創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱模板

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱模板以作品“愛相隨寶寶紀(jì)念中心”為例 作品“愛相隨寶寶紀(jì)念中心”是學(xué)校第一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中入選決賽的一篇作品?，F(xiàn)將該作品做適當(dāng)調(diào)整，制成我院學(xué)生寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱的模板，希望對(duì)大家寫作有所幫助。 機(jī)會(huì)描述1.創(chuàng)業(yè)背景和市場潛力的分析寶寶的出生強(qiáng)烈刺激了家長的消費(fèi)欲望，制作一個(gè)有獨(dú)特個(gè)性的永恒紀(jì)念品不但是一個(gè)新生命的標(biāo)志，更是一段甜蜜愛情結(jié)晶的記載和一脈秉承血緣親情的延續(xù)。嬰幼兒紀(jì)念品市場是一座誘人的金礦.據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸03歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生。省會(huì)或大城市每天有300個(gè)以上嬰兒出生，

2、地級(jí)城市每天有100-200個(gè)嬰兒出生,一般縣級(jí)城市每天有 50-100個(gè)嬰兒出生。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸未來三年內(nèi)出生人口將達(dá)到8000萬，其中城市出生人口預(yù)計(jì)為20000萬，每年約有2500萬以上的新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一，市場前景相當(dāng)廣闊。只是省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平就達(dá)到300500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，家庭收入不斷提高，就業(yè)壓力的不斷增大，競爭的日益激烈，父母們“望子成龍，望女成鳳”的心情更為迫切。再加上， 計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式

3、成為普遍，“小皇帝”“小公主”無疑成為家庭消費(fèi)的重心，這些都直接導(dǎo)致母嬰市場消費(fèi)能力的劇增！隨著現(xiàn)代家庭物質(zhì)生活越來越充裕，多數(shù)父母更關(guān)注精神生活，對(duì)能體現(xiàn)愛子情深的情感型嬰幼兒紀(jì)念品消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。嬰幼兒紀(jì)念品市場將是永恒的市場熱點(diǎn)，是一個(gè)嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大，發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。（創(chuàng)業(yè)背景和市場潛力的描述構(gòu)成了機(jī)會(huì)描述中關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述）2.產(chǎn)品介紹（1）紀(jì)念冊(cè)系列：愛相隨寶寶成長紀(jì)念冊(cè)（寶寶照片配以父母手記，記錄寶寶的成長點(diǎn)滴，包括性格、性情、小秘密、紀(jì)念日、勝利指標(biāo)寶寶情報(bào)站、成長故事，父母感受，對(duì)寶寶的期望等）兼營畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，結(jié)婚紀(jì)念冊(cè)，旅游紀(jì)念冊(cè)，父親母

4、親紀(jì)念冊(cè)，生活影像志（類似寫真，記載自己點(diǎn)滴的真實(shí)想法，小女生），戀愛紀(jì)念冊(cè)，心靈旅程紀(jì)念冊(cè)。（2）紀(jì)念品系列：乳牙紀(jì)念品 寶寶個(gè)性臺(tái)歷 寶寶瓷像 寶寶出生牌 寶寶水晶像（3）胎毛制品： 胎毛畫、胎毛墜 胎毛手鏈 胎毛章 手足印制品： 金箔畫 雅克麗 水晶炫彩足印、水晶足印（外雕系列（4）臍帶印章： 琥珀系列 水晶膠系列 水晶內(nèi)雕系列（通過列舉的方法，簡單羅列了自己的產(chǎn)品）3.競爭對(duì)手分析目前，由于寶寶紀(jì)念品市場剛剛興起，只在各大城市能見其店面,且各種服務(wù)不完備.寶寶紀(jì)念品市場發(fā)展還不夠完善，計(jì)劃中要開的是一個(gè)大規(guī)模全方位的寶寶紀(jì)念品制作中心，囊括市場上所有的專營小店可以做到的服務(wù)?？梢哉f，一

5、旦這個(gè)服務(wù)中心建成，對(duì)于一些個(gè)別分散的寶寶紀(jì)念品服務(wù)店是有很大沖擊力的?？梢哉f這個(gè)服務(wù)站是迎合消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)的。舉個(gè)例子：當(dāng)你周圍有一個(gè)各種商品都齊全且規(guī)模不錯(cuò)的超市和一個(gè)個(gè)人開的規(guī)模很小且品種單一的小賣部時(shí)，毋須質(zhì)疑，你一定會(huì)選擇前者。同理，我們的服務(wù)站也是愛相隨寶寶紀(jì)念中心將始終保持著良好的競爭態(tài)勢和最佳的服務(wù)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)、真誠的態(tài)度、敬業(yè)的精神，為客戶提供源源不斷的創(chuàng)新服務(wù)。（簡單的描述了該領(lǐng)域現(xiàn)在的市場狀況和競爭對(duì)手的實(shí)力）4.競爭優(yōu)勢：愛相隨系列成長紀(jì)念冊(cè)根據(jù)前期對(duì)不同消費(fèi)者全方位調(diào)查研究的基礎(chǔ)上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出豪華版、珍藏版、精品版等三個(gè)不同檔次的成長紀(jì)念冊(cè)，避免了同行同類

6、產(chǎn)品品種單一，不能滿足市場需求的不利局面，使愛相隨系列成長紀(jì)念冊(cè)無論在市場的深度和廣度上都能全方位占領(lǐng)目標(biāo)市場，滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者更多的選擇空間；三個(gè)檔次的成長紀(jì)念冊(cè)都具備新穎別致的設(shè)計(jì)、精巧豪華的包裝、高貴典雅的時(shí)尚禮品風(fēng)格，極具送禮要求，讓送禮者和使用者都十足好面子！愛相隨系列紀(jì)念冊(cè)特別注重制作材料的選擇，由于紀(jì)念冊(cè)本身的特殊用途，所有制作材料全都采用符合環(huán)保要求的健康材料，同時(shí)還具備經(jīng)久耐用特性，極度符合紀(jì)念冊(cè)本身常年收藏的特殊要求，絕對(duì)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)！當(dāng)孩子長大成人后還能擁有一本嶄新紀(jì)念冊(cè)。胎毛筆、胎毛畫、手足秀胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其

7、胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。工藝精湛，外形美觀，既給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。我們的員工受過專業(yè)培訓(xùn)，精通產(chǎn)品育嬰知識(shí)與嬰兒用品一樣，嬰兒紀(jì)念品也是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)。要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一方法就是給客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)的附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員。經(jīng)營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會(huì)信任你。 （通過自身優(yōu)勢的羅列彰顯了自己的競

8、爭優(yōu)勢）市場策略1.目標(biāo)市場及初期選址安陽是個(gè)發(fā)展中城市，尤其是近兩年來在政府和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃下，她的發(fā)展前景更為廣闊。她是中原文明古城的象征，蘊(yùn)含了數(shù)千年來中原積淀的文化內(nèi)涵。600萬的人口，和不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)都讓這個(gè)古老而又文明的城市充滿了商機(jī)。而我們?cè)陂_拓市場的初期選擇安陽作為突破口，不但投入較小，而且較容易打開市場。（簡單描述了選址安陽的原因）2.目標(biāo)客戶群體目前，我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是70后出生的，文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對(duì)孕嬰用品、童裝等消費(fèi)尤其舍得。隨著新一代的孕嬰文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)的育養(yǎng)觀念得以全面更新，對(duì)多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)及

9、專業(yè)指導(dǎo)的渴求成為時(shí)下父母的購物觀念。我們將我們的主要客戶群體鎖定為擁有孩子和即將擁有孩子的年輕家庭。（客戶群體很清晰）3.特色服務(wù)我們采用實(shí)體店面經(jīng)營，使用“體驗(yàn)式”銷售模式，讓顧客先免費(fèi)體驗(yàn)我們的特色產(chǎn)品和服務(wù)，然后再吸引他們購買我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們將建立顧客檔案，為我們的每一位顧客建立檔案，定期向他們征求意見，在特殊節(jié)日和日子為他們送上我們的真切問候和精美的禮品。同時(shí)也能為我們的“小顧客們”留下寶貴的紀(jì)念。（特色彰顯，一眼就讓人知道他的不同之處和他是怎樣把他的產(chǎn)品提供給他的顧客的。）4.關(guān)于贏利我們的成長紀(jì)念冊(cè)有豪華版、珍藏版、精品版三個(gè)不同檔次，價(jià)位不等。胎毛筆款式很多，主要區(qū)別在于筆

10、桿材質(zhì)，比如，竹節(jié)做的筆桿最便宜，價(jià)格在一兩百元左右；紫檀木、瑪瑙的筆桿偏貴，價(jià)格上千元。印章造型多樣，有上方配以鳳凰、金豬、飛龍等雕刻物的小型印章；也有上刻象征鎮(zhèn)災(zāi)驅(qū)邪意義的貔貅，方方正正似古代帝王玉璽樣的印章。材料有水晶、琥珀。這些印章價(jià)格一般為幾百元。胎毛畫的價(jià)格較貴，據(jù)說市場價(jià)最高價(jià)格可達(dá)多元。以每天接10筆業(yè)務(wù)計(jì)算，每筆業(yè)務(wù)獲利2002000不等，月純收入三至五萬。（不同的產(chǎn)品不同的定價(jià)讓我們一眼就能明白他們到底怎樣賺錢）營銷策略1.產(chǎn)品策略根據(jù)不同的消費(fèi)群體我們將推出不同檔次的產(chǎn)品，同時(shí)基于特色服務(wù)，我們也會(huì)根據(jù)顧客自身的喜好為他們量身打造適合他們口味的產(chǎn)品。在定期的顧客信息反饋中

11、我們還會(huì)不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新，不斷的推出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。當(dāng)然，材料的環(huán)保是我們的一大追求，我們將投入一定的科研經(jīng)費(fèi)，不斷的研制環(huán)保的材質(zhì)。我們也將投入大量的科研經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開發(fā)，保證產(chǎn)品的更新和升級(jí)。（如何打造完美的產(chǎn)品）2.價(jià)格策略我們的產(chǎn)品充滿了個(gè)性，所以我們的產(chǎn)品的定價(jià)不會(huì)只考慮成本的問題。我們不會(huì)采用“價(jià)格戰(zhàn)”，而是采用雙重定價(jià)方式，及根據(jù)市場需求和成本雙重標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然必要的會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠和活動(dòng)期間的價(jià)格優(yōu)惠也不失為一種促銷策略，我們將根據(jù)市場動(dòng)向具體定價(jià)。而針對(duì)我們不同檔次的產(chǎn)品，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)不同的消費(fèi)群體的情況具體定價(jià)。（浮動(dòng)的定價(jià)方式）3.經(jīng)營策略采用會(huì)員制銷售和

12、服務(wù)會(huì)員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。我們將采取對(duì)會(huì)員打折（寶寶理發(fā)、兒童攝影等項(xiàng)目）、贈(zèng)送小禮品等優(yōu)惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評(píng)選等活動(dòng)，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。當(dāng)我們的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，品牌初步建立后，我們將采用加盟的方式運(yùn)作。誠聘各地的代理商，收取一定加盟費(fèi)后幫他們建立店面，提供全方位的指導(dǎo)。這也是一種融資手段，同時(shí)可以擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。（前期的會(huì)員制度，后期的加盟運(yùn)作都讓我們對(duì)他的經(jīng)營手法很明了）4.促銷策略（1）借力銷售 與安陽市的婦幼保健院和其他醫(yī)院達(dá)成協(xié)議，讓利給這些醫(yī)院，借助他們的力量銷售我們的產(chǎn)品。我們初步估算一下：

13、較大的醫(yī)院每天都有十幾個(gè)甚至數(shù)十個(gè)嬰兒出生，較小的醫(yī)院每天也有好幾個(gè)嬰兒出生。保守估計(jì)以一個(gè)醫(yī)院每天銷1套，每套最低純利潤50元計(jì)算，每天利潤就有50元，一個(gè)月一個(gè)醫(yī)院可為您銷售30套，就可以為您創(chuàng)造利潤1500元！設(shè)立十個(gè)這樣的銷售點(diǎn)，一個(gè)月可銷貨300套，利潤就有15000元！ （2）廣告策略 針對(duì)我們的消費(fèi)群體，我們將在適當(dāng)?shù)拿襟w上投放具有吸引力的廣告如：在兒童頻道等電視欄目中插播廣告；在孕婦?？吹娜缣ソ痰囊恍╇s志上投放廣告；在超市中的兒童玩具、奶粉專柜投放廣告。在婦幼保健院內(nèi)做墻體廣告和其他標(biāo)志牌類的廣告。（3）我們將根據(jù)顧客檔案，定期對(duì)我們的顧客進(jìn)行回報(bào)，比如在寶寶生日或者我們店慶的時(shí)候給老顧客寄送禮物。讓我們的顧客成為我們永遠(yuǎn)忠實(shí)的消費(fèi)者。（4）在每年的六一兒童節(jié)聯(lián)合政府的相關(guān)部門和幼兒園等機(jī)構(gòu)，舉辦“愛相隨”杯快樂寶寶比賽。通過一系列的益智比賽，評(píng)選出十名“快樂寶寶”，為每一名“快樂寶寶”量身定制一套我們的產(chǎn)品。通過這種公眾性質(zhì)的活動(dòng)，提高我們的知名度。（