商業(yè)策劃書范例

1、商業(yè)策劃書范例第1章 汽車美容店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹1.1.1市場(chǎng)前景隨著我國(guó)居民收入水平的增長(zhǎng)，有車族將更加注重汽車文化的享受。我國(guó)城鎮(zhèn)居民已經(jīng)開始從汽車代步時(shí)代向享受汽車文化的時(shí)代邁進(jìn)，大部分地區(qū)的城鎮(zhèn)居民正在進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代，汽車已不再是人們身份和地位的象征，成為汽車消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多元化文化取向的集中體現(xiàn)。汽車大規(guī)模地進(jìn)入家庭為汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)開辟更廣闊的市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查表明，我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的低人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己

2、進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。不難看出，汽車美容業(yè)在我國(guó)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。1.1.2市場(chǎng)分析根據(jù)國(guó)家公安部的有關(guān)資料顯示，2013年我國(guó)汽車保有量已突破8000萬輛。中國(guó)正在逐漸成為轎車消費(fèi)大國(guó)。隨著消費(fèi)者“愛車、養(yǎng)車意識(shí)”的不斷提高，越來越多的車主更加重視對(duì)車輛的日常保養(yǎng)，不再等到車輛損壞以后到修理廠或4S店進(jìn)行大修?！捌叻逐B(yǎng)，三分修”的汽車養(yǎng)護(hù)新理念已為更多的消費(fèi)者所接受，人們對(duì)汽車不僅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。因此，汽車定期美容護(hù)理正在成為汽車后市場(chǎng)服務(wù)消費(fèi)的重要內(nèi)容之一。按照最保守的估計(jì)，如果中國(guó)每輛車每年平均在美容養(yǎng)護(hù)上花費(fèi)2000-2500元的話，中國(guó)汽車美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)將達(dá)到

3、1400-1750億的規(guī)模，而中國(guó)汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的產(chǎn)值還不到370億，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所預(yù)計(jì)，到2013年，汽車用品銷售額將會(huì)達(dá)到1000億元人民幣從以上分析可以看出，隨著我國(guó)汽車大量進(jìn)入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車文化的日益普及，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)將迅速崛起，并發(fā)展成為我國(guó)服務(wù)業(yè)的一個(gè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來的5-15年中，中國(guó)汽車保有量將增長(zhǎng)4-6倍。曾作為身份地位象征的汽車，現(xiàn)已成為人們的代步工具，與之相配套的汽車服務(wù)市場(chǎng)必將成為未來中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。汽車的美容清洗及保養(yǎng)護(hù)理也日益成為一個(gè)極具潛力的新興投資項(xiàng)目。1.2 投資計(jì)劃依據(jù)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)能力所以擬定了以

4、經(jīng)濟(jì)型投資為目標(biāo)的投資計(jì)劃投資金額：20萬元左右。投資地址：地級(jí)市中心，當(dāng)大城市市場(chǎng)已被多數(shù)占領(lǐng)時(shí)，應(yīng)著眼二三線小城市，在這塊新興市場(chǎng)還未被完全開發(fā)時(shí)，市場(chǎng)潛力還在時(shí)站穩(wěn)腳。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米。工作人員：5到8人投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來說，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。 利

5、潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘渲械膬衾麧?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng)。1.3投資金額與利潤(rùn)分析投資金額在20萬至25萬左右，資金分配：店面租金、儀器設(shè)備和營(yíng)業(yè)許可證等當(dāng)今中國(guó)汽車已經(jīng)不再是奢侈品，它已經(jīng)走入了大眾百姓的家庭中，人們現(xiàn)的觀念也在改變，不再是車壞了才去修理，汽車美容保養(yǎng)在過去幾年中已經(jīng)成為人們的一種新興消費(fèi)形式，所以日常的車輛保養(yǎng)也就形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。尋常的一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計(jì)算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字這也就是汽車美容業(yè)能成為創(chuàng)業(yè)翹楚，所以開一家中檔的汽車美容店投資

6、大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營(yíng)得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本，低投資，高回報(bào)也就成為了可能。 所以投資一個(gè)汽車美容店是個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)方案。第2章 公司運(yùn)營(yíng)及發(fā)展2.1公司日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目2.1.1車身美容主要包括高壓洗車，除銹、去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理， 新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險(xiǎn)杠翻新與底盤防腐涂膠處理等項(xiàng)目。2.1.2內(nèi)飾美容主要項(xiàng)目有車內(nèi)美容、發(fā)動(dòng)機(jī)美容、行李箱清潔等內(nèi)容。 其中車內(nèi)美容包括儀表臺(tái)、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、擋陽板、車門襯里的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、車內(nèi)空氣凈化等項(xiàng)目。發(fā)動(dòng)機(jī)美容則包括發(fā)動(dòng)機(jī)沖洗清潔、噴上

7、光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機(jī)油濾清器、空氣濾清器)等項(xiàng)目。2.2客戶的選擇與維護(hù)隨著汽車的普及開車的人越來越多，而城市大型社區(qū)，和市中心邊緣路段就成為了汽車美容最好的客戶集散地。在開店初期一定要做好店面的宣傳和市場(chǎng)推廣和客戶資源的搜集和整理以便于后續(xù)的客戶維護(hù)。在服務(wù)技術(shù)要只有更好沒有最好，本著客戶就是上帝的準(zhǔn)則為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能夠讓美容店長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下2.3公司發(fā)展與未來就汽車美容發(fā)展來看，想在某個(gè)區(qū)域成長(zhǎng)起來，一定要有自己的特色，這個(gè)特色可能是產(chǎn)品好，或是服務(wù)好等等，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再延伸一些高附加值的項(xiàng)目，將客戶分類進(jìn)行區(qū)別化對(duì)待，高端的客戶享受高質(zhì)服務(wù)，遵循商業(yè)的二八定律，即從20%的（優(yōu)質(zhì)高端）客戶身上賺取80%的利潤(rùn)，這樣才在眾多低層次美容店中脫穎而出?？偠灾钥傊褪峭ㄟ^優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、客戶服務(wù)至上模式等形成美容店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從而形成專業(yè)化的汽車美容經(jīng)營(yíng)特色 優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品是決定美容店生存的基本保障，只有專業(yè)化的產(chǎn)品才能達(dá)到完美的施工效果，只有專業(yè)化的產(chǎn)品才能體現(xiàn)專業(yè)店的特色專業(yè)的施工：事在人為，這句話對(duì)于美容店是非常重要的一句