(請同學(xué)們獨立完成作業(yè)

1、. （請同學(xué)們獨立完成作業(yè)，嚴(yán)禁抄襲；對于獨立完成作業(yè)鼓勵，抄襲的要懲罰 !）6Ps是在4Ps的基礎(chǔ)上加進(jìn)( )。 A. A. 權(quán)力B. B. 公共關(guān)系C. C. 分割D. D. 企業(yè)員工E. E. 探查正確答案：AB 2. 一般來說，評價市場吸引力最主要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A. A. 市場規(guī)模B. B. 市場位置C. C. 市場增長D. D. 市場條件E. E. 市場管理正確答案：AC 3. 價格折扣的主要類型有（ ）。A. A. 現(xiàn)金折扣B. B. 數(shù)量折扣C. C. 功能折扣D. D. 季節(jié)折扣E. E. 折讓5. 宏觀營銷環(huán)境是指那些能給企業(yè)造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的社會力量，包括人口環(huán)境、

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及文化和社會環(huán)境等。 6. 差異性營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，決定選擇多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并針對每個目標(biāo)市場的情況，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和營銷方案7. 成本加成定價法在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加一個標(biāo)準(zhǔn)的利潤加成，其公式是：P=C(1+r)，其中P：價格；C：平均成本，r：利潤加成比率。此法多用于零售業(yè)，某些銷售商明確告知顧客，它們的價格是成本加上一定的利潤加成。 8. 簡要評述消費者需求的特點需求的無限擴(kuò)展性； 需求的多層次性； 需求的復(fù)雜性； 需求的可誘導(dǎo)性； 消費者需求的互補(bǔ)性和互替性； 消費者需求的可伸縮性。 9. 影響替代產(chǎn)品多少和替代程度

3、的因素銷售商的數(shù)量與產(chǎn)品的差異程度； 進(jìn)入與流動性壁壘； 退出與收縮壁壘； 成本結(jié)構(gòu)差異； 縱向一體化； 全球化經(jīng)營。10. 結(jié)合本公司實際論述如何展開市場調(diào)研。堅定不移地貫徹市場調(diào)查原則； 將二手資料和一手資料結(jié)合起來； 了解民族文化傳統(tǒng)和具備行業(yè)知識背景； 營銷經(jīng)理應(yīng)知道調(diào)研行為； 重視定量研究。11. 有效的市場細(xì)分的條件可衡量性； 可接近性； 可實施性； 可盈利性。12. 追隨戰(zhàn)略可分為哪幾類？仿制者； 緊跟者； 模仿者； 改進(jìn)者13. 如何選擇中間商積極性； 經(jīng)營能力； 信譽(yù)； 社會關(guān)系； 產(chǎn)品組合情況。14. 如何選擇銷售代表？善解人意； 具有堅韌不拔的毅力； 有文化，會分析問題；廉潔自律15. 成立于1837年的美國寶潔（P&G）公司是世界名列前茅的日用消費品制造商和經(jīng)銷商，連續(xù)9年被財富雜志評選為最受仰慕的公司。它在世界上56個國家設(shè)有工廠和分公司，所經(jīng)營的39個產(chǎn)品大類、300個品牌的產(chǎn)品，暢銷140個國家和地區(qū)，其中包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品，以及護(hù)膚品、化妝品等。寶潔成功的主要原因，是因為它走了一條不同于其他企業(yè)的品牌化道路，使其在競爭激烈的日用消費品市場上能傲視群雄、獨立鰲頭。請結(jié)合寶潔公司的例子談?wù)勀銓ζ放撇呗缘恼J(rèn)識。答題提示：寶潔采取的品牌經(jīng)營策略包括：1、多品牌策略；2、品牌延