilicon Graphics95.12-00.695

12、.12-00.695.12-00.695.10.1-00.10.197.6-00.6GatewaySolectronFounderCompaqIBM95.12-00.695.12-00.696.6-00.605.6-00.605.6-00.6Gateway4580150市值市值10億美元2525市值1271億(5.6, 22.7)市值5.7億(0.056, 10.1)市值66億(0.6, 11)市值1928億(18.9, 10.2)市值1140億(19, 6)市值450億(13, 3)LGD001031BJ(GB)-Hardware12我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠我們可以看到戴爾在

13、眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起，商中異軍突起，Gateway僅隨其后僅隨其后單位利潤單位利潤銷量增長(zhǎng)率銷量增長(zhǎng)率MICRONHPCOMPAQIBMAPPLEGATEWAYDELL變好變好最佳最佳差差最差最差資料來源: 高盛1999年上半年的成長(zhǎng)與利潤比較LGD001031BJ(GB)-Hardware13個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴西方國家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而爾通

14、過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價(jià)值。相過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價(jià)值。相反反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益它業(yè)務(wù)上帶來收益*中國個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個(gè)人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)*注意：此段介紹目的是闡述國際公司的成功作法，我們并非只認(rèn)為該戰(zhàn)略也同樣完全適用于中國LGD001031BJ(GB)-Hardware14高效率的直接銷售模式 從訂單到

15、交貨過程中無縫的界面徹底節(jié)省了分銷成本 直接客戶界面便于其完全掌握客戶的需求信息 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)務(wù)模式有互補(bǔ)作用(不象分銷廠商在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)，常引起渠道沖突) 設(shè)立虛擬客戶服務(wù)人員提供中、小型企業(yè)客戶定制化的網(wǎng)絡(luò)界面 依客戶需求設(shè)計(jì)、配置產(chǎn)品卓越的經(jīng)營模式 一流的供應(yīng)鏈管理采購成本為所有個(gè)人電腦OEM廠商中最低的 組裝過程和定單交貨流程都創(chuàng)造較高的利潤 卓越的產(chǎn)品預(yù)測(cè)和存貨管理 在所有個(gè)人電腦OEM廠商中經(jīng)營支出最低研發(fā)支出遠(yuǎn)低于康柏戴爾出色的經(jīng)營使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商戴爾出色的經(jīng)營使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商分銷銷售模式的局限分銷銷售模式的局限將長(zhǎng)期存在，所以戴將長(zhǎng)期存在，所以戴爾很可能繼續(xù)保持其

16、爾很可能繼續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì)進(jìn)一步鞏固戴爾的市進(jìn)一步鞏固戴爾的市場(chǎng)地位場(chǎng)地位戴爾戴爾1999年的資本回年的資本回報(bào)率達(dá)報(bào)率達(dá)253%LGD001031BJ(GB)-Hardware15大幅削減經(jīng)營支出和存貨水平為戴爾建立持久大幅削減經(jīng)營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%1996199719981999蘋果康柏MicronGateway戴爾廠商的經(jīng)營支出占銷售額百分比廠商的經(jīng)營支出占銷售額百分比0204060801001201996199719981999存貨存貨存貨天數(shù)存貨

17、天數(shù)康柏的全部存貨*戴爾的全部存貨* 康柏的內(nèi)部存貨分銷廠商的某些新舉措可能會(huì)使分銷廠商的某些新舉措可能會(huì)使戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)完全消失模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)完全消失* 包括內(nèi)部存貨及渠道存貨* 由于戴爾沒有渠道存貨，所以其全部存貨即為其內(nèi)部存貨資料來源: 高盛LGD001031BJ(GB)-Hardware16提高存貨周轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)時(shí)間減少庫存產(chǎn)品測(cè)試與供應(yīng)商掛鉤服務(wù)和支持定單跟蹤定單履行確認(rèn)裝配和配置裝配和配置訂單交貨和訂單交貨和產(chǎn)品配送產(chǎn)品配送定單管理定單管理客戶關(guān)系管理與供應(yīng)鏈隨時(shí)交流溝通關(guān)鍵成功關(guān)鍵成功要素要素托管給零部件供

18、應(yīng)商和物流合作伙伴建立供應(yīng)商中心直接將零部件交給裝配商定單檢查和確認(rèn)ERP系統(tǒng)推與拉(渠道模型)根據(jù)服務(wù)要求的快速周轉(zhuǎn)分派客戶經(jīng)理配置技術(shù)支持員工專業(yè)熟悉/接受定單的用戶界面友好趨勢(shì)趨勢(shì)戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷渠道功的直銷渠道LGD001031BJ(GB)-Hardware17單就個(gè)人電腦而言單就個(gè)人電腦而言*硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)和其它聯(lián)網(wǎng)費(fèi)收入資料來源:Cnet N收入個(gè)人電腦及其它收入五年的銷售額來源個(gè)人電腦及其它收入五年的銷售額來源利潤客戶招攬成本$1,845$133$115$6,000$1,200$250包括:互聯(lián)

19、網(wǎng)接入軟件電子商務(wù)交易到年底，Gateway期望其利潤的40%會(huì)來自服務(wù)業(yè)務(wù)GATEWAY 不再只賣不再只賣 PC收入利潤客戶招攬成本LGD001031BJ(GB)-Hardware18GGISP 服務(wù)門戶網(wǎng)站Gateway Direct 家用家用個(gè)人電腦個(gè)人電腦與美國在線合作與美國在線合作非基于個(gè)人電腦的網(wǎng)路接入設(shè)備 (Transmeta chip) Netscape Gecko 瀏覽器G 和美國在線共享內(nèi)容寬帶業(yè)務(wù)舉措與與Verio Verio 聯(lián)盟聯(lián)盟主機(jī)代理服務(wù)DSL 服務(wù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)電子商務(wù)鄉(xiāng)村店鄉(xiāng)村店零售為在家上班族和個(gè)人消費(fèi)者提供培訓(xùn)設(shè)施融資GATEWAY 的多元化經(jīng)營注重于經(jīng)常性收

20、入的的多元化經(jīng)營注重于經(jīng)常性收入的提高提高LGD001031BJ(GB)-Hardware19個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益中國個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌中國個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會(huì)有很化

21、、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個(gè)人電腦的主流。中大障礙，分銷模式仍將成為中國個(gè)人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)國廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)LGD001031BJ(GB)-Hardware201999年中國個(gè)人電腦市場(chǎng)年中國個(gè)人電腦市場(chǎng)中國仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國企業(yè)中國仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國企業(yè)帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)空間帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)空間筆記本臺(tái)式國內(nèi)廠商生產(chǎn)國外廠商生產(chǎn)中國銷售銷售額銷售額十億美元11235216207343,4094,7841,35819785515LGD001031BJ(GB)-Hardware21中國的

22、臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是中國的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國際廠商占領(lǐng)筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國際廠商占領(lǐng)14.8%22.0%59.3%49.0%7.9%6.8%6.4%6.5%5.9%3.7%3.3%2.7%1998199932.3%24.6%17.5%19.8%8.9%25.1%22.6%12.1%5.2%10.5%2.8%6.1%6.6%5.9%19981999中國各臺(tái)式電腦廠商的市場(chǎng)份額中國各臺(tái)式電腦廠商的市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)收入的百分比中國各筆記本電腦廠商的市場(chǎng)份額中國各筆記本電腦廠商的市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)收入的百分比其它康柏(4.1%)長(zhǎng)城(2.0%

23、)方正(4.0%)IBM戴爾(1.4%)惠普聯(lián)想其它NECACERIBM康柏聯(lián)想東芝-2%-20%98%17%219%73%77%年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率3%13%11%190%178%7%-5%年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率43%*包括戴爾和方正，二者98-99年度的增長(zhǎng)率都高于300%，分別達(dá)到5。0%和3。4%的市場(chǎng)占有率100%=40204781100%=58373418.6%25.6%(百萬美元)(百萬美元)LGD001031BJ(GB)-Hardware22聯(lián)想在中國各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位聯(lián)想在中國各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位中國臺(tái)式電腦市場(chǎng)按銷售量的劃分，中國臺(tái)式電腦市場(chǎng)按銷售量的劃

24、分，1999年年教育教育政府政府家庭家庭大企業(yè)大企業(yè)中型企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小企業(yè)辦公室辦公室細(xì)分市場(chǎng)上的細(xì)分市場(chǎng)上的總體銷量總體銷量354,088758,1121,275,625835,285753,572562,909100%=1465372聯(lián)想長(zhǎng)城 方正IBM其它27119746聯(lián)想惠普方正IBM其它2565460聯(lián)想方正長(zhǎng)城海信其它2477557聯(lián)想方正 惠普 IBM其它2687752聯(lián)想IBM惠普方正其它654283聯(lián)想惠普IBM方正其它4,539,59047.8億美元LGD001031BJ(GB)-Hardware23直銷渠道在中國仍未發(fā)展起來；代理和分銷是主流直銷渠道在中國仍未發(fā)展

25、起來；代理和分銷是主流各渠道銷量的百分比，1999年直銷零售代理商臺(tái)式筆記本系統(tǒng)集成商(3.1%)加值經(jīng)銷商(2.0%)分銷商資料來源：IDC,2000年6月；麥肯錫分析31.0%35.5%26.8%43.9%32.3%13.5%4.7%4.5%1.2% 筆記本電腦市場(chǎng)主要依賴分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)比臺(tái)式電腦少1.2%LGD001031BJ(GB)-Hardware24行業(yè)、地域的特殊性中國的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊中國的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展資料來源：訪談注重品牌新穎、易操作家電化舉例舉例“金融業(yè)，尤其是政券業(yè)經(jīng)常會(huì)有特供機(jī)的需求，且訂單量大應(yīng)給 予考慮” 聯(lián)想人員“聯(lián)想曾在上海推出過一款特供機(jī)，銷量非常好。產(chǎn)品就應(yīng)滿足不同地域的需求” 代理人“現(xiàn)在買PC的有許多是父母買給子女的，他們本身對(duì)電腦也不熟悉，買好品牌，他們放心” 代理人“聯(lián)想的一鍵上網(wǎng)使用方便，對(duì)消費(fèi)者來說很有吸引力” 代理人“計(jì)算機(jī)向家庭化發(fā)展，中國電視機(jī)有三千萬臺(tái)，計(jì)算機(jī)家電化要超過電視機(jī)是很有可能的” 省領(lǐng)導(dǎo)LGD001031BJ(GB)-Hardware25在中國代理和分銷渠道仍將成為一個(gè)渠道主流在中國代理和分銷渠道仍將成為一