藥業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

1、藥業(yè)公司商業(yè)方案書Last revision date: 13 December 2021.龍人堂藥業(yè)商業(yè)方案書執(zhí)行總結(jié)：公司介紹本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng) 傳 統(tǒng)中藥文化。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定 經(jīng)營(yíng) 形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園 區(qū)。本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理 念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找時(shí)機(jī)、防 御 威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在 3 年內(nèi)成 為甲 肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于 治療胃 炎、

2、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品因我們己有相關(guān)民間祖?zhèn)髋?方，形 成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。產(chǎn)品與技術(shù)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝顆粒，是治療甲型黃疸型肝炎并對(duì)乙 肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖 傳 配方為根底，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療 效 快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)木兼治，而且價(jià)格比擬低廉等特 點(diǎn)，是 主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取“農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式 , 采取合作或委托生產(chǎn) 的 模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的本錢有很大降低，有 更強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比擬成熟，目前在很多 企業(yè)都 有廣泛應(yīng)用。根據(jù)專家的觀點(diǎn)木

3、產(chǎn)品可以通過國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。 目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。市場(chǎng)與營(yíng)銷1. 3. 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力巨大 : 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá) 60%的中國(guó)大陸省 (市、自治 區(qū) ) 的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于 80%, 被定為高流行區(qū)。每年 大 約有 200 萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù) (50%) o 甲型肝 炎 病毒的抗體總流行率為 81% 。農(nóng)村人群流行率 (84%) 高于城市人 群 (73%) o 南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。 據(jù) 統(tǒng)計(jì) 2002 年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為 6 億元。我們公司可望 在第 二年銷售收入到達(dá) 2511 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為 5

4、33 萬(wàn)元。在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給 予 相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過 細(xì)分 市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、 0TC 市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、 中藥市 場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西 南，效勞周 邊，輻射全國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)目前有 6000 多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制 約，只有數(shù) 十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市 場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于 新產(chǎn) 品的導(dǎo)入。從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供給商、公司現(xiàn) 狀 等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我

5、 們將 直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基木 上針對(duì) 所有肝炎。來(lái)源于三七二二中國(guó)最大的資料庫(kù)下載而我們 的產(chǎn)品定 位的選擇是有針對(duì)性的即專做甲肝，另外我們主要針對(duì) 農(nóng)村市場(chǎng)， 所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具 有很大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷方案在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根底上，我們做出以下相應(yīng)的策略 組 合：市場(chǎng)開拓：按照市場(chǎng)的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市 場(chǎng)、 西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理 與 醫(yī)院、藥房的關(guān)系、局部利用合作伙伴渠道、局部建立渠道。靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際 傳

6、播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市 場(chǎng)、 提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售 中、售 后效勞，不但使患者用的起，而且用得舒心?；乇芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng) 城市 ，深挖其薄弱環(huán)節(jié) 農(nóng)村 ，采取 農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半的稅收優(yōu) 惠 政策。公司成立初期共需資金 580 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 480 萬(wàn)，南湖追夢(mèng) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資 100 萬(wàn)。資金用途：1. 產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改良費(fèi)用。2. “農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。3. 建立相應(yīng)的銷售渠道及市場(chǎng)的開拓。4. 公司流動(dòng)資金。股木規(guī)模及結(jié)

7、構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 750 萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入 股 480 萬(wàn)(64%) ；南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股 100 萬(wàn)(%) ；配 方入股 170 萬(wàn) (%) o財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力 進(jìn) 行了詳細(xì)分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力 穩(wěn)步 上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金 的管理 方而木公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利萬(wàn)人民幣， 以后每年銷售凈利率 %左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為 ,投資回收 期為 2年零 10 月。就目前資木市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)工程整體轉(zhuǎn)讓方式比擬適 合 本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 35 年退出較適宜。組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有 權(quán) 與經(jīng)營(yíng)權(quán)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期 不 同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良