某項目開盤營銷推廣方案

1、某項目開盤營銷推廣方案（11月12日周日開盤）開盤活動方案一、為什么一定要一、為什么一定要1111月份內(nèi)開盤？月份內(nèi)開盤？答：原因有以下主要幾點：1、秋高氣爽之際，我們已經(jīng)錯過了10月，不能再錯過11月。在預定時間工程進度也有所保證，可以取得預售許可證，具備開盤法律條件。2、我項目已經(jīng)亮近6多個月，對市場上形成了一定的影響力，而且對準客戶有了承諾和責任，要如期開盤。3、當?shù)氐氖袌鎏攸c不允許有過長的前期蓄水時間，客戶會被拖死，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)此類狀況。4、競爭環(huán)境的惡化，9-10月份競爭項目對我們的項目造成極大的壓力，而且多數(shù)已經(jīng)占據(jù)先機，搶先開盤，在缺乏理智的消費者面前，對我們造成大量客戶分流。二

2、、開盤的意義及條件？二、開盤的意義及條件？答：意義：答：意義：1 1、對我們合作雙方尤其是甲方會實現(xiàn)回籠資金的重要目的。、對我們合作雙方尤其是甲方會實現(xiàn)回籠資金的重要目的。2 2、對市場是一種負責任的態(tài)度，給市場有效客戶樹立強力的信心。、對市場是一種負責任的態(tài)度，給市場有效客戶樹立強力的信心。3 3、搶占市場份額，降低開發(fā)銷售風險。、搶占市場份額，降低開發(fā)銷售風險。 開盤條件：開盤條件：有效客戶積累到一定數(shù)量，具備解籌的需要和數(shù)量。有效客戶積累到一定數(shù)量，具備解籌的需要和數(shù)量。 符合符合工程動工初步形象初現(xiàn)，有明確的工程施工節(jié)點。工程動工初步形象初現(xiàn)，有明確的工程施工節(jié)點。 符合符合前期形象品

3、牌宣傳推廣已到位，對市場認知、認可度較高。前期形象品牌宣傳推廣已到位，對市場認知、認可度較高。 符合符合取得預售證。取得預售證。三、三、整體推廣策略的配合改變？整體推廣策略的配合改變？由虛變實，由于前期推廣主要是以樹立項目品牌和高端形象為主，在推由虛變實，由于前期推廣主要是以樹立項目品牌和高端形象為主，在推廣上有高舉高打的策略，在臨近開盤主要調(diào)整以產(chǎn)品推廣為主。廣上有高舉高打的策略，在臨近開盤主要調(diào)整以產(chǎn)品推廣為主。推廣密度加強，推廣渠道拓寬，形成密集型的信息傳播和開盤氣勢。推廣密度加強，推廣渠道拓寬，形成密集型的信息傳播和開盤氣勢。序言：序言：開盤活動是項目推廣效果厚積而薄發(fā)的體現(xiàn)，對于檢驗

4、推廣是否成功是否準確的把握住目標受眾群的心理并促使他們買房的一次最重要意義的大型活動。作為項目切入市場大門的的最重要的一站，也是通過公關(guān)媒體造勢引起轟動，展示華府的特色和號召力的絕佳機會，所以規(guī)劃好開盤活動將是我們所有推廣中也是最重要的一個戰(zhàn)略制高點。活動背景：活動背景：項目通過前期的推廣蓄勢，開盤活動主要是為了檢驗市場對本項目的需求和反應(yīng)。開盤目的：開盤目的：1、把項目聲勢積蓄到最高端，提高社會關(guān)注度，制造新的輿論熱點。2、消化VIP認購階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。3、通過厚積薄發(fā)的開盤銷售，帶動項目整體的快銷、熱銷，保障后期銷售任務(wù)的順利完成。4、以開盤活動為契機

5、，吸引人流，聚焦市場關(guān)注度，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氛圍，促進現(xiàn)場銷售成交。5、鞏固和提升項目名宅的高品質(zhì)形象，增進客戶的印象，擴大市場影響力，促進項目銷售。6、通過銷售中心的戶型向人們展示建筑產(chǎn)品的特色，特別是戶型、配套、風格等，增強對項目的信心，為銷售創(chuàng)造有利現(xiàn)場條件。7、通過對華府品牌的升華宣傳，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為二期后續(xù)開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。開盤時間：開盤時間：2011年11月12日（周六）上午9：30分整（擬定）開盤地點：開盤地點：華府售樓中心 與會人員與會人員: :A類:開發(fā)商領(lǐng)導主要負責人參加B類:特邀嘉賓政府部門領(lǐng)導(由開發(fā)商安排邀請并贈送禮品)、主要合作伙伴（建筑規(guī)

6、劃單位、主要施工單位、尊地公司）C類:媒體邀請有線電視臺(由開發(fā)商安排邀請并贈送禮品)D類：世界超?；顒咏M現(xiàn)場規(guī)模：現(xiàn)場規(guī)模：13030人活動構(gòu)成：活動構(gòu)成：開盤慶典 + 客戶簽約(包含VIP解籌和新客戶的把握) + 購房抽獎超?；顒娱_盤慶典：開盤慶典：磐鼓隊表演企業(yè)領(lǐng)導講話、政府領(lǐng)導致辭開盤剪彩儀式主持人宣布活動流程；客戶簽約：客戶簽約：登記到場客戶休息區(qū)確定選房順序房源選定交納足額定金簽定認購協(xié)議書購房抽獎：購房抽獎：以購房順序確定抽獎順序分組參加抽獎當場公開抽獎結(jié)果辦理領(lǐng)獎手續(xù)第一部分：開盤前的準備工作第一部分：開盤前的準備工作1 1、相關(guān)信息的把握相關(guān)信息的把握 a） VIP卡是前期的

7、客戶積累和人氣的聚集，必須要達到認購40套以上，才便于開盤和集聚人氣。b） 售樓中心是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，開盤前一定要完善銷售中心的環(huán)境。c） 推出每間房源價格的確定，每套房源朝向、戶型特點、面積等產(chǎn)品信息的掌握； d) 優(yōu)惠細則和獎品細節(jié)的確認。e) 項目工程進展情況2 2銷售中心準備工作銷售中心準備工作宣傳單頁（開盤信息以及優(yōu)惠信息釋放）、樓書、手提袋到位現(xiàn)場X展架（購房優(yōu)惠信息，認購流程）售樓中心現(xiàn)場內(nèi)部、外部現(xiàn)場氣氛的包裝獎品準備落實所有房源價目表商品房買賣協(xié)議書到位，公共部分填寫完成；銷售人員對認購流程、房源價位、優(yōu)惠細則、送獎細則的學習和實操演練3 3、開盤信息

8、、現(xiàn)場優(yōu)惠送獎品活動信息的釋放開盤信息、現(xiàn)場優(yōu)惠送獎品活動信息的釋放a電視字幕開盤信息、單頁派發(fā)（提前10-15天釋放消息）b客戶、準客戶的電話告知，初步確定開盤來訪人數(shù)（提前5天）c售樓中心現(xiàn)場銷售人員對來訪客戶口頭告知d短信傳播（提前7天）4 4、房源價格公布房源價格公布A銷售人員提前10天電話告知客戶、準客戶B現(xiàn)場來訪客戶的口頭告知c銷售人員內(nèi)部熟悉購房相關(guān)細節(jié)、應(yīng)付款項等5 5、銷售人員對客戶接受程度的研判銷售人員對客戶接受程度的研判a. 客戶在被告知購房詳情后的接受程度，確認客戶的購買意向，為當天活動來人量進行研判b. 了解客戶對項目的抗性點，提前尋找應(yīng)對說辭，為開盤當天引導銷售做準

9、備c. 選房過程中銷售促進技巧的運用，促進認購行為的實現(xiàn)d案場管理人員、銷售人員必須熟悉每一個單位房源買受情況，保證對客戶信息傳達的準確性6 6各方關(guān)系的協(xié)調(diào)到位各方關(guān)系的協(xié)調(diào)到位 a.電視飛播字幕時段提前預定，當?shù)仉娨暶襟w到場，并正面報道火爆盛況。b.電力系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，確保當天電力的供應(yīng)。c.其他關(guān)系的相應(yīng)協(xié)調(diào)：道路、場地送審報批，（市政等）d、邀請相關(guān)部門領(lǐng)導e、禮儀公司的選定并落實活動背景架、展臺、道具等的租賃7 7、禮品準備、禮品準備a、抽獎禮品：特等獎 32寸彩色液晶電視1臺 價值6000元一等獎 踏板電動車 3輛； 每輛價值2000元二等獎 電飯煲6臺 每臺價值500元三等獎 電磁爐

10、10臺 每臺價值300元 成本總計18600元 購房獎 精美餐具一套 每套價值 80元 （凡購房者均有一套，另外預留35套）b、領(lǐng)導人 茶具一套 價值200元 （不公開）第二部分：活動現(xiàn)場布置第二部分：活動現(xiàn)場布置（一）售樓中心外部（一）售樓中心外部1 1、舞臺區(qū)、舞臺區(qū)鑒于銷售中心內(nèi)部狹小的原因，利用售樓中心正門前面道路場地，提前3天搭建橫跨路（首選）的舞臺用于模特大賽、開盤儀式、走秀、頒獎活動等。搭制簡易棚作為銷售中心的外延空間，作為客戶休息、抽獎等待的現(xiàn)場。簡易棚通向銷售中心正門口，懸掛條幅、氫氣球等渲染現(xiàn)場氣氛。簡易棚口樹立彩虹門，懸掛活動主題“華府開盤慶典暨2011世界超模大賽走進臨

11、潁”。2 2、客戶休息區(qū)、客戶休息區(qū)簡易棚區(qū)域的區(qū)域作為已簽約客戶以及等候簽約客戶的客戶登記處和休息之用，根據(jù)預算人數(shù)準備充分的椅子，銷售人員及時登記到場客戶，并為到場客戶發(fā)放認購須知，開盤認購流程展板放置在醒目位置（銷售中心內(nèi)外場各一塊）。3 3、抽獎及禮品擺放區(qū)、抽獎及禮品擺放區(qū)售樓中心門口的簡易棚區(qū)域的南部區(qū)域，認購前作為禮品擺放區(qū)，由專人負責看管。認購活動結(jié)束后作為抽獎活動區(qū)，抽獎時設(shè)置警戒線將客戶休息區(qū)與活動區(qū)分離，防止現(xiàn)場人群秩序混亂，抽獎結(jié)束后作為集中頒獎區(qū)。4 4、戶外宣傳、戶外宣傳：新城路從新區(qū)到靠近售樓中心設(shè)置跨街彩虹門，行道樹上綁彩旗、條，營造喜慶熱烈的現(xiàn)場氣氛，吸引路過

12、人流，聚集項目人氣。新城路上彩虹門懸掛條幅文字：a、祝賀華府11月12日盛大開盤B、首家雙氣地暖社區(qū)c、到華府看世界超模大賽d、 華府開盤世界超模助陣5 5、銷售中心內(nèi)部：銷售中心內(nèi)部： 由銷控臺、戶型、沙盤組成現(xiàn)場銷控氣氛，把控客戶成交逼定。第三部分：開盤活動當日準備工作第三部分：開盤活動當日準備工作（一）售樓中心內(nèi)部準備工作（一）售樓中心內(nèi)部準備工作1）售樓部的布置，現(xiàn)場道具安裝完畢；2）所有工作人員到位；3）項目單頁擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；指示牌擺放到位；喊話筒調(diào)試完成；4）產(chǎn)品資料擺放到位；銷控展板擺放到位，桌牌擺放到位；5）認購單、財務(wù)相應(yīng)工具安置到位，財務(wù)人員到位；6）做最

13、后準備工作確認，同時進行員工號召工作；（二）售樓中心外場準備工作（二）售樓中心外場準備工作1)活動前天下午舞臺搭建完畢，跨街橫幅懸掛到位，條幅豎立到位，2)活動前天所有意向客戶通知到位；3) 活動當天8點以前花籃、音響準備到位并調(diào)試完畢；4) 8點前所有工作人員、演出人員到位；5)獎品擺放到位；6）遮陽棚提前一天搭建；7)停車區(qū)標志到位8) 休息區(qū)隔離帶布置到位；9）休息區(qū)的凳子擺放到位；10)休息區(qū)純凈水到位。第四部分：開盤活動流程第四部分：開盤活動流程( (一一) )開盤儀式開盤儀式9：009：30 磐鼓隊精彩表演8：30-9：30 工作人員開始陸續(xù)登記并接待購房意向客戶，及時匯總現(xiàn)場積累

14、的客戶數(shù)量，及時反饋現(xiàn)場情況。政府接待組接待并安排到場領(lǐng)導。9：30-9：40主持人開場白，宣布開盤活動開始并介紹參加活動領(lǐng)導嘉賓。9：40-9：45 開發(fā)商負責領(lǐng)導發(fā)言（公司發(fā)展、理念、信譽等）9：45-9：55 縣房管局領(lǐng)導講話9：55-10：10主持人宣布華府開盤剪彩，項目現(xiàn)場臨路9掛8萬9千響鞭炮齊鳴，意為“生意興隆，永遠發(fā)達”，磐鼓隊擂鼓。10：20 剪彩完畢，主持人宣讀選房細則，并宣布購房抽獎、頒獎。所有到場的客戶，按手中持排號單的編號，根據(jù)工作人員的安排，按順序在外等候叫號。10:25后世界超模走秀（二）現(xiàn)場選房（二）現(xiàn)場選房簽約簽約8：3010：00 根據(jù)客戶來開盤現(xiàn)場的登記順

15、序進行編號排隊，確定認購順序，按照5人一組進行編組。9：30 選房簽約正式開始。第1號5號的客戶由現(xiàn)場引領(lǐng)人員帶入售樓中心認購區(qū)落座，其余客戶在休息區(qū)等候。9：369：42進到認購區(qū)大廳的客戶，每次按排號順序進入開始確定房源簽約?？蛻舸_認房源后，填寫合同（或為了節(jié)省時間用公開正式認購書）到財務(wù)室交錢，補足首付款。選過的房源，工作人員在房源分布圖上用小紅花標貼標注出來。在財務(wù)室繳納過首付款或定金的客戶，由引領(lǐng)人員引導到總銷控臺，領(lǐng)取抽獎號碼并銷控。9：42 按以上的操作程序，依次叫號，工作人員維持現(xiàn)場的秩序。其余客戶在休息區(qū)等候。10：30-11：50 購房客戶開始參加現(xiàn)場抽獎，并登記、領(lǐng)取獎品

16、，抽中特等獎、一等獎、二等獎的客戶進行登記，獎品不立刻發(fā)放，請他們在休息區(qū)等候，參加最后頒獎儀式11：40 左右 選房結(jié)束11：50 由主持人宣布獲獎名單，并由開發(fā)商、縣領(lǐng)導或走秀模特進行現(xiàn)場頒獎；最后宣布本次購房抽獎活動中特等獎、一等獎、二等獎的中獎客戶，開發(fā)商、縣領(lǐng)導現(xiàn)場現(xiàn)場頒獎（三）抽獎領(lǐng)獎程序（三）抽獎領(lǐng)獎程序抽獎權(quán)限：抽獎權(quán)限：僅限于開盤當天選房交過首付款和定金的客戶（截至11月12日上午11：40前，若人數(shù)較少時再調(diào)整）參加，抽獎實行編號制，根據(jù)財務(wù)部的交款收據(jù)由銷控臺發(fā)放抽獎編號。操作細則：操作細則：1、在縣領(lǐng)導、購房客戶和現(xiàn)場群眾的監(jiān)督下將抽獎球放入搖獎箱。2、主持人在現(xiàn)場隨時

17、公布抽獎信息，并現(xiàn)場采訪中獎客戶，活躍現(xiàn)場氣氛。3、抽獎中購房獎、三等獎的客戶活動當場兌獎，抽中特等獎、一等獎、二等獎的客戶進行登記，獎品不立刻發(fā)放，直至所設(shè)置的獎項全部抽取為止，請他們在休息區(qū)等候，參加最后頒獎儀式。4、各個獎項產(chǎn)生后，工作人員做好記錄，以防冒領(lǐng)和誤領(lǐng)。5、大定客戶憑借收據(jù)、身份證件，經(jīng)工作人員驗證無誤并簽字后，領(lǐng)取獎品。第第五部分五部分：世界超模大賽走進潁昌華府世界超模大賽走進潁昌華府賽程安排和主要活動賽程安排和主要活動大賽總體流程：11月10日11月11日 （1）11月10日下午14:30 魅力巡游啟動儀式：（2）11月10日下午16:00 愛心捐贈活動（3）11月11日上午10:00 低碳環(huán)保宣傳活動 賽前彩排（4）11月11日