保險(xiǎn)增員計(jì)劃與活動(dòng)ppt課件

1、1 111業(yè)務(wù)主任晉升 業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)教材1；.2 222業(yè)務(wù)主任晉升 2；.3 333業(yè)務(wù)主任晉升 使參訓(xùn)學(xué)員掌握如何制定增員計(jì)劃學(xué)會(huì)使用增員百分卡進(jìn)行增員活動(dòng)的管理3；.4 444業(yè)務(wù)主任晉升 計(jì)劃與活動(dòng)p 增員計(jì)劃與活動(dòng)的重要性p 增員計(jì)劃p 增員活動(dòng)p 結(jié)論4；.5 555業(yè)務(wù)主任晉升 專業(yè)化增員流程5；.6 666業(yè)務(wù)主任晉升 銷售流程與增員流程比較圖準(zhǔn)主顧準(zhǔn)主顧計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓主顧開拓接觸前準(zhǔn)接觸前準(zhǔn)備備接觸接觸說明說明促成促成售后服務(wù)售后服務(wù)銷售流程銷售流程增員對(duì)象增員對(duì)象 促成促成 增員計(jì)劃與活動(dòng)增員計(jì)劃與活動(dòng) 市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開拓 接觸前準(zhǔn)接觸前準(zhǔn)備備 接觸接觸 說

2、明說明 追蹤與輔導(dǎo)追蹤與輔導(dǎo)增員流程增員流程6；.7 777業(yè)務(wù)主任晉升 制定銷售計(jì)劃銷售活動(dòng)管理 計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)銷售銷售流程流程增員增員流程流程制定增員計(jì)劃增員活動(dòng)管理7；.8 888業(yè)務(wù)主任晉升 銷售流程中如何制定銷售計(jì)劃？銷售流程中如何制定銷售計(jì)劃？8；.9 999業(yè)務(wù)主任晉升 年收入36000元月收入3000元月FYP10000元月促成件數(shù)6件（件均1600元）月有效拜訪量60人周有效拜訪量15人日有效拜訪量2人日拜訪量6人銷售流程中的銷售計(jì)劃表銷售流程中的銷售計(jì)劃表9；.10101010業(yè)務(wù)主任晉升 如何制定增員計(jì)劃？如何制定增員計(jì)劃？10；.11111111業(yè)務(wù)主任晉升 人力

3、目標(biāo)的制定自我設(shè)定人力目標(biāo)自我設(shè)定人力目標(biāo)以基本法的晉升條件作為引導(dǎo)以基本法的晉升條件作為引導(dǎo)人力目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn)人力目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn) 10 10：1 1比例進(jìn)行評(píng)估（比例進(jìn)行評(píng)估（1010人面談人面談1 1人入司上崗）人入司上崗）11；.12121212業(yè)務(wù)主任晉升 月增員成功模式12；.13131313業(yè)務(wù)主任晉升 年計(jì)劃增員總?cè)肆δ暧?jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆γ吭律蠉徣藬?shù)每月上崗人數(shù)每月促成人數(shù)每月促成人數(shù)每月有效面談人數(shù)每月有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)每日獲得準(zhǔn)增員名單人數(shù)每日獲得準(zhǔn)增員名單人數(shù) 增員流程中的增員計(jì)劃表個(gè)人增

4、員計(jì)劃表個(gè)人增員計(jì)劃表13；.14141414業(yè)務(wù)主任晉升 年計(jì)劃增員總?cè)肆δ暧?jì)劃增員總?cè)肆?2人月計(jì)劃增員總?cè)肆υ掠?jì)劃增員總?cè)肆?人每月上崗人數(shù)每月上崗人數(shù)1人每月促成人數(shù)每月促成人數(shù)3人每月有效面談人數(shù)每月有效面談人數(shù)9人每周有效面談人數(shù)每周有效面談人數(shù)2.3人每日有效面談人數(shù)每日有效面談人數(shù)三天1人每日獲得準(zhǔn)增員名單人數(shù)每日獲得準(zhǔn)增員名單人數(shù)1人 個(gè)人增員計(jì)劃表個(gè)人增員計(jì)劃表14；.15151515業(yè)務(wù)主任晉升 個(gè)人增員計(jì)劃表的填寫實(shí)做（10分鐘）15；.16161616業(yè)務(wù)主任晉升 增員過程的自我管理增員過程的自我管理 善用輔導(dǎo)工具增員百分卡使用增員百分卡使用增員活動(dòng)16；.17171

5、717業(yè)務(wù)主任晉升 增員活動(dòng)增員活動(dòng)分分值值第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周當(dāng)月當(dāng)月合計(jì)合計(jì) T P T P T P T P新增準(zhǔn)增員新增準(zhǔn)增員1多次面談多次面談1邀約面談邀約面談2參加說明會(huì)參加說明會(huì)3CDACDA測(cè)試測(cè)試3代理人考試代理人考試5新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)班班5簽約上崗簽約上崗5當(dāng)周合計(jì)當(dāng)周合計(jì)25善用輔導(dǎo)工具增員百分卡每周25分，增員百分百T T：次數(shù)：次數(shù) P P：分值：分值17；.18181818業(yè)務(wù)主任晉升 百分卡填寫說明18；.19191919業(yè)務(wù)主任晉升 百分卡填寫說明19；.20202020業(yè)務(wù)主任晉升 增員活動(dòng)增員活動(dòng)分值分值第一周第一周第二周第

6、二周第三周第三周第四周第四周當(dāng)月當(dāng)月合計(jì)合計(jì) T P T P T P T P新增準(zhǔn)增員新增準(zhǔn)增員122331133多次面談多次面談144554433邀約面談邀約面談248242424參加說明會(huì)參加說明會(huì)313002613CDACDA測(cè)試測(cè)試300131313代理人考試代理人考試500150015新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)班班500150000簽約上崗簽約上崗500150000當(dāng)周合計(jì)當(dāng)周合計(jì)251730182186演示：演示：每周25分，增員百分百T T：次數(shù)：次數(shù) P P：分值：分值增員百分卡增員百分卡20；.21212121業(yè)務(wù)主任晉升 增員百分卡的演示填寫實(shí)做（10分鐘）21；.22222222業(yè)務(wù)主任晉升 結(jié)結(jié) 論論