成都二十四城分銷模式評(píng)估ppt課件

1、中介公司渠道建設(shè)中介公司渠道建設(shè)分銷模式可行性評(píng)估分銷模式可行性評(píng)估 目 錄主流中介公司調(diào)查二十四城分銷模式可行性建議二十四城分銷模式采用方式建議主流中介公司調(diào)查順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司現(xiàn)狀以及發(fā)展方式公司現(xiàn)狀以及發(fā)展方式規(guī)規(guī) 模：模： 62家家公司經(jīng)營(yíng)方式：公司經(jīng)營(yíng)方式： 直營(yíng)直營(yíng)+加盟加盟門門 店店 分分 布：布： 分布在三環(huán)以內(nèi)，尤其以二環(huán)內(nèi)占分布在三環(huán)以內(nèi)，尤其以二環(huán)內(nèi)占60%以上。以上。門店人員結(jié)構(gòu)：門店人員結(jié)構(gòu)： 58人。店長(zhǎng)人。店長(zhǎng)12人）人）+店員店員47人）人）門店面積范圍：門店面積范圍：

2、 小型小型3060。中型。中型60100。順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)大型100以上。以往服務(wù)以往服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目：服務(wù)項(xiàng)目： 藍(lán)谷地藍(lán)谷地服務(wù)時(shí)間：服務(wù)時(shí)間： 2019.72019年中旬具體結(jié)束時(shí)間不詳）年中旬具體結(jié)束時(shí)間不詳）服務(wù)方式：服務(wù)方式： 引導(dǎo)式引導(dǎo)式+聚焦式。聚焦式。 服務(wù)流程：主力門店簡(jiǎn)單服務(wù)服務(wù)流程：主力門店簡(jiǎn)單服務(wù)乙方引導(dǎo)乙方引導(dǎo)甲方銷售中心甲方銷售中心確認(rèn)三方簽字）確認(rèn)三方簽字）客戶交接客戶交接服務(wù)收費(fèi)結(jié)算以合同簽訂為服務(wù)收費(fèi)結(jié)算以合同簽訂為準(zhǔn)，按月或者按約定）準(zhǔn)，按月或者按約定） 服務(wù)效果：服務(wù)效果： 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶1000多組，成交客戶接近多組，成交客戶接近300組。（有組。

3、（有待進(jìn)一步了解）。成交率接近待進(jìn)一步了解）。成交率接近1/3。分銷方式很成功。分銷方式很成功。 順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)服務(wù)方式服務(wù)方式 方式一：提供名冊(cè)資料 不采用 方式二：引導(dǎo)模式 采用 收費(fèi)： 成交套總價(jià)1.5%?？梢钥紤]固定收費(fèi)。 方式三：全程代理方式 不采用 順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)范圍：服務(wù)范圍： 門店場(chǎng)地提供門店場(chǎng)地提供 推薦客戶推薦客戶服務(wù)方式：服務(wù)方式： 引導(dǎo)式引導(dǎo)式+聚焦式聚焦式 服務(wù)流程：服務(wù)流程： 流程參考乙方以前合作流程。流程參考乙方以前合作流程。服務(wù)費(fèi)用：服務(wù)費(fèi)用： 1.5%傭金，門店包裝甲方自理，傭金，門店包裝甲方自理， 場(chǎng)地使用費(fèi)用場(chǎng)

4、地使用費(fèi)用600800元元/店店/月月結(jié)算方式：結(jié)算方式： 簽約為準(zhǔn)，周期性結(jié)算按月）簽約為準(zhǔn)，周期性結(jié)算按月）順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)服務(wù)細(xì)則乙方提出）服務(wù)細(xì)則乙方提出） 是否接受其他中介公司共同參與同一項(xiàng)目的相同服務(wù)？是否接受其他中介公司共同參與同一項(xiàng)目的相同服務(wù)？不接受不接受如果接受，客戶的甄別方式？如果接受，客戶的甄別方式？是否能夠接受甲方指標(biāo)型任務(wù)？是否能夠接受甲方指標(biāo)型任務(wù)？可以，但是要具體商議。根據(jù)市場(chǎng)容許一定的彈性空間。可以，但是要具體商議。根據(jù)市場(chǎng)容許一定的彈性空間。能否保證客源的獨(dú)享性？（提供我方的客源不再推薦給其他公司）能否保證客源的獨(dú)享性？（提供我方的客源不再推薦給其他公

5、司） 不可以不可以違約的責(zé)任？違約的責(zé)任？按照合約執(zhí)行按照合約執(zhí)行順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)結(jié)論結(jié)論公司規(guī)模較少。公司規(guī)模較少。有成功服務(wù)先例。且提供客戶價(jià)值高。有成功服務(wù)先例。且提供客戶價(jià)值高。收費(fèi)較低。主要收費(fèi)包括門店推廣費(fèi)用，推薦客戶傭金。合計(jì)約占收費(fèi)較低。主要收費(fèi)包括門店推廣費(fèi)用，推薦客戶傭金。合計(jì)約占總銷售額的總銷售額的2%。服務(wù)項(xiàng)目少，近期基本無(wú)此項(xiàng)服務(wù)。服務(wù)項(xiàng)目少，近期基本無(wú)此項(xiàng)服務(wù)。順馳中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司公司現(xiàn)狀以及發(fā)展方式公司現(xiàn)狀以及發(fā)展方式 規(guī)規(guī) 模：模： 80多家多家公司經(jīng)營(yíng)方式：公司經(jīng)營(yíng)方式： 直營(yíng)直營(yíng)+加盟加盟門門 店店 分分 布：布

6、： 主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到門店人員結(jié)構(gòu)：門店人員結(jié)構(gòu)： 1+57人；店長(zhǎng)人；店長(zhǎng)12人）人）+店員店員47人）人）門店面積范圍：門店面積范圍： 40100中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司60%以上。部分衛(wèi)星城有57家分布華陽(yáng)）以往服務(wù)以往服務(wù) 服務(wù)公司：服務(wù)公司： 藍(lán)光富麗東方、富麗花城，東山國(guó)際，秀城，狀元府邸，藍(lán)光富麗東方、富麗花城，東山國(guó)際，秀城，狀元府邸，藍(lán)谷地等。藍(lán)谷地等。服務(wù)時(shí)間：服務(wù)時(shí)間： 藍(lán)光項(xiàng)目去年底簽約，其他項(xiàng)目在運(yùn)作中。藍(lán)光項(xiàng)目去年底簽約，其他項(xiàng)目在運(yùn)作中。服務(wù)方式、流程：服務(wù)方式、流程： 方式一：提供門店推廣方式一：提

7、供門店推廣1000元元/月月/家）；家）； 方式二：提供分銷服務(wù)；方式二：提供分銷服務(wù)； 流程類似順馳方式。但是客源提供松散。流程類似順馳方式。但是客源提供松散。 方式三：提供代理服務(wù)。方式三：提供代理服務(wù)。 服務(wù)效果：服務(wù)效果： 為藍(lán)光提供客源數(shù)目不詳，但是成交確認(rèn)客戶超過(guò)為藍(lán)光提供客源數(shù)目不詳，但是成交確認(rèn)客戶超過(guò)20家家估算），其他項(xiàng)目服務(wù)比較成功松散客源提供）估算），其他項(xiàng)目服務(wù)比較成功松散客源提供）中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司服務(wù)方式服務(wù)方式方式一：提供名冊(cè)資料 不采用 收費(fèi)：方式二：引導(dǎo)分銷模式 采用 收費(fèi)：傭金，門店包裝，店員獎(jiǎng)金 ， 門店場(chǎng)地使用，客戶優(yōu)惠方式三：全程

8、代理方式 采用 收費(fèi)：商榷中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)范圍：服務(wù)范圍： 門店場(chǎng)地提供門店場(chǎng)地提供 推薦客戶推薦客戶服務(wù)流程：服務(wù)流程： 引導(dǎo)式引導(dǎo)式 流程參考乙方以前合作流程。流程參考乙方以前合作流程。服務(wù)費(fèi)用：服務(wù)費(fèi)用： 傭金不低于傭金不低于1.5% （最高為（最高為2%），門店包裝甲方自），門店包裝甲方自理，門店使用費(fèi)用理，門店使用費(fèi)用1000元元/月月/家。店員獎(jiǎng)勵(lì)家。店員獎(jiǎng)勵(lì)12%。客戶優(yōu)惠。客戶優(yōu)惠12%。結(jié)算方式：結(jié)算方式： 以客戶簽約為準(zhǔn)，周期結(jié)算需要甲方提供保證金）以客戶簽約為準(zhǔn)，周期結(jié)算需要甲方提供保證金）中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖

9、有限公司服務(wù)細(xì)則乙方提出）服務(wù)細(xì)則乙方提出） 是否接受其他中介公司共同參與同一項(xiàng)目的相同服務(wù)？是否接受其他中介公司共同參與同一項(xiàng)目的相同服務(wù)？可以接受可以接受如果接受，客戶的甄別方式？如果接受，客戶的甄別方式？專門對(duì)接人，采用簽單交接方式。專門對(duì)接人，采用簽單交接方式。是否能夠接受甲方指標(biāo)型任務(wù)？是否能夠接受甲方指標(biāo)型任務(wù)？不接受不接受能否保證客源的獨(dú)享性？（提供我方的客源不再推薦給其他公司）能否保證客源的獨(dú)享性？（提供我方的客源不再推薦給其他公司）不保證不保證違約的責(zé)任？違約的責(zé)任？按合約執(zhí)行按合約執(zhí)行中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司結(jié)論結(jié)論公司規(guī)模較大。公司規(guī)模較大。有成功服務(wù)先例。

10、但提供客戶價(jià)值低，主要表現(xiàn)在提供客源的松散有成功服務(wù)先例。但提供客戶價(jià)值低，主要表現(xiàn)在提供客源的松散性方面。成功案例闡述清晰，可信度高。性方面。成功案例闡述清晰，可信度高。收費(fèi)較高。主要收費(fèi)包括門店推廣費(fèi)用，推薦客戶傭金，店員獎(jiǎng)勵(lì)。收費(fèi)較高。主要收費(fèi)包括門店推廣費(fèi)用，推薦客戶傭金，店員獎(jiǎng)勵(lì)。合計(jì)占總銷售額的合計(jì)占總銷售額的3.5%-4%。服務(wù)項(xiàng)目多，近期主要服務(wù)藍(lán)光系列項(xiàng)目。服務(wù)項(xiàng)目多，近期主要服務(wù)藍(lán)光系列項(xiàng)目。中國(guó)成都富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部公司現(xiàn)狀以及發(fā)展方式公司現(xiàn)狀以及發(fā)展方式規(guī)規(guī) 模：模： 80多家多家公司經(jīng)營(yíng)方式：公司經(jīng)營(yíng)方式： 直營(yíng)直營(yíng)+加盟加盟門門

11、 店店 分分 布：布： 主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到70%以上。以上。門店人員結(jié)構(gòu)：門店人員結(jié)構(gòu)： 1+57人；店長(zhǎng)人；店長(zhǎng)12人）人）+店員店員47人）人）門店面積范圍：門店面積范圍： 40左右左右21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部部分衛(wèi)星城有23家分布華陽(yáng)）。以往服務(wù)以往服務(wù) 服務(wù)公司：服務(wù)公司： 藍(lán)谷地，藍(lán)光項(xiàng)目，置信麗都花園，龍湖晶藍(lán)半島藍(lán)谷地，藍(lán)光項(xiàng)目，置信麗都花園，龍湖晶藍(lán)半島商鋪勝利）商鋪勝利）服務(wù)時(shí)間：服務(wù)時(shí)間： 不詳藍(lán)谷地不詳藍(lán)谷地1、2、3期都參與服務(wù)）期都參與服務(wù)）服務(wù)方式：服務(wù)方式： 引導(dǎo)式引導(dǎo)式服務(wù)流程：提供客戶名單服務(wù)流程：提供客戶名

12、單甲方反饋甲方反饋門店集中展示推介沙門店集中展示推介沙龍龍 方式）方式）乙方引導(dǎo)乙方引導(dǎo)甲方銷售中心甲方銷售中心確認(rèn)三方簽確認(rèn)三方簽字）字）客戶交接客戶交接服務(wù)收費(fèi)結(jié)算以合同簽訂為準(zhǔn)，按月或者服務(wù)收費(fèi)結(jié)算以合同簽訂為準(zhǔn)，按月或者按約定）按約定） 服務(wù)效果：服務(wù)效果： 效果不詳，估計(jì)成交率不到效果不詳，估計(jì)成交率不到1/5。且合作方式不成。且合作方式不成功。主要向我方介紹門店的推廣渠道終端作用。分銷方式不成功。功。主要向我方介紹門店的推廣渠道終端作用。分銷方式不成功。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部服務(wù)方式服務(wù)方式方式一：提供名冊(cè)資料方式一：提供名冊(cè)資料 采用采用 收費(fèi)：商榷收費(fèi)：商榷方式二：引導(dǎo)分銷

13、模式方式二：引導(dǎo)分銷模式 采用采用 收費(fèi)：傭金，門面包裝收費(fèi)：傭金，門面包裝費(fèi)用、使用費(fèi)用，店員獎(jiǎng)勵(lì)等。（客戶主要面向中高費(fèi)用、使用費(fèi)用，店員獎(jiǎng)勵(lì)等。（客戶主要面向中高端）端）方式三：全程代理方式方式三：全程代理方式 可以采用可以采用 收費(fèi)：商榷收費(fèi)：商榷21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)范圍：服務(wù)范圍： 門店場(chǎng)地提供特別強(qiáng)調(diào)）門店場(chǎng)地提供特別強(qiáng)調(diào)） 推薦客戶推薦客戶服務(wù)流程：服務(wù)流程： 引導(dǎo)式引導(dǎo)式 流程參考乙方以前合作流程。流程參考乙方以前合作流程。服務(wù)費(fèi)用：服務(wù)費(fèi)用： 傭金介于傭金介于1.5%2%之間。店員獎(jiǎng)勵(lì)之間。店員獎(jiǎng)勵(lì)1%。門店使用、。門店使用、包裝費(fèi)用包裝費(fèi)

14、用1200/月月/家。家。結(jié)算方式：結(jié)算方式： 商榷商榷21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部服務(wù)細(xì)則乙方提出）服務(wù)細(xì)則乙方提出） 是否接受其他中介公司共同參與同一項(xiàng)目的相同服務(wù)？是否接受其他中介公司共同參與同一項(xiàng)目的相同服務(wù)？不接受不接受如果接受，客戶的甄別方式？如果接受，客戶的甄別方式？是否能夠接受甲方指標(biāo)型任務(wù)？是否能夠接受甲方指標(biāo)型任務(wù)？不接受不接受能否保證客源的獨(dú)享性？（提供我方的客源不再推薦給其他公司）能否保證客源的獨(dú)享性？（提供我方的客源不再推薦給其他公司）不保證不保證違約的責(zé)任？違約的責(zé)任？按合約執(zhí)行按合約執(zhí)行21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部結(jié)論結(jié)論 公司規(guī)模較大。公司規(guī)模較大。有成功服務(wù)先例。

15、但提供客戶價(jià)值低，且成功案例闡述過(guò)于模糊，有成功服務(wù)先例。但提供客戶價(jià)值低，且成功案例闡述過(guò)于模糊，可信度低?？尚哦鹊?。收費(fèi)較高。主要收費(fèi)包括門店推廣費(fèi)用，推薦客戶傭金，店員獎(jiǎng)勵(lì)。收費(fèi)較高。主要收費(fèi)包括門店推廣費(fèi)用，推薦客戶傭金，店員獎(jiǎng)勵(lì)。合計(jì)占總銷售額的合計(jì)占總銷售額的3%-3.5%。服務(wù)項(xiàng)目多，近期主要服務(wù)晶藍(lán)半島商鋪。服務(wù)項(xiàng)目多，近期主要服務(wù)晶藍(lán)半島商鋪。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部總總 結(jié)結(jié) 分銷模式可操作性強(qiáng)；模式成熟。分銷模式可操作性強(qiáng)；模式成熟?？驮磾U(kuò)大作用明顯?？驮磾U(kuò)大作用明顯。合作條件普遍苛刻，但是可以經(jīng)過(guò)商談得以解決。一般真合作條件普遍苛刻，但是可以經(jīng)過(guò)商談得以解決。一般真實(shí)

16、報(bào)價(jià)應(yīng)該是現(xiàn)有報(bào)價(jià)的實(shí)報(bào)價(jià)應(yīng)該是現(xiàn)有報(bào)價(jià)的67折。折。規(guī)模大、合作方式成熟的可以作為進(jìn)一步商談的主要對(duì)象。規(guī)模大、合作方式成熟的可以作為進(jìn)一步商談的主要對(duì)象。二十四城分銷模式可行性評(píng)估績(jī)效評(píng)估成本評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié) 論績(jī)效評(píng)估中介公司分銷能力評(píng)估公司名稱績(jī)效指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)主營(yíng)業(yè)務(wù)門店規(guī)模門店分布以往經(jīng)驗(yàn)客源薦客能力（月）有效客戶（月）成交客戶（月均）成交率順 馳二手房中介62三環(huán)以內(nèi)均布，二環(huán)內(nèi)占60%。一般五城區(qū)內(nèi)，城東、南中端客戶為主2001003030%良好富 房二手房中介，一手樓盤代理80 主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到60%以上。 豐富主城區(qū)中高端客戶5002004020%良好21 世

17、紀(jì)二手房中介80主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到70%以上。一般主城區(qū)中高端客戶3001501510%一般結(jié)論：成交率最高為30%，最低為10%；中間值為20%。有效客戶增加最高為200，最低為100；中間值為150?？?jī)效評(píng)估二十四城任務(wù)評(píng)估（義務(wù)貢獻(xiàn)率為：月來(lái)訪量（均） 月成交量（均） 月成交率（均）07年08年度總結(jié)？63.42？%08年任務(wù)指標(biāo)？180？%其他營(yíng)銷優(yōu)化措施提升？%分銷模式貢獻(xiàn)（任務(wù)）2406025%分銷模式貢獻(xiàn)率（任務(wù)）0.333333333績(jī)效評(píng)估分銷成交率：分銷成交率：常規(guī)成交率：常規(guī)成交率：分銷有效客源：分銷有效客源：常規(guī)有效客源：常規(guī)有效客源：分銷成交量：分銷成

18、交量：常規(guī)成交量：常規(guī)成交量：20% 200組/月 2000組/月 10% 分銷貢獻(xiàn)率：分銷貢獻(xiàn)率：常規(guī)貢獻(xiàn)率：常規(guī)貢獻(xiàn)率：30% 20% 40組/月 200組/月 結(jié)論分銷成交率高，貢獻(xiàn)率比例大。有可行性績(jī)效評(píng)估結(jié)論1、規(guī)模小，提供客戶占二十四城總客源的、規(guī)模小，提供客戶占二十四城總客源的%。2、成交量為，和成交任務(wù)相差、成交量為，和成交任務(wù)相差 ？3、成交率高。、成交率高。4、成交貢獻(xiàn)率低。、成交貢獻(xiàn)率低。結(jié)論：可行性強(qiáng)。結(jié)論：可行性強(qiáng)。成本評(píng)估中介公司分銷成本評(píng)估門店數(shù)成本細(xì)項(xiàng)成交套數(shù)成交額成本優(yōu)化系數(shù)最終成本成交套均成本綜合評(píng)價(jià)門店裝修費(fèi)用門店使用費(fèi)用（/家/年）傭金店員獎(jiǎng)勵(lì)客戶優(yōu)惠6

19、22000120001.50%1%2%301800000070%143500047833.33良802000120002%2%2%402400000060%212800053200一般802000120002%1%2143500095666.67差闡明：成本優(yōu)化系數(shù)為乙方能夠接受的合作條件。結(jié)論：分銷模式成本約為5萬(wàn)元。成本評(píng)估二十四城既有媒介通路績(jī)效報(bào)紙160萬(wàn)145套1.1萬(wàn)/套雜志50萬(wàn)4套12.5萬(wàn)/套公交站亭160萬(wàn)84套2.74萬(wàn)/套戶外大牌70萬(wàn)物料80萬(wàn)_網(wǎng)絡(luò)30萬(wàn)11套2.73萬(wàn)/套公關(guān)活動(dòng)56萬(wàn)_房交會(huì)15萬(wàn)3套5萬(wàn)/套平均營(yíng)銷成本：2.51萬(wàn)元/

20、套成本評(píng)估分銷模式成本評(píng)估分銷模式：分銷模式：常規(guī)有效客源：常規(guī)有效客源：5萬(wàn)/套 2.5萬(wàn)/套 結(jié)論分銷成本高，可行性弱。以常規(guī)推廣渠道為主，分銷只能作為輔助措施擴(kuò)大客源。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分銷模式風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)及影響1、客源的松散性，無(wú)約束性。消極影響：無(wú)法量化指標(biāo)，影響整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃。2、流程的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)接人員的主觀性難以約束消極影響：無(wú)法穩(wěn)定、規(guī)律的模式運(yùn)作。3、費(fèi)用的支付消極影響：合作方的消極怠工以及客戶的流失。4、客戶的身份甄別消極影響：交叉客源的身份導(dǎo)致合作方的矛盾5、合作模式的不成熟，操作流程不規(guī)范，流程復(fù)雜。消極影響：惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致項(xiàng)目品牌形象受損。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分銷模式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)論成本占分銷總投入成本占總推廣費(fèi)用比重風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估前期投入成本1000*0.7*12*8015%0.04%少少672000運(yùn)作成本薦客量*20+成交客*2004%0.01%少少200000合計(jì)19%0.05%少少闡明：1、分銷模式的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在前期投入以及中期的運(yùn)作上。2、分銷模式的前期+中期的