某項(xiàng)目推廣策略教材

1、中奧華項(xiàng)目推廣策略中奧華項(xiàng)目推廣策略青銅騎士201031第一章第一章推廣從何處開(kāi)始？推廣從何處開(kāi)始？1 常規(guī)的綜合體推廣路徑常規(guī)的綜合體推廣路徑品牌起勢(shì) 綜合體整體價(jià)值破勢(shì) 商鋪引爆 住宅銷(xiāo)售 在品牌影響力，產(chǎn)品影響力在成都都較為薄弱的情況下 本項(xiàng)目常規(guī)思路，較難完成引爆市場(chǎng)的使命2 2推廣要從界定綜合體本身開(kāi)始推廣要從界定綜合體本身開(kāi)始 1.1.美年廣場(chǎng)，一個(gè)可以借鑒的例子美年廣場(chǎng)，一個(gè)可以借鑒的例子美年廣場(chǎng)，我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然有百萬(wàn)方的體量雖然是涵蓋各種頂級(jí)業(yè)態(tài)的超級(jí)綜合體但沒(méi)有與自身息息相關(guān)的國(guó)際城南發(fā)生關(guān)系始終在以產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品，就綜合體說(shuō)綜合體推廣孤立，沒(méi)有形成價(jià)值最大化其影響力和

2、形象始終不夠理想 2.2.界定要高屋建瓴，看準(zhǔn)最大價(jià)值：國(guó)際城南區(qū)位價(jià)值界定要高屋建瓴，看準(zhǔn)最大價(jià)值：國(guó)際城南區(qū)位價(jià)值 作為擁有百萬(wàn)方體量的超級(jí)綜合體來(lái)說(shuō)，均好性很強(qiáng)。要制造市場(chǎng)高度影響力不能是為賣(mài)綜合體而賣(mài)綜合體毫無(wú)疑問(wèn)依托于國(guó)際城南，與國(guó)際城南發(fā)生最大最直接關(guān)系代言國(guó)際城南，達(dá)到以下目的 國(guó)際城南的形象就是中奧華項(xiàng)目的形象國(guó)際城南的形象就是中奧華項(xiàng)目的形象 國(guó)際城南的影響力就是中奧華項(xiàng)目的影響力國(guó)際城南的影響力就是中奧華項(xiàng)目的影響力 賣(mài)中奧華項(xiàng)目就是賣(mài)國(guó)際城南賣(mài)中奧華項(xiàng)目就是賣(mài)國(guó)際城南第二章第二章界定綜合體界定綜合體1從國(guó)際城南，看急待邁入中國(guó)一線城市從國(guó)際城南，看急待邁入中國(guó)一線城市的成

3、都的成都 成都的未來(lái)絕不是僅僅是作為一個(gè)西南重鎮(zhèn)不能永遠(yuǎn)是一個(gè)二線省會(huì)城市從國(guó)際城南和整個(gè)成都緊鑼密鼓的規(guī)劃打造，政府的決心，勢(shì)必推動(dòng)成都躍升為中國(guó)一線城市并成為國(guó)際性大都市。這是必然，也是使然2 2人民南路，城市中軸，一端是過(guò)去，一端是未來(lái)人民南路，城市中軸，一端是過(guò)去，一端是未來(lái)可以清晰地看到，成都目前的打造，是以人民路展開(kāi)的直到南沿線，整條人民路已成為成都的發(fā)展中樞線聯(lián)結(jié)中軸兩端的一端是天府廣場(chǎng)，歷史的成都另一端是南天府廣場(chǎng)，國(guó)際城南心臟未來(lái)成都，現(xiàn)代成都，國(guó)際成都的象征3 3南天府廣場(chǎng)，中奧華，成都邁入國(guó)際性大都市南天府廣場(chǎng)，中奧華，成都邁入國(guó)際性大都市的跳板的跳板 縱觀國(guó)際城南發(fā)展，

4、一直沿南沿線兩側(cè)點(diǎn)狀式進(jìn)行而高端配套，高端居住區(qū)匯聚的南天府廣場(chǎng)，將點(diǎn)狀，散布的國(guó)際城南在此收攏成為承擔(dān)成都未來(lái)的中心符號(hào)成為成都邁向國(guó)際性大都市的跳板4 4中奧華，鏈接世界的端口中奧華，鏈接世界的端口 作為南天府廣場(chǎng)第一座，也是最大的超級(jí)綜合體項(xiàng)目 憑借涵蓋城市高端配套功能的業(yè)態(tài)布局和地位優(yōu)勢(shì) 必然成為這塊跳板的一大平臺(tái) 代言成都走上世界舞臺(tái)代言成都走上世界舞臺(tái) 這就是我們的影響力所在新成都，從這里開(kāi)始新成都，從這里開(kāi)始 國(guó)際樣本城國(guó)際樣本城5綜合體屬性界定：綜合體屬性界定：住宅住宅休閑休閑酒店酒店購(gòu)物購(gòu)物公園公園商務(wù)商務(wù)聯(lián)動(dòng)國(guó)際城南外交中心娛樂(lè)休閑中心商務(wù)中心起居會(huì)展購(gòu)物宴請(qǐng)商業(yè)中心現(xiàn)代服

5、務(wù)中心行政中心高端居住中心游玩社交資訊會(huì)晤南天府廣場(chǎng)140萬(wàn)平米國(guó)際樣本城住宅住宅主題街區(qū)主題街區(qū)酒店酒店購(gòu)物購(gòu)物SOHOSOHO寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓星級(jí)酒店購(gòu)物中心甲級(jí)寫(xiě)字樓主題街區(qū)SOHO一族絕對(duì)美食絕對(duì)娛樂(lè)絕對(duì)休閑絕對(duì)國(guó)際絕對(duì)品牌絕對(duì)消遣絕對(duì)享受絕對(duì)浪漫絕對(duì)風(fēng)情南天府廣場(chǎng)140萬(wàn)平米國(guó)際樣本城吃穿住行購(gòu)，生活一條龍商住辦公玩，事業(yè)一站式140萬(wàn)平米城市綜合體國(guó)際樣本城1111家金融機(jī)構(gòu)在此簽約落戶，家金融機(jī)構(gòu)在此簽約落戶，1818家世界家世界500500強(qiáng)在此搶灘布陣，強(qiáng)在此搶灘布陣，2020萬(wàn)高技術(shù)人才在此就業(yè)服務(wù)萬(wàn)高技術(shù)人才在此就業(yè)服務(wù)天府天府086086，成都商務(wù)焦點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，成都商

6、務(wù)焦點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。1010個(gè)國(guó)際化平臺(tái)在此建立，個(gè)國(guó)際化平臺(tái)在此建立，2020領(lǐng)館區(qū)在此云集，領(lǐng)館區(qū)在此云集，1200012000人外籍人士在此常住人外籍人士在此常住天府天府086086，成都的國(guó)際化，世界的全球化，成都的國(guó)際化，世界的全球化。5 5個(gè)大型高檔購(gòu)物商圈在此匯聚，個(gè)大型高檔購(gòu)物商圈在此匯聚，1010多個(gè)五星級(jí)酒店在此接待，多個(gè)五星級(jí)酒店在此接待，18001800座水上歌劇院在此屹立，座水上歌劇院在此屹立，天府天府086，成都時(shí)尚圈，世界時(shí)尚源。，成都時(shí)尚圈，世界時(shí)尚源。6 6 推廣，從案名開(kāi)始推廣，從案名開(kāi)始案名包含策略的全部，是一切推廣的起點(diǎn) 以下案名是我們考慮過(guò)對(duì)象 城南

7、城城南城 中澳華中澳華國(guó)際城國(guó)際城但是，我們更傾向于這樣一個(gè)富于高度概括的象征符號(hào)： 天府天府086086天府：天府：成都成都086：中國(guó)國(guó)際區(qū)號(hào)代碼中國(guó)國(guó)際區(qū)號(hào)代碼天府天府086，代言成都邁入中國(guó)一線城市，走向國(guó)際舞臺(tái)。代言成都邁入中國(guó)一線城市，走向國(guó)際舞臺(tái)。7 7分案名確定分案名確定 住宅南天府 SOHO天府SOHO 商業(yè)天府MALL 寫(xiě)字樓天府銀座第三章第三章戰(zhàn)略構(gòu)思戰(zhàn)略構(gòu)思第一步綜合體整體形象起勢(shì)策略思路：無(wú)論先賣(mài)住宅還是SOHO，無(wú)論是先賣(mài)寫(xiě)字樓還是商業(yè)，所有業(yè)態(tài)的價(jià)值都是建立在綜合體整體形象價(jià)值之上。以塑造天府086的整體形象入市成為首當(dāng)其沖的第一步。推廣主題：新成都，從這里開(kāi)始推

8、廣目的：影響力打造，擊破市場(chǎng)影響力打造，擊破市場(chǎng) 南沿線、市中心戶外大牌懸念暗示天府086的到來(lái) 南沿線、市中心戶外大牌昭示性宣告天府086到來(lái) 三款硬廣入市，告知天府086影響力有多大 三款硬廣入市，告知天府086影響力有多大 三款硬廣入市，告知天府086影響力有多大 現(xiàn)場(chǎng)圍墻打造國(guó)際化生活氛圍 線下活動(dòng)：新成都，在這里聯(lián)合成都在這里舉辦特別節(jié)目新成都在這里，邀請(qǐng)世界500強(qiáng)企業(yè)老總，政府要員，專(zhuān)家人士舉辦一場(chǎng)討論“新成都，從這里開(kāi)始”的論壇造成轟動(dòng)效應(yīng)。第二步第二步國(guó)際樣本城占位國(guó)際樣本城占位策略核心：緊接天府086影響力初步建立，以國(guó)際樣本城占位市場(chǎng)突出與國(guó)際城南的關(guān)系并代言國(guó)際城南占位

9、城南，占位成都推廣目的：占位市場(chǎng)，塑造形象影響力推廣主題：國(guó)際樣本城硬廣闡釋國(guó)際樣本城 南沿線、市中心戶外大牌昭示第三步第三步住宅戰(zhàn)略住宅戰(zhàn)略1.策略核心策略核心 不是為賣(mài)住宅而賣(mài)住宅，而是賣(mài)綜合體里的住宅不是為賣(mài)住宅而賣(mài)住宅，而是賣(mài)綜合體里的住宅天府086的形象即是住宅的形象綜合體的價(jià)值即是住宅的價(jià)值南沿線大量住宅產(chǎn)品，無(wú)論是悅城，南湖國(guó)際。都是在賣(mài)自身資源而我們的差異化:綜合體的價(jià)值和整個(gè)國(guó)際城南的價(jià)值 不是賣(mài)簡(jiǎn)單的一套房子，不是賣(mài)簡(jiǎn)單的一套房子，而是賣(mài)成都沒(méi)有的國(guó)際化高端生活方式而是賣(mài)成都沒(méi)有的國(guó)際化高端生活方式 如果說(shuō)天府086是成都邁入世界的大平臺(tái)那么我們的住宅就是成都人邁入世界生活

10、的大舞臺(tái)住宅最核心的利益承諾就是生活方式，成都沒(méi)有的國(guó)際化高端生活方式 高端性高端性作為以麓山國(guó)際、蔚藍(lán)卡地亞等高端住宅云集的南天府板塊從來(lái)是高端人居的代名詞高端性不僅是演繹國(guó)際化的生活的必要點(diǎn)也是我們追求溢價(jià)的基礎(chǔ)2.2.推廣主題：推廣主題：足不出戶，走遍全球足不出戶，走遍全球3.3.高度塑造國(guó)際化高端生活：高度塑造國(guó)際化高端生活：早上好有多種表達(dá)方式，用漢語(yǔ)、英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)在天府在天府086086，英國(guó)人，美國(guó)人，德國(guó)人，英國(guó)人，美國(guó)人，德國(guó)人他們都是我的鄰居。他們都是我的鄰居。是去看好萊塢電影？還是去逛巴黎香榭麗？還是去吃日本料理？在天府在天府086，上午去西半球游玩，下午去東半

11、球品味大餐。，上午去西半球游玩，下午去東半球品味大餐。3分鐘到極地海洋世界？5分鐘漫步人造沙灘？10分鐘飽覽美麗的度假風(fēng)景區(qū)？在天府在天府086086，一天之內(nèi)去南極看企鵝，去海底看白鯨。，一天之內(nèi)去南極看企鵝，去海底看白鯨。英國(guó)人、美國(guó)人、德國(guó)人、法國(guó)人英國(guó)人、美國(guó)人、德國(guó)人、法國(guó)人生活場(chǎng)、社交場(chǎng)、工作場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)生活場(chǎng)、社交場(chǎng)、工作場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)天府天府086，不同的國(guó)籍，相同的潮流品味。，不同的國(guó)籍，相同的潮流品味。度假風(fēng)景區(qū)、極地海洋世界、歌劇院、高爾夫球場(chǎng)度假風(fēng)景區(qū)、極地海洋世界、歌劇院、高爾夫球場(chǎng)風(fēng)景之旅，海底之旅，音樂(lè)之旅，運(yùn)動(dòng)之旅風(fēng)景之旅，海底之旅，音樂(lè)之旅，運(yùn)動(dòng)之旅天府天府0860

12、86，不同的旅行，相同的人生真諦。，不同的旅行，相同的人生真諦。天府大道、站華路、元華路、雙華路天府大道、站華路、元華路、雙華路駕車(chē)之樂(lè)，乘地鐵之樂(lè)，飛行之樂(lè)駕車(chē)之樂(lè)，乘地鐵之樂(lè)，飛行之樂(lè)天府天府086086，不同的起點(diǎn)，相同的快樂(lè)終點(diǎn)，不同的起點(diǎn)，相同的快樂(lè)終點(diǎn)系列2第三步第三步SOHOSOHO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.1.成都成都SOHOSOHO產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀本項(xiàng)目本項(xiàng)目SOHOSOHO體量很大體量很大SOHOSOHO產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是將寫(xiě)字樓和商業(yè)空間化整為零，轉(zhuǎn)變?yōu)樽≌戒N(xiāo)售產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是將寫(xiě)字樓和商業(yè)空間化整為零，轉(zhuǎn)變?yōu)樽≌戒N(xiāo)售模式，成為快速回籠資金的有力產(chǎn)品形態(tài)模式，成為快速回籠資金的有力產(chǎn)品形態(tài)成

13、都大量的成都大量的SOHOSOHO產(chǎn)品，如萬(wàn)科產(chǎn)品，如萬(wàn)科螞蟻工房，銀璽國(guó)際螞蟻工房，銀璽國(guó)際SOHOSOHO跨界公館，跨界公館，向來(lái)都是以投資回報(bào)為導(dǎo)向，吸引中小型企業(yè)、投資客，向來(lái)都是以投資回報(bào)為導(dǎo)向，吸引中小型企業(yè)、投資客，SOHOSOHO族購(gòu)買(mǎi)。族購(gòu)買(mǎi)。取得了相當(dāng)大的成功取得了相當(dāng)大的成功2.2.天府天府SOHOSOHO目標(biāo)人群目標(biāo)人群1.1.具有發(fā)展眼光和發(fā)展實(shí)力，渴望立足成都，走向世界的中小型企業(yè)具有發(fā)展眼光和發(fā)展實(shí)力，渴望立足成都，走向世界的中小型企業(yè)2.2.來(lái)自成都以外，立足成都的駐蓉辦事處來(lái)自成都以外，立足成都的駐蓉辦事處3.3.具有投資眼光的投資人士具有投資眼光的投資人士3

14、.策略核心策略核心對(duì)于SOHO客戶群而言，SOHO永遠(yuǎn)是過(guò)渡性產(chǎn)品，在考慮其使用價(jià)值之外，他們更在乎升值保值的功能推廣核心緊扣這兩點(diǎn)：1商業(yè)價(jià)值住宅價(jià)值2投資價(jià)值商業(yè)價(jià)值立足高端綜合體的支撐，以小博大，小能贏大4.推廣主題：推廣主題：1.小投入，大世界2.小商務(wù)間，大資本圈第四步第四步商業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)戰(zhàn)略1.1.策略核心：策略核心：買(mǎi)商鋪就是買(mǎi)投資回報(bào)，買(mǎi)天府MALL商鋪更是買(mǎi)期望值國(guó)際城南的投資潛力是商鋪的投資潛力綜合體的前景更是商鋪的升值前景2.2.天府天府MALLMALL的六大投資理由：的六大投資理由：1.城市發(fā)展向南，財(cái)富流動(dòng)向南2.高端企業(yè)云集，高端住宅云集，高額消費(fèi)自然云集3.各種國(guó)際性配套在此匯聚，互補(bǔ)互進(jìn)，相互聯(lián)動(dòng)，共同拉升商業(yè)回報(bào)4.位于國(guó)際城南南天府中心板塊，形成財(cái)富中心效應(yīng)5.多元潮流交匯，多元財(cái)富比單級(jí)經(jīng)濟(jì)更具投資價(jià)值6.品牌聯(lián)盟，沃爾瑪、百盛等500強(qiáng)有可能進(jìn)駐，實(shí)力壓陣7.品牌集成，集成大型商業(yè)、星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓，作為投資的堅(jiān)實(shí)后盾3.3.投資價(jià)值演繹投資價(jià)值演繹以政府規(guī)劃作證，以成都發(fā)展方向作證，把握天府把握天府mallmall，就是把握財(cái)富涌動(dòng)的方向，就是把握財(cái)富涌動(dòng)的方向18家世界500強(qiáng)在此，20個(gè)領(lǐng)館在此，多個(gè)高尚住宅片區(qū)在此，把握天府把握天府mallmall，就是把握，就是把握2002