中源文化傳媒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)： 中源文化傳媒 創(chuàng)業(yè)者姓名： 朱曉明 日 期： 2010年8月 26日 電 話(huà)：電子郵件： 目 錄1、 項(xiàng)目概況22、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人情況23、 市場(chǎng)評(píng)估34、 經(jīng)營(yíng)策略45、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃56、 發(fā)展規(guī)劃67、 企業(yè)組織構(gòu)架78、 財(cái)務(wù)規(guī)劃8一、項(xiàng)目概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1、代理、發(fā)布、制作國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù) 2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 3、企業(yè)校園廣告外包 4、教育培訓(xùn) 項(xiàng)目類(lèi)型： 口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) 服務(wù) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他 口農(nóng)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2007年10月至2007年11月 黑龍江大學(xué)

2、校學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 2007年11月至2009年5月 黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)園學(xué)生管理委員會(huì) 2008年10月至2009年1月 哈爾濱行動(dòng)力企業(yè)管理咨詢(xún)公司2008年12月至2009年2月 哈爾濱左右文化傳播公司2009年5月至今 哈爾濱中源文化傳媒工作室 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 黑龍江大學(xué) 信息管理學(xué)院 2007級(jí) 檔案學(xué)專(zhuān)業(yè) 成功經(jīng)理人訓(xùn)練 時(shí)間管理 高效能人士的溝通習(xí)慣 成功激勵(lì)培訓(xùn) 商務(wù)禮儀 野外對(duì)抗實(shí)戰(zhàn) 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 學(xué)校市場(chǎng)，無(wú)論是高校市場(chǎng)還是初中、高中學(xué)校市場(chǎng)，都是一個(gè)極具潛力的投資市場(chǎng)。眾所周知，社會(huì)消費(fèi)群體中的中堅(jiān)力量都是自學(xué)校學(xué)生而來(lái)的，學(xué)生時(shí)代是一個(gè)

3、人最易接受新事物的時(shí)間，那么培育一個(gè)新產(chǎn)品或品牌從學(xué)校學(xué)生開(kāi)始將會(huì)是最明智的選擇。于是，在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中制定高校推廣和宣傳就是一個(gè)基于戰(zhàn)略角度的發(fā)展策略。例如，一個(gè)新產(chǎn)品在打造品牌過(guò)程中，初期選擇了在大學(xué)市場(chǎng)的廣告投放策略，那么一名大一新生從入學(xué)開(kāi)始到離開(kāi)校園，四年的時(shí)間都會(huì)在企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與推廣環(huán)境中度過(guò)，企業(yè)的產(chǎn)品形象會(huì)在學(xué)生腦海中固化下來(lái)。一個(gè)大學(xué)的四年時(shí)光是青春期到成熟期的轉(zhuǎn)型階段，最易接收信息和新事物，那么四年的影響將會(huì)一生難忘。企業(yè)的產(chǎn)品推廣也取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。 縱看如今的校園傳媒，無(wú)論是平面媒體還是視頻媒體，又或者是傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，鋪天蓋地的在校園遍地開(kāi)花，這其中不乏做的很專(zhuān)業(yè)很

4、有影響力的傳媒企業(yè)。但卻鮮有能夠?qū)⑦@些資源整合到一起，為企業(yè)提供整體營(yíng)銷(xiāo)方案的。據(jù)此，中源傳媒工作室就是以整合行銷(xiāo)為理念而誕生的。 中源文化傳媒致力于成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的校園廣告外包專(zhuān)家。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 1行業(yè)分析 “中源傳媒工作室”是作為各大商家的校園推手面向?qū)W生進(jìn)行一系列活動(dòng)宣傳和推廣的，因此，目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生，哈爾濱有住校大學(xué)生45 萬(wàn)人左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的，所以商家是十分愿意開(kāi)發(fā)學(xué)校市場(chǎng)的，這樣我們就會(huì)得到商家的支持。2調(diào)查結(jié)果分析 本工作室以黑大的學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式此次我們

5、共發(fā)出問(wèn)卷3000份，收回2389份由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 (1)有明顯的好奇心理，存創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 (2)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩 (3）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲 (d)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性 (5)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝服務(wù)等四、經(jīng)營(yíng)策略占企業(yè)投入的30%1.高校廣告市場(chǎng)分析：占企業(yè)投入的40%食堂廣告，宿舍廣告，浴室廣告，洗漱間廣告DM以及單頁(yè)中源傳媒以中源為中心校園整合行銷(xiāo)將囊

6、括企業(yè)的100%投入宣講會(huì)，路演，展賣(mài)，各類(lèi)活動(dòng)占企業(yè)投入的40%目前企業(yè)在高校所投入的廣告大致為媒體、活動(dòng)、DM三類(lèi)，在一個(gè)需要多方位投入廣告的企業(yè)進(jìn)行廣告投放時(shí)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力去跟每一種廣告投放資源掌握著商談，浪費(fèi)了大量的人力物力和財(cái)力。而中源傳媒正是在秉承匯聚百家文化，展示中源魅力的理念后通過(guò)戰(zhàn)略合作的方式，把各路廣告資源進(jìn)行整合打包，整體推給企業(yè)，讓企業(yè)可以享受校園廣告的打包服務(wù)，以減輕企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。中源傳媒為企業(yè)提供校園廣告外包服務(wù)，并以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打造中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的高校廣告外包專(zhuān)家。2工作室主要成員： “中源傳媒工作室”的主要成員來(lái)自各個(gè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃

7、、廣告設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)推廣具有一定的基礎(chǔ)，并成功為眾多商家進(jìn)行校園推廣。朱曉明總經(jīng)理檔案寧人力資源主管對(duì)外漢遠(yuǎn)策劃部主管廣告智慧市場(chǎng)部主管應(yīng)用物理喜軍項(xiàng)目部主管 電子信息工程152446664862營(yíng)銷(xiāo)策略分析21品牌策略工作室建設(shè)初始，我們便非常重視客戶(hù)，因此在這之前我們已經(jīng)積累了一部分客戶(hù)資源，有過(guò)良好的合作，通過(guò)建立工作室，希望能夠更好地為商家服務(wù)。在宣傳計(jì)劃上,由專(zhuān)門(mén)人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取適合的宣傳模式，力求具有獨(dú)特刨新，這樣可以吸引學(xué)生的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。22價(jià)格策略 中

8、源傳媒工作室在宣傳，服務(wù)以及活動(dòng)的執(zhí)行等力面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)帶來(lái)最大限度的宣傳效果。既走價(jià)格路線(xiàn)，義走質(zhì)量路線(xiàn)、滿(mǎn)足不同商家的需求，并讓學(xué)生群里產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。23服務(wù)策略 工作室的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于宣傳人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到發(fā)放，并且是微笑服務(wù)在執(zhí)行效果方面，由工作室服務(wù)部負(fù)責(zé)檢查。24渠道建設(shè) 就目前來(lái)看，I：工作室己經(jīng)和很多商家建立了業(yè)務(wù)關(guān)系在選擇作人員時(shí)，一般考察其信譽(yù)工作態(tài)度，宣傳工作是否及時(shí)等方面。3工作室工作策略實(shí)施 1在投入期僅選擇黑大校園為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在30000 以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月該模式成功后以相同的形式在

9、哈爾濱理工大學(xué)推廠，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的高校市場(chǎng) 2重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行時(shí)尚感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果 3現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇合適的時(shí)間為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括： (1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上數(shù)量為3-5條，以”中源傳媒工作室”和“商家名稱(chēng)”為題搭配懸掛 (2)在校園人流量較高的位置如宿門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)被訂購(gòu)商家的產(chǎn)品。放置一宣傳扳洋細(xì)介紹每次活動(dòng)的具體內(nèi)容，讓大家對(duì)活動(dòng)有個(gè)很好的了解。 (3)請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)”中源傳媒

10、工作室”宣傳部門(mén)擬定的宣傳材牡，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1經(jīng)營(yíng)多年，知名度較高 2運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，有成熟的運(yùn)作機(jī)制 3資金雄厚，可進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1專(zhuān)業(yè)于校園媒體的資源整合，做別人看不到的小事情，小事情做出大文章 2創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)在校園，校方提供相應(yīng)支持 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1缺乏經(jīng)驗(yàn)，初期只能模仿其他機(jī)構(gòu) 2知名度較低，宣傳不易 3資金基礎(chǔ)差，有可能面臨流動(dòng)資金不足的情況 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1、主推產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征教學(xué)樓宣傳欄廣告直面學(xué)生，封閉式的媒體環(huán)境校園DM直投貼近學(xué)生生活，直投至寢室圖書(shū)館自習(xí)室桌貼廣告學(xué)習(xí)空隙，直接

11、接觸學(xué)生，關(guān)注度高校易通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立對(duì)學(xué)生的衣食住行數(shù)據(jù)庫(kù)，商家可體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)般直投推廣服務(wù)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從學(xué)校市場(chǎng)出發(fā)，聯(lián)合企業(yè)承辦廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 大學(xué)生培訓(xùn)事業(yè)立足高校實(shí)情，滿(mǎn)足學(xué)生根本需求，做學(xué)生專(zhuān)業(yè)性的技能培訓(xùn)2、定價(jià)及促銷(xiāo)策略（1）定價(jià)：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分清項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，采取“優(yōu)項(xiàng)高價(jià)，劣項(xiàng)低價(jià)”策略； （2）促銷(xiāo)：優(yōu)劣互補(bǔ)，捆綁銷(xiāo)售，降低總價(jià)，提高總體盈利 3、地點(diǎn)（1）辦公室：黑大創(chuàng)業(yè)園區(qū)，10-20平方米；校內(nèi)，就近，便于尋找 （2）教室：匯文樓，百人教室；校內(nèi)，就近，便于尋找 （3）銷(xiāo)售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給消費(fèi)者 4、盈利預(yù)期六、發(fā)展規(guī)劃 1、以模仿起家 開(kāi)創(chuàng)初期，各方面資源有限

12、，沒(méi)有特色產(chǎn)品，僅為探路所用；摸索相對(duì)適用的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，增加隊(duì)員經(jīng)驗(yàn)；為團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深入發(fā)展，獲取更多資金支持和寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間。 2、自主研發(fā)開(kāi)新路 僅是模仿，是沒(méi)有發(fā)展空間的，所以要有自己的特色媒體。模仿他人永遠(yuǎn)落后一步，無(wú)法吸引更多消費(fèi)者，也會(huì)使自己名聲受累，盈利有限。緊跟教育以及傳媒發(fā)展風(fēng)向，開(kāi)發(fā)適應(yīng)社會(huì)需求的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，才能獲得更大的盈利空間。自主研發(fā)有利于做大做強(qiáng)，主動(dòng)地?fù)屨际袌?chǎng)，而不是被動(dòng)防守。 3、摸索中前進(jìn) 近年來(lái)，校園媒體開(kāi)始成為眾多商家青睞的對(duì)象。校園媒體的火熱伴隨而來(lái)的也是它的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)我們的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，唯有走出一條自己的特色之路，發(fā)覺(jué)出校園整合行銷(xiāo)的整合效

13、應(yīng)，才能在眾多校園媒體中脫穎而出，求得生存和發(fā)展。同時(shí)，大學(xué)生培訓(xùn)事業(yè)在如今的泛濫，更是競(jìng)爭(zhēng)慘烈，如何使我們的事業(yè)能夠長(zhǎng)久的做下去并獲得盈利，需要我們緊跟潮流，慢慢摸索。研究消費(fèi)者心理，開(kāi)發(fā)令顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品，提供顧客需求的服務(wù)，是我們要堅(jiān)持下去的。這時(shí)候，需要大家都保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)各方面出現(xiàn)的變化有所直覺(jué)，并拿出對(duì)策，才能平穩(wěn)發(fā)展。前進(jìn)的道路并非一番風(fēng)順，固有的模式并不是始終適用，所以我們需要在摸索中前進(jìn)。 4、第一個(gè)三年計(jì)劃 第一年，初次開(kāi)展。 （1）構(gòu)建機(jī)構(gòu)框架，試運(yùn)行； （2）全面宣傳，以黑龍江大學(xué)為中心的數(shù)所高校為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 （3）模仿其他校園媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放運(yùn)作，并進(jìn)行自我完

14、善 （4）根據(jù)調(diào)查，確定課程開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，并著手構(gòu)思、研發(fā) （5）架設(shè)初級(jí)信息收集反饋渠道 （6）年度總結(jié)，完善第二年發(fā)展計(jì)劃 第二年，修改完善 （1）完善組織框架，穩(wěn)定運(yùn)行； （2）全面宣傳，根據(jù)第一年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相應(yīng)調(diào)整重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 （3）推出自主研發(fā)校園媒體，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，收集反饋數(shù)據(jù) （4）完善信息收集反饋渠道，注重信息分析功能 （5）年度總結(jié)，完善第三年發(fā)展計(jì)劃 第三年，根據(jù)頭兩年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，調(diào)整發(fā)展重點(diǎn)，完善組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展機(jī)制。積聚各類(lèi)校園廣告資源，成長(zhǎng)為成熟的高校廣告外包專(zhuān)家，可以承接大型的廣告商家。 七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 教研中心 項(xiàng)目經(jīng)理 人力資源職能描述

15、： 1、總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局，確定工作中心，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)做出決策2、財(cái)務(wù)部：擬定年預(yù)算，現(xiàn)金收支記賬；員工工資結(jié)算；大筆支出結(jié)算。 3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：按地區(qū)劃片管理。擬定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；對(duì)外宣傳；聯(lián)系生源；組建外圍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 4、教研中心：按教學(xué)科目分組管理。教學(xué)方案改良；課程安排；實(shí)際教學(xué)；推薦教師 5、項(xiàng)目經(jīng)理：根據(jù)中源傳媒各階段發(fā)展需求和規(guī)劃，配合進(jìn)行新項(xiàng)目和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，協(xié)調(diào)項(xiàng)目整體工作。 6、人力資源部：對(duì)外招聘，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)；培訓(xùn)主要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及客服人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，塑造企業(yè)形象，鍛造團(tuán)隊(duì)凝聚力；招聘主要為各部門(mén)進(jìn)行人才儲(chǔ)備，適時(shí)吸納。 八、財(cái)務(wù)規(guī)劃 1、收入： 商家投放廣告費(fèi)用，每筆廣告收入大約在3000元到5000元之間各類(lèi)培訓(xùn)班課時(shí)費(fèi)，每課時(shí)8-20元不等 資料銷(xiāo)售金額，最低八五折、最高全價(jià)銷(xiāo)售，可隨課程附贈(zèng) 2、支出 宣傳制品印刷：傳單50元/千份，海報(bào)5-10元/張，宣傳冊(cè)0.2元-0.7元/份，條幅制作20元-40元/個(gè)。根據(jù)實(shí)際用量確定數(shù)目。 宣傳制品發(fā)放：分種類(lèi)承包，花費(fèi)大致在500-1800元/月。 項(xiàng)目獎(jiǎng)金：做較大筆支出預(yù)算時(shí)留出一定空間，獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目完成優(yōu)秀的成