管理者需要的職業(yè)規(guī)劃

1、管理者需要的職業(yè)規(guī)劃初入職場(chǎng)，往往找不準(zhǔn)方向。比方，工作中已經(jīng)很努力 了，但結(jié)果卻不令人滿意，遲遲得不到升職的時(shí)機(jī)。在職場(chǎng)里打拼，最要緊的是抓住“管理者這樣的定位， 有意識(shí)地培育自己的“管理者人格，不但要從管理者的角 度出發(fā)考慮問題，更重要的是要把自己打造成公司需要的、 未來的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者?？鄲赖哪贻p人一個(gè)年輕人對(duì)我傾訴他最近的苦惱。他從國(guó)內(nèi)的一所名牌大學(xué)畢業(yè)，如愿進(jìn)入了一家外企， 一直從事技術(shù)工作。他換過一兩家公司，工作很努力，起早貪黑，把自己負(fù) 責(zé)的局部打理得很好。 老板曾屢次表揚(yáng)過他，對(duì)他信任有加， 私下里也曾暗示過，有可能提拔他擔(dān)任部門的負(fù)責(zé)人。他知 道以后工作的干勁更足了。不巧的是

2、，最近公司突然調(diào)整了戰(zhàn)略，他所在的部門被 裁掉了。他不僅失去了升遷的時(shí)機(jī)，而且還被調(diào)整到另外一 個(gè)部門從事普通的管理工作，至少短時(shí)間內(nèi)沒有時(shí)機(jī)從事自 己喜歡的工作了。年輕人很失落。他覺得，如果被提拔為原來部門的負(fù)責(zé) 人，一定會(huì)比前任領(lǐng)導(dǎo)干得更出色。他看重自己所從事的專 業(yè)的時(shí)機(jī)，自認(rèn)為是國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域里最出色的工程師。工作 中，他很少出錯(cuò)，客戶的滿意度很高。年輕人更覺得委屈。畢業(yè)好幾年了，看看同學(xué)，不少都 已經(jīng)升遷到部門經(jīng)理， 少數(shù)的人，包括他在內(nèi)一直未獲提拔O總結(jié)下來，他認(rèn)為自己之所以陷入目前的困境，原因主 要是運(yùn)氣不好。此外，自己所學(xué)的專業(yè)適應(yīng)面太窄了，找一 個(gè)理想的工作崗位有一定的難度。他

3、也發(fā)現(xiàn)，自己平時(shí)不太 善于逢迎，不懂得如何跟領(lǐng)導(dǎo)走得更近，因此獲得升遷的時(shí) 機(jī)很少?！耙怯龅揭粋€(gè)能欣賞我的老板就好了，這個(gè)信奉“士為知己者死的年輕人說，他寄望于出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)力人 物，在老板面前幫助推薦一下子，那樣他就不用苦苦蜷縮在 誰也不注意的角落里了。我成認(rèn)他的觀點(diǎn)有一定道理，但這些觀點(diǎn)并不能真正幫 助到他自己。首先，這個(gè)年輕人不應(yīng)該為目前的處境而沮喪，從某種 意義上說眼下不見得就不是一次新的時(shí)機(jī)。要改變自己的命 運(yùn)，他自己在觀念上要做很大的調(diào)整，還要在日常的行為習(xí) 慣中做很大的改變。這是一個(gè)典型的“技術(shù)男。就是說，從事技術(shù)工作的 方法和習(xí)慣在很大程度上影響了他，使得他的人格特征看起 來更像

4、一個(gè)不善于及人打交道的人。每個(gè)人都是管理者實(shí)際上，在現(xiàn)實(shí)生活中，只要你選擇了參加一家公司工 作，不管你從事哪個(gè)行業(yè)、涉及的專業(yè)領(lǐng)域多么深入，它及 專門從事科學(xué)技術(shù)研究的工作都會(huì)有本質(zhì)上的區(qū)別?？梢?說，公司里的任何一個(gè)崗位本質(zhì)上都是在做管理工作。所以，就不必過于執(zhí)著于自己所學(xué)的專業(yè)，這是許多擁 有良好教育背景的人容易走入的誤區(qū)。所有的公司都是圍繞著客戶的需求開展工作的，大多數(shù) 公司的核心目標(biāo)都是業(yè)績(jī)和親密的客戶。如果你做的是很專 業(yè)的技術(shù)工作，十有八九是在后臺(tái)做保障性效勞的。從公司 運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)看，一個(gè)人的崗位過于技術(shù)化、過于專業(yè)實(shí)際上 是一個(gè)障礙，因?yàn)槟菢雍苋菀自趧×腋?jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)里被邊緣 化。所

5、以，初涉職場(chǎng)的年輕人要防止讓自己沉溺于自己的專 業(yè)出身，要學(xué)會(huì)盡早從所學(xué)的專業(yè)里拔出來。既然選擇了在 一家公司里工作，就要清醒地意識(shí)到自己從事的是管理這一 行，及單純的研究工作完全不同。還有更重要的，如果對(duì)自己未來的開展有較大預(yù)期，就要讓自己努力適應(yīng)公司這個(gè)環(huán)境，要有意識(shí)地培育自己的 “管理型人格，爭(zhēng)取早日成為合格的管理者。對(duì)于初入職場(chǎng)的年輕人來說，養(yǎng)成管理型人格是未來擁 有領(lǐng)導(dǎo)力的根底。一個(gè)人干上了管理這一行，最終的目標(biāo)當(dāng) 然是要使自己成長(zhǎng)為擁有強(qiáng)大的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力的人。但事 情要一步一步來，年輕人剛?cè)胄校葟漠?dāng)一個(gè)合格的管理 者入手。首先，一個(gè)合格的管理者要有管理自己的能力。現(xiàn)實(shí)生 活中

6、，我們每一個(gè)人都會(huì)被自己的各種欲望驅(qū)使著，讓我們 產(chǎn)生各種沖動(dòng)，稍稍放松一下就會(huì)讓自己在不知不覺中做一 些事后會(huì)懊悔的事。比方，及朋友聚會(huì)喝醉了酒，沖動(dòng)之下 為瑣事及別人吵架等等。管理好自己就是在生活中盡量不讓 自己失控，盡量不發(fā)生沖動(dòng)中的不理智行為。我把能不能管理好自己當(dāng)成一個(gè)管理者的根本門 檻。有志于此的年輕朋友不妨試試自己這方面的能力，看看 你有沒有從事管理工作的潛能。比方，在一定的期限內(nèi)控制 一下自己的體重，改掉自己長(zhǎng)期不能忍受的一些壞習(xí)慣等 等。其次還要有較強(qiáng)的抗壓能力。任何一個(gè)人的生活都會(huì)有 壓力，而從事管理工作的人壓力會(huì)比其他職業(yè)的人更大一 些。事實(shí)上，施加壓力是慣常的管理手段，

7、任何一個(gè)層級(jí)的 管理者每天都要應(yīng)付來自上級(jí)、同事、客戶等方面釋放出的 壓力信號(hào)，層級(jí)越高壓力越大，一個(gè)沒有抗壓能力的人幾乎 不可能順利開展工作，更不能獲得進(jìn)一步開展的空間。第三要養(yǎng)成關(guān)注他人感受的習(xí)慣，對(duì)自己所處的任何一 個(gè)環(huán)境都要保持適度的敏感。管理的本質(zhì)是以人為本，是要 及人打交道的。而有愛心、喜歡把注意力傾注在別人感受上 的人更容易獲得親和力和人格魅力，更容易根據(jù)環(huán)境的變化 調(diào)整自己的行為。而這些都是能夠?qū)χ車巳菏┘佑绊懙哪?力，最初的領(lǐng)導(dǎo)力就是這樣產(chǎn)生的。人際交往和溝通的能力是從事管理工作必需的。良好 的人際關(guān)系和溝通能力會(huì)讓你處在一個(gè)友善的環(huán)境里，減少 不必要的摩擦，從而能有效地增

8、強(qiáng)你的影響力或融入團(tuán)隊(duì)的 能力，在有需要時(shí)獲得周圍人群的支持。公司里的大局部工 作都是要通過團(tuán)隊(duì)的合力協(xié)作完成，良好的人際關(guān)系和溝通 能力是團(tuán)隊(duì)合作的根底。為人處世有原那么、道德感強(qiáng)不是壞事，它可以提高人 的思想境界，獲得別人的尊重。但同時(shí)也會(huì)有一些負(fù)面的作 用，就是會(huì)讓周圍的人產(chǎn)生疏離感，人們會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。 平日里對(duì)領(lǐng)導(dǎo)吹吹拍拍、拉拉扯扯固然不好，但及領(lǐng)導(dǎo)和同 事的關(guān)系過于疏遠(yuǎn)肯定也不是好事。總結(jié)下來做一個(gè)好的管理者就是要努力提高自己的情 商。許多研究都證實(shí)高情商有助于提高管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。好的管理者、優(yōu)秀的職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人都是高情商的人。重要的是 把自己打造成一個(gè)善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的人，在工作中

9、向自己 的失敗學(xué)習(xí)，向別人的成功學(xué)習(xí)。一個(gè)人管理能力的上下更多的是由他的世界觀、價(jià)值 觀、日常的行為方式和習(xí)慣、人格特征、性格、邏輯能力等 因素決定的，所以一般的管理培訓(xùn)都是通過對(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的回 憶和總結(jié)來進(jìn)展。對(duì)于初涉職場(chǎng)的年輕人來說，工作幾年， 有了一定的管理經(jīng)歷再去讀一個(gè) mba 不失為一個(gè)提高能力 的好途徑。不過不能太迷信學(xué)校里所提供的理論和專業(yè)訓(xùn) 練，那些東西及其說幫你提高能力，不如說是給你洗腦，讓 你認(rèn)識(shí)到自己有哪些缺乏、應(yīng)該在哪些方面提高更貼切一 些。在一個(gè)公司時(shí)間長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生厭倦心理。這種心理 對(duì)我開展很不好。我曾經(jīng)一沖動(dòng)就辭職了，現(xiàn)在想想非常懊悔。 當(dāng)你對(duì)自己的工作已經(jīng)習(xí)慣

10、，那就該發(fā)揮你能力的時(shí) 候，看你能否提出改善意見，使工作更順利，或者，你能否 提升你其他方面的能力。如管理能力，個(gè)人能力？一味的抱怨工作乏味，可能影響你的工作積極性甚至阻 礙了你進(jìn)升的時(shí)機(jī)。當(dāng)你實(shí)在覺得這份工作你受不了的時(shí)候，你有沒有問自己，你準(zhǔn)備好了嗎？你用什么來取得更好的工作？所以，在你沖動(dòng)的時(shí)候，冷靜問自己，你的開展目標(biāo)是 什么？你的缺乏在哪里？你準(zhǔn)備好再找工作的條件了嗎？沒有，所以，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。充實(shí)自己。我想再外企當(dāng)管理者為這個(gè)目標(biāo)，我要更努力充實(shí)自 己。如何從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)精明的從業(yè)人員，對(duì)于我們 來說，還有很長(zhǎng)的一段路要走。職業(yè)生涯規(guī)劃，就是我們每 一個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際工

11、作能力和專業(yè)知識(shí)，大致設(shè)計(jì)好一 個(gè)自己將要為之奮斗的目標(biāo)，即自己以后要走的路。根據(jù)職業(yè)生涯開展的客觀規(guī)律，職業(yè)開展的關(guān)鍵在前五 年。為什么有的人在五年內(nèi)就能夠有所成就，而有的人淪于 平庸？世界 500 強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企 業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好 的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)， 首先你的綜合素質(zhì)要高， 否那么不會(huì)錄取。 在外資企業(yè) （ 如可口可樂 ），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年， 所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很標(biāo)準(zhǔn)，不管什么崗位都會(huì) 承受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善

12、的銷售模式和方 法，你只要按照他的規(guī)那么做事就行。因此，好的方面是： 第一，你可以承受良好、標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先 進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍 金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新； 第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無法鍛 煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)解決問題能力；第三，由于 要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很 難承受到系統(tǒng)的培訓(xùn)； 第二，銷售模式和方法需要自己摸索； 第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱 勢(shì) （如娃哈哈 ），銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第

13、一，銷 售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉 銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問題的能力；第三，憑業(yè) 績(jī)說話，相對(duì)考核公平，晉升時(shí)機(jī)多，空間大。因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能 做好， 一是不適應(yīng)， 認(rèn)為企業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)； 二是品牌既處在弱勢(shì)， 還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個(gè) 外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的 銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品 牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立 在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上 （相對(duì)而言 ）。因此，人力資源部在招 聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外 資

14、企業(yè)更好。討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的根本 條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè) 應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（ 至少五千萬 ），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速開展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè) 開展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先根底好，同 時(shí)經(jīng)過幾年的開展企業(yè)趨于標(biāo)準(zhǔn)不至于太亂或變數(shù)太大，同 時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中， 企業(yè)薪酬也比擬可觀 （比起 剛起步或成熟的企業(yè) ），其次， 企業(yè)有進(jìn)一步開展空間， 個(gè)人 開展時(shí)機(jī)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較 小 （年銷售在一千萬以下 ）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但 選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力

15、要求更高。古語說先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己 30 歲前 的 5 8 年的營(yíng)銷生涯進(jìn)展規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò) 并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。 第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時(shí)一 定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么 這么說，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境， 出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)歷缺 乏，職務(wù)不高， 跳過去不是主管， 等于從頭再來， 浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng) 久，留下敗筆 （企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人） 。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立

16、，缺少支持 的營(yíng)銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間 長(zhǎng)一些 （一般至少 3 年 ），以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí) 更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才 能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精華，走馬觀花，看到的只是外 表現(xiàn)象。第二點(diǎn)， 任何企業(yè)都有問題。 不要以為到了一個(gè)新企業(yè)， 企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企 業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問題。舉一線銷售 人員的例子來說明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè) 中要遵循 1235 的職業(yè)開展時(shí)間規(guī)律，即做 1 年業(yè)代，做 2 年銷售主管，做 3 年區(qū)域經(jīng)理，做 5 年省區(qū)

17、或分公司經(jīng)理。 為什么這樣安排？前 3 年是根底， 要打牢；后 7 年是帶團(tuán)隊(duì)、 做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng) 理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)歷和能力的標(biāo) 準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做 1 年區(qū)域經(jīng) 理等于別人做 3 年，因此我說看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì) 老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知 識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階 段所有到達(dá)的崗位層次。 如用 1 年的時(shí)間從銷售代表做到銷 售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知 識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng) 化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)