網(wǎng)球俱樂部方案(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上廣西體育中心網(wǎng)球俱樂部開放儀式暨俱樂部首批會(huì)員招募簡(jiǎn)案近期政府出臺(tái)關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見， 鼓勵(lì)社會(huì)力量參與進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，完善政策措施，加快人才、資本等要素流動(dòng)，優(yōu)化場(chǎng)館等資源配置，提升體育產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)資本吸引力。培育發(fā)展多形式、多層次體育協(xié)會(huì)和中介組織。加快體育產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，引導(dǎo)體育用品、體育服務(wù)、場(chǎng)館建筑等行業(yè)發(fā)展。打造體育貿(mào)易展示平臺(tái)，辦好體育用品、體育文化、體育旅游等博覽會(huì)。 受客觀條件限制，尤其是場(chǎng)地的稀少，使得南寧市的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展速度落后于其他體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此自廣西體育中心網(wǎng)球場(chǎng)在2012年8月正式對(duì)外開

2、放以來，迅速吸引了南寧部分網(wǎng)球協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)及愛好者的關(guān)注。但由于地理位置偏僻、交通情況不便利、媒體宣傳不到位等各方面原因，使網(wǎng)球場(chǎng)的開發(fā)遲遲未走上正軌，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)仍處于入不敷出的尷尬境地。借助商業(yè)力量，建立持續(xù)盈利的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，將網(wǎng)球場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前迫在眉睫的一個(gè)問題。一、 活動(dòng)目的（一）充分利用體育場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)發(fā)展；（二）鼓勵(lì)人們積極參與體育鍛煉，響應(yīng)國(guó)家關(guān)于體育強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略號(hào)召；（三）優(yōu)化場(chǎng)館資源配置，完善體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制，形成新的經(jīng)濟(jì)力量；二、 項(xiàng)目分析（一）年底到春節(jié)期間，是制定新一年項(xiàng)目戰(zhàn)略，把握商機(jī)的最佳時(shí)間；（二）同樣，年底是促銷旺季，各大娛樂場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館

3、各顯神通，必將推出形式各異的促銷活動(dòng)與俱樂部競(jìng)爭(zhēng)，分流客戶群；（三）網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)有別于其他體育運(yùn)動(dòng)，一來運(yùn)動(dòng)人群不多，尚有較大發(fā)展空間，可設(shè)立專門培訓(xùn)部，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略品牌；二來，利用廣西體育中心權(quán)威場(chǎng)館品牌效應(yīng)，不定期舉辦重大網(wǎng)球賽事，促進(jìn)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在群眾生活的廣泛傳播和普及，第三，俱樂部以發(fā)展會(huì)員、服務(wù)會(huì)員為重要業(yè)務(wù)，輔以適當(dāng)?shù)幕仞仾?jiǎng)品、贈(zèng)品、禮品、折扣等，將俱樂部逐步打造成有重要影響力的俱樂部品牌；（四） 市場(chǎng)淺析1. 政策優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平日益提高，我國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)健兒在世界賽場(chǎng)上的突出表現(xiàn)，著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜退役引起的社會(huì)關(guān)注度等，國(guó)家體育部門的高度重視等都為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；2

4、. 目標(biāo)群體：南寧市各大單位機(jī)構(gòu)、中高等收入有交通工具的南寧市民、五象新區(qū)附近居住的體育愛好者。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：南寧市各區(qū)體育健身場(chǎng)館、高校球場(chǎng)等。三、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（一）未來三年具體戰(zhàn)略第一年：建立一流的專業(yè)網(wǎng)球俱樂部。前期宣傳注重體現(xiàn)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)集技術(shù)和智力于一身的體育運(yùn)動(dòng)，擁有時(shí)尚、健身、交友等諸多元素，是維系社交的重要紐帶，適合當(dāng)代都市人群。從某個(gè)角度來講，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)有著其他體育運(yùn)動(dòng)無可比擬的優(yōu)勢(shì)，其積極進(jìn)取，永不放棄的體育精神結(jié)合沃獅“奇妙和力量的創(chuàng)造”的精神理念，獨(dú)樹一幟，將引領(lǐng)新的體娛潮流，使俱樂部的口碑形象通過受眾廣泛地傳遞、擴(kuò)散；第二年：吸引網(wǎng)球相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品銷售商進(jìn)駐廣西體育中

5、心或?yàn)榫銟凡孔⑷肓α?，共同推廣網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三年：挖掘網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值，引進(jìn)更多商業(yè)機(jī)制，將全民健身的思想逐漸滲透進(jìn)各行業(yè)領(lǐng)域，帶動(dòng)其他體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完成體育中心全面開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）營(yíng)銷策略以金卡會(huì)員、普通會(huì)員、團(tuán)隊(duì)會(huì)員等方式吸引各類顧客；聘請(qǐng)專業(yè)教練開設(shè)網(wǎng)球課程，吸引具備健身鍛煉需求的潛在人群；強(qiáng)調(diào)技巧練習(xí)與力量練習(xí)雙管齊下，結(jié)合沃獅“奇妙和力量的創(chuàng)造”的精神內(nèi)核，鍛煉出真正具備技術(shù)實(shí)力的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍。四、前期活動(dòng)（一）2015廣西網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會(huì) 1. 活動(dòng)概況組織機(jī)構(gòu)：【主辦單位】自治區(qū)體育局 南寧威寧投資集團(tuán)有限責(zé)任公司 【承辦單位】廣西沃獅文化

6、發(fā)展有限公司 【合作媒體】廣西電視臺(tái) 970女主播電臺(tái) 廣西新聞網(wǎng) 南寧電視臺(tái) 南國(guó)早報(bào) 南寧晚報(bào) 當(dāng)代生活報(bào) 時(shí)空網(wǎng) 新浪廣西 騰訊南寧等 活動(dòng)時(shí)間：2015年XX月XX日 活動(dòng)目的：（1）預(yù)先造勢(shì)，為俱樂部招募會(huì)員、培訓(xùn)學(xué)員推波助瀾； （2）與媒體建立密切聯(lián)系，使俱樂部逐步通過媒體影響公眾； （3）推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培育市場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象：廣西及南寧市各主流媒體 活動(dòng)方式：（1）座談會(huì) （2）向各媒體發(fā)出活動(dòng)通稿 （3）介紹宣傳俱樂部背景，建立宗旨及服務(wù)方向 （二） 創(chuàng)始會(huì)員募集 活動(dòng)時(shí)間：2015年XX月XX日 活動(dòng)背景：（1）通過前期新聞宣傳，人們對(duì)俱樂部已有初步印象； （2）配合廣告、郵

7、遞進(jìn)行初始會(huì)員募集 會(huì)員費(fèi)用：（1）終身會(huì)員，有特殊貢獻(xiàn)者 （2）金卡會(huì)員，5000元/年 （3）普通會(huì)員，500元/年 招募對(duì)象：（1）金卡會(huì)員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級(jí)以上，科教單位高級(jí)職稱以上 （2）普通會(huì)員：熱愛運(yùn)動(dòng)，具備一定的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)水平基礎(chǔ) 募集數(shù)量：金卡會(huì)員：50名 普通會(huì)員：500名 團(tuán)隊(duì)會(huì)員：8個(gè)團(tuán)隊(duì)（12人以下隊(duì)伍） 入會(huì)方式：（1）填寫入會(huì)申請(qǐng)書 （2）交身份證復(fù)印件及1寸招聘2張 （3）經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約 （4）入會(huì)付款為一年一繳，有效期從付款次日計(jì)算 工作細(xì)則：（略） 會(huì)員章程：（略） 募集推廣：（1）派工作人員于各高檔小區(qū)、娛樂消費(fèi)場(chǎng)所等設(shè)點(diǎn)宣傳；A

8、. 現(xiàn)場(chǎng)落地宣傳，配合宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、橫幅；B. 填報(bào)“創(chuàng)始會(huì)員申請(qǐng)表；C. 凡填表者免費(fèi)贈(zèng)送禮品XXX一份及臨時(shí)會(huì)員卡一張，免費(fèi)享受普通會(huì)員卡待遇2次；D. 所有申請(qǐng)“創(chuàng)始會(huì)員“者皆可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)；E. 工作人員分組行動(dòng)，2人一組，著重回饋資料整理；（2）廣告宣傳 A.報(bào)紙通告B.郵遞DM（寄往南寧市主要辦公寫字樓企業(yè)，針對(duì)企事業(yè)白領(lǐng)）C.宣傳時(shí)與2015廣西網(wǎng)球小姐選拔賽開展通告同時(shí)宣傳五、管理方法（一）會(huì)員種類：金卡會(huì)員：在俱樂部登記注冊(cè)，享有VIP會(huì)員特別待遇，需每年繳納年費(fèi)；普通會(huì)員：在俱樂部規(guī)定時(shí)間內(nèi)登記注冊(cè)，享普通會(huì)員待遇，需繳納入會(huì)費(fèi)；團(tuán)隊(duì)會(huì)員：在俱樂部登記注冊(cè)，享有團(tuán)體會(huì)員

9、待遇，需繳納團(tuán)體入會(huì)費(fèi)用。（二） 會(huì)員待遇1. 金卡會(huì)員待遇： （1） 有優(yōu)先權(quán)參加俱樂部所組織的各項(xiàng)日?；顒?dòng)。（2） 享受優(yōu)惠價(jià)格參加俱樂部組織的集體活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)。 （3） 有優(yōu)先權(quán)代表俱樂部參加對(duì)外的友誼交流比賽。 （4） 有優(yōu)先權(quán)參加俱樂部組織的內(nèi)部聯(lián)賽和年度比賽。 （5） 有優(yōu)先權(quán)參加俱樂部組織的其他各項(xiàng)活動(dòng)。 2. 普通會(huì)員待遇：（1） 可以報(bào)名參加俱樂部所組織的各項(xiàng)日?；顒?dòng)和比賽、技術(shù)培訓(xùn)、其他組織活動(dòng)需交納費(fèi)用。 （2） 三個(gè)月內(nèi)連續(xù)參加本俱樂部活動(dòng)十五次以上，可轉(zhuǎn)為金卡會(huì)員，享有VIP會(huì)員特別待遇，需每年繳納年費(fèi)。3. 團(tuán)體會(huì)員待遇（1） 可以報(bào)名參加俱樂部所組織的各項(xiàng)日?；?/p>

10、動(dòng)和比賽、技術(shù)培訓(xùn)、其他組織活動(dòng)；需交納費(fèi)用。 （2） 兩個(gè)月內(nèi)團(tuán)體連續(xù)參加本俱樂部活動(dòng)十次以上，可以轉(zhuǎn)為VIP團(tuán)體會(huì)員，享受VIP會(huì)員特別待遇，需每年繳納團(tuán)體會(huì)員費(fèi)用。（三） 金卡會(huì)員報(bào)名要求：1. 注冊(cè)、填寫、提交會(huì)員登記表，向俱樂部負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)。2. 經(jīng)俱樂部管理人員討論通過，按規(guī)定交納會(huì)費(fèi)并辦理相關(guān)手續(xù)。3. 每半年必須參加俱樂部集體活動(dòng)30次以上。 4. 俱樂部具有最終決定金卡會(huì)員審核權(quán)。（四） 會(huì)費(fèi)收取：1. 會(huì)費(fèi)收取以及使用的宗旨是“取之于會(huì)員，用之于會(huì)員”，俱樂部將合理使用會(huì)費(fèi)于各活動(dòng)中。 2. 金卡會(huì)員每年繳納5000元作為會(huì)費(fèi)。 3. 普通會(huì)員需繳納500元作為會(huì)費(fèi)，但每次活動(dòng)時(shí)不能享受金卡會(huì)員的特殊優(yōu)惠。 4. 團(tuán)體會(huì)員需繳納20000元作為會(huì)費(fèi)（人數(shù)不能超過12人），但每次活動(dòng)時(shí)不能享受金卡會(huì)員的特殊優(yōu)惠。（五） 退會(huì)1. 個(gè)人自愿申請(qǐng)退出；2. 視為自動(dòng)退出的：二次逾期未交會(huì)費(fèi)的；無故不參加活動(dòng)的；3. 勸其退出的：損害俱樂部利益和榮譽(yù)的；以俱樂部的名義從事個(gè)人謀利活動(dòng)。4. 會(huì)員需在年費(fèi)到期前20日內(nèi)續(xù)交會(huì)費(fèi)，到期未續(xù)交者視為自動(dòng)退出，并同時(shí)喪失全部會(huì)員待遇。 5. 對(duì)于金卡會(huì)員，如果有出差