二手貨網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、二手貨的網(wǎng)絡(luò)推廣方案摘要：二手貨作為一個很龐大的資源存在， 但卻沒有得到很好很完善的利用，在物價不斷上漲的今天 , 更有其存在和發(fā)展的必要。 分析我國舊貨的市場發(fā)展情況 , 針對我國的現(xiàn)狀 , 選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法， 做出好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案， 有效地促進(jìn)二手貨更好發(fā)展，使有限的資源得到最大化的效用。關(guān)鍵詞：二手貨，網(wǎng)絡(luò)營銷一、商場調(diào)研1、行業(yè)簡介，市場情況二手貨又稱舊貨， 是指使用或未使用過的， 能夠再次進(jìn)入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的貨物。在通貨膨脹， 物價節(jié)節(jié)攀升的時下， 價格低廉，經(jīng)濟(jì)實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。 將閑置不用的貨物轉(zhuǎn)售出去， 即可回籠部分資金， 又可用相對較少的資金來滿足

2、購物需求，這是雙贏的策略。在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場， 這都足以說明， 二手貨是很有市場的， 是非常具有發(fā)展前景的。2、客戶的情況分析雖然一直以來青睞二手貨的是外來務(wù)工人員和學(xué)生這類低收入群體， 但隨著消費群體的擴(kuò)大，已經(jīng)從最初的外來務(wù)工人員和學(xué)生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴(kuò)展。二、網(wǎng)絡(luò)推廣工具 / 方法的選擇及使用1、 工具的介紹：1) 企業(yè)網(wǎng)站，在所有網(wǎng)絡(luò)營銷工具中， 企業(yè)網(wǎng)站是最基本、 最重要的一個。沒有企業(yè)網(wǎng)站， 許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地， 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果也將大打折扣。2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的

3、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。 由于搜索引擎是上網(wǎng)用戶常用的信息檢索工具， 這種可以為用戶提供和發(fā)現(xiàn)信息的機(jī)會的搜索引擎， 也理所當(dāng)然地成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段之一。3) 電子郵件，是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，電子郵件還是促使網(wǎng)絡(luò)營銷概念誕生的主要因素之一。 電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)上最常見的服務(wù)器之一， 不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用。4) 即使信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。5) 電子書，是一種作為傳統(tǒng)印刷品替代技術(shù)的數(shù)字化出版社方式。電子書的內(nèi)容需要借助于一定的設(shè)備才能閱，如個人計算機(jī)， PDA等。作為一

4、種信息的載體，電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮了積極的作用， 因而成為一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，主要用于網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品推廣，客戶服務(wù)等。6) 博客，博客已經(jīng)從早期的個人網(wǎng)絡(luò)日志發(fā)展為一種企業(yè)的發(fā)布信息工具，更是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。2、 方法的介紹：1） 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法：A、 信息發(fā)布方法， 是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一， 也就是借助于各種網(wǎng)絡(luò)資源尤其是在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的。B、 在線銷售方法， 網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣都是實現(xiàn)在線銷售的比較簡單的手段，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方法需要建立在專業(yè)的服務(wù)商提供的電子商務(wù)平臺之上。2、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：A、 搜索引擎營銷，是最常

5、用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，主要用于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，產(chǎn)品促銷等方面。B、 網(wǎng)站資源合作， 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源， 這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能，網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作， 實現(xiàn)資源共享、 共同擴(kuò)大收益的目的。 在這些資源合作中， 交換鏈接是最簡單的一種合作方式， 調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。C、 病毒性營銷， 并非真的以轉(zhuǎn)播病毒的方式開展?fàn)I銷， 而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息想病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百計的受眾。 由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的， 因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營

6、銷手段。3、使用方法A、建立企業(yè)網(wǎng)站首先，想要二手貨能在網(wǎng)絡(luò)上得到更好的推廣， 我們要有一個最基本， 最重要的工具，那就是企業(yè)網(wǎng)站。 所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站不僅可以向公眾傳遞產(chǎn)品的信息， 還能夠發(fā)布企業(yè)新聞， 供求信息。在網(wǎng)上展示、推廣、銷售商品。B、全面登陸搜索引擎其次，在有了企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上， 這時候就希望自己的網(wǎng)站能夠被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所知道，那就是提高知名度。網(wǎng)站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。<1> 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞。 網(wǎng)站登錄搜素引擎后， 只需要搜索關(guān)鍵詞就可以搜索到網(wǎng)站地址，并進(jìn)

7、入、瀏覽網(wǎng)站，因此網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置很重要。 根據(jù)網(wǎng)站特點，設(shè)定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。<2> 登陸谷歌、百度等專業(yè)搜索引擎。 百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式， 每天被其自動收錄， 并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名， 這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。 我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作， 促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起， 三個月內(nèi)， 能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網(wǎng)站排名， 還可以引來以部分 IP 來訪 . 增加網(wǎng)站外部鏈接量，提高網(wǎng)站曝

8、光率D、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內(nèi)容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。E、論壇推廣，大量訪問相同行業(yè)的論壇網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和網(wǎng)站信息， 內(nèi)容主要以本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布， 吸引愛好者訪問。F、QQ群推廣，利用多個 QQ加入多個 QQ群每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的 QQ用戶，效果也不容低估。 另外就是在 QQ群是是可以發(fā)群郵件的，可以把網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦G、博客宣傳，在各主流門戶網(wǎng)站或搜索網(wǎng)站建立企業(yè)博客。如百度空間、新浪博客、天極網(wǎng)企業(yè)博客等。H、在各個小說網(wǎng)站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，對

9、其推廣還是有用的。I 、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強(qiáng)大，因其操作更簡單，只要手機(jī)這簡單的工具即可隨時隨地發(fā)微博。J、現(xiàn)在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。4、正式實施實施分為以下幾個階段：第一，網(wǎng)站建設(shè)階段。 剛建立的網(wǎng)站必然不會有太多的瀏覽量， 這就需要我們在網(wǎng)頁設(shè)計時，使用技巧，在網(wǎng)頁中使用熱門關(guān)鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等；網(wǎng)頁鏈接確保有效；網(wǎng)頁盡量不出現(xiàn)三層頁面；第二，搜索引擎推廣。在百度，Google， yahoo，msn 等知名搜索引擎中，利用關(guān)鍵詞和內(nèi)容相關(guān)來使網(wǎng)站能夠在常用的大型

10、搜索引擎中可以被搜索到， 并且在其注冊免費的網(wǎng)站推廣；第三，相關(guān)網(wǎng)站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網(wǎng)站提供友情鏈接，推廣本網(wǎng)站，或者在其他受人們歡迎的網(wǎng)站中注冊用戶， 推廣本網(wǎng)站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網(wǎng)站結(jié)盟，互相推廣。與其它相關(guān)網(wǎng)站互換鏈接；不僅增加網(wǎng)站鏈接點擊量， 同時宜于被搜索引擎使用者搜索到本網(wǎng)站。第四，在論壇貼吧和大型網(wǎng)站上通過問答方式推廣。在各大論壇、 BBS、百度貼吧等大型網(wǎng)絡(luò)信息交流互通中心進(jìn)行發(fā)帖、跟帖、灌水等方式推廣大網(wǎng)站。也可在各大購物社區(qū)，與管理員協(xié)商合作，推廣本網(wǎng)站。在各大網(wǎng)站的問答中（如：百度知道），推薦和點名本網(wǎng)站，使更多人看到并點擊

11、本網(wǎng)站。第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時，可以通過發(fā)送郵件、聊天工具（如： QQ、MSN等）方式，進(jìn)行廣告推廣。穩(wěn)定一定的客戶量，然后進(jìn)行如節(jié)日發(fā)送賀卡、 動態(tài)更新提醒等方式， 加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的印象。第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網(wǎng)站的新穎性， 舉辦吸引網(wǎng)民關(guān)注的活動、 提供引起熱議的話題等方式來造成網(wǎng)站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴(kuò)散，達(dá)到網(wǎng)站的營銷目的。三、預(yù)測效果1、資金預(yù)算請專業(yè)的人員設(shè)計一個一般的網(wǎng)站需要2000 元左右。2、效果分析通過搜索引擎推廣達(dá)到提高網(wǎng)站的權(quán)重性， 通過相關(guān)網(wǎng)站， 郵件，論壇等推廣來提高網(wǎng)站的點擊率，通過推廣二手貨網(wǎng)站的來達(dá)到推廣二手貨的效果。四、結(jié)論只要能很好的把握市場，理論與實