東西南北鬧元宵提燈共舞慶佳節(jié)ppt課件

1、2.17 2.17 元宵節(jié)元宵節(jié) 誠和雪佛蘭特別謀劃案誠和雪佛蘭特別謀劃案東西南北鬧元宵東西南北鬧元宵 提燈共舞慶佳節(jié)提燈共舞慶佳節(jié)品牌宣傳的整合：銷售跟進(jìn)+網(wǎng)絡(luò)+影院+展廳邀約媒體報道： 第一、針對品牌特性、產(chǎn)品特性，有針對性的選擇媒體宣傳，進(jìn)一步擴 大雪佛蘭品牌在富陽教育、公務(wù)員領(lǐng)域的知名度。 第二、結(jié)合傳統(tǒng)佳節(jié)制造市場活動的新亮點，添加客戶參與的積極性。 第三、2月17日在富陽橫店影視城約請教師、公務(wù)員雪佛蘭車主、準(zhǔn)車主 免費觀看電影，共度元宵佳節(jié)。中心價值點：傳統(tǒng)佳節(jié)中心價值點：傳統(tǒng)佳節(jié)+品牌人文品牌人文活動背景活動背景元宵節(jié)簡介正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為“宵，所以稱正月十五為元宵節(jié)

2、。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶賀，也是慶賀新春的延續(xù)。元宵節(jié)又稱為“上元節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，在這天上皓月高懸的夜晚，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家聚會、同慶佳節(jié)，其樂融融?；顒幽康幕顒幽康?一、 經(jīng)過本次活動，提升雪佛蘭品牌文化價值，加深產(chǎn)品內(nèi)涵，擴展消費群的認(rèn)知度，經(jīng)過人氣拉動雪佛蘭品牌知名度和關(guān)注度， 從而帶動雪佛蘭產(chǎn)品銷售。 二、經(jīng)過與傳統(tǒng)佳節(jié)結(jié)合，為2019年 教師、公務(wù)員集團(tuán)銷售開個好頭?；顒又黝}活動主題“東西南北鬧元宵東西南北鬧元宵 提燈共舞慶佳節(jié)提燈共舞慶佳節(jié) 2.17 2.17 誠和

3、雪佛蘭邀他共度元宵佳節(jié)看電誠和雪佛蘭邀他共度元宵佳節(jié)看電影影 2.23 2.23 誠和雪佛蘭教師、公務(wù)員封場特賣會誠和雪佛蘭教師、公務(wù)員封場特賣會活動時間活動時間2019.2.10-2019.2.28主線：活動地點主線：活動地點 2月17日 富陽橫店電影城共慶元宵佳節(jié)2月23日 誠和雪佛蘭4S店特賣會富陽橫店電影城誠和雪佛蘭4S店富陽論壇大富陽論壇富網(wǎng)論壇橫店影視城焦點LED協(xié)作媒體 活動流程活動流程媒體媒體預(yù)熱預(yù)熱執(zhí)行執(zhí)行跟蹤報道跟蹤報道網(wǎng)絡(luò)報道方面網(wǎng)絡(luò)報道方面/ /時間時間 2 2月月1212日日-2-2月月1616日日2 2月月1616日日-2-2月月2222日日2 2月月1717日日2

4、 2月月2323日日2 2月月1414日日-2-2月月2828日日LEDLED 戶外活動邀約1、元宵節(jié)看電影2、封場特賣會14日活動報道網(wǎng)絡(luò)：富網(wǎng)論壇網(wǎng)絡(luò)：富網(wǎng)論壇熱帖活動征集車型推薦網(wǎng)絡(luò)活動照片分享網(wǎng)絡(luò)：富陽論壇網(wǎng)絡(luò)：富陽論壇熱帖活動征集車型推薦網(wǎng)絡(luò)：大富陽論壇網(wǎng)絡(luò)：大富陽論壇熱帖活動征集車型推薦展展 廳：廳：物料設(shè)計，定稿，布置到位特賣會展廳報名活動照片墻展示2.172.17共慶元宵佳節(jié)看電影人員約請目的：共慶元宵佳節(jié)看電影人員約請目的：銷售顧問教師教師公務(wù)員客戶基盤客戶潛在客戶徐瑪麗3256徐燕君3247余利紅4356臧 寧3235銷售顧問邀約客戶數(shù)目標(biāo)邀約客戶數(shù)目標(biāo)（人）（人）現(xiàn)場訂車

5、目標(biāo)現(xiàn)場訂車目標(biāo)（臺）（臺）信息留存量信息留存量（H+AH+A）（B+CB+C）徐瑪麗83510徐燕君72412余利紅83614臧 寧62392.232.23封場特賣會預(yù)期目的：封場特賣會預(yù)期目的：2.232.23封場特賣會促銷政策：封場特賣會促銷政策：一、一、 雪佛蘭年輕人方案雪佛蘭年輕人方案v 只需您收入穩(wěn)定，日常沒有不良信譽記錄，只需符合以下其中一個條件就能勝利地參與雪佛蘭年輕人方案：v 本人為500強企業(yè)、或醫(yī)生、教師、公務(wù)員等穩(wěn)定職業(yè)v 本人擁有6個月以上良好信譽記錄v 本人或配偶名下有所在懇求地的當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)v 或有所在懇求地的當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的親屬作為擔(dān)保本次年輕人方案最大的差別在于：本次年

6、輕人方案最大的差別在于：1、還款方式：添加等額本息還款方式；、還款方式：添加等額本息還款方式；2、貸款上限：提高至、貸款上限：提高至15萬有房產(chǎn)可以上限萬有房產(chǎn)可以上限18萬萬區(qū)區(qū)分分細(xì)細(xì)分分2009版版2019版版2019版版還款方式-分段式分段式分段式等額本息車型-雪佛蘭樂風(fēng)雪佛蘭全系雪佛蘭全系雪佛蘭樂騁別克全系首付有房產(chǎn)或擔(dān)保25%25%起25%起無房產(chǎn)無擔(dān)保30%起30%起貸款金額有房產(chǎn)無明確上限15萬上限18萬上限無房產(chǎn)12萬上限15萬上限信貸政策或500強/公務(wù)員等穩(wěn)定收入6個月信用記錄+穩(wěn)定收入 6個月信用記錄+穩(wěn)定收入6個月信用記錄本地房產(chǎn)6個月信用記錄+本地房產(chǎn) 6個月信用記

7、錄+本地房產(chǎn)擔(dān)保人6個月信用記錄+擔(dān)保人6個月信用記錄+擔(dān)保人區(qū)區(qū)分分貸貸款金款金額額 月供形式月供形式月供款月供款利息利息第一第一階階段段第二第二階階段段第三第三階階段段第四第四階階段段第三年第三年111月月第第12月月1323月月第第24月月年輕人計劃一50,000先低后高1,0347,9091,59621,70208,542年輕人計劃二先低后高1,03414,9091,40016,15107,836年輕人計劃三先高后低1,59815,34881415,14107,017等額本息兩年等額月供2,3372,3372,3372,33706,091等額本息三年等額月供1,6441,6441,64

8、41,6441,6449,177分析：1、三種年輕人方案：最切合年輕人開展軌跡的是第一種，首年月供低，但利息最高，兩期尾款差額太大；2、利息最低的是等額本息的還款方式，但是偏離了年輕人方案推行的初衷，而且月供壓力較大；YP 2019版有很多新亮點，但：1、首付款比例和貸款金額：對房產(chǎn)和擔(dān)保人交錯要求，但略顯復(fù)雜；2、還款方式：至少6種，推薦起來略微顯得繁瑣；3、車型：全面覆蓋，但推行起來缺乏針對性，別克和雪佛蘭客戶群體交雜在一同，較難區(qū)分； 4、區(qū)域：全國覆蓋，但地域存在不同的差別性，區(qū)域應(yīng)該根據(jù)不同地域的特性進(jìn)展差別化方案；因此，為了讓銷售顧問方便推薦，客戶更容易清楚接受，對2019版政策建

9、議先進(jìn)展簡化。 YP 2019版政策簡化建議： 1、首付款比例：一致為30%首付； 2、貸款金額：上限最高一致為15萬； 3、還款方式：挑選6種還款方式中其中一到兩種集中培訓(xùn)和推薦； 4、品牌推行：雪佛蘭的客戶群體集中在年輕的客戶群體，可以繼續(xù)沿用“雪佛蘭 年輕人方案。市場推行建議：1、雪佛蘭品牌定位在年輕族群，所以在推行方面強調(diào)“年輕，斗爭，表現(xiàn)；2、“年輕人方案與雪佛蘭應(yīng)該是嚴(yán)密結(jié)合在一同的，所以在推行方面也應(yīng)該跟隨其推行的步伐；設(shè)計草稿：2.232.23封場特賣會促銷政策：封場特賣會促銷政策：二、購車僥幸百分百 慶賀富陽誠和雪佛蘭4S店成立，參封場特賣會活動，即可獲得三重購車大禮！ 第一

10、重：凡參封場特賣會活動即可獲得僥幸百分百愛車美容蠟 拖1把； 第二重：新客戶購車贈送新車裝飾6件套； 側(cè)后檔貼膜、腳墊、紙巾盒、方向盤套、掛件、抱枕一對 第三重：新客戶購車更獲得新店開門紅950元交強險一份(只針 對科魯茲 2.172.17共慶元宵佳節(jié)看電影人員短信約請：共慶元宵佳節(jié)看電影人員短信約請：東西南北鬧元宵東西南北鬧元宵 提燈共舞慶佳節(jié)提燈共舞慶佳節(jié) 值此元宵佳節(jié)，富陽誠和雪佛蘭誠邀他于值此元宵佳節(jié)，富陽誠和雪佛蘭誠邀他于2 2月月1717日晚日晚1919點齊聚富陽橫店影視城，共享元宵點齊聚富陽橫店影視城，共享元宵節(jié)電影大餐，節(jié)電影大餐， 共度元宵佳節(jié)！共度元宵佳節(jié)！ 來源：富陽誠和雪佛蘭來源：富陽誠和雪佛蘭4S4S店店 銷售熱線：銷售熱線：63433900634339002.172.17共慶元宵佳節(jié)看電影人員短信約請：共慶元宵佳節(jié)看電影人員短信約請： 封場特賣會封場特賣會 僥幸百分百僥幸百分