衛(wèi)浴潔具推廣方案(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄領(lǐng)尚衛(wèi)浴綿陽市場推廣方案市場分析1市場規(guī)模和前景分析宏觀上，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會變革的加劇，城市舊城區(qū)改造不斷加快，人口城鎮(zhèn)化水平迅速提高，城市規(guī)模愈來愈大。伴隨著城市規(guī)模的不斷增大，人居消費(fèi)水平也越來越高，在未來5至10年，將會迎來一個城市性綜合消費(fèi)的黃金時期，可以說是潛力無限。微觀上，近十幾年年的房地產(chǎn)開發(fā)熱為家居用品行業(yè)釀造了一個黃金成長期。在這十幾年中，家居用品行業(yè)經(jīng)歷了從誕生到發(fā)展再到成熟的整個過程?？梢哉f房地產(chǎn)造就了家居用品業(yè)。其中衛(wèi)浴潔具用品行業(yè)是典型代表之一。衛(wèi)浴潔具用品時伴隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的，房地產(chǎn)業(yè)的增長直接決定了衛(wèi)浴潔具行業(yè)的增長。2

2、市場階段分析把一個市場的發(fā)展按階段可以分為 1、醞釀期 2、形成期 3、成長期 4、成熟期。地方經(jīng)濟(jì)條件的差異直接決定了市場的發(fā)展階段。表現(xiàn)市場特點(diǎn)醞釀期消費(fèi)需求形成，消費(fèi)者購買意識覺醒。開始了解和知道該項(xiàng)產(chǎn)品。產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，無競爭狀態(tài)形成期消費(fèi)者購買意識形成，但受經(jīng)濟(jì)條件限制，購買力弱。嘗試購買。產(chǎn)品品牌增多。競爭日益激烈成長期市場需求日漸旺盛，經(jīng)濟(jì)條件提高，購買力日漸增強(qiáng)。趨于虛榮型或追趕潮流購買。品牌競爭達(dá)到白熱化，呈現(xiàn)中高低層次分化，品牌定位更加精細(xì)。中檔產(chǎn)品趨于主流。成熟期需求和購買力趨于穩(wěn)定，并呈規(guī)律性增長。理性購買。市場格局趨于穩(wěn)定，中高低檔產(chǎn)品層次分明。把某一產(chǎn)品進(jìn)入市場的

3、發(fā)展按階段分可以分為 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。表現(xiàn)特點(diǎn)推廣重點(diǎn)前期沒有知名度，成交量少，負(fù)盈利。積累期推廣品牌中前期有一定知名度，成交量有所增加，基本盈虧平衡。覺醒期推廣產(chǎn)品中期知名度形成，成交量穩(wěn)步增加，開始盈利。發(fā)展期積累消費(fèi)者和產(chǎn)品口碑，培養(yǎng)顧客忠誠度。后期知名度和市場口碑形成，盈利穩(wěn)步增加。穩(wěn)定期品牌維護(hù)，產(chǎn)品更新。目前綿陽衛(wèi)浴市場正屬于成長期，市場需求日益旺盛，經(jīng)濟(jì)條件提高，購買力日漸增強(qiáng)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品趨于虛榮型或追趕潮流購買。各個衛(wèi)浴品牌競爭達(dá)到白熱化，呈現(xiàn)中高低層次分化，品牌定位更加精細(xì)。中檔產(chǎn)品趨于主流，高端產(chǎn)品市場日益形成和發(fā)展。領(lǐng)尚衛(wèi)浴進(jìn)入綿陽市場，處于

4、積累期，產(chǎn)品知名度小，成交量少，負(fù)盈利。處于積累期的領(lǐng)尚衛(wèi)浴應(yīng)首要著重于品牌推廣，其次才是產(chǎn)品推廣。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顧客，推廣產(chǎn)品。提升成交量。推廣方案1品牌推廣方案有效的提高品牌知名度，良好的推廣方案尤為重要。首先要有針對性，明確客戶群，定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)目標(biāo)。其次要控制成本。品牌推廣媒體比較（每項(xiàng)10分，成本越低，針對性越強(qiáng)關(guān)注度越高，得分越高）報紙電視網(wǎng)絡(luò)傳單車身廣告小區(qū)展板電梯成本4346576針對性3335397目標(biāo)客戶關(guān)注度3438496綜合得分10101019122519綜上，前期領(lǐng)尚衛(wèi)浴品牌在綿陽市場的推廣方法可以選擇 1、傳單 2、小區(qū)展板 3、電梯廣告 三

5、種方案，其中以展板廣告為最優(yōu)。在每個新建小區(qū)擺放展板。首先，相對其他方式，成本更低；其次是針對性更強(qiáng)，在新建小區(qū)中擺放展板，加以醒目、富有個性的設(shè)計，更能引起客戶的注意；再一個就是客戶關(guān)注度更高，客戶交房入住小區(qū)，首先考慮的就是裝修，當(dāng)客戶在考慮裝修的過程中就會看到領(lǐng)尚衛(wèi)浴，時效性和關(guān)注度就體現(xiàn)出來了。 在設(shè)計擺放展板的過程要著重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方 。 2、設(shè)計要著重“LESSO領(lǐng)尚”這個品牌，標(biāo)題要醒目，著重品牌 。 3、設(shè)計要新穎有吸引力，能夠吸引眼球，讓顧客印象深刻，不要千篇一律。2產(chǎn)品推廣在品牌推廣的同時，也因該進(jìn)行有效的產(chǎn)品推廣。領(lǐng)尚衛(wèi)浴定位于中高端市場，針對產(chǎn)品

6、的定位，前期應(yīng)該針對性的在綿陽選擇一個中高檔小區(qū)。入住該小區(qū)，打造樣板房，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，擺放展板，投放電梯廣告，搭建展示棚，設(shè)立產(chǎn)品展示點(diǎn)。通過密集的廣告讓客戶迅速的了解領(lǐng)尚衛(wèi)浴。并派人專門接待和介紹，不方便擺放的產(chǎn)品應(yīng)由專車接送客戶到店參觀選購。在產(chǎn)品推廣的過程中應(yīng)注意 ：1、定位準(zhǔn)確，選擇中高檔小區(qū)，購買力強(qiáng)。2、前期準(zhǔn)備要到位，廣告、展板要到位，客戶電話要準(zhǔn)備好。 3、只選擇一個小區(qū)設(shè)展示點(diǎn)，火力要集中，不能分散。3代理商推廣市一級推廣以綿陽市場為典型，屬于二級城市，市場發(fā)展階段為成長期，高低中檔產(chǎn)品層次分明，各個衛(wèi)浴品牌競爭激烈，尤其以中高檔衛(wèi)浴品牌最為顯著。領(lǐng)尚衛(wèi)浴剛進(jìn)入綿

7、陽市場，處于品牌沉淀醞釀期，品牌知名度不高。在電視、平面媒體曝光度投入有限的情況下，應(yīng)該以旗艦店為中心，在各個衛(wèi)浴專賣較為集中的地方重點(diǎn)發(fā)展4-5個城市片區(qū)經(jīng)銷商。以點(diǎn)帶面全盤布局，形成以旗艦店為中心，各片區(qū)店為基本點(diǎn)的中心放射狀布局。提升領(lǐng)尚衛(wèi)浴在消費(fèi)者心中的存在感，形成一個品牌熱銷的表象，讓消費(fèi)者感到領(lǐng)尚衛(wèi)浴的實(shí)力，提升品牌和產(chǎn)品名氣。縣一級推廣目前縣一級城市的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展有限，市場購買力有限，中高端市場屬于形成期。縣一級的市場推廣中，對于較大的縣，購買力較強(qiáng)，可以以專賣店的形式發(fā)展一到二家代理商。對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的縣，應(yīng)該針對性的發(fā)展經(jīng)銷商。例如：商家A認(rèn)為領(lǐng)尚的多功能組合淋浴器比較有市場，就重點(diǎn)發(fā)展A商家銷售領(lǐng)尚多功能組合淋浴器。商家B認(rèn)為領(lǐng)尚的水箱、不銹鋼水槽適合當(dāng)?shù)厥袌?，就重點(diǎn)發(fā)展商家B銷售水箱、水槽。兩商家雖彼此不干預(yù)，但又有競爭，并且公司也有挑選的余地。由此，一旦該縣市場成長起來，消費(fèi)者購買力增強(qiáng)，就以A、B商家為基礎(chǔ)，發(fā)展一家領(lǐng)尚衛(wèi)浴專賣