新星之火創(chuàng)業(yè)小組-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(會(huì)計(jì)2班)

1、 安師大戀愛(ài)有限責(zé)任公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)2班參賽作品日 期：2012年4月10日目錄一 摘要3二 公司概況4三 公司服務(wù)4四 市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析5五 競(jìng)爭(zhēng)分析6六 經(jīng)營(yíng)理念6七 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略6八 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇7九 管理人員8十 資金需求9十一財(cái)務(wù)計(jì)劃10十二附錄12摘要當(dāng)今社會(huì)一片競(jìng)爭(zhēng)壓力突增，為了適應(yīng)社會(huì)前進(jìn)步伐，人們加緊學(xué)習(xí)，往往錯(cuò)失戀愛(ài)機(jī)會(huì)，與此同時(shí)剩男剩女突增，戀愛(ài)婚姻問(wèn)題成為問(wèn)題。另外忙于學(xué)習(xí)工作對(duì)戀愛(ài)對(duì)象缺少應(yīng)有關(guān)心，戀愛(ài)過(guò)程總會(huì)遇到波折，甚至出現(xiàn)心理問(wèn)題，影響學(xué)習(xí)工作。故成立安師大戀愛(ài)有限責(zé)任有限公司。初步將公司定在安徽蕪湖，該公司是一家集創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的

2、服務(wù)性合資公司。我們的業(yè)務(wù)任務(wù)是為單身的人介紹對(duì)象，為戀愛(ài)中的情侶制造浪漫，為失戀的人緩減悲傷。該公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。公司宗旨：安師大戀愛(ài)有限公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶的戀愛(ài)問(wèn)題。把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)運(yùn)用，解決客戶的戀愛(ài)問(wèn)題，為學(xué)習(xí)工作提供堅(jiān)實(shí)后盾。公司的創(chuàng)業(yè)理念即是“全面綜合，特色服務(wù)”，走一條自主特色之路，對(duì)客戶的服務(wù)實(shí)至名歸。 龍者隱于深壑之中騰于九天之上。公司將加緊宣傳，以良好的服務(wù)和信

3、譽(yù)為公司贏得名譽(yù)，從而在整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹一幟。目前的全國(guó)戀愛(ài)市場(chǎng)尚未開發(fā)，相對(duì)發(fā)展空間較大，需要特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展支柱，因此我們企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初就必須得非常注重企業(yè)員工人才的培養(yǎng)，努力提升自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力，將人才培養(yǎng)作為我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)手段。企業(yè)的管理手段將是集中廣義，充分發(fā)揮員工的自主創(chuàng)造性。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的資金我們定為20萬(wàn)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)收回成本。一、公司概況（一） 公司簡(jiǎn)介安師大戀愛(ài)有限責(zé)任公司成立于2012年2月22日，商業(yè)法定名稱是（戀愛(ài)有限公司），法定地址是蕪湖市，蕪湖戀愛(ài)有限責(zé)任公司是一家集策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的服務(wù)公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是為社會(huì)成員解決戀愛(ài)問(wèn)題

4、。我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨安師大戀愛(ài)有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶戀愛(ài)難題。（三）公司目標(biāo)打造安徽的一個(gè)特色服務(wù)公司。（四）創(chuàng)業(yè)理念“全面綜合，特色服務(wù)”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，走一條自主特色之路，對(duì)客戶的服務(wù)實(shí)至名歸。達(dá)到最好的效果。公司將為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)。 二：公司服務(wù)1全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。安師大戀愛(ài)有限責(zé)任公司是蕪湖市獨(dú)具特色的服務(wù)公司。提供婚戀介紹，浪漫制造，心理咨詢等服務(wù)。2專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)不必客戶東奔西跑，本公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3其他客戶利益

5、：本公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以最少花費(fèi)解決切實(shí)問(wèn)題。三：市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 安師大戀愛(ài)有限責(zé)任公司是一家專門為青年男女量身打造的一家服務(wù)公司，戀愛(ài)市場(chǎng)發(fā)展前景優(yōu)勢(shì)突出。1、市場(chǎng)描述 龍者隱于深壑之中騰于九天之上，這個(gè)市場(chǎng)目前的前景巨大，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著專業(yè)以及特色方面前進(jìn)。 市場(chǎng)研究表明相親行業(yè)發(fā)展火爆，但缺少后續(xù)服務(wù)，市場(chǎng)開發(fā)不足。只要我們定好目標(biāo)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，我們的公司將迎著很好的方向發(fā)展。2、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y。X代表全省高校，Y代表企事業(yè)單位，我們將努力的開拓?fù)屨际袌?chǎng)各類需求。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，專業(yè)的表現(xiàn)，特色服

6、務(wù)，為青年男女的量體裁衣突出個(gè)性。 3、建設(shè)進(jìn)度公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)安徽的商務(wù)網(wǎng)站與電視媒體，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告宣傳，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。四：競(jìng)爭(zhēng)分析因此我公司將重點(diǎn)從員工素質(zhì)和服務(wù)方面出發(fā)，積極促進(jìn)本公司在行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。五、經(jīng)營(yíng)理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造浪漫 （二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義 顧客至上（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)1

7、00創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100我們專業(yè)我們真誠(chéng)我們提供令顧客滿意的貼心服務(wù)服務(wù)，讓顧客成為世界上最幸福的人。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。六、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與安徽省的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，加強(qiáng)宣傳。這是因?yàn)?，自身都?/p>

8、在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是公司進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期先立足小規(guī)模的服務(wù)業(yè)務(wù)，深入高校，企業(yè)努力建立合作關(guān)系，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型婚姻介紹所所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展業(yè)務(wù)。珍視同客

9、戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們公司。3 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在安徽省具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專業(yè)水平，服務(wù)水平隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣。1在高校企業(yè)中舉行演講，提供公益性服務(wù)，無(wú)形中加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，而且對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在安徽主流媒體做廣告宣傳，影響力

10、開始向整個(gè)華東區(qū)覆蓋。3 把我們公司向全國(guó)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和服務(wù)的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引各個(gè)高等院校專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。2. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢的的進(jìn)行我們的資金積累。3. 當(dāng)前我們面臨很

11、多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓更多的人接受我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1. 我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶范圍廣范 2. 我們的服務(wù)具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂服務(wù)，我們不僅要讓想做客戶能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并

12、且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3.國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持及優(yōu)惠政策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有良好的社會(huì)環(huán)境。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在兩年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。八、管理人員安師大戀愛(ài)有限責(zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理人員的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a.公司類型有限責(zé)任公司b.公司人員職位我公司現(xiàn)有管理人員數(shù)十人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)

13、理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工若干。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：策劃部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：C組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理廣告部策劃部營(yíng)銷部辦公室財(cái)務(wù)部人事部物資采購(gòu)部九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。 最初

14、的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。完善發(fā)展5購(gòu)買設(shè)備3市場(chǎng)及新生產(chǎn)線7運(yùn)營(yíng)資金5到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入81012減：營(yíng)業(yè)成

15、本567營(yíng)業(yè)利潤(rùn)345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤(rùn)總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤(rùn)1.42.33.2（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）初期第一年第二年第三年一。流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20856應(yīng)收賬款101618庫(kù)存商品000其他123流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計(jì)折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計(jì)20283336三.流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費(fèi)345其他應(yīng)付款234流動(dòng)負(fù)債合計(jì)101316四。長(zhǎng)期負(fù)債8910負(fù)債合計(jì)345所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估

16、了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。（四）盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)

17、到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計(jì)81012接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6支付給職工的現(xiàn)金233.2支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.30.40.5支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7現(xiàn)金流出小計(jì)567經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~345二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-6-1-2三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計(jì)14分配股利所支付的現(xiàn)金123現(xiàn)金流出小計(jì)123籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1314四、現(xiàn)金流量?jī)纛~1047十一、附錄市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的用戶： 您好，感謝于百忙中閱讀問(wèn)卷，本戀愛(ài)公司正推行市場(chǎng)調(diào)查，為進(jìn)一步了解客戶需要，望不吝指教。在完成調(diào)查后您將獲得本公