市場營銷組合策略 三星手機市場營銷組合策略

1、市場營銷組合策略 三星 市場營銷組合策略 導讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下“三星 市場營銷組合策略”的資訊，希望對您有所幫助，感謝您對92to 的支持!三星 市場營銷組合策略 三星電子公司是1996年進入中國2011年推出全球銷量最好的安卓系統(tǒng)系列 ，而如今卻已經(jīng)成為 市場上公認的領導者。憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和出色的營銷策略，在眾多 品牌中脫穎而出。我們知道2011年對于三星 而言是不平凡的一年，由于2007牌照核準制度取消，三星 品牌大舉進軍中國市場，競爭力一直處在市場的有力競爭地位，在蘋果 的崛起和諾基亞 的逐漸衰落中，仍以不俗的銷售量，牢牢地占據(jù)三甲的寶座。 下面，我們從產(chǎn)品（product）

2、、定價（price）、渠道（place）以及促銷（promotion）幾個方面，即我們常說的4P對三星 的營銷策略進行分析。 1、產(chǎn)品（Product） 是屬于高科技技術產(chǎn)業(yè)，其更新速度之快是一般產(chǎn)品無法比擬的。在 市場上，誰首先推出了的產(chǎn)品，誰就占領了上風。因此，三星 需要加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度，不斷的推陳出新，確保與市場同步甚至領先市場一步，通過市場細分，為不同類型的市場消費者推出相應的產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。通過市場細分我們了解到，36歲以上的消費者更注意 本身的功能，而恰恰這部分消費者有著強大的購買力，三星 即可定位于此，推出一款功能簡單，外看大方，耐用度很高，質(zhì)量很好，并賦予其一

3、定的文化內(nèi)涵的 。20-35歲之間的年輕消費者則喜歡款式新穎，功能多樣化的更具娛樂性的 ，三星 也可以沖擊這個市場，我們要在做到滿足各個層次和各種需要的同時，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 另外在產(chǎn)品品牌方面，三星 需要加大三星品牌影響力度。品牌不僅用于區(qū)別于其他 產(chǎn)品，還有助于保障產(chǎn)品特色的排他性、統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略、緩解企業(yè)風險、形成品牌體系、獲 得更高利潤等。三星 已經(jīng)樹立一個良好的品牌形象這樣比只關注于產(chǎn)品本身可以達到事半功倍的效果。現(xiàn)代品牌理論的觀點是：品牌不屬于企業(yè)，而是屬于消費者。三星 在推廣品牌的過程中傳播了產(chǎn)品的信息，增強了消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的關注度， 也使消費者對三星 逐漸認識加強，從而形成了品

4、牌忠誠度，可以為企業(yè)帶來超額利潤。 2、價格（Price） 關于定價，我認為 的價格彈性因不同 的定位而有所不同，但就三星 所選定的目標市場來，這一目標市場的價格彈性較大，屬于富有彈性的類型。在 市場競爭極度激烈的今天，三星 應采取競爭價格定價策略，從正面避開與競爭對手進行競爭，如蘋果、華為、摩托羅拉等正面的競爭，進而穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位。 另外，價格是價值的體現(xiàn)，市場的供給關系又決定了價格。因此三星 在為產(chǎn)品定價時應當首先分析國內(nèi)目標供給與需求狀況。由于 從過去的奢侈品轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的必需品，因此最具潛力的消費者群也在發(fā)生改變，目前中國新增的許多用戶除了需要最基本的通話和短信功能，還需要 智能上網(wǎng)，

5、對 的需求越來越大，并且這類用戶對價格并不是非常的敏感，這一群體占 用戶新增總數(shù)的%以上，而這%很容易被低價的智能 占領，這是三星 很大 的一個消費群體，比如說，大學生和青年群體，三星 可以針對于此，采取低于同類型智能 價格策略，控制價格在到之間吸引這一群顧客，提高品牌的普及率，加大三星智能 的市場占有率。不容忽視的是，當國際經(jīng)濟形勢發(fā)生變化時，消費水平會有一定的起伏，三星 在這種經(jīng)濟環(huán)境下，更要求生存，因此，為了保住市場份額，提高總體利潤，必定要采取適中的價格水平。 3、渠道（Place） 作為營銷組合中的一個，渠道越來越顯示比其他三個要素更能為企業(yè)帶來持久的競爭力。三星 與其他 一樣都采取

6、了由上到下，城市到農(nóng)村的策略。由于三星 在我國已經(jīng)有了一定的的基礎，而且目標市場也是定在大、中城市，因此大、中城市的市場已經(jīng)趨于飽和。農(nóng)村市場的一個特征是消費者對價格變化的敏感度很高，對于在智能 中價格水平較低的三星 來說具有競爭優(yōu)勢。另外，農(nóng)村市場是一個新的細分市場，大量競爭者尚未進入，競爭不夠激烈，對于三星 來說非常有利。對于三星 來說，要想建立一個大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡，最好的辦法就是多種銷售渠道模式并存。三星 零售商應選擇專業(yè)零售、家電連鎖店、專業(yè)連鎖店和綜合型大賣場如商場、超市等。由于不同的消費者的購買習慣不同，因此選擇不同的零售商，能夠擴大銷售網(wǎng)絡，保證每一類顧客都能夠接觸到三星 產(chǎn)品。

7、三星 應使產(chǎn)品加快本土化，與移動、聯(lián)通、電信等運營商合作，推出專門定制化的 ，符合不同消費者的多樣化需求。要積極開拓新的市場，這樣不僅可以使三星 產(chǎn)品迅速進入新的市場，而且可以降低進入市場的成本，競爭力也就更強，另外，三星可以利用產(chǎn)品本土化和人員化優(yōu)勢，通過向大型零售端直接供貨，培訓促銷人員，建立高效的銷售渠道。 4、促銷（Promotion） 促銷方式是多種多樣的，主要分為銷售促進，廣告、人員推銷、銷售促進，公共關系以售后服務等。又可以分為拉式策略和推式策略,三星 可以發(fā)揮其低價智能本土化程度加深的優(yōu)勢,在迅速準確的掌握動態(tài)的情況下,針對特定市場行情,推出一系列的促銷策略。及產(chǎn)品的拉式促銷策

8、略又稱吸引式促銷策略。是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內(nèi)展示、宣傳單張、會員刊物等多種方式來刺激消費者的購買欲望，從而使消費者主動購買本企業(yè)產(chǎn)品的行為。廣告是一個改變消費者觀念的手段，不僅可以擴大產(chǎn)品銷售、加速流通，還能夠傳播企業(yè)信息單向溝通、樹立品派形象打造名牌，從而指導消費者購買指定產(chǎn)品。三星應針對本土消費者心里特征，制定一套符合消費者動向的廣告。為了能在短期內(nèi)取得最佳的效果，可以選擇比較權威性的媒體，可以達到事半功倍的效果。另一種方式是推式營銷策略。推式營銷策略不同于拉式營銷策略，它主要是通過降價，開展促銷活動，現(xiàn)場人員推銷等方式主動把商品的相關信息傳遞給消費者。值得三星關注的是，在與

9、其他品牌 競爭時，最大的優(yōu)勢在于低于同類產(chǎn)品的價格。當然價格也始終是消費者關注的因素。但是要明確一點，價格戰(zhàn)并不一定都是成功的，它是建立在低成本的基礎之上，而且即使成本降低了也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務。還有就是進行人員推銷。三星 利用本土化趨勢加深優(yōu)勢，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人員推銷隊伍，其優(yōu)點在于針對性強。推銷人員可以向消費者介紹本企業(yè)產(chǎn)品，這就使得三星品牌首先滲入消費者的腦海中，而且省去了中間大量環(huán)節(jié)，使與顧客直接溝通，及時反饋信息。還有一個非常重要的營銷方法，既公共關系。公共關系是通過一系列公關活動，以協(xié)調(diào)公眾關系，改善發(fā)展環(huán)境，樹立良好形象，從而建立本企業(yè)的知名度和美譽度。盡管三星在品牌中所處的地位很 高，但與其他品牌競爭